亞馬遜旺季即將來(lái)襲，如何高效打造流量孵化池、快速搶占站內(nèi)流量并將其轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量？做好關(guān)鍵詞便是旺季期間開(kāi)啟流量門(mén)閥的重要環(huán)節(jié)之一！

一般來(lái)說(shuō)，旺季開(kāi)始前2個(gè)月是修改、優(yōu)化Listing的黃金時(shí)機(jī)，之后再做大幅修改可能會(huì)影響旺季整體排名。

亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)消費(fèi)者的偏好有所不同，所以，做好關(guān)鍵詞不僅要找對(duì)，也要投對(duì)、放對(duì)。今天小編就為大家?guī)?lái)三步曲：找詞、投放、優(yōu)化，為大家具體剖析季節(jié)性商品，通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化，讓商品在合適的時(shí)機(jī)得到“精準(zhǔn)”曝光！

找詞：借助淡季厚積薄發(fā)

推廣季節(jié)性商品，需要賣(mài)家清晰劃分出旺季淡季，并在流量高峰期來(lái)臨之前，做好關(guān)鍵詞挖掘和投放，幫助商品更好地提高曝光、增加搜索可見(jiàn)性、提高轉(zhuǎn)化與獲取競(jìng)品流量。

在亞馬遜中，我們肯定會(huì)借助外力來(lái)幫助自己查找關(guān)鍵詞，接下來(lái)介紹3個(gè)選詞“捷徑”，實(shí)現(xiàn)有效抄小路，快速定好績(jī)效關(guān)鍵詞！

1、建議關(guān)鍵詞

建議關(guān)鍵詞是亞馬遜基于大量的歷史數(shù)據(jù)，并通過(guò)亞馬遜機(jī)器學(xué)習(xí)算法，為賣(mài)家量身定制的關(guān)鍵詞，可幫助賣(mài)家提升廣告效果。

平均而言，與廣告主自己研究添加的關(guān)鍵詞相比，使用亞馬遜建議關(guān)鍵詞的廣告主在廣告活動(dòng)中獲得的由廣告產(chǎn)生的：

1）可借助建議關(guān)鍵詞排序依據(jù)功能，選擇依照訂單數(shù)量或點(diǎn)擊次數(shù), 來(lái)排序篩選更符合你要求的關(guān)鍵詞。

2）在建議關(guān)鍵詞列表中查看展示量份額(IS)和展示量排名(IR)兩項(xiàng)指標(biāo)，了解特定關(guān)鍵詞（如高關(guān)聯(lián)度詞或核心詞）的近期表現(xiàn)，優(yōu)化廣告投放：

3）在投放商品推廣及品牌推廣關(guān)鍵詞廣告時(shí)，可使用自動(dòng)翻譯功能，快速解決小語(yǔ)種語(yǔ)言障礙。?

2、品牌分析工具(ABA)

挖掘季節(jié)性商品的高效關(guān)鍵詞時(shí)，我們還可利用亞馬遜熱門(mén)搜索詞報(bào)告，依據(jù)關(guān)鍵詞搜索量、詞性、相關(guān)性進(jìn)行分類(lèi)管理, 并分析不同關(guān)鍵詞在不同時(shí)間段表現(xiàn)。

舉個(gè)例子

我們要銷(xiāo)售一款尼龍材質(zhì)，適合入門(mén)者的水粉畫(huà)畫(huà)筆套裝， 我們可通過(guò)以下步驟完成關(guān)鍵詞挑選：

1）在熱門(mén)搜索詞報(bào)告，輸入與你產(chǎn)品相關(guān)的搜索詞，看相關(guān)搜索詞的搜索頻率排名（數(shù)字越小排名越前）。

• 對(duì)于強(qiáng)季節(jié)性產(chǎn)品: 選擇去年同期時(shí)段報(bào)告, 并參考近期報(bào)告作為補(bǔ)充關(guān)注最新趨勢(shì)。

• 對(duì)于弱季節(jié)性產(chǎn)品: 選擇最近報(bào)告, 了解近期搜索趨勢(shì)，以確保其時(shí)效性。

2）根據(jù)關(guān)鍵詞的“詞性”，提取產(chǎn)品詞和屬性詞，并保留其原詞的搜索頻率排行，排除搜索頻率排行靠后、可忽略不計(jì)的關(guān)鍵詞。

3）分析提取后的關(guān)鍵詞，根據(jù)相關(guān)性以及可能帶來(lái)的有效流量大小，標(biāo)注強(qiáng)相關(guān)、弱相關(guān)、無(wú)關(guān)關(guān)鍵詞，對(duì)無(wú)關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行否定，同時(shí)將產(chǎn)品詞與屬性詞結(jié)合，組成新的關(guān)鍵詞，從而打造自己的關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

除了熱門(mén)搜索詞報(bào)告，還可通過(guò)使用ABA搜索詞表現(xiàn)報(bào)告，進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘。

3、關(guān)鍵詞搜索熱度

積加ERP【關(guān)鍵詞搜索熱度】功能，不僅對(duì)ABA的數(shù)據(jù)進(jìn)行重組，展現(xiàn)更全面、更多維的數(shù)據(jù)，還能讓沒(méi)有品牌備案的賣(mài)家也能使用這些數(shù)據(jù)！

1）搜索熱度越高的詞帶來(lái)的流量越多，搜索熱度趨勢(shì)下降，則搜索次數(shù)在逐漸減少，反之則搜索頻率逐漸增加。這樣，說(shuō)明搜索熱度排名較高且趨勢(shì)上升的詞才是有發(fā)展?jié)摿Φ脑~。

2）查看前三商品的標(biāo)題和圖片，便可初步判斷其與自己商品的相似度。如果想要進(jìn)一步確認(rèn)，還可點(diǎn)擊商品浮窗的ASIN，跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁(yè)面，進(jìn)行更深度的了解。

如果前三商品與自己商品的相似度很低，那么，即使這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索熱度很高，都不建議使用，因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞并不能為自己商品帶來(lái)精準(zhǔn)的流量。

投放：利用旺季“一擊即中”

挑選到合適的關(guān)鍵詞后，我們可以結(jié)合商品推廣自動(dòng)廣告、手動(dòng)商品廣告分組開(kāi)展應(yīng)季商品的投放：

• 創(chuàng)建自動(dòng)廣告組, 選擇4種匹配方式，參考建議競(jìng)價(jià)并使用固定競(jìng)價(jià)，通過(guò)2周左右，“摸”出轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞

• 創(chuàng)建手動(dòng)廣告組, 步步為營(yíng)，精打細(xì)算，獲取不同類(lèi)型關(guān)鍵詞帶來(lái)的不同廣告效果，如借助核心大詞完成引流“任務(wù)”，利用長(zhǎng)尾詞推動(dòng)轉(zhuǎn)化率，提高降低ACOS，通過(guò)節(jié)假日活動(dòng)詞獲取特定時(shí)段的流量

優(yōu)化：排除“低效”提高成效

找到“對(duì)”的關(guān)鍵詞后, 我們需要借助“否定”操作，找到低效/無(wú)效流量, 來(lái)減少無(wú)效廣告花費(fèi)：

1、否定不相關(guān)流量

識(shí)別與自己的產(chǎn)品無(wú)關(guān)或不符合目標(biāo)受眾的搜索詞，并將它們作為否定關(guān)鍵詞添加到廣告組中，通過(guò)否定精準(zhǔn)（精準(zhǔn)排除相關(guān)度不高的關(guān)鍵詞）或否定詞組（排除與產(chǎn)品或品牌無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞組）操作，排除不相關(guān)流量。

2、不要“過(guò)早”否定大詞和核心詞

對(duì)于熱門(mén)大詞和核心詞的“否定”操作，需要再三考慮，這些關(guān)鍵詞可能是具有較高潛力和轉(zhuǎn)化能力的“種子選手”，需要通過(guò)廣告投放，進(jìn)一步評(píng)估它們的表現(xiàn)。因此，在進(jìn)行否定投放機(jī)制設(shè)定時(shí)，可參考以下4步：

第一步：明確廣告目的（如對(duì)于成長(zhǎng)期和成熟期的商品，要降低ACOS，提高轉(zhuǎn)化）

第二步：找出曝光少、點(diǎn)擊多、花費(fèi)高、績(jī)效低的關(guān)鍵詞

第三步：通過(guò)搜索頁(yè)面，驗(yàn)證關(guān)鍵詞的相關(guān)性

第四步：篩選出無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定投放（如下圖）

*以上內(nèi)容為假設(shè)數(shù)據(jù)，不代表亞馬遜廣告的意見(jiàn)及建議，僅供參考

除了借助“選詞、投放、優(yōu)化”三步策略對(duì)應(yīng)季性商品的關(guān)鍵詞進(jìn)行挑選，我們還需要在旺季前，通過(guò)自動(dòng)投放廣告對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行廣撒網(wǎng)，為后續(xù)篩選核心關(guān)鍵詞做準(zhǔn)備，以確保廣告能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)潛在的消費(fèi)者！

而在旺季期間，我們需要及時(shí)評(píng)估和篩選核心關(guān)鍵詞，對(duì)它們加大投放力度，確保它們擁有足夠的“彈藥”搶得銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，同時(shí)，運(yùn)用否定關(guān)鍵詞，排除無(wú)關(guān)流量的“干擾”，進(jìn)一步提高我們的ROAS（廣告投入產(chǎn)出比）！