? ? ? ?在知乎專欄更新了幾篇文章，經(jīng)常有知友看了文章后咨詢我：“知乎好物推薦真的能賺錢嗎，做了一段時間也沒幾塊錢收入，都沒信心了”，“知乎好物推薦賺錢嗎”，“知乎的好物推薦怎么賺錢”，諸如此類的問題，話里話外透露出信心不足，對如何做知乎好物推薦沒有頭緒。

??? 知乎的好物推薦真的能賺錢嗎？其實，做知乎好物推薦是可以賺到錢的，1個月幾千收入沒多少問題。但月入幾萬還是需要一定能力的。做任何副業(yè)項目，都不是隨隨便便就能獲得高收入的。如果有，那八成就是詐騙。

做生意，特別是做互聯(lián)網(wǎng)生意，都是有相通之處的。下面，結(jié)合知乎好物推薦以及我自己做過的其他副業(yè)項目，來給大家講講我對如何做知乎好物推薦的一些經(jīng)驗。

?

??? 知乎好物推薦的本質(zhì)：在知乎這個平臺上，每個問題就是一條街，問題下的每個回答就是這條街上的一家店，我們要做的是挑選客流量大的那條街，搶占好的店址，更好的呈現(xiàn)要推薦的商品，說服大家購買。

? ? ? 記住上面的這句話，看完整篇文章，你再回來體會一下。

?

??? 【溫馨提示】：整理了本文思維導圖和知乎大數(shù)據(jù)選品選題工具，方便大家理清思路，掌握做知乎好物推薦的技巧。需要的同學請到文章的末尾獲取。

?

那么，知乎好物推薦怎么賺錢？靠的是兩個：1.正確的思路。2.執(zhí)行力強。

?

一、知乎好物推薦怎么做的思路

首先，晨南數(shù)據(jù)獅先給大家講講做知乎好物推薦的思路和其中涉及到的技巧。

做小生意，搞大創(chuàng)業(yè)項目，都離不開下面這個等式：

收入=被瀏覽數(shù)（流量）*下單轉(zhuǎn)化率*客單價

?

1 如何提升流量

第一步是挑選流量大的問題，也就是被瀏覽次數(shù)大的問題。

做生意最怕的就是沒有顧客進門，酒香也怕巷子深，哪怕東西再好，沒人光臨也白搭。所以，做知乎好物推薦，首要的也是最重要的就是把我們要推薦的東西呈現(xiàn)到大家眼前。

那么，如何挖掘知乎的大流量問題？思路如下。

?

1.1 挖掘大流量問題的總體思路

1.1.1 確定商品的細分品類，劃定搜索詞

?? ? ? ? ??做知乎好物推薦，一個賬號最好只做一個領(lǐng)域，這樣能給別人一個專業(yè)的印象，也能在該領(lǐng)域內(nèi)獲得知乎的高權(quán)重推薦流量。所以，我們先要選定一個領(lǐng)域，做家電的就只推薦家電，做美妝的就制作美妝。

??? 可以選擇你感興趣的或擅長熟悉的領(lǐng)域。選好領(lǐng)域，再確定要推薦的細分品類的商品。

·???????? 根據(jù)電商平臺熱銷榜，確定要推薦的細分品類

·???????? 根據(jù)大數(shù)據(jù)工具篩選知乎平臺近期好物推薦的熱銷品，確定要推薦的商品

??? 上面兩張截圖，一張是知乎首頁熱榜，而另一張是篩選知乎熱銷商品的大數(shù)據(jù)工具截圖。通過大數(shù)據(jù)工具來篩選問題，還是挺方便的。這里就不具體介紹如何使用大數(shù)據(jù)工具了，感興趣的同學可以去文章末尾下載思維導圖，里面有具體說明。

??? 確定好了要推薦的商品，就確定好了初始搜索關(guān)鍵詞。比如要推薦某某空調(diào)，初始關(guān)鍵詞就是“空調(diào)”。

?

1.1.2 拓展搜索關(guān)鍵詞，搜索并整理相關(guān)問題

??? 從初始關(guān)鍵詞（名詞“空調(diào)”），進一步拓展搜索關(guān)鍵詞（功能詞“降溫”、問題詞“太熱”）。

??? 根據(jù)這些名詞、功能詞、問題詞，搜索并整理問題。名詞（”空調(diào)“）可以搜索出包含顯性需求的問題，功能詞（”降溫“）、問題詞（”太熱“）可以搜索得到包含隱性需求的問題。

??? 在哪里搜索問題？可以在知乎平臺內(nèi)搜索，但單次搜索的結(jié)果最多展現(xiàn)200個，會遺漏很多大流量問題。另外，采集整理每個知乎問題的標題、瀏覽人數(shù)、關(guān)注人數(shù)、回答數(shù)等數(shù)據(jù)，也是很耗精力的。

??? 如果你選擇在知乎平臺內(nèi)搜索問題，建議使用web scraper自動化采集數(shù)據(jù)，這是個免費的工具，文章末尾的思維導圖內(nèi)會提供安裝包和教程。

??? 還有個比較好的方法就是使用大數(shù)據(jù)工具（看下圖），可以根據(jù)問題標題、瀏覽閱讀量、關(guān)注人數(shù)、回答人數(shù)等條件進行篩選，得到的結(jié)果也比較全面。

?

1.1.3? 從整理好的問題中，篩選大流量問題

接下來，我們可以對搜索得到的問題，根據(jù)幾個篩選條件，進行篩選：

·???????? 瀏覽閱讀次數(shù)增量大：注意是“增量”，近期瀏覽數(shù)增大，說明大家開始對這個問題感興趣，而往往這個時候問題下的回答數(shù)不多，適合大家（特別是新手）及時介入推薦商品。

·???????? 瀏覽次數(shù)總量大：往往競爭很大，但日均流量不會小，比較適合老手介入。

·???????? 關(guān)注人數(shù)多：因為你提交回答后，平臺會通知其他關(guān)注者閱讀你的回答。關(guān)注人數(shù)越多，看到你回答的人也越多。

·???????? 回答人數(shù)少：新手建議選<=20個回答的問題。

?

1.1.4 進一步從中篩選強需求型問題

??? 什么是強需求型問題？就是在購買決策鏈中，越靠近下單支付環(huán)節(jié)的問題。瀏覽強需求型問題的人，他的購買意愿是很強烈的。

??? 比如說，“618活動，買什么品牌的空調(diào)比較好？”比“空調(diào)制冷的原理是什么？”的需求強烈。

?

2 如何提升下單轉(zhuǎn)化率

2.1 選擇熱銷品

??? 既可以選擇知乎平臺內(nèi)的熱銷品，也可以選擇電商平臺內(nèi)的熱銷品。具體怎么選？可以看前面“確定商品細分品類”那一步。

?

2.2 選擇強需求型問題進行回答

??? 如何選擇強需求型問題，前面已經(jīng)說明，這里不再贅述。

?

2.3 學好文案思路，寫好回答（文章）

??? 這個要看你的文案功底了。文案大致分為3步：

1.??? 激發(fā)興趣

2.??? 建立信任

3.??? 促使大家立刻下單

由于文章篇幅原因，這里不再贅述，這里推薦大家去看一下葉小雨老師的《文案變現(xiàn)》、陳勇老師的《超級轉(zhuǎn)化率》和關(guān)鍵明老師的《爆款文案》，講解細致，收獲很大！

?

3 如何選擇商品的價位

??? 這個要和問題下的其他人推薦的商品價位進行比較，建議不要高于其他人推薦商品的價格。

??? 教你個小技巧，在你自己的回答中，你可以推薦3個不同價格的同類商品，價格在中間的是你真正想要推薦的商品，重點是突出其性價比。

??? 比如3個商品的價格分別是50、60、100元，這樣，100元的商品價格太高，功能過剩冗余，50元的商品功能不如60元的強大，不能很好滿足需求。

??? 這時，大家就會選擇60元的，價格實惠，功能又剛好滿足自身需求。這種技巧還有個好處，是會使得大部人更關(guān)注到底選擇購買哪個商品，而不再糾結(jié)要不要買商品。

?

?

二、做知乎好物推薦需要較強的執(zhí)行力

? ? ? ?說了這么多可執(zhí)行的思路、技巧，如果你執(zhí)行力不強，沒有耐心，也是不行的。這個沒法教你，靠你自己的覺悟了。想賺錢，就擼起袖子加油干吧！

? ? ? ?關(guān)于“知乎好物推薦真的能賺錢嗎”這個話題就到這里，學習思路技巧，善于使用工具，幾千上萬還是容易達到的。

?