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　　編輯 |于斌

　　出品 | 于見（ID：mpyujian）

　　營銷的終極答案是什么？在不同的媒介環(huán)境下，有著不同的答案。

　　但不管是在什么樣的營銷環(huán)境里，實(shí)時匹配用戶對于信息觸達(dá)的需求、占據(jù)最熱門的營銷流量池、推動品牌曝光與銷售增長等都是始終不變的營銷“真諦”。

　　互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的數(shù)字營銷時代，營銷對于移動互聯(lián)網(wǎng)下的流量曝光和轉(zhuǎn)化需求正變得越來越高。而在移動互聯(lián)網(wǎng)語境中，近年來爆發(fā)式發(fā)展的智能算法推薦信息流、短視頻是不可忽視的“大山”。

　　就在智能算法推薦信息流、短視頻領(lǐng)域，字節(jié)跳動與它專門推出的商業(yè)化營銷服務(wù)品牌“巨量引擎”可能是一個具備想象力的存在。

　　聚集了字節(jié)跳動旗下今日頭條、抖音、西瓜視頻、火山小視頻、懂車帝等產(chǎn)品流量，并以此向廣告主提供數(shù)字營銷服務(wù)的巨量引擎能否成為未來數(shù)字營銷領(lǐng)域里的“殺手锏”？

　　從目前的情況來看，的確有這個潛力。但需要指出的是，它離移動互聯(lián)網(wǎng)時代對流量、內(nèi)容、數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化的要求還有很大的差距。

　　作為數(shù)字營銷服務(wù)平臺領(lǐng)域里的后起之秀，它到底有沒有字節(jié)跳動宣稱的那般美好？

　　巨量引擎，無限鼓吹“技術(shù)+”

　　本月月初，巨量引擎召開了頗為盛大的“引擎大會2020”，在這場以“增長·GROWTH”為主題的大會中，推出至今不過一年的巨量引擎背靠字節(jié)跳動短視頻與信息流產(chǎn)品矩陣，傳達(dá)了對于營銷價值的巨大信心。

　　巨量引擎所倡導(dǎo)的數(shù)字營銷立足于所謂的“技術(shù)+”，按照官方的說法，在目前的廣告行業(yè)當(dāng)中，新的革新趨勢已經(jīng)到來，技術(shù)正逐漸取代以往的“創(chuàng)意”而成為未來數(shù)字營銷領(lǐng)域的核心。

　　巨量引擎產(chǎn)品高級副總裁劉思齊更是表示，“技術(shù)已經(jīng)成為所有重要課題的底色，營銷的‘技術(shù)+’時代已經(jīng)到來”。

　　這個說法雖然聽起來有些“自賣自夸”的意味，但不管怎么說，目前營銷與推廣過程中技術(shù)的作用正愈發(fā)凸顯的確是毋庸置疑的，這才是巨量引擎的底氣所在。

　　那么，巨量引擎到底有什么優(yōu)勢，它在數(shù)字營銷領(lǐng)域的核心價值點(diǎn)到底在哪？

　　除了眾所周知的字條跳動系“流量”優(yōu)勢之外，巨量引擎還向外界深度剖析了自身目前所構(gòu)建起的營銷體系。

　　從戰(zhàn)略上來說，“技術(shù)+創(chuàng)意”、“技術(shù)+ROI”、“技術(shù)+洞察與度量”、“技術(shù)+工具鏈”、“技術(shù)+服務(wù)”是巨量引擎的幾個核心關(guān)鍵布局，在這樣的數(shù)字營銷理念之下，巨量引擎宣稱可以幫助廣告主完成創(chuàng)意內(nèi)容的規(guī)模生產(chǎn)和個性呈現(xiàn)，幫助創(chuàng)作者降低創(chuàng)作門檻、提升創(chuàng)作效率。

　　更具體的，巨量引擎把平臺所提供的服務(wù)整體概括成了五大能力，分別是?告產(chǎn)品能力、創(chuàng)意?產(chǎn)能力、轉(zhuǎn)化能?、內(nèi)容?態(tài)能力、度量標(biāo)準(zhǔn)能力。這五大能力幾乎已經(jīng)涵蓋了品牌和產(chǎn)品營銷推廣鏈路里的各個操作，也凸顯了巨量引擎在營銷服務(wù)平臺化運(yùn)作上的野心。

　　雖然近些年發(fā)展迅猛，但字節(jié)跳動一直給人留下的最大印象都是產(chǎn)品和流量能力，講曝光與轉(zhuǎn)化也許作為新晉流量巨頭的它還綽綽有余，但提及包含內(nèi)容等在內(nèi)的技術(shù)營銷生態(tài)，巨量引擎似乎很難讓人相信它有宣稱的那么美好。

　　在巨量引擎的“口中”， 它可以給用戶、作者、代理公司、廣告主等幾乎所有營銷鏈路中的人員角色帶來助益，通過建立主干的營銷技術(shù)平臺，巨量引擎可以“改變商業(yè)生態(tài)的方方面面，提升營銷效能總和”。

　　在具體實(shí)踐中，巨量引擎主要有如下幾個方面的特點(diǎn)。

　　一是效果導(dǎo)向，在數(shù)據(jù)、智能算法信息流的匹配下，這一直是字節(jié)跳動系的重要優(yōu)勢所在，典型代表當(dāng)然就是現(xiàn)在已經(jīng)成為主流的按點(diǎn)擊計費(fèi)廣告模式。作為平臺方，巨量引擎也可以通過對整體數(shù)據(jù)的把控，來不斷提出更優(yōu)的營銷轉(zhuǎn)化方案。

　　二是體系全面，就如前面所說，通過構(gòu)建基于技術(shù)的從策略到創(chuàng)作、投放、分發(fā)、評估等完整流程的營銷體系，它希望能夠真正“一站式”地高效滿足廣告主的投放目標(biāo)。

　　三是巨量引擎一直強(qiáng)調(diào)的“整合能力”，說的簡單一點(diǎn)，其實(shí)就是基于技術(shù)的服務(wù)能力。類似傳統(tǒng)廣告行業(yè)和數(shù)字營銷同類產(chǎn)品，巨量引擎也會針對不同行業(yè)、不同特色的廣告主提供各種定制化整體解決方案服務(wù)。

　　在巨量引擎“技術(shù)+”的大旗之下，似乎它正成為數(shù)字營銷領(lǐng)域的另一個“巨頭”力量。

　　但技術(shù)并不一定代表更理想的營銷效果

　　需要指出的是，盡管“概念”描述的相當(dāng)誘人，但對于廣大廣告主來說，巨量引擎實(shí)操起來可能和其他的數(shù)字營銷平臺并沒有什么太大的區(qū)別，盡管信息流、短視頻等流量優(yōu)勢很給力，但它目前還很難成為數(shù)字營銷領(lǐng)域里的主流選項之一。

　　在這其中有兩個方面的考量。

　　首先，短視頻等雖然是營銷新貴，字節(jié)跳動系的內(nèi)容資訊、短視頻產(chǎn)品也牢牢把持著行業(yè)的頭部陣營，但仍然有大量的同類型產(chǎn)品形成分流，傳統(tǒng)的微博、微信以及大量的媒體廣告營銷陣地依然實(shí)力強(qiáng)大。

　　其次，即便是在巨量引擎平臺中，它在短時間里依然沒有辦法真的能做到推廣效果精準(zhǔn)可控，目前很多廣告主選擇巨量引擎的核心原因都是基于“流量紅利期”與“試水”的考量，而在試水過程中，大量的問題也不斷暴露出來。

　　平臺體驗(yàn)不佳、廣告費(fèi)高昂、推廣效果不達(dá)人意、無法退款......從網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)被人吐槽過的種種問題來看，巨量引擎雖然將“技術(shù)+”營銷時代的“藍(lán)圖”描繪的很美好，但目前主流營銷推廣過程中遇到的那些問題，它無一不是也在遭遇。

　　所以說，巨量引擎仍然只是數(shù)字營銷的初級形態(tài)，至于它以后能否真的構(gòu)建起成熟的數(shù)字營銷生態(tài)，還需要時間的驗(yàn)證。