文案：黎敏敏 說比狼師爺還要牛逼的文案寫作技巧
社群空間站的唐伯虎、祝枝山、文征明、周文斌、西施、王昭君、貂蟬、楊玉環(huán)……各位才子、佳人、小哥哥、小姐姐、叔叔、阿姨們，大家好！
我是敏敏，冥冥之中，感恩遇見！好了，直奔主題，開門見山！
一、為何要聽本課程
兩個字：有用！不聽你不會呱呱叫，聽了會哈哈笑……
二、為何要分享本課程
因?yàn)槲矣憛捠忻娴哪切€大街的文案，看了我都想吐……
再好的文案方法，被用濫了，就是不好的。
我想改變世界，影響別人！
三、什么是文案
在我看來，文案就是一份一字千金、一諾千金、一刻千金的職業(yè)。
一字千金：每個字都很值錢；每個字都需要用心打磨。
一諾千金：所寫的要與具體的產(chǎn)品或服務(wù)的承諾相一致。
一刻千金：這是一份很燒腦的行業(yè)，專業(yè)的文案人需要具有隨時隨地都能寫出文案的能力。因?yàn)槟阈枰獙懞芏辔陌?，你的時間很貴。
四、優(yōu)質(zhì)文案的標(biāo)準(zhǔn)
四個字：為我所用
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我不在意別人的評價，我認(rèn)為能達(dá)到你的目的就是優(yōu)質(zhì)文案。比如，你的目的是吸粉、宣傳品牌、增加銷量……
五、文案的寫作步驟
四大寫作步驟：一拜天地、二拜高堂、夫妻對拜、送入洞房
1.一拜天地
天地：市場環(huán)境，寫作之前一定要對客觀的市場環(huán)境及產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，了解你所要寫所寫的對象的核心優(yōu)勢在哪。
2.二拜高堂?
高堂：知識殿堂，很少有人有下筆如有神的神功，所以寫之前應(yīng)查閱多方面的資料，包括專業(yè)知識、廣告法等。
3.夫妻對拜?
夫妻：團(tuán)隊(duì)成員，有機(jī)會的話，最好與你的團(tuán)隊(duì)成員一起交流后再寫。
4.送入洞房?
最后，正式與你的寫作開始一場甜蜜的……（不要想歪了哦，哈哈）
六、萬能的文案技巧
《九陽神功》
綱領(lǐng)：他強(qiáng)任他強(qiáng),清風(fēng)撫山崗。他橫由他橫,明月照大江。他自狠來他自惡，我自一口真氣足。
今天只分享3招：
心驚膽戰(zhàn)、心心念念、心花怒放
1.心驚膽戰(zhàn)—恐懼心理
通過構(gòu)想出某種災(zāi)難、困境、損害等威脅消費(fèi)者的情景，讓消費(fèi)者痛到要死，不買單不行。
下面，均以最近的熱點(diǎn)“巴黎圣母院大火”為例。
例1：
這是一個令人無法相信的悲劇之夜。
法國當(dāng)?shù)貢r間4月15日晚18:50分，北京時間16日凌晨00:50分，一場突發(fā)大火吞噬了巴黎圣母院，大火從巴黎圣母院的樓頂開始燃燒，火勢很快蔓延，火災(zāi)發(fā)生大約一個半小時后，巴黎圣母院中后庭的哥特式的塔尖在火中轟然倒塌，屋頂化為一座巨坑……
這座有著850年歷史、經(jīng)歷了巴黎的歷史變遷，見證了拿破侖的加冕、拿破侖三世的婚禮的巴黎圣母院，卻倒在了和平年代的火光之中……
你還在為這座人類社會的曠世杰作而憂傷嗎？還是在為你人生中的世事無常而感嘆呢？最好的時光就是當(dāng)下，最實(shí)在的愛就是金錢，不要讓愛成為遺憾，快快加入社群空間站！
（加上產(chǎn)品內(nèi)容）
2.心心念念—懷舊心理
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通過勾起消費(fèi)者心中無法忘懷的記憶，達(dá)成你的文案撰寫目標(biāo)。
例2：
還記得，那年夏天，清風(fēng)拂過，你我牽手漫步在巴黎街市上，看著夕陽西下燈光斑斕的巴黎圣母院……
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還記得，那年雨季，蘭花飄飄，你我坐在教室里，讀著雨果筆下的《巴黎圣母院》，想象著那哥特式教堂的玫瑰窗的斑駁陸離的模樣……
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可如今，那卻成為你我都回不去、揮不散的記憶。
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那還等什么呢？還不……
（加上產(chǎn)品內(nèi)容）
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3.心花怒放—幽默心理
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讓消費(fèi)者在開懷大笑的同時，對你的文案過目不忘。
例3：
北京故宮：大哥，怎么了，我正要休息呢，明天還要早早上班，你那邊有什么急事嗎？
巴黎圣母院：小弟，我，我，……我快不行了……
北京故宮：啊，啊？你怎么了？
巴黎圣母院：我這邊發(fā)生火災(zāi)了，頭發(fā)快要燒沒了，你要照顧好自己……
北京故宮：怎么可能？我不相信！大哥，大哥……
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（加上產(chǎn)品內(nèi)容）
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七、注意事項(xiàng)
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1.心驚膽戰(zhàn)—恐懼心理
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不能隨意擴(kuò)大“恐懼”的領(lǐng)域，否則可能會與相關(guān)法律產(chǎn)生沖突。
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2.心心念念—懷舊心理
要選擇那些最能引起共鳴的形象與情感，即永遠(yuǎn)也令人難以釋懷的人生經(jīng)歷。
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3.?心花怒放—幽默心理
這一招非常特別，常用方法為：
（1）顛覆式思維
讓老人像孩子，孩子像大人……該對稱的不對稱，該協(xié)調(diào)的不協(xié)調(diào)，顛覆常人的思維。
（2）夸大其詞
故意夸大某種事物會情景，讓人的心理與現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生巨大的落差。
（3）擬人
如上面所舉的例子。
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八、附：萬能銷售文案的結(jié)尾方法
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結(jié)尾：不成交，不罷休
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文案人始終不要忘記，我們的工作使命是幫助消費(fèi)者使用到好的產(chǎn)品或享受好的服務(wù)。
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所以，寫到結(jié)尾時，你需要反復(fù)問自己至少三遍：你完成你的工作使命了嗎？
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你可以借助以下的成交技巧：
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1.增強(qiáng)優(yōu)越感
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讓消費(fèi)者感覺到你所描述的產(chǎn)品物超所值，他們在這場交易中有優(yōu)勢。如：今日下單贈禮品，打5折等。
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2.增強(qiáng)信任感
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陌生人之間難成交的一個很大的原因是彼此之間缺乏信任感，所以不妨在你的文案中塑造這種感覺，如：不滿意，承諾退貨。
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3.增強(qiáng)緊迫感
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無緊迫，無壓力，消費(fèi)者做出成交的動力就不足。如：今日之內(nèi)，免費(fèi)使用。
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十、寫作經(jīng)驗(yàn)淺談
我本科學(xué)的是旅游策劃專業(yè)，畢業(yè)后直接跨領(lǐng)域到影視傳媒公司從事文案策劃工作，僅用3個月的時間就設(shè)計出上面這套系統(tǒng)的獨(dú)家精品寫作課程（包括工作時間在內(nèi)）.
同時，在文案寫作領(lǐng)域取得了一點(diǎn)小成就。(給過騰訊科技等多家世界500強(qiáng)企業(yè)寫文案，同時是幾家客戶指定的文案策劃師，一本關(guān)于名人新書的執(zhí)行主編……）
我是如何做到的？
成功不在一朝一夕，我堅(jiān)持7年凌晨四點(diǎn)早起，堅(jiān)持每年看100本書……秘訣有幾點(diǎn)，最重要的是反復(fù)學(xué)習(xí)狼師爺?shù)恼n程。
最后，感謝師爺?shù)恼佌伣陶d！我人生中一位很重要的成長導(dǎo)師！家人們，一起死磕三三機(jī)制吧！
