荀子說(shuō)：君子至德，嘿然而喻，未施而親，不怒而威。

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當(dāng)一個(gè)人有了極高的德行，就算他沉默不語(yǔ)，人們也能理解他的意思；即使他沒(méi)有給出具體的恩惠，人們也依然喜歡親近他；即使他不發(fā)脾氣，也能讓人覺(jué)得他很有威嚴(yán)和威望。

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用現(xiàn)代人的說(shuō)法，就是“影響力”的作用。

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有時(shí)候，一個(gè)人的影響力可以影響一家公司、一個(gè)行業(yè)，甚至一個(gè)國(guó)家的興衰；有時(shí)候，一個(gè)人的影響力僅限於身邊為數(shù)不多的親人、好友。

經(jīng)典暢銷書(shū)《影響力》中說(shuō)：“現(xiàn)代社會(huì)中，無(wú)論事業(yè)上還是生活上的成功，都取決於我們影響他人的能力?！?/p>

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小人物影響自己，大人物影響他人。

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做更有影響力的事情，產(chǎn)生更大的影響力，這就是自我價(jià)值增值的方法。

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《深度影響》的作者凱倫·梁，曾是一個(gè)害羞、孤獨(dú)的女孩，在課堂上明明知道答案也不敢舉手回答、總是一個(gè)人去食堂吃飯，沒(méi)有人邀她一起。

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後來(lái)因?yàn)楦改腹ぷ鞯年P(guān)係，她搬家了，轉(zhuǎn)入新的學(xué)校，她決定把之前的包袱扔掉，融入人群，改變自己。長(zhǎng)大後，她成為新加坡非常有影響力的職業(yè)培訓(xùn)師。

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凱倫·梁認(rèn)為，決定一個(gè)人影響力的有兩個(gè)核心要素——喜歡和尊敬。

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人們可以遵照自己的個(gè)性、特質(zhì)，發(fā)展出不同的影響力。

所謂影響力，不僅僅是不怒而威的權(quán)威，還有春風(fēng)化雨的親和，凱倫·梁把影響力的類型分為四種：權(quán)威型、親和型、信服型和休眠型。

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擁有權(quán)威型影響力的人，往往很受尊敬，但是不怎麼受人喜歡。

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他們通常有很強(qiáng)的控制欲，也不太在意自己是否被人所喜愛(ài)。

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比如一個(gè)經(jīng)理總是利用自己的等級(jí)和權(quán)力讓手下人聽(tīng)從自己的命令，或者一個(gè)專業(yè)人士利用自己的技能來(lái)建立威信。

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他們自信、有野心、注重結(jié)果，同時(shí)不太容易包容他人的錯(cuò)誤。

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對(duì)於這樣的人，我們可能在工作中會(huì)配合他，但卻不想和他相處。

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親和型影響力的人通常非常受歡迎，但是受尊敬的指數(shù)比較低。

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他們喜歡快樂(lè)輕鬆的人際關(guān)係，每當(dāng)和別人分享想法、或者得到別人肯定的時(shí)候，就會(huì)特別有活力。

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他們有一種不帶攻擊性的魅力，是很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作者，人們喜歡圍繞在親和型人的身邊。

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親和型的人，大體上非?？犊蠓?、樂(lè)於付出，有很強(qiáng)的同理心，能夠站在他人的立場(chǎng)上看待事物。

權(quán)威型缺少親和力，親和型缺乏權(quán)威性，能夠在這兩者之間取得平衡的，是信服型影響力。

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當(dāng)我們喜歡一個(gè)人時(shí)，我們就更容易相信他們；當(dāng)我們尊敬一個(gè)人時(shí)，我們對(duì)他們的能力就非常放心。

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“這個(gè)人對(duì)我很有善意，而且他有能力給予我正確的指導(dǎo)，因此，我願(yuàn)意聽(tīng)他的建議?！边@就是影響力最簡(jiǎn)單的形式。

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他們往往很有智慧、會(huì)鼓勵(lì)他人，也有高度的同理心，很有人情味。

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因此，要成為信服型影響力的人，要具備很多種能力，包括快速分析問(wèn)題的能力、共情力、表達(dá)力等等。

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休眠型影響力的人，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是沒(méi)有意識(shí)到自己的影響力、以及影響力有什麼價(jià)值的人，因此，他們也不會(huì)花力氣去提高自己受喜愛(ài)和受尊敬的程度。

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休眠類型的人通常是公司的專業(yè)人士，專注於工作的技術(shù)方面和運(yùn)用自己的個(gè)人能力來(lái)解決問(wèn)題。

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他們喜歡成為獨(dú)立自主的角色，認(rèn)為與他人合作沒(méi)有任何價(jià)值。

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這種類型的人適合那些職責(zé)明確，有明確的工作流程和系統(tǒng)的工作。

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或者在剛剛進(jìn)入一個(gè)公司、剛剛組建家庭時(shí)，可以選擇“靜觀其變”的態(tài)度，保持一個(gè)不太引人關(guān)注的姿態(tài)，更多地了解環(huán)境狀況。

每個(gè)人都希望以不同的方式影響他人，也許是為了讓溝通更順利、合作更高效，也許是把生意做得更好。

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要提高影響力，我們需要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：

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第一，我想要影響的人是誰(shuí)？

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第二，我想要得到的結(jié)果是什麼？

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關(guān)於要影響誰(shuí)，作者建議，只寫(xiě)出5-6個(gè)人，即使你的團(tuán)隊(duì)有幾百人，你能直接建立影響力的人也需要做出集中和精簡(jiǎn)。

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清楚了我們想要影響的人是誰(shuí)，下一步就是問(wèn)自己，我為什麼要去影響他們。

作者的一位學(xué)生說(shuō)：“我想影響我的上司，他總是給我很大的壓力，但不會(huì)為我爭(zhēng)取更多資源去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。如果我可以影響他，增加預(yù)算和人手，我就可以實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)?！?/p>

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作者追問(wèn)：“你想增加多少預(yù)算和人力呢？”

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學(xué)生描繪出具體的數(shù)字，當(dāng)他描繪出想要的結(jié)果，就可以客觀衡量工作的進(jìn)展，知道可以在什麼時(shí)候可以完成目標(biāo)。

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時(shí)間和精力有限，人們只會(huì)做那些真正重要、而且有明確利益的事。

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分析你想要影響的那些名字，會(huì)發(fā)現(xiàn)影響他們會(huì)對(duì)你的生活有怎樣的正面影響。

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在作者的培訓(xùn)課程中，人們最想影響的人，包括：伴侶、孩子、上司。

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對(duì)他們的影響力，決定了你有怎樣的生活環(huán)境和工作狀態(tài)。

有的人是你的上司，能指揮你的工作，有一天你換了公司，他的影響力就會(huì)隨著工作的改變而消失；有的孩子小時(shí)候很聽(tīng)父母的話，長(zhǎng)大有了自己的生活，便不想聽(tīng)父母老生常談……

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能產(chǎn)生持續(xù)性影響力的人，身上往往有五種特質(zhì)，包括：樂(lè)觀、關(guān)心、自信、真誠(chéng)和奉獻(xiàn)。

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樂(lè)觀的人講話總是很有建設(shè)性，這不僅讓他們的建議和觀點(diǎn)得到更多的支持，也讓他們周圍的人感到更有價(jià)值、更被欣賞。

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同時(shí)，人們更願(yuàn)意信任那些有明確方向和目標(biāo)的人、真誠(chéng)地關(guān)心自己的人。

作者是一位培訓(xùn)師，她在剛開(kāi)始工作的時(shí)候，也會(huì)因?yàn)樵谌巳好媲爸v話而緊張。

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一次，她在一次演講中碰到一位五十多歲的優(yōu)雅女士。

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對(duì)方看到她站在臺(tái)下很緊張，就輕拍了她的肩膀，說(shuō)：“很緊張吧？想聽(tīng)一個(gè)建議嗎？”

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“我太需要了?！?/p>

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那位女士說(shuō)：“當(dāng)你走上舞臺(tái)的時(shí)候，只需要記住一件事，你說(shuō)什麼，說(shuō)多久，都不重要，人們最終可能不會(huì)記得你說(shuō)的任何事，但他們永遠(yuǎn)不會(huì)忘記你給他們的感覺(jué)。?”

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“你給人的感覺(jué)”，或許這就是影響力的全部?jī)?nèi)涵。