你是否存在困惑

• 如何找準(zhǔn)爆款，并成功打造出爆款？

• 小公司沒(méi)有太多預(yù)算做推廣，如何建立高性價(jià)比的推廣策略？

• 小公司如何開(kāi)發(fā)與管理服飾供應(yīng)鏈呢？

• 小工廠想轉(zhuǎn)型到品牌，怎么做？

• 從小企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的中等規(guī)模，自己已經(jīng)管得力不從心， 怎么辦？

• 工作中常常疲于做消防員，怎么樣可以預(yù)防問(wèn)題的發(fā)生呢？

• 如何才能把自己的小商標(biāo)成長(zhǎng)為有價(jià)值的品牌？

如果你屬于以下任何一種情況的服飾鞋類企業(yè)

都?xì)g迎你加入我們

• 正在轉(zhuǎn)型的中小微型外貿(mào)商或工廠；

• 遭遇成長(zhǎng)挑戰(zhàn)的淘品牌和其他中小型電商；

• 已經(jīng)有數(shù)家零售店鋪，但正在遭遇業(yè)務(wù)拓展或者管理瓶頸的中小微企業(yè)；

• 正處于成長(zhǎng)期的設(shè)計(jì)師企業(yè)家；

• 其他正處于某種困惑的中小微型服飾鞋類企業(yè)；

• 感覺(jué)自己因?yàn)閷I(yè)度缺乏而想自我提升的同類規(guī)模企業(yè)家；

課程案例

01

學(xué)員背景：

淘寶C店賣家。自己擁有淘寶經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)5年。目前專為淘寶賣家做代運(yùn)營(yíng)。除了幫商家做淘寶運(yùn)營(yíng)，還協(xié)助淘寶商家做社群運(yùn)營(yíng)，以提升顧客粘性。

所面臨的最主要的問(wèn)題：

線上遭遇流量瓶頸；以及社群運(yùn)營(yíng)內(nèi)容不夠豐富，逐步趨于不活躍的問(wèn)題。

上課后獲得的解決方案：

以前做淘寶銷售只是在線上等顧客來(lái)問(wèn)?，F(xiàn)在變”被動(dòng)“為”主動(dòng)“。在顧客購(gòu)買后的1-2周內(nèi)增加主動(dòng)回訪。詢問(wèn)顧客使用產(chǎn)品的體會(huì)。因?yàn)橛行╊櫩涂赡苜I了東西并不滿意，但因?yàn)閮r(jià)格不貴，或者工作太忙，就忘記退換貨。如果不做售后回訪，這些客人可能從此不再回來(lái)購(gòu)物。而在經(jīng)濟(jì)困難的情況下，與其花更大成本尋找新客人，不如先維護(hù)好老客戶，設(shè)法增加他們的復(fù)購(gòu)率。主動(dòng)回訪可以達(dá)到這樣的目的。

其次，借鑒線下做法，定期舉辦VIP客戶的沙龍活動(dòng)，組織大家線下產(chǎn)品鑒賞會(huì)等。

02

學(xué)員背景：

家族工廠型企業(yè)。企業(yè)已有20年歷史。自己是二代創(chuàng)業(yè)。希望將企業(yè)業(yè)務(wù)延申到ODM。

所面臨的最主要的問(wèn)題：

自己不懂設(shè)計(jì)。如何拓展ODM業(yè)務(wù)？

上課后獲得的解決方案：

學(xué)習(xí)了商品企劃、設(shè)計(jì)企劃，且對(duì)銷售渠道、零售運(yùn)營(yíng)等以前與工廠關(guān)聯(lián)不大的業(yè)務(wù)流有了更完整的了解。這些知識(shí)與工具可以幫助自己更好地去做好商品與設(shè)計(jì)企劃；從市場(chǎng)角度判斷設(shè)計(jì)師作品是否適合目標(biāo)品牌；以及如何做好B2B業(yè)務(wù)的維護(hù)等。

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課程特點(diǎn)

針對(duì)性

本課程專門針對(duì)中小服飾鞋企業(yè)而設(shè)置！因此相對(duì)于其他看似高大上的院校的內(nèi)容，這里的課程更適合中小企業(yè)的規(guī)模。畢竟管理中小企業(yè)需要的是土槍土炮，而非洋槍大炮！

實(shí)踐性

每一個(gè)學(xué)員都會(huì)被要求將自己的企業(yè)所遭遇的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題做成案例，帶入課堂。 希望通過(guò)一系列課程的學(xué)習(xí)與練習(xí)，以及其他學(xué)員的反饋，導(dǎo)師的指導(dǎo)，最終能夠?yàn)樽约旱钠髽I(yè)所遭遇的問(wèn)題探索出具有可行性的方案。為了讓學(xué)員真正獲益，這個(gè)過(guò)程需要學(xué)員自己積極主動(dòng)的參與。換句話說(shuō)，沒(méi)有你本人的參與，也就沒(méi)有人能夠給你任何指導(dǎo)！

前沿性

中國(guó)中小微服飾企業(yè)的普遍性問(wèn)題是盲目跟風(fēng)，缺乏自我判斷；缺乏對(duì)形勢(shì)前景的預(yù)知能力！這一切，既有長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)人云亦云狀態(tài)的習(xí)慣；也有自身過(guò)于深陷日常管理的瑣碎事務(wù)，而忽略了對(duì)外部環(huán)境發(fā)展的判斷。所以常常是盲目跟風(fēng)后，發(fā)現(xiàn)自己又迷失了方向。

其實(shí)即使是跟風(fēng)，也要知道應(yīng)該跟誰(shuí)的風(fēng)才是！ 所以本課程也將國(guó)際前沿的管理理念及市場(chǎng)咨詢帶入課堂，讓學(xué)員能夠了解現(xiàn)在有哪些先進(jìn)的管理模式、工具、咨詢能夠幫助中小微企業(yè)更加有效地管理企業(yè)，發(fā)展自己的事業(yè)。

跨界性

跳出服裝看服裝也是本課程的特點(diǎn)之一?！皠?chuàng)新性”將是未來(lái)中小微企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心要素之一。 繼續(xù)盲目跟風(fēng)，只會(huì)陷入疲于奔命——迷失方向的惡性循環(huán)中。因此，通過(guò)向其他不同領(lǐng)域（比如高科技）的中小企業(yè)學(xué)習(xí)，重新看回服裝企業(yè)，一定可以為你帶來(lái)完全不同的思維模式。

高效性

為了提高課堂效率，我們會(huì)在開(kāi)課前提供課前資料與作業(yè)，讓學(xué)員提前閱讀，并且使用自己的企業(yè)案例做練習(xí)，隨后課堂上再做分享與解答。

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課程模塊

具體內(nèi)容與時(shí)間將根據(jù)學(xué)員意見(jiàn)再做調(diào)整，總之以滿足學(xué)員企業(yè)現(xiàn)實(shí)性的問(wèn)題為主。

以下順序并非代表上課順序。

模塊1：通用管理課程（3天）

中小企業(yè)的人才招聘、培訓(xùn)與管理；

學(xué)會(huì)從財(cái)報(bào)掌握業(yè)務(wù)信息；

中小企業(yè)家所應(yīng)了解的法律常識(shí)及風(fēng)險(xiǎn)管控；

中小企業(yè)通用管理的常用分析工具及工具表；

家族企業(yè)及二代接棒常見(jiàn)問(wèn)題及案例分享；

創(chuàng)業(yè)案例分享：零全職員工，如何達(dá)到2000萬(wàn)年銷售額？

創(chuàng)業(yè)案例分享：以色列何以成為創(chuàng)新型中小企業(yè)的聚集地？

模塊2：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)管理（3天）

中小企業(yè)的服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與管理流程及工具表；

從設(shè)計(jì)“什么”到“如何”設(shè)計(jì)；

歐美設(shè)計(jì)師品牌案例分享；

不懂設(shè)計(jì)的老板如何管理設(shè)計(jì)？

模塊3：商品管理（4天）

正確認(rèn)識(shí)買手、商品企劃與商品管理工作；

如何選擇與打造爆款？

銷售預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)預(yù)算及OTB預(yù)算；

商品企劃（線上與線下之異同）；

商品管理的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)及管理工具；

模塊4：品牌與營(yíng)銷管理（4天）

品牌與營(yíng)銷的基本概念及相關(guān)策略；

品牌基因與創(chuàng)始人個(gè)體基因；

中小微企業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷策略；

視覺(jué)營(yíng)銷策略及案例分享；

時(shí)尚應(yīng)該如何利用藝術(shù)與文化提升品牌價(jià)值？

模塊5：銷售渠道與零售終端管理（2天）

零售運(yùn)營(yíng)管理策略與工具表；

經(jīng)銷商管理策略工具表；

店鋪員工的組織架構(gòu)、管理及激勵(lì)體制的設(shè)計(jì)；

阿米巴合伙制；

會(huì)員管理；

模塊6：市場(chǎng)調(diào)研基本（線上課程）

市場(chǎng)調(diào)研基本及主要調(diào)研方法；

二手資料調(diào)研方法及如何判斷信息真?zhèn)危?/p>

線上問(wèn)卷調(diào)研；

焦點(diǎn)小組訪談；

利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)研；

模塊7：如何用高科技助力中小微企業(yè)管理？（1天）

目前正在影響時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的高科技；

高科技目前在制造、供應(yīng)鏈管理及終端零售的影響及運(yùn)用案例；

不懂IT技術(shù)的老板如何借助高科技助力企業(yè)管理？

模塊8：如何利用社交商業(yè)輕資本運(yùn)營(yíng)品牌？（1天）

從線下到電商到社交商業(yè)；

社交商業(yè)的運(yùn)營(yíng)原理及相關(guān)平臺(tái)與工具；

社交商業(yè)案例；

模塊9：中小企業(yè)供應(yīng)鏈管理（1天）

供應(yīng)鏈管理基本概念、要素與不同策略；

供應(yīng)鏈管理流程與標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)；

案例：韓都衣舍的供應(yīng)鏈

模塊10：跨界思考（1天）

課前診斷 +跨界觀念+跨界演練；

確認(rèn)問(wèn)題+跨界實(shí)作+發(fā)現(xiàn)解答；

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