廣東創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)現(xiàn)原來外賣推廣是這么做的？

在很多老板看來，“競(jìng)價(jià)推廣”這四個(gè)詞就是一個(gè)燒錢的東西，但是又不得不燒錢，靠外賣開店的，店鋪沒曝光、沒流量，那就等于沒有生意。

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當(dāng)然，老板們對(duì)于競(jìng)價(jià)推廣也都各執(zhí)一詞，有的說是只要推廣下來有利潤(rùn)，就會(huì)始終往里砸錢。而有的說推廣太燒錢了，開了推廣都還沒有單子，虧得還沒賺的多。?

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一、競(jìng)價(jià)推廣要不要做

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肯定是要做，在店鋪轉(zhuǎn)化率高的情況下，推廣就是錦上添花。而且，隨著外賣平臺(tái)的成熟，免費(fèi)的流量開始變少，付費(fèi)推廣的方式變得越來越多樣化；加上平臺(tái)也需要收入，因此與其抱怨還不如提升推廣技能，用更少的錢來達(dá)到更大的效果。外賣精細(xì)化時(shí)代，誰(shuí)運(yùn)營(yíng)的更精細(xì)化，誰(shuí)更能贏得未來。

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一些老板的店鋪，在自然流量的曝光下，單量還可以，聽別人說推廣燒錢，就覺得不需要。這肯定是不對(duì)的，店鋪轉(zhuǎn)化率高，競(jìng)價(jià)推廣就是放大鏡，只要保證推廣錢≤推廣帶來的利潤(rùn)，就可以的。

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二、推廣前的準(zhǔn)備

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有的老板一味地?zé)X做推廣，但卻還沒有效果，我們要知道，運(yùn)營(yíng)店鋪獲得的先是自然免費(fèi)的曝光流量。平臺(tái)除了收取推廣費(fèi)以外，訂單扣點(diǎn)也是其中的收入之一，這也就是為什么一些優(yōu)質(zhì)商家排名靠前的原因。

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如果店鋪的日曝光很大，甚至在流量加權(quán)期間的情況下，卻還是沒有單量，那顯然就是店鋪的問題了。競(jìng)價(jià)推廣只是放大了店鋪的流量，所以只有優(yōu)化自然曝光下的單量，推廣才能錦上添花。?

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對(duì)照下面表格，看看你的店鋪是否已經(jīng)優(yōu)化到位：

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三、選擇適合的推廣方式

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1、點(diǎn)金推廣

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點(diǎn)金推廣按照點(diǎn)擊收費(fèi)，主要的展示方式為外賣美食列表及美團(tuán)外賣頻道，符合顧客的點(diǎn)餐習(xí)慣，畢竟大部分消費(fèi)者點(diǎn)餐都是看商家列表。這種方式適合大部分的商家。

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2、鉑金展位

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主要展現(xiàn)在商家列表的上方，以千次曝光進(jìn)行收費(fèi)，鉑金展位是縮小版的店鋪展示，有店鋪logo、活動(dòng)和菜品圖，很適合做品牌店鋪的強(qiáng)力曝光。因?yàn)檎刮挥腥齻€(gè)櫥窗展示，非常適合上新品的品牌商家，當(dāng)然，缺點(diǎn)就是收費(fèi)較貴，一般推薦品牌商家做品牌宣傳時(shí)使用。

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3、鉆石展位

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同樣也是按照曝光進(jìn)行收費(fèi)，曝光一次就收費(fèi)一次，主要是以海報(bào)的形式展現(xiàn)在APP首頁(yè)頂部搜索框的下方。這個(gè)位置雖然靠前，但是卻不能吸引顧客的注意，顧客點(diǎn)餐的注意力往往會(huì)集中在APP中部和商家列表。而且鉆石展位的海報(bào)一般是在第二、三幅的位置，滑動(dòng)海報(bào)的人寥寥無(wú)幾，因此性價(jià)比不高。

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4、為你優(yōu)選

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主要按照曝光進(jìn)行收費(fèi)，之前還有門檻限制，現(xiàn)在花錢也能上了，廣告位的樣式和自然推薦的差不多，還增加了店鋪的活動(dòng)信息，老板們可以嘗試進(jìn)行推廣。

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5、超級(jí)流量卡

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按照曝光進(jìn)行收費(fèi)，你想要多少曝光，購(gòu)買后平臺(tái)就會(huì)給你定量的曝光，就是純粹的花錢買流量，流量卡的曝光展示位是附近商家列表的第六位和頂部橫幅的第二幀或第三幀，這顯然不是優(yōu)質(zhì)廣告位，因此不怎么劃算。

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6、攬客寶

按觸達(dá)顧客收費(fèi)，平臺(tái)首頁(yè)通過天降紅包的形式把店鋪的優(yōu)惠券發(fā)放到顧客的賬戶中。適合那些本身就是大滿減的店鋪，這時(shí)顧客就會(huì)被大額的優(yōu)惠券吸引進(jìn)店，而優(yōu)惠券又不會(huì)和折扣、滿減同享，不會(huì)出現(xiàn)湊單的情況。?

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7、津貼聯(lián)盟

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這個(gè)是最推薦大家做的推廣，收費(fèi)方式是按照成功的訂單來收取推廣費(fèi)，曝光點(diǎn)擊全免費(fèi)，而且推廣帶來的流量也更加精準(zhǔn)，平臺(tái)也會(huì)補(bǔ)貼一部分。

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8、金字招牌

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這個(gè)推廣方式有購(gòu)買的門檻，對(duì)門店的要求也偏高，適合一些品質(zhì)商家購(gòu)買。展示時(shí)會(huì)有獨(dú)特招牌顯示在logo的右上角，體現(xiàn)店鋪獨(dú)特的風(fēng)格和品質(zhì)，可以提升店鋪的進(jìn)店轉(zhuǎn)化率。如果在推廣期間，店鋪出現(xiàn)連續(xù)15天質(zhì)量不符合招牌資格，招牌則會(huì)被隱藏。

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四、加權(quán)期間要推廣嗎？

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這里我們要糾正一個(gè)誤區(qū)：大家都知道開加權(quán)期間，平臺(tái)都會(huì)給到足夠的曝光，那么開推廣不是在浪費(fèi)錢嗎？如果老板們真這樣想，那就錯(cuò)了！

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加權(quán)期間的首要目標(biāo)就是沖單，外賣平臺(tái)也會(huì)在這7天時(shí)間里考察你店鋪的營(yíng)業(yè)能力，期間單量的高低會(huì)影響日后的單量，而這7天里你的訂單越高，系統(tǒng)分配給你的自然曝光也就更高。

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五、推廣時(shí)間

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也有老板問什么時(shí)候做推廣比較好，這個(gè)是根據(jù)你店鋪的品類來定的，可以參考以下這個(gè)大致的時(shí)間范圍，具體的還要老板們親自摸索測(cè)試。

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時(shí)間僅供參考，還根據(jù)店鋪的實(shí)際時(shí)段需求進(jìn)行調(diào)整：

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? 正餐品類：11:00-13:00 ? 17:00-19:00

? 下午茶品類：14:00-17:00

? 夜宵品類：20:00以后

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各位老板學(xué)會(huì)了嗎？

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