12月5日，2023快手電商年貨節(jié)商家大會順利收官，種種利好政策釋放出一波積極的信號，明年的大促增長新機(jī)遇已蓄勢待發(fā)。

飛瓜數(shù)據(jù)重磅推出《快手品牌營銷地圖》，從品牌自播和品牌投放兩大方面出發(fā)，幫助品牌商家展望2023年全年營銷觸點(diǎn)。

本文將從以下幾點(diǎn)帶您回顧22年快手電商行業(yè)變化，及23年快手營銷新趨勢。

1、營銷地圖7大板塊，撬動23年增長新玩法。

2、2套運(yùn)營方案，拆解商家經(jīng)典營銷案例。

3、4類行業(yè)報告，匯總行業(yè)熱賣方向。

1、營銷地圖7大板塊，撬動23年增長新玩法

品牌自播部分

品牌自播主要分為內(nèi)容運(yùn)營、營銷模式、大促攻略3大部分。內(nèi)容運(yùn)營基于品牌自播賬號的搭建，圍繞賬號細(xì)節(jié)、賬號定位、內(nèi)容方向和品牌號運(yùn)營，給出相應(yīng)的經(jīng)營策略。

營銷模式部分，根據(jù)播前、播中和播后的三個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，劃分了直播前場景基礎(chǔ)架構(gòu)、直播中互動漲粉、直播后數(shù)據(jù)復(fù)盤，令品牌整體轉(zhuǎn)化節(jié)奏變得更為絲滑。

大促攻略里，參考快手官方經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，提煉出備戰(zhàn)期、整體經(jīng)營策略、GMV目標(biāo)拆解和產(chǎn)品工具策略，助力品牌商家大促爆發(fā)。

品牌投放部分

品牌投放部分聚焦于如何高效匹配達(dá)人資源，落地精準(zhǔn)投放。為了幫助某些初創(chuàng)期的品牌商家，深入理解投放要素，該圖先是簡要概括了分銷必要性和關(guān)鍵點(diǎn)。

品牌在部署投放動作前，離不開聲量蓄水，聲量營造部分提出視頻宣傳、私域宣傳、話題宣傳這三種手段，目的是促進(jìn)站內(nèi)熱度持續(xù)發(fā)酵，強(qiáng)勢擊穿不同圈層的目標(biāo)用戶。

關(guān)于如何在有限條件下，低成本高回報篩選出符合品牌調(diào)性的主播，主播篩選和選品策略給出了多重思路。

2、2份運(yùn)營解決方案，拆解商家經(jīng)典營銷案例

《快手品牌運(yùn)營解決方案》

對于品牌矩陣號內(nèi)容運(yùn)營里的內(nèi)容形式，就有詳細(xì)的案例整理。若以干貨為主，可參考快品牌【萊潤】將護(hù)膚知識分享在首頁，并遵從季節(jié)變化給出當(dāng)下時節(jié)里的護(hù)膚方法。

除了前期的矩陣號運(yùn)營外，也對直播轉(zhuǎn)化全過程進(jìn)行了系統(tǒng)闡述。以產(chǎn)品定位的分支——產(chǎn)品價格為例，喬丹運(yùn)動鞋選擇把同類型商品一起售賣，但設(shè)置不同的價位，進(jìn)而展現(xiàn)性價比，數(shù)據(jù)顯示低價款銷量遠(yuǎn)超常規(guī)款。

哪怕是直播間基礎(chǔ)架構(gòu)——主題定位這樣的細(xì)節(jié)，報告中也有具體案例展示。

《快手達(dá)人運(yùn)營解決方案》

達(dá)人運(yùn)營解決方案中則重點(diǎn)補(bǔ)充了主播篩選的具體訣竅，尤其是不同時期主播的投放側(cè)重點(diǎn)。

比如處于成長期的珠寶達(dá)人@ACE-七爺，由于受眾主要是18-24歲年輕粉絲，選品時兼顧高顏值和高性價比。并定期舉辦寵粉專場，連創(chuàng)銷售峰值。

那么珠寶領(lǐng)域里的一些新興品牌、知名國貨，在推出新品測試爆款時，可以選擇這類主播，既能發(fā)揮專業(yè)性，又可激活忠實(shí)粉絲的消費(fèi)力。

總而言之，《快手品牌運(yùn)營解決方案》和《快手達(dá)人運(yùn)營解決方案》兩份報告，基本囊括了《快手品牌營銷地圖》全部內(nèi)容，且更詳細(xì)的將地圖中的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行拆解拆分和舉例。

這兩份報告制作時長足有半年之久，內(nèi)容扎實(shí)、案例豐富，能夠?yàn)槠放粕碳規(guī)砀鼮榧?xì)致的運(yùn)營策略指導(dǎo)。

3、4類行業(yè)報告，匯總快手行業(yè)熱賣風(fēng)向

飛瓜數(shù)據(jù)還針對快手今年的熱門行業(yè)及品類，接連推出不同類型的數(shù)據(jù)報告。

從行業(yè)來看，2022年美妝行業(yè)作為快手主流行業(yè)之一，為了深入洞悉快手美妝行業(yè)發(fā)展趨勢，以及達(dá)人營銷技巧，快手磁力聚星聯(lián)合飛瓜推出《快手2022美妝行業(yè)達(dá)人營銷洞察報告》，助力商家年底生意增長。

從品類來看，我們還發(fā)現(xiàn)了2022年面部護(hù)膚保持高速增長的趨勢下，護(hù)膚套盒在大盤GMV占比達(dá)到37%，這當(dāng)中高價套盒，更是在616大促期間累積銷售19億+。

護(hù)膚套盒熱賣的同時，也在快手呈現(xiàn)出新的消費(fèi)趨勢，這一系列內(nèi)容在《2022年上半年快手護(hù)膚套盒數(shù)據(jù)報告》中會具體羅列。

除此之外，隨著以空氣炸鍋為首的新興品類走進(jìn)千家萬戶，廚房小電的發(fā)展?jié)摿σ渤晒S入大眾視線。眾多國產(chǎn)家電品牌也紛紛搶灘快手市場，并挖掘出因地適宜的經(jīng)營模式。

為此，飛瓜快數(shù)緊跟消費(fèi)熱點(diǎn)，專門制作了《快手2022年廚衛(wèi)小電營銷數(shù)據(jù)報告》。無論你是想實(shí)現(xiàn)快速起量的新手商家，還是預(yù)備新品突圍的成熟商家，均可收獲一站式解決方案。

特殊的節(jié)日熱點(diǎn)也能成為行業(yè)GMV暴漲的關(guān)鍵因素。在年末和年初時，美食飲品品類表現(xiàn)會格外搶眼。尤其是年貨節(jié)期間，這股“囤貨”氛圍逐漸蔓延并擴(kuò)散到快手平臺。

當(dāng)快手老鐵們提前預(yù)購為春節(jié)做準(zhǔn)備，品牌也應(yīng)注重布局、做好功課。《2022年快手春節(jié)美食飲品行業(yè)數(shù)據(jù)報告》會系統(tǒng)闡述快手美食賽道的突破點(diǎn)，幫助商家集中爆發(fā)。

聲明：文中所用圖片均作注釋。