跨境電商選品出口一件代發(fā)：七月到九月都將是“返校季”購物高峰

2023-07-25 11:47 作者:SDS定制選品 0人讀過 | 我要投稿

在開學的前四到六周，家長與學生就會開始陸續(xù)采購返校季所需的物品，從七月下旬一直持續(xù)到九月，都將是“返校季”的購物高峰。今年“返校季”又將呈現(xiàn)什么樣的消費趨勢？

數(shù)據(jù)顯示，近三十天“black to school”的關(guān)鍵詞搜索量逐步攀升，正如往年搜索量在8月底達到頂峰所示，今年的返校旺季已經(jīng)拉開帷幕。

PART 1：不同人群的“返校季”消費趨勢及重點

從社媒的數(shù)據(jù)來看，學生們喜歡搜索的是潮流服飾、美容美妝產(chǎn)品、宿舍裝飾；家長們則更偏向于實用的書包、餐盒、學習用品，老師們更多關(guān)心教室的裝飾、教學工具之類的。

7月仲量聯(lián)行（JLL）研究公司發(fā)布了對1000多名美國學齡兒童的父母進行的返校季購物調(diào)查，美國家長在今年返校季的支出將比去年增加15.7%，遠高于同比增長4.9%的通脹率，面對物價上漲，有55.2%受訪家長要增加預算去購買開學季所需的商品。70%受訪家長更加關(guān)注“返校季”打折促銷的活動，希望節(jié)約返校季的購物開支，購買重點更多放在學習用品等必需品上。

而對于Z時代的大學生群體而言，則將消費重點放在了流行趨勢上。根據(jù)美國零售聯(lián)合會（NRF）的數(shù)據(jù)，大學生的消費額通常會超過K-12階段（幼兒園到高中）學生。因此，擁有獨立網(wǎng)站的賣家可以嘗試從“大學生”這個市場入手。在TikTok，#collegelife、#collegehacks等話題擁有超過數(shù)億次的播放量，返校穿搭也成為了其中的熱門話題。

PART 2：布局“返校季”購物潮

在了解消費者對于“返校季”的消費趨勢和消費心理后，作為跨境賣家該如何布局這場“返校季”購物潮呢？我們可以根據(jù)不同年齡段的返校季需求劃分出不同的菜單欄目，在節(jié)約用戶檢索品類的同時，也可以通過限制用戶游覽范圍來加速用戶決策時常，讓用戶明確目標，快速下單。

其次，鑒于用戶對于產(chǎn)品價格的敏感度，可以有針對性地發(fā)放禮品券，推出組合折扣的形式來鼓勵用戶購買，拉升整體店鋪的GMV。而在競爭激烈的購物旺季，物流運費也成為了消費者在購物時的重要考量，24%的家長會優(yōu)先考慮免費配送服務(wù)的商家。

PART 3：聚焦選品

服裝、鞋類、學校用品仍舊是返校季的核心爆品，占每個購物者的56%，比2022年同期增長了2%。值得注意的是，大約80%的購物者表示一定會購買服裝和鞋類。另外，Z時代消費群體對于3C科技產(chǎn)品的消費熱度也仍舊不減。

以下是6大類返校季用戶搜索量增長較高的關(guān)鍵詞。

01學習用品

這個范圍幾乎涵蓋了所有的用戶群體，無論是大學生、中學生，還是家長，甚至老師，他們都可能搜這個話題：時尚學校背包（trendy school backpacks）、黑色學校鞋（school shoes black）學校手提包（school handbag）、可愛鉛筆盒（cute pencil case）、可愛學校書包（cute school bags）、大學背包必備品（college backpack essentials）

02餐盒&水瓶

這主要面向的是K-12階段的家長和青少年，創(chuàng)新的餐盒和餐具都是大熱門：下面是一些相關(guān)的關(guān)鍵詞：簡單的午餐盒創(chuàng)意(easy lunch box ideas)、學校午餐創(chuàng)意(lunch ideas for school)、學前班午餐盒（preschool lunch box）、兒童午餐盒（kids lunchbox）。

03家居

在TikTok上，#dormlife的話題上已經(jīng)擁有了千萬游覽量，大學生群體通過宿舍裝飾來表達自己的生活態(tài)度。床單、床罩、躺椅、臺燈等家居品類也得到了很大的關(guān)注度。裝飾品這一搜索主要集中在各個用戶畫像的環(huán)境、場景中，比如大學生就喜歡裝飾宿舍、老師可以裝飾辦公桌等等：宿舍裝飾（dorm decor）、美觀的辦公桌設(shè)置（aesthetic desk setup）、臥室海報（bedroom posters）、舒適的宿舍（cozy dorm room）、教室門裝飾理念（classroom door decoration ideas）、大學宿舍靈感（college dorm inspo）等。

04服飾

與潮流愛好者不同，學生黨的身份屬性使舒適和休閑成為了他們的穿搭主旨，衛(wèi)衣、牛仔褲、運動鞋、運動服、帆布包還有近兩年流行的Y2K風格都成為了返校穿搭的熱銷品類。也有部分學生黨會購買禮服裙、西裝、領(lǐng)帶來出席重要場合：休閑學院裝（casual college outfits）、簡單的大學服裝（simple college outfits）、學校旅行裝（school trip outfit）、經(jīng)典學院裝（classy college outfits）、學校休閑裝（casual college outfits）等。