紅林悟道《韓非子-揚(yáng)權(quán)》第十一章??聽(tīng)之道

紅林悟道《韓非子-揚(yáng)權(quán)》中韓非子對(duì)老子的“道”進(jìn)行了社會(huì)化演變，把存在于自然界的客觀規(guī)律搬到了人類社會(huì)，將“道”的自然主義哲學(xué)思想應(yīng)用到了國(guó)家治理中，就此產(chǎn)生了三個(gè)定律，一是依法治國(guó)，二是君權(quán)唯一，三是君上臣下?！暗馈毖莼街螄?guó)理政中，就要學(xué)“道”的模樣，就是無(wú)相無(wú)形，無(wú)處不在，無(wú)所不能，總之就是讓人能切身感受到你的存在，但卻看不到你，好像有一雙無(wú)形的眼睛在看著你，有一股無(wú)形的力量推著你。

治國(guó)理政最重要的一點(diǎn)就是“聽(tīng)”。國(guó)家的大政方針不是君主自己拍腦袋想出來(lái)的，不管君主有多少賢明圣德，國(guó)家政策的出臺(tái)都要經(jīng)過(guò)應(yīng)該遵循的過(guò)程，第一步就是聽(tīng)取各大臣子對(duì)政策的建議與意見(jiàn)。作為君主如何聽(tīng)，非常關(guān)鍵。韓非子給出的策略是先聽(tīng)后用再核實(shí)。君主首先要有聽(tīng)的氣度與勇氣，聽(tīng)臣子就某事發(fā)表言論，反過(guò)來(lái)將此言論作為他們應(yīng)該做出的實(shí)效。言下之意就是，既然你說(shuō)行，那你去做，結(jié)果要和你說(shuō)的一樣，驗(yàn)收時(shí)就按你說(shuō)的作為標(biāo)準(zhǔn)。

這一策略非常聰明也很有用，對(duì)于那些夸夸其談?wù)邅?lái)說(shuō)是致命的打擊，在銷售管理中，對(duì)于省區(qū)經(jīng)理任務(wù)的制定與考核可用此道，在充分討論后，制定一個(gè)公司與省區(qū)經(jīng)理都認(rèn)可的任務(wù)量，年底就按此任務(wù)量為考核標(biāo)準(zhǔn)。其它工作，也是一樣。此策略既是管理方法也是工作方式，就是在充分討論后確定任務(wù)與人選。公司有公司的任務(wù)目標(biāo)，個(gè)人有個(gè)人的能力，如果個(gè)人能力達(dá)不到公司目標(biāo)，強(qiáng)行將目標(biāo)壓給個(gè)人，完不成任務(wù)，既是對(duì)公司的不負(fù)責(zé)也是對(duì)個(gè)人的不負(fù)責(zé)，既是公司的損失也是個(gè)人的損失。

所以韓非子說(shuō)“審名定位，明分辯類?！本褪菍徍搜哉搧?lái)確定職位，弄清是非來(lái)辨析類別。這是人事考察的方法與原則。從舉薦制到科舉制，中國(guó)古代都用審核言論來(lái)確定職位，這里的“言論”不是說(shuō)說(shuō)而已，而是指系統(tǒng)的審核辦法與其本人的考核成績(jī)，按此確定審核對(duì)象的職位。同時(shí)，經(jīng)過(guò)績(jī)效考核進(jìn)行分辨解析，逐一分類。如同按年度業(yè)績(jī)對(duì)銷售人員進(jìn)行分類。這一點(diǎn)非常重要，天下的事都是做出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的，所以一定要進(jìn)行“績(jī)效考核”，實(shí)事勝于雄辯。只有真正的成效與成績(jī)才是推動(dòng)公司發(fā)展的唯一動(dòng)力，夸夸其談只會(huì)害了公司害了自己。

“審名定位，明分辯類?！辈粌H是官場(chǎng)管理，還是職場(chǎng)、市場(chǎng)管理的正能量，是很值得老板與管理者學(xué)習(xí)的。尤其是公司聘用高管，聽(tīng)其言任其職，只是開(kāi)始，觀其行核其實(shí)，才是關(guān)鍵，吹牛是吹不出成績(jī)的，也吹不來(lái)回款，成績(jī)與回款是實(shí)實(shí)在在干出來(lái)的。

【凡聽(tīng)之道，以其所出，反以為之入。故審名以定位，明分以辯類?！烤髀?tīng)察的方法是，根據(jù)臣下發(fā)表的言論，反過(guò)來(lái)作為他們應(yīng)該做出的實(shí)效。所以要審核言論來(lái)確定職位，弄清是非來(lái)辨析類別。

在現(xiàn)代公司管理中，人力資源戰(zhàn)略與管理已經(jīng)成為公司首要的戰(zhàn)略與管理核心之一。在制度的基礎(chǔ)上如何找到公司想要的人，如何讓員工發(fā)揮出最大的能量，對(duì)于人力資源部門來(lái)說(shuō)，一是審名定位，二是明分辯類，按現(xiàn)在的能力確定職務(wù)與崗位，二是按實(shí)效確定等級(jí)與位置，按等級(jí)與位置確定待遇。

千里馬，跑了才知道。