編輯 | 于斌

　　出品 | 于見

　　在人們的印象中，程序員就是那種被冠以"宅男"、"工科男"、"木訥"等標(biāo)簽的年輕人。很難想象，他們會從幕后走到臺前，也來拍抖音，做短視頻創(chuàng)業(yè)。

　　于斌最近注意到，就有這么一類程序員，也開始借助自己的特長，在抖音上瘋狂變現(xiàn)。例如一個名為@程序員小河的抖音賬號，就是這樣一個驚人的存在。

　　從早期程序員張小河將其作為個人賬號進行運營，年收入過千萬，到目前張小河組織了數(shù)十位頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的程序員團隊，一起創(chuàng)業(yè)打造IP新勢力，只不多短短三個月的時間。

　　值得注意的是，這個創(chuàng)業(yè)故事不僅相當(dāng)勵志，更可以給合伙人帶來真金白銀。而這個創(chuàng)業(yè)項目，如今已不只是一個單純的抖音賬號，而是一個有著數(shù)十人團隊的"程序員IP矩陣"。

　　而且，據(jù)內(nèi)部人士透露。這個看似不起眼的項目，已經(jīng)有眾多資本蠢蠢欲動，頻頻拋去橄欖枝。那么，這個驚人的項目背后，到底有什么樣的魔力呢？我們一起來揭開迷霧。

　　直播帶貨成為潮流，MCN機構(gòu)異軍突起

　　實際上，這種現(xiàn)象的存在，是與內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時代來臨，以及短視頻產(chǎn)品形態(tài)的日漸火熱息息相關(guān)的。眾所周知，如今是一個自媒體時代，正如微信公眾平臺的那句廣告語：再小的個體，也有自己的品牌。因此，借助個人專業(yè)能力與個人品牌創(chuàng)業(yè)的，不在少數(shù)。

　　2020年4月1日，前錘子手機CEO羅永浩在抖音的一場直播，銷售額過億，更是將直播帶貨的勢頭帶向了高潮，緊接著格力電器董事長董明珠，也因為多次在各個平臺直播帶貨，銷售額過億，成為了名副其實的帶貨女王。

　　羅永浩與董明珠都有一個共同特點，就是通過個人的影響力與號召力，撬動了成千上萬粉絲的力量。但是，這種創(chuàng)始人的超強影響力，是一般人所無法企及的。因此，近年，MCN機構(gòu)快速崛起，不再是靠單打獨斗，而是通過"組團"的方式來制造IP影響力。

　　而且，在網(wǎng)紅博主與資本市場的推波助瀾下，MCN已然成為了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目風(fēng)口浪尖上的那頭豬。隨后，MCN機構(gòu)也如雨后春筍一般的涌現(xiàn)。

　　作為舶來品，MCN模式源于國外成熟的網(wǎng)紅經(jīng)濟運作，其本質(zhì)是一個多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC（專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)）內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，作為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的鏈路，國內(nèi)MCN經(jīng)歷了2017年的爆發(fā)式增長，從2015年的幾百家發(fā)展到如今超過6500家，90%以上的頭部網(wǎng)紅已經(jīng)簽給MCN公司，或成立了自己的MCN公司（如papi醬成立的papitube）。

　　由于MCN機構(gòu)創(chuàng)業(yè)模式簡單，容易像工廠流水線一樣大批量孵化網(wǎng)紅、復(fù)制盈利模式，因此也在中國人口紅利的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，得以迅猛發(fā)展。

　　而據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國MCN機構(gòu)行業(yè)市場經(jīng)營風(fēng)險及投資風(fēng)險研究報告》數(shù)據(jù)顯示：MCN市場規(guī)模整體達百億級。由此可見，該領(lǐng)域潛藏著巨大的商機。

　　借助MCN東風(fēng)，"程序員小河"順利完成從0到1

　　據(jù)了解，程序員小河未來的發(fā)展模式，也類似上述的MCN機構(gòu)。

　　目前@程序員小河抖音賬號的粉絲已經(jīng)逼近20萬。雖然20萬粉絲并不算多，但是據(jù)說其變現(xiàn)能力，令人瞠目結(jié)舌。

　　時間倒回到2015年，張小河從百度離職后，就和之前的同事一起創(chuàng)辦了海棠學(xué)院，其定位是互聯(lián)網(wǎng)IT教育，實際上就是做程序相關(guān)的技術(shù)類培訓(xùn)。

　　盡管有BAT名企背書，海棠學(xué)院招生很容易，每年輕松變現(xiàn)數(shù)百萬。但是因為公司規(guī)模小，品牌影響力尚且不足以支撐團隊想快速占領(lǐng)市場的野心。于是，2018年開始，年僅27歲的張小河就賣掉了這家小公司，成為了老男孩教育公司的合伙人，也從此有了更大的舞臺。

　　有知情網(wǎng)友爆料，張小河個人運營的抖音賬號，僅僅是為其所在的老男孩教育公司，貢獻的業(yè)績流水都超過千萬。于斌研究一番后發(fā)現(xiàn)，其實這個數(shù)字并不夸張。由于其行業(yè)特定屬性，客單價均在2W，五百個客戶就能實現(xiàn)千萬營收。

　　拋開抖音短視頻平臺快速崛起所帶來的流量紅利等因素，僅僅從其創(chuàng)業(yè)團隊的組織架構(gòu)、平臺提供的產(chǎn)品與服務(wù)，及其商業(yè)模式等多來維度分析，都有其合理性。因此，程序員通過抖音賬號盈利賺錢，也是水到渠成。

　　加入老男孩后，張小河借助老男孩IT教育的品牌影響力，以及其個人抖音號的高度垂直優(yōu)勢，快速為公司帶來了營收上的高速增長，并成了為公司貢獻大部分業(yè)績的主要渠道。

　　從線下招生到線上獲客，張小河用不一樣的方式撬動了IT教育的大市場。在抖音短視頻的紅利之下，其個人號僅僅發(fā)布視頻20條，平均播放量5.3W，漲粉3W，私信400余條，轉(zhuǎn)化人數(shù)甚至超過兩個班級的學(xué)生數(shù)量。

　　值得一提的是，在抖音號做用戶轉(zhuǎn)化流程跑通后，贊、評、轉(zhuǎn)等各項運營數(shù)據(jù)都處于良性增長中，全年的營收逼近千萬。

　　在于斌看來，除了頭部大咖、網(wǎng)紅帶貨賣日常生活用品，動輒營收過千萬甚至上億讓人垂涎三尺外。短視頻平臺，很少在程序員這個圈子里，產(chǎn)生如此強大的爆發(fā)力。這也不禁讓人對程序員內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這條路產(chǎn)生強烈的好奇心。

　　精益創(chuàng)業(yè)："程序員小河"從1到N快速崛起

　　深入了解后發(fā)現(xiàn)，"程序員小河"的創(chuàng)業(yè)模式也非常簡單。其實就是復(fù)制N個抖音"程序員小河"，圍繞該IP進行統(tǒng)一形象的品牌運營，從而進行商業(yè)化變現(xiàn)。據(jù)目前數(shù)據(jù)預(yù)測，按照該模式，此舉既有可能催生中國最大的IT類垂直流量矩陣。

　　據(jù)其創(chuàng)始人張小河介紹，這些合伙人基本上都是來自百度、阿里、美團、快手等互聯(lián)網(wǎng)獨角獸公司。鑒于前期的商業(yè)模式已經(jīng)成型，團隊架構(gòu)及激勵模式也十分成熟，而且這種模式經(jīng)過了反復(fù)驗證，可以進行商業(yè)變現(xiàn)，目前已經(jīng)出現(xiàn)了有規(guī)律的數(shù)據(jù)增長，所以也吸引了數(shù)十位頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的程序員們加入，成為事業(yè)合伙人。所以該創(chuàng)業(yè)團隊的成長十分神速。

　　這個團隊之所以發(fā)展如此迅猛，根本原因還在于，這個項目的出現(xiàn)，解決了目前諸多的市場痛點。

　　例如，程序員多數(shù)身懷絕技，但是苦于在公司只能實現(xiàn)有限的價值，職業(yè)成長空間也十分有限。但是，個人創(chuàng)業(yè)既缺乏平臺，也缺乏資金。因此，即使能夠研發(fā)IT類的培訓(xùn)課程，也面臨推廣時流量捉襟見肘、獲客成本居高不下的問題。

　　而且，因為自己研發(fā)內(nèi)容，課程相對單一，既不夠全面也不夠權(quán)威，難以產(chǎn)生較大的信任度與說服力，因此推廣銷售就是最大的難題。

　　另外，個人創(chuàng)業(yè)，還面臨商業(yè)化變現(xiàn)模式較為單一，除了銷售課程，很難再對用戶資源進行重復(fù)利用，對用戶價值進行更進一步的挖掘。

　　而成為張小河這個項目的合伙人，卻可以完全解決上述問題。

　　首先，在流量上，借助張小河IP已有的流量與新開通的矩陣號流量，就是非常精準(zhǔn)而龐大的用戶群。在現(xiàn)有的成熟模式下，加入合伙人后快速變現(xiàn)就成為了可能。

　　而在銷售的產(chǎn)品與商業(yè)模式上，張小河目前已經(jīng)驗證成熟的商業(yè)模式是多樣化的，不只是限于IT類課程。而且，有了大V@程序員張小河及眾多名企合伙人背書，信任度也大大提升。同時解決了"產(chǎn)銷"兩端的難題。

　　按照張小河個人號目前的營收數(shù)據(jù)來預(yù)測，預(yù)計單個合伙人，單月的營收可以輕松突破10萬。以抖音官網(wǎng)的星圖廣告任務(wù)平臺為例，10萬粉絲即可接廣告費為5000元的廣告任務(wù)，可以說變現(xiàn)門檻非常低，可操作性也非常強。

　　據(jù)了解，符合星圖認(rèn)證資質(zhì)的抖音認(rèn)證MCN，其機構(gòu)后臺會自動開啟"星圖認(rèn)證"申請圖標(biāo)，機構(gòu)登陸抖音MCN后臺，點擊黃色圖標(biāo)即可完成星圖認(rèn)證申請。

　　因此，張小河的這種模式，簡而言之，實際上就是前文所述的如火如荼的MCN機構(gòu)創(chuàng)業(yè)模式，目前已有諸多成功案例，所以也備受資本看好并瘋狂下注。?

　　據(jù)于斌觀察，目前也有多家資本覺察到程序員通過內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這樣一個市場正在快速崛起。而程序員小河這樣的IP，另辟蹊徑，自然也是資本的香餑餑，相信其融資放大，也只是時間的問題。