B站8月份月度活躍用戶突破2億，第三季度月均付費(fèi)用戶1500萬，前三季度的OGV內(nèi)容（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）成本和收入實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流為正。

作者：依依

11月18日美股收盤后，嗶哩嗶哩（NASDAQ: BILI，以下簡稱“B站”）公布了截至2020年9月30日的第三季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告，營收和用戶數(shù)都繼續(xù)保持了高速增長。

營收32.3億元，同比增長74%；毛利潤7.616億元，同比增長117%；平均每月活躍用戶1.972億，同比增長54%。

用戶的高質(zhì)量增長也體現(xiàn)在付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化上。第三季度月均付費(fèi)用戶數(shù)同比增長89％達(dá)1500萬，付費(fèi)率從去年同期的6.2％提升至7.6％。毛利率也從去年同期的18.9%攀升至23.6％，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)六個季度的持續(xù)增長。

受此消息影響，B站股價在美股11月19日開盤前一度漲超7%。

美股11月19日開盤，B站股價上漲

對于這份營收遠(yuǎn)超預(yù)期的財務(wù)數(shù)據(jù)報告，資本市場給予了積極的回應(yīng)。

在財報發(fā)布后，嗶哩嗶哩董事長兼CEO陳睿、副董事長兼COO李旎以及CFO樊欣等公司高管也出席了隨后舉行的財報電話會議，回答了分析師關(guān)于新增用戶的畫像、資金儲備、內(nèi)容成本等方面的提問。

陳睿說，B站用戶的平均年齡為21歲，新增用戶的平均年齡為20歲。其中，50%來自于三線及以下的城市，城鄉(xiāng)用戶分布較均勻。而30歲以上的用戶出現(xiàn)了同比上升。

2019年年中，B站定下的2020年用戶增長目標(biāo)是1.8億，2021年2.2億?，F(xiàn)在，第三季度過去，“2020年的目標(biāo)我們已經(jīng)完成了，2021年的目標(biāo)我們相信會提前完成?！标愵Ｕf，2021年年初，B站會更新未來幾年的目標(biāo)（ 今年8月，B站單月活躍用戶突破2億）。

他也強(qiáng)調(diào)，目前B站不僅用戶增速非?？?，用戶的留存、活躍度和高轉(zhuǎn)化率質(zhì)量也很高。他相信，用戶增長的趨勢會一直持續(xù)下去。

而在這個趨勢下，視頻化是一個大趨勢。“我認(rèn)為B站在視頻化這個大浪潮之中會處于領(lǐng)先的位置?！?/p>

今年，B站在圍繞視頻內(nèi)容制作方面也做了不少布局。比如，在今年10月下旬新增兩家投資對象，手握馬卡龍玩圖和不咕剪輯兩大APP的技術(shù)公司Versa，以及IC實(shí)驗(yàn)室（持股20％）。擬以1000萬元價格，認(rèn)購青藤文化新發(fā)行的129.6萬股，持股比例約2.81%。青藤文化的主營業(yè)務(wù)為新媒體原創(chuàng)視頻內(nèi)容作品的策劃、制作、發(fā)行。（擴(kuò)展閱讀：B站1000萬元投資青藤文化持股2.8%）

陳睿說B站擁有非常健康的內(nèi)容生態(tài)，有很多的內(nèi)容創(chuàng)造者，提供了很多很好的內(nèi)容。

這一點(diǎn)，也可以從B站的投資層面得到論證。今年，B站還投資了掌派科技、千躍網(wǎng)絡(luò)、綺心科技以及上海影之月等四家游戲相關(guān)公司，以及8月18日完成了對ACTOYS（濟(jì)南億福萊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司）的全資收購，并成為繪夢動畫的最大股東。

在電話會議上，B站高管也表示，現(xiàn)在有141億元的現(xiàn)金儲備，有足夠的現(xiàn)金支撐他們對多個領(lǐng)域進(jìn)行投資。

除了公司方面的股權(quán)投資，在單個動畫、游戲、影視劇等方面的項(xiàng)目投入也在強(qiáng)化。即將在11月21日召開的2020年B站國創(chuàng)動畫作品發(fā)布會，也將發(fā)布30部動畫作品：包括續(xù)作動畫6部、新的IP改編動畫11部、原創(chuàng)動畫13部。

得益于在動畫、音樂、游戲、數(shù)碼和娛樂等方面的投入，B站的用戶和付費(fèi)才能持續(xù)保持高增長。

“我們相信，2億用戶這一里程碑僅僅是個開端。”對于B站交出的這份第三季度成績單，陳睿用了“令人振奮”四個字來形容。

對于第四季度的收入，B站也在財報中做了展望——預(yù)計將達(dá)到36.0億元至37.0億元。

游戲業(yè)務(wù)

第三季度，B站游戲業(yè)務(wù)收入同比增長37％至12.8億元。

雖然，本季度游戲業(yè)務(wù)的收入在總營收中的占比下降到了40%（二季度為48%），但這是公司四大業(yè)務(wù)同時快速增長的前提下的相對數(shù)字。

2020年前三季度，B站來自游戲業(yè)務(wù)的收入都在持續(xù)增長。一季度為11.5億元，二季度和三季度分別達(dá)到了12.5億和12.8億元。

二季度新上線的手游《公主連結(jié)Re:Dive》上線后表現(xiàn)不錯，現(xiàn)有移動游戲《命運(yùn)-冠位指定》（Fate/Grand Order，以下簡稱FGO）《碧藍(lán)航線》等的收入表現(xiàn)穩(wěn)定。

《公主連結(jié)》在4月上線，多次登頂App Store中國區(qū)榜單。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)統(tǒng)計的流水?dāng)?shù)據(jù)顯示，《公主連結(jié)》首月流水在5億元以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了同期大部分手游。在三文娛每周統(tǒng)計的TapTap二次元游戲熱玩榜上，《公主連結(jié)》上線后也穩(wěn)居前三。陳睿認(rèn)為，這款游戲的生命周期將在3年以上。

而根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計的流水?dāng)?shù)據(jù)，在今年2月份，《FGO》在全球的累計收入成功突破了 40 億美元，成為了全球手游市場中最賺錢的手游之一。而在今年第一和第二季度，《FGO》國服流水均超過了3億元，而《碧藍(lán)航線》在這兩個季度的流水也都在1億元左右。

《公主連結(jié)Re:Dive》官方四格漫畫，根據(jù)游戲內(nèi)容每月更新

此外，今年7月B站在游戲新品發(fā)布會對外發(fā)布11款游戲作品，包括B站自研游戲《黑潮：深海覺醒》，圍繞自有IP《靈籠》改編的手游《靈籠：火種》，以及多款高質(zhì)量ACG游戲如《寶石幻想：光芒重現(xiàn)》、《機(jī)動戰(zhàn)姬：聚變》等。

9月，開放世界冒險游戲《原神》在上線后取得巨大成功，而B站則是其國內(nèi)安卓渠道的主要聯(lián)運(yùn)合作伙伴。10月，B站與索尼旗下Aniplex完成游戲《命運(yùn)-冠位指定》（Fate/Grand Order）簡體中文版續(xù)約，并迎來了游戲四周年紀(jì)念活動。

目前，包括《刀劍神域黑衣劍士：王牌》在內(nèi)的10款獨(dú)家代理游戲已經(jīng)獲得版號，即將在未來幾個季度上線。

廣告業(yè)務(wù)和電商及其他業(yè)務(wù)

2020年第三季度，B站非游戲業(yè)務(wù)收入占比達(dá)60%，營收結(jié)構(gòu)更趨平衡。

其中，廣告業(yè)務(wù)收入同比增長126%，達(dá)5.6億元，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)六個季度的加速增長。廣告的冠名和植入，在第三季度達(dá)到了230%的增長。

而隨著電商平臺銷售額的快速提升，第三季度，B站電商及其他業(yè)務(wù)收入達(dá)4.1億，同比增長83%。

三文娛還統(tǒng)計了從2018年第一季度到2020年第三季度B站的廣告業(yè)務(wù)收入及同比增速。統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，自2019年第一季度開始，B站廣告業(yè)務(wù)每季度都出現(xiàn)了同比增長加速。

背后的驅(qū)動因素有哪些？四季度和2021年的展望？

在財報電話會議中，李旎也就這一問題做了正面回復(fù)。

她說，用戶數(shù)量的增長、活躍度和年輕化使B站用戶成為效果廣告客戶最想要到達(dá)的目標(biāo)人群。B站品牌認(rèn)知率的增強(qiáng)，也成為廣告商必選的平臺之一。與此同時，B站也“加強(qiáng)了整個商業(yè)流量平臺的建設(shè)，對商業(yè)場景形態(tài)的持續(xù)創(chuàng)新是2020年高速增長的背后一個原因?！睋Q句話說，就是提高了變現(xiàn)效率。

2021年，B站會繼續(xù)從標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；恼蠣I銷能力、創(chuàng)新商業(yè)化場景等方面對廣告業(yè)務(wù)做優(yōu)化。在李旎看來，2021年B站的廣告業(yè)務(wù)也將實(shí)現(xiàn)高速增長。

據(jù)統(tǒng)計，近一年來有1億用戶在B站觀看測評類視頻，總播放量達(dá)200億，B站已成為年輕人“種草”的重要陣地。這也為廣告主提供了更多關(guān)注年輕人喜好的新視角，并以此作為產(chǎn)品設(shè)計和營銷的重要參考。

B站也成為越來越多領(lǐng)域品牌廣告主的必選平臺，其中電商、食品飲料、游戲、3C產(chǎn)品和汽車為前五大品類。

增值業(yè)務(wù)

在大會員、直播等增值服務(wù)業(yè)務(wù)快速增長的推動下，第三季度，B站增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比增長116%達(dá)9.8億元。

隨著品牌知名度的不斷提升，B站吸引了越來越多合作伙伴與主播入駐，并持續(xù)豐富自身的直播內(nèi)容。尤其是在電競領(lǐng)域，與拳頭游戲旗下英雄聯(lián)盟全球賽事的戰(zhàn)略合作為B站帶來了大量觀眾和游戲主播。S10期間B站整體賽事的直播觀看人次同比S9提升超300%。

這一數(shù)據(jù)的大幅增長，意味著B站已日益成為用戶觀看電競賽事直播的首選平臺。

李旎在財報電話會議中說，視頻是B站的核心內(nèi)容，包括PUGV（UP主創(chuàng)作的高質(zhì)量視頻）、OGV（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）和直播。

PUGV即創(chuàng)作者生態(tài)，是B站的核心；OGV對于B站的價值在會員、廣告和拉新，對PUGV生態(tài)的反哺和IP消費(fèi)等方面。未來，B站會進(jìn)一步打通OGV和PUGV的生態(tài)。

OGV方面，B站會有三個標(biāo)準(zhǔn)，精品化，IP化和服務(wù)與生態(tài)。而這，會進(jìn)一步提高ROI和付費(fèi)的轉(zhuǎn)化。

B站2017年開始做國創(chuàng)自制，2018年開始做紀(jì)錄片自制，2019年開始做綜藝自制，到了2020年把目光投向了網(wǎng)劇和電影自制?！讹L(fēng)犬少年的天空》和《說唱新世代》的會員和廣告收入都超過了預(yù)期。B站首部自制說唱類綜藝《說唱新世代》站內(nèi)播放量達(dá)4.1億次，《風(fēng)犬少年的天空》已經(jīng)吸引超3.8億次觀看。

李旎透露，前三季度，B站OGV的內(nèi)容成本和收入實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流為正。

雖然B站的財報和高管都沒有披露，OGV如何實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流，但這意味著，B站在專業(yè)內(nèi)容投資方面已經(jīng)通過會員付費(fèi)和廣告等商業(yè)化，實(shí)現(xiàn)了某種程度上的“回本”。

第三季度，B站大會員數(shù)量1280萬，同比增長110%，會員的年費(fèi)和自動續(xù)費(fèi)比例達(dá)到80%。

B站還表示有信心將OGV的IP價值在整個B站生態(tài)體系中放大，包括游戲，動畫，商品、線下演出等消費(fèi)和服務(wù)場景。

OGV的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對用戶增長和拉新有很好的效果，PUGV的垂直內(nèi)容會讓用戶繼續(xù)保留在B站的內(nèi)容生態(tài)內(nèi)。二者相輔相成。

圍繞精品化與IP化兩大核心策略，B站長期的投入正迎來收獲期。尤其是在具備深厚優(yōu)勢的動畫領(lǐng)域，B站自制的國創(chuàng)作品不僅吸引了大量的新增用戶，更成為了拉動付費(fèi)用戶增長的驅(qū)動力。其中，《元龍》在短短三個月內(nèi)播放量就突破2.6億。