“七彩云南·歡迎世界”入境旅游線路大賽自2021年11月初啟動至今，已有兩月有余。近日，進(jìn)入決賽的120條線路作品在激烈的角逐下“大獎”也即將揭曉，在這個令人熱血沸騰的時刻，我們邀請到本次大賽評委是昆明市旅行社行業(yè)協(xié)會朱伯威會長，談?wù)勊麑Ρ敬未筚愖髌返目捶ā?/p>

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昆明市旅行社行業(yè)協(xié)會會長朱伯威

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第一，對于這次入境旅游大賽，很多人會覺得現(xiàn)在不是疫情嗎？市場都停了，還做這件事兒？實(shí)際上，國際市場和國內(nèi)市場是有區(qū)別的，國內(nèi)出行需求較國際更為便捷些，而國際營銷季節(jié)的營銷量受很多因素的影響。首先國際旅游需要分淡旺季，不同季節(jié)報價也不一樣，加之營銷、廣告宣傳等它都需要時間。市場反應(yīng)的時間、消費(fèi)者接受過程反應(yīng)時間，這大約需要三個月或者半年的調(diào)整期。所以，市場上是要打“提前量”的。特別是像入境旅游線路產(chǎn)品，它主要針對的是外國的旅游消費(fèi)者。那對于外國旅游消費(fèi)者，在后疫情時期，如果要到中國來旅游的話，他肯定需要提前半年的時間就要進(jìn)行這些方面的宣傳。

大家都知道歐美國家最近對疫情的理念已經(jīng)有所改變，開始做好長期與疫情共存的準(zhǔn)備，所以說市場肯定要復(fù)蘇的。那么在這個認(rèn)識的前提下，我們云南的入境旅游線路其實(shí)是恰好的時間。在這個時機(jī)下，我們拿出新的、能夠反映云南線路的旅游線路產(chǎn)品，這些旅游線路產(chǎn)品成型以后，提前輸送到客源組織地的旅游組團(tuán)商手上，從專業(yè)市場的角度講我們提前半年、一年做這個產(chǎn)品的更新，時機(jī)是掌握得很好的。

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第二，從這次的120條作品來看，給我的總體映象是參差不齊，有好有差的。比較客觀，因?yàn)槲以谝痪€運(yùn)營市場三十多年了，從這么多年的一線經(jīng)驗(yàn)里，也更能明白受眾喜歡什么、什么樣的東西更有市場。

這也因?yàn)樵谝咔楫?dāng)中很多企業(yè)可能大部分精力都放在應(yīng)對疫情的嚴(yán)峻形勢上，比如說企業(yè)的生存、企業(yè)延續(xù)等等。再加上我們國家的政策，現(xiàn)在整個的國際市場還沒有放開。從某種程度上講，在這個方面，我們還有很多發(fā)展、工作的空間。

第三，在參差不齊的基礎(chǔ)上，應(yīng)該說還是有一些比較專業(yè)、比較有市場針對性的作品線路，我個人認(rèn)為還是有20%~30%的作品能夠代表云南的旅游資源特點(diǎn)。

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那么這些“專業(yè)”主要表現(xiàn)在：一是它能夠按照入境游客組織的專業(yè)做法，比如說出入境的手續(xù)怎么辦理，口岸怎么管理，客人到了以后整個的“吃住行”的針對性、內(nèi)涵性、資源配置，這些都比較專業(yè)。同時，因?yàn)槲覀兪墙o外國的組團(tuán)商看的，所以說雙語要求應(yīng)該是一個基本要求。

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面對那么多條的線路設(shè)計，哪些是屬于優(yōu)秀的呢？我們要從專業(yè)的經(jīng)濟(jì)角度認(rèn)識，我們資源豐富是一個方面、是基礎(chǔ)，但我們不能說資源好，旅游就搞得好。資源僅僅代表你有這樣的東西，這樣的東西怎么轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟(jì)效益呢?也就是說區(qū)域旅游經(jīng)濟(jì)，發(fā)展旅游資源如何轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，這個要靠把資源開發(fā)、整合為線路產(chǎn)品，再由專業(yè)的像旅行社這樣的機(jī)構(gòu)營銷到各個市場當(dāng)中去，然后吸引旅游消費(fèi)者，旅游消費(fèi)者購買這樣的旅游產(chǎn)品產(chǎn)生的消費(fèi)，這種消費(fèi)就是我們把資源轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟(jì)效益的主要體現(xiàn)。

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我們看線路優(yōu)秀與否，主要看這條線路產(chǎn)品形成以后，能不能有市場吸引力，能不能滿足消費(fèi)者的訴求。比如說體現(xiàn)云南的生態(tài)植物環(huán)境等等，這樣的線路產(chǎn)品，它就很受歐洲環(huán)保主義信念比較強(qiáng)的消費(fèi)者喜歡；而云南民風(fēng)民情的反應(yīng)，它受人文理念比較強(qiáng)的消費(fèi)者喜歡。

需要強(qiáng)調(diào)的是，線路產(chǎn)品大賽對于一個區(qū)域的旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展是非常重要的，我們經(jīng)常說云南是旅游大省，那么它的“大省之大”主要體現(xiàn)在它的資源比較豐富，特別是人文旅游資源和自然旅游資源，這是老天賜予云南的旅游支柱產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。

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我們資源比較豐富，主要體現(xiàn)在資源稟賦比較優(yōu)秀，資源稟賦主要體現(xiàn)在我們是復(fù)合型的旅游資源，非常適合大眾型消費(fèi)團(tuán)隊(duì)的組織和大量散客的進(jìn)入。在后疫情時代之下，我們?nèi)匀粓?jiān)持不懈的設(shè)計、開發(fā)旅游線路產(chǎn)品，這本身就是對后疫情時期云南旅游市場的復(fù)蘇的一種信心和決心，這也是我們做這件事情很重要的一個原因。

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