全托管的上線，有人歡喜有人憂，歡喜的是廣大不會運營的源頭工廠，憂的是廣大以往倒買倒賣的中小型賣家，在他們心中，全托管模式讓它們失去定價權了...

在義烏和中山等地，當跨境記者一些當?shù)氐呐笥言谂c工廠對接時，在一起喝茶交流，他們中的一些人選擇了將同一套產(chǎn)品同時入駐全托管模式和自己的站點。當記者詢問他們情況如何時，他們有些不好意思地變得有些臉紅。

事實上，原本銷售良好的產(chǎn)品，在其他平臺上的售價基本都在30美元左右，然而在全托管模式下，銷量卻大幅增長，但售價卻只有9美元。這對于其他平臺和渠道中銷售該產(chǎn)品的情況產(chǎn)生了影響。結果其他平臺的運營團隊紛紛抱怨，聲音四起。

這個例子展示了全托管模式對于產(chǎn)品定價的影響以及所帶來的連鎖反應。這種情況不僅僅對單個平臺造成了影響，還會波及到該產(chǎn)品在其他平臺和渠道的銷售情況。這樣的局面無疑給其他平臺的運營團隊帶來了不少困擾和不滿。

這個例子突顯了在全托管模式下，賣家失去了對產(chǎn)品定價的掌控權，導致價格被壓低，對整個產(chǎn)業(yè)鏈造成了混亂和不公平的競爭。這也凸顯了全托管模式下對于中小賣家而言，需要權衡利弊并制定自身的策略，以保護自己的利益和品牌形象，同時尋找適合自己的發(fā)展路徑與平臺合作，以實現(xiàn)長期穩(wěn)定的商業(yè)發(fā)展。

在這個過程中，利潤最多的是誰，為什么會出現(xiàn)這個現(xiàn)象？、

核心在于定價權。定價權有兩個方向，一個是以高價銷售，一個是敢于以低價銷售。有人會質疑是否存在以低價銷售的情況，但事實上確實存在。

大家曾經(jīng)聽過郭德綱的一個段子，說有個敗家子從平頂山運煤到大同，結果到了那里一看，價格比我還低啊。雖然這只是個笑話，但換個角度看，這確實是真實存在的。

定價權更多是來源于競爭的不平衡。例如，羅永浩評價小米時說，中國的山寨手機廠商要么被其他人打敗，要么被小米打敗。紅米1代上市時，大家還以為會賣999元，結果它敢賣799元！結果不到幾年，所有的山寨廠商都破產(chǎn)了，用羅永浩的話說，這是“典型的良幣驅逐劣幣”，從這個意義上說，小米功德無量。

在很多類似的行業(yè)中，掌握最佳資源配置的一方是非常有優(yōu)勢的。如果我是源頭工廠，我會感到非常高興。對于某些特定品類而言，我敢以非常低廉的價格出售產(chǎn)品，甚至低于其他人的生產(chǎn)成本。在這樣更低的價格中，我還能夠獲得一定的利潤空間。在這種不平衡的競爭中，你敢和這樣的工廠對抗嗎？對于這樣的工廠來說，他們只需要更多的銷量。全托管模式對他們來說非常友好。

然而，對于更多部分的小商家來說，情況就不同了。他們不是工廠，沒有直接的資源供給和供應鏈，并且很多甚至沒有去過工廠，他們只是在1688等平臺上采購和銷售產(chǎn)品，通過信息差來獲取一些利潤。然而，在全托管模式的沖擊下，他們面臨著困難的處境。他們不僅面臨著現(xiàn)有市場競爭對手將價格壓低的風險，還面臨著之前與他們合作的工廠直接進入市場并以低于他們的采購價格的價格銷售產(chǎn)品。他們失去了定價權，這就像你和泰森站在拳擊場上打拳，沒有平等的競爭條件。

定價權對于商家而言非常重要，定價權的喪失對他們來說確實是一次重大的打擊。但就像某人所說，這是一把雙刃劍，可能會同時傷人和自己。然而，這也取決于誰在使用它。聰明的人總能找到利用的方式。只是要看他們如何應對?，F(xiàn)實中，能夠巧妙利用局勢的人并不多。對于更多的商家來說，失去定價權確實是一次嚴重影響他們基本利益的打擊。