擺脫停更潮！B站，來看看95億的廣告營收翻番企劃！片中頂部五秒彈窗Banner和片尾后貼五秒廣告模式（UP可選）或許能夠在不影響用戶體驗(yàn)的前提下幫助B站扭虧為盈，刺激內(nèi)容爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)B友、B站、UP主和廣告主四方共贏！

本期視頻將分為兩個(gè)部分，前半部分是論證加貼片廣告的必要性和怎么加才可以讓用戶接受，大家放心，肯定不是愛優(yōu)騰管那樣的片頭廣告或者片中暫停廣告，我和大家一樣厭惡這種廣告。后半部分是探討這種貼片方式會(huì)給B友、UP主、B站和廣告主帶來怎樣的影響，計(jì)算一下這種方式怎么給B站帶來95億元的廣告營收，讓UP主們也能夠賺的盆滿缽滿的同時(shí)，B友們也能夠在不影響觀看體驗(yàn)的前提下享受到更多高質(zhì)量的內(nèi)容。

友好互動(dòng)并肩觀察，大家好這里是互動(dòng)觀察員。新鮮內(nèi)容我們即刻開始！

上個(gè)月知乎和B站對“B站UP停更潮”有過熱烈的討論，有的知乎答主說哪里有什么停更潮，不就是幾個(gè)大一點(diǎn)的UP停更了嘛，原因各不相同，有的還只是想給自己放個(gè)假，UP主作為創(chuàng)業(yè)者有來有去的這也很正常。但是我認(rèn)為這種說法是錯(cuò)誤的，因?yàn)榇_實(shí)沒有很集中的“停更潮”但是有隱晦而又非常清晰的“停更趨勢”，分散在各個(gè)時(shí)間段和分區(qū)的“停更事實(shí)”，這一點(diǎn)B站后臺(tái)是最明白的。我們自己也能看到很多中小UP主們的更新時(shí)間都是停留在了前兩年，我問過其中一個(gè)叫做“奧特快談”的UP主停更的原因，他說找不到變現(xiàn)的方法，無法維持團(tuán)隊(duì)。我的大學(xué)室友在怪異君的團(tuán)隊(duì)待了七年，從他那里了解到的情況是，怪異君停更的原因就是虧錢，母公司之前可是是燒錢支持他們團(tuán)隊(duì)的。

知乎有個(gè)答主是這么評(píng)價(jià)當(dāng)前的停更風(fēng)潮的，B站有意助推了B友們的唱衰和UP主們的哭窮，停更潮錯(cuò)在B站決策失誤，如今這個(gè)風(fēng)潮正好能夠?yàn)锽站加貼片廣告鋪墊理由。那好，那我們就好好地來聊一聊貼片廣告這件事情。事實(shí)上B站確實(shí)有很多錯(cuò)誤，比如重金挖人、投資動(dòng)畫失敗、把戰(zhàn)線拉的太長等等，但是我們只是從馬后炮的角度批評(píng)那些舉措，B站之所以能夠出圈并且吸引三億新用戶，這和各種嘗試與折騰是分不開的，那些錯(cuò)就錯(cuò)在B站在連年虧損的情況下急于破圈而做出的種種的失敗的嘗試?？墒钦l也沒想到結(jié)果不如預(yù)期，所以我們不必苛責(zé)。即使沒有這些決策失誤，B站的創(chuàng)作激勵(lì)也無法維持太久，這就像互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在增量時(shí)代的補(bǔ)貼大戰(zhàn)一樣，當(dāng)增量到頂了，格局已定了，補(bǔ)貼也就會(huì)隨之消失，盈利需求開始受到重視。那B站是有意助推這個(gè)風(fēng)潮嗎，我覺得不是，智能路障的視頻上熱門那是因?yàn)樗囊曨l本來質(zhì)量就很高，老蔣那個(gè)分析B友的視頻上了熱門第一，還真有那么點(diǎn)意思，就是B站想借他人之口勸一勸B友們對UP主和B站的商業(yè)化拓展寬容一點(diǎn)?？傮w來看，停更潮的背后并沒有那種別有用心的推動(dòng)，總不可能是B站花錢請UP主來哭窮吧。B站為了降本增效而砍創(chuàng)作激勵(lì)是無法避免的，UP主們哭窮主要是因?yàn)榇蟓h(huán)境確實(shí)商單銳減，所以，我們不應(yīng)該指責(zé)B站別有用心，反而應(yīng)該感謝B站至今為止對商業(yè)化的克制，是叔叔的力主，B站才堅(jiān)持至今沒有貼片廣告。2014年，陳睿在微博中承諾“永不加視頻貼片廣告”，結(jié)果2016年在番劇中加入貼片廣告引發(fā)眾怒。陳睿為此向用戶道歉，自那以后，陳睿和B站對于廣告一直持非常保守的態(tài)度，害怕二次打臉會(huì)動(dòng)搖B站的根基。廣大B友和叔叔都明白貼片廣告對社區(qū)環(huán)境的傷害。所以如果B站真的借此機(jī)會(huì)推出貼片廣告，被罵也是理所應(yīng)當(dāng)。但是我本期視頻為什么又來建議貼片廣告呢，因?yàn)槲沂窃跈?quán)衡所有人的利弊和理解B友們反對貼片廣告的本質(zhì)原因的情況下做出了理智判斷，給出的建議最大限度的規(guī)避了貼片廣告對觀看體驗(yàn)的傷害。

粉絲的正向反饋和同頻共振能夠吸引不少UP主用愛發(fā)電，這是B站在創(chuàng)作激勵(lì)上線的2018年以前能夠吸引無數(shù)UP主的原因。但是在最近三四年內(nèi)迅速破圈吸引了兩三億新用戶的情況下，在吸引了一大批不是用愛發(fā)電而是為錢而來的UP主的情況下，在B站因?yàn)檫B年虧損而大砍創(chuàng)作激勵(lì)并且廣告商單急劇減少的情況下，如果B站再不找到新的辦法，平臺(tái)上不論頭部、中部還是尾部的UP主都可能會(huì)出現(xiàn)不同程度的停更或者減少更新頻率的情況，三億B友們對此情況也會(huì)痛心扼腕，B站自己的股價(jià)也會(huì)撐不住。陳睿曾經(jīng)說過：“我一直把自己放在一個(gè)社區(qū)用戶的角色問自己，如果B站變壞了，我會(huì)怎樣？答案是我會(huì)痛心疾首。所以我能夠抑制自己對于增長和速度的過度渴求?！比缃竦腂站在商業(yè)化的層面確實(shí)沒有變壞，這和陳睿力排眾議的努力是分不開。但是平臺(tái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)量降低又是不是另一種層面的“變壞”呢？陳睿在B站十三周年慶上曾表示“能夠不斷地去產(chǎn)生新的寶藏UP主，既是B站的活力所在，也是B站的價(jià)值所在?！比缃竦腢P主斷更對B站來說是不是一種價(jià)值的流失呢？當(dāng)然，如今B站的UP主數(shù)量應(yīng)該還是在持續(xù)上漲的，但是這還是以前的用愛發(fā)電的的邏輯吸引的UP主。這些UP主可能很難持續(xù)高產(chǎn)，但是他們投入成本低，所以還是能夠保持更新。而那些依靠團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容的UP主一定是會(huì)因?yàn)椤盁o法變現(xiàn)”而走上下坡路的。

現(xiàn)如今，在視頻類上市公司中，B站是唯一一家營收增長，虧損還擴(kuò)大的公司，并且虧損擴(kuò)大的比例非常驚人。2018年的虧損只有5億，去年就已經(jīng)達(dá)到了75億。虧損的主要原因就是對商業(yè)化的克制和對內(nèi)容創(chuàng)作者的補(bǔ)貼。正是這些虧損和對社區(qū)調(diào)性的堅(jiān)守支撐起了大多數(shù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者。如今陳睿提出的目標(biāo)是在2024年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，怎么實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢，節(jié)流已經(jīng)大砍了創(chuàng)作激勵(lì)，完全取消更是一個(gè)壞主意。開源的話，由于上次的打臉，B站已經(jīng)陷入兩難境地。陳睿說過“互聯(lián)網(wǎng)只有優(yōu)秀的公司和倒閉的公司“，而目前的UP主變現(xiàn)困境和B站的虧損困境是否可能導(dǎo)致B站走下坡路呢？其他平臺(tái)可都等著B站鯨落而分食B站呢，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一旦走下坡路很可能就會(huì)走向滅亡。在我看來，B站雖然不至于滅亡，但是很可能會(huì)被逼到懸崖才不得不做出改變，到時(shí)候可能慌不擇路做出錯(cuò)誤的選擇，那時(shí)候也不會(huì)有試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，真走到那一步就太被動(dòng)了。所以應(yīng)該趁著現(xiàn)在還沒有走到懸崖邊，還有試錯(cuò)機(jī)會(huì)的時(shí)候，主動(dòng)做出合理的變革。我的建議是，可以先對我的方案進(jìn)行小規(guī)模試點(diǎn)。大家也可以來評(píng)價(jià)一下我提出的方案是否合理。

對于目前的UP主和B站困境的討論，有的UP主在指責(zé)B友反商業(yè)化，有的UP主則是出謀劃策。智能路障建議應(yīng)該打通游戲數(shù)據(jù)，讓B站成為最大的游戲分發(fā)平臺(tái)。騰訊就是把QQ的流量和游戲結(jié)合起來才實(shí)現(xiàn)了流量變現(xiàn)，逐步成長為商業(yè)帝國。UP主“l(fā)那個(gè)誰l9527l”建議把硬幣盤活，取消投幣限制，擴(kuò)大硬幣用途，除了每天領(lǐng)取一個(gè)硬幣，用戶還可以以一毛錢一個(gè)的價(jià)格購買硬幣，up主也可以將收獲的硬幣變現(xiàn)。這些建議都不錯(cuò)，但是本期視頻的重點(diǎn)是另外一個(gè)UP主“堅(jiān)果熊說博弈”的觀點(diǎn)。他是廣告行業(yè)的，提出的建議是：一、廣告和內(nèi)容創(chuàng)作者應(yīng)該界限分明，不應(yīng)該讓創(chuàng)作者分太多心到找廣告和植入廣告上。貼片廣告模式可以實(shí)現(xiàn)這種“界限分明”。二、有廣告主,UP主才能掙錢，但是B站出于信守承諾而沒有把拉廣告主這件事情當(dāng)做工作重點(diǎn)。自制劇反而占用了UP主們的展示空間。扶持優(yōu)質(zhì)UP主比親自下場投資綜藝動(dòng)畫更能吸引新用戶，比如破圈的二舅。三、B站應(yīng)該扛起UGC網(wǎng)站（用戶創(chuàng)造內(nèi)容）的大旗，說服廣告主投放廣告給UGC內(nèi)容并不是掉價(jià)的事情，一樣可以提升知名度好感度。反觀其他視頻網(wǎng)站不少正式劇集也可能是爛片，反而不能為廣告主帶來正面的品牌曝光。四、B站的長視頻可以增加暫停幀廣告，就是暫停視頻就會(huì)彈出靜態(tài)廣告?；蛘咔百N片也可以，只要能五秒跳過就可以。這兩個(gè)方式不行的話還有另外兩種可接受的，一是片尾廣告，不是單純片的尾廣告，而是UP主的聲音在結(jié)尾延續(xù)五六秒，畫面就空出來給廣告。二是片中頂部的Banner廣告，長條矩形，占據(jù)頂部八分之一的位置，持續(xù)多久都行，可以輪流播放廣告。五、如果廣告主覺得B站UGC內(nèi)容良莠不齊，那么規(guī)定只有五分鐘時(shí)長以上并且一百萬（可調(diào)整）播放量以上的視頻才有資格貼片。高播放的視頻都是經(jīng)過用戶自發(fā)選擇篩選出來的，理應(yīng)得到相匹配的回報(bào)。

對于堅(jiān)果熊說博弈提出的這幾個(gè)點(diǎn)子，我主要就片中頂部Banner彈窗廣告和片尾廣告來進(jìn)行發(fā)散分析和收益計(jì)算。首先我覺得片尾廣告沒必要什么UP主留白，免得增加麻煩，就直接在視頻播放完貼個(gè)五秒廣告。其次，片中頂部Banner廣告的模式很好，但是應(yīng)該是短暫的五秒彈窗，而且出現(xiàn)頻率不能高，比如三到五分鐘的視頻可以出現(xiàn)一次彈出，五分鐘以上的視頻，每五分鐘可以彈出一次。比如一個(gè)25分鐘的視頻就會(huì)彈出5次廣告，每次五秒。播放量門檻不應(yīng)該這么高，因?yàn)楹芏嘁曨l達(dá)不到。可以劃分幾個(gè)檔次，五萬播放的視頻就可以插入Banner廣告了。而50萬播放的視頻則有資格插入高溢價(jià)或者說大品牌的廣告。從品牌方的視角來看，不同播放量的視頻的曝光費(fèi)用是不一樣的，如果希望投放給高質(zhì)量的視頻，就投給最高檔的百萬播放以上的中長視頻。如果沒那么挑剔，想廣撒網(wǎng)的，就可以投最低檔，只要是五萬播放量以上的視頻都可以投。至于說高播放的視頻后續(xù)增長乏力，這個(gè)不用擔(dān)心，因?yàn)閺棿皬V告只和曝光次數(shù)掛鉤，播放乏力自己的投入也就低。投給高播放只是出于肯定這個(gè)中長視頻的質(zhì)量，期待其質(zhì)量能為品牌帶來正面曝光。而且高質(zhì)量的視頻，粉絲忠誠度也高，更有可能會(huì)出現(xiàn)為了支持UP主而點(diǎn)擊廣告的行為。

目前B站的廣告生態(tài)很混亂，視頻內(nèi)置廣告，評(píng)論區(qū)置頂廣告，主頁動(dòng)態(tài)放廣告等方式層出不窮，為了接到那些廣告或者巧妙植入廣告，UP主們花費(fèi)了不少心思，但是B站作為平臺(tái)卻完全沒想過幫助UP主去和廣告主牽線搭橋。平臺(tái)的最大作用就是對接，而B站因?yàn)閷Τ兄Z的信守而沒去做任何對接，如今，已經(jīng)到了變革的時(shí)候，B站應(yīng)該嘗試一下能夠同時(shí)顧及面子和里子的方案了。

我們來分析下彈窗和片尾廣告的接受程度。前貼模式對用戶的體驗(yàn)破壞極大，優(yōu)酷就因?yàn)榍百N廣告而沒落了。而片尾后貼全屏廣告和片中的頂部彈窗廣告則對視頻體驗(yàn)破壞度很小。因?yàn)槠矎V告肯定是直接退出去了。而頂部的彈窗Banner廣告則因?yàn)檎趽醯目臻g小且持續(xù)時(shí)間短，加上B站中長視頻主要看字幕，頂部空間不重要，所以這種方式也能夠被接受。更為關(guān)鍵的邏輯是，不管是片中頂部五秒貼片廣告還是片尾五秒廣告，都是UP主自己可選的，出現(xiàn)與否，出現(xiàn)什么領(lǐng)域或者哪家公司的廣告，UP主和廣告商都能優(yōu)先滿足雙向選擇。不差錢的UP主甚至可以不勾選廣告。如果UP主的粉絲忠誠度很高，甚至?xí)鲃?dòng)點(diǎn)擊貼片廣告為UP主增加廣告點(diǎn)擊收益。如果有粉絲不買賬，批評(píng)UP主“變質(zhì)了”，那么UP主完全可以根據(jù)情況選擇取消廣告或者無視這類批評(píng)。這個(gè)時(shí)候，B站就無需擔(dān)心上線這個(gè)功能被批評(píng)了，因?yàn)橥耆荱P主選擇的，就跟當(dāng)前的詳情頁貼片廣告一樣，矛盾就被轉(zhuǎn)移到了UP主和粉絲之間，B站成了不粘鍋。而從目前的觀眾對詳情頁貼片廣告的容忍度來看，沒見過哪個(gè)粉絲罵UP主的視頻下方出現(xiàn)了這種廣告。有些粉絲甚至?xí)閁P主接不到廣告而著急。B友們都是很通情達(dá)理的，預(yù)期大部分B友不會(huì)罵貼片廣告的，因?yàn)槌匀耸侄?，你享受著UP主帶給你的精神食糧，憑什么不能讓UP主就用最低限度的溫柔鐮刀收割你的韭菜呢，而且基于白嫖的習(xí)慣，大部分觀眾都不會(huì)有任何金錢上的損失。

片尾時(shí)間是垃圾時(shí)間，觀眾在看完視頻的時(shí)候已經(jīng)有了足夠的獲得感，有的會(huì)馬上退出不看廣告，有的會(huì)在來不及反應(yīng)或者愣神的時(shí)候已經(jīng)看完了五秒鐘片尾廣告，有的可能還會(huì)因?yàn)閺V告好看而故意看完片尾廣告。這五秒的浪費(fèi)是不會(huì)有太大的損失感的，因?yàn)橄肟吹膬?nèi)容已經(jīng)在前面的中長視頻里得到了滿足，并且即使浪費(fèi)了也只能怪自己手速不夠快沒有馬上退出。這把選擇權(quán)交到了觀眾手里。而片頭廣告觀眾是沒有選擇權(quán)的，必須忍受，搞不好看完廣告發(fā)現(xiàn)里面的視頻是個(gè)標(biāo)題黨會(huì)更加氣憤。用戶喜歡B站的原因就是看視頻的即點(diǎn)即看，這是B站的安身立命之本。但是片尾廣告并不會(huì)踩上這條紅線。頂部彈窗廣告也是同理，只在頂部出現(xiàn)五秒，出現(xiàn)的頻次很低，每五分鐘一次，你發(fā)彈幕罵廣告所花的時(shí)間都要比五秒鐘要長，而且這個(gè)Banner廣告是可以由觀眾手動(dòng)點(diǎn)擊取消的。實(shí)在不喜歡這個(gè)廣告的朋友可以手動(dòng)點(diǎn)一下叉叉。這個(gè)叉叉可別像其他無良廣告一樣做的那么小，因?yàn)樵敢鈩?dòng)手叉掉廣告的一定是覺得廣告擋住了想看的頂部畫面。

對于品牌方來說，要的就是這樣良性曝光的效果，如果硬植入，讓UP主口播廣告，有時(shí)候會(huì)引起不滿，因?yàn)闀?huì)影響到觀眾的體驗(yàn)，有時(shí)候一個(gè)五分鐘的視頻你兩分鐘都是口播硬廣，這誰都可能會(huì)出現(xiàn)不滿情緒，脾氣爆的可能會(huì)立馬罵起來。還有那種軟廣，觀眾有時(shí)候很難分清你是不是為了這頓醋包的這盤餃子。如果上線貼片廣告，硬廣和軟廣出現(xiàn)的頻率可能保持不變也可能有所降低，但是絕對不會(huì)變多。還有一種UP主，以前是糾結(jié)要不要接硬廣或軟廣，現(xiàn)在則是因?yàn)閯?chuàng)作激勵(lì)和商單減少想要接廣告都接不到，只能一步步降低報(bào)價(jià)盼望著廣告商來找他。對于這種情況，UP主可以毫無心里負(fù)擔(dān)地勾選片中和片尾貼片廣告，而且不必花心思去自己找廣告主。品牌方也因?yàn)橥斗艔V告的風(fēng)險(xiǎn)大大降低而放開手腳。

什么叫廣告主的風(fēng)險(xiǎn)呢，舉幾個(gè)例子就明白了。一個(gè)是某頭部UP主因?yàn)槔鹊挠矎V而翻車，導(dǎo)致UP主、廣告主和粉絲三方都遭受了極大損失。一個(gè)是某日本新聞區(qū)的UP主因?yàn)榕瓏娏酥笇?dǎo)跳過廣告的空降指揮部而陷入了輿論風(fēng)波。還有一個(gè)例子是，某百萬UP主，因?yàn)榘呀^對不應(yīng)該拿來插入廣告的歷史分析視頻拿來植入了不恰當(dāng)?shù)膹V告，對UP主和廣告主都造成了毀滅性的打擊。這些例子都是UP主錯(cuò)誤的打廣告方式給自身以及廣告主帶來的負(fù)面影響。廣告主投錢反而給自己招致罵名，這種事例在圈子很小的廣告界傳開來，就會(huì)嚇得其他廣告主和廣告公司畏手畏腳。而貼片廣告只要注意一下在某些不適合打廣告的視頻里不要勾選廣告就基本沒有什么問題。而且這種方式可以讓UP主不用那么尷尬的口播硬廣，這類硬廣，觀眾不想看完全會(huì)拖動(dòng)進(jìn)度條，占用過多的視頻時(shí)間會(huì)稀釋視頻的含金量，觀眾也降低了吸收內(nèi)容的效率。而片中頂部五秒的Banner彈窗廣告，可以讓UP主放開手腳去做內(nèi)容，完全不用操心找廣告主的事情，減少犯錯(cuò)的可能，也不用自己琢磨怎么巧妙的植入廣告，這對處在金字塔不同位置的UP主來說都是好事一樁。

有人說，現(xiàn)在都沒廣告主投放了，哪里來的廣告，但是目前的貼片廣告就是只要你勾選，就一定有貼片廣告出現(xiàn)在你的視頻下方。所以貼片廣告是永遠(yuǎn)受到各個(gè)體量的廣告主青睞的。

以前沒有貼片廣告的時(shí)候，大家都是白嫖免費(fèi)看視頻，UP主也是投入自己的時(shí)間精力用愛發(fā)電或者賺一點(diǎn)創(chuàng)作激勵(lì)?，F(xiàn)在，免費(fèi)的模式走不通了，UP主要么接軟廣硬廣要么停更減更，觀眾這才明白，免費(fèi)的才是最貴的，只是以前這些免費(fèi)的東西的成本都是由UP主自己或者叔叔來買單，但是這總歸不是長久之計(jì)。進(jìn)行一定程度的商業(yè)化流量變現(xiàn)是完全合理的。說實(shí)話，貼片彈窗模式對一些重文案輕畫面的視頻來說影響不大，但是對一些重畫面的劇情類視頻來說是具有有一定破壞性的，你看的好好的突然來一個(gè)頂部彈窗，這無疑是會(huì)破壞體驗(yàn)的。但是UP主自己可以根據(jù)情況取消這個(gè)貼片，觀眾也可以手動(dòng)點(diǎn)擊叉掉。所以這個(gè)模式完全是一個(gè)很靈活的方法，再也找不到比這個(gè)模式還有效的方法了。純凈的社區(qū)氛圍和觀看體驗(yàn)一定是和商業(yè)化邊界拓展存在著不可調(diào)和的矛盾的。抖音博主視頻內(nèi)部存在大量的硬廣植入，視頻銜接之間還會(huì)時(shí)不時(shí)出現(xiàn)純廣告推流。這些廣告并沒有在抖音引發(fā)多大的反對浪潮。而B站由于自上而下和自下而上地對社區(qū)氛圍調(diào)性的堅(jiān)守而陷入困境。

我們拿一個(gè)UP主來舉例，“一只姜茶茶”，如果你是她的粉絲，你是希望她停更還是希望她復(fù)更但是加了Banner貼片廣告呢？在她的公眾號(hào)“茶茶醬”的4月3號(hào)的文章中指出，B站沒有貼片廣告，視頻播放產(chǎn)生收益低；頭部效應(yīng)集中，中腰部UP主難以生存，廣告朝頭部傾斜，都是導(dǎo)致UP主難以持續(xù)更新的主要原因。

B站其實(shí)是有廣告部門的，但是這個(gè)部門不是像UP主們一樣為找不到廣告主而發(fā)愁，而是為沒有廣告位而發(fā)愁，目前的廣告位只有視頻詳情頁下方的貼片廣告，還有首頁的推薦頁偶爾出現(xiàn)的偽裝成視頻的廣告。相比B站巨大的流量池，相比油管那龐大的廣告位，真的算是少的可憐了。如果阿B的廣告部門擁有了片中頂部彈窗廣告和片尾廣告的決定權(quán)，那么廣告位資源一下就能暴漲五倍，廣告部立馬就得擴(kuò)招人手。B站作為平臺(tái)去拉廣告主可比UP主們自己一個(gè)個(gè)去找廣告主更加靠譜合規(guī)和集約省事，B友們真正去購買的話也會(huì)更放心。

這個(gè)廣告位還可以玩出什么花來呢，就是UP主還可以自己去找廠商承包廣告位，或者廠商可以主動(dòng)去和某個(gè)UP協(xié)商承包廣告位，比如一個(gè)萌寵區(qū)UP主自己覺得哪家的寵物糧“好吃”，或者廠商覺得哪個(gè)UP主的流量很好或者潛力很高，那么雙方誰主動(dòng)都可以，兩方達(dá)成一致，廠商去找B站廣告部門投給指定的UP主。這種模式下，除了該給的曝光費(fèi)，每實(shí)際點(diǎn)擊成交一單，商家就給UP主分成一筆錢，成交數(shù)據(jù)在B站后臺(tái)都有。而普通模式下彈窗貼片不管成交量多少也不關(guān)UP主的事。所以UP主并不會(huì)費(fèi)心去替彈窗廣告里的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，這也正好使得UP主不用被廣告干擾，商業(yè)化和專業(yè)內(nèi)容的邊界依舊清晰，屬于是良性結(jié)合。

B站自己起到中介平臺(tái)的作用就行了，負(fù)責(zé)審核廣告的資質(zhì)，讓UP主和廣告主雙向選擇，甚至可以引入投標(biāo)機(jī)制，比如有的UP主因?yàn)榭诒浅：?，他就有議價(jià)權(quán)，要求自己的Banner廣告和片尾廣告的單價(jià)要高于平均水平，競標(biāo)出價(jià)高的企業(yè)可以得到該UP的專屬廣告位。比如，像木魚水心這類口碑極佳的穩(wěn)定創(chuàng)作者，他的議價(jià)權(quán)就可以更高。而其他的腰部和尾部UP主呢，則不用擔(dān)心你接不到商單，因?yàn)橹灰愎催x了想要合作的的廣告主領(lǐng)域，那么只要你的視頻大于三分鐘且達(dá)到了5萬的播放量，那么這個(gè)領(lǐng)域的廣告主的Banner和片尾廣告就自動(dòng)會(huì)在你的視頻當(dāng)中和結(jié)尾彈出。

對于B友來說，貼片廣告是否上線，區(qū)別不大，口播硬廣或者軟廣該有的還是會(huì)有，最多是評(píng)論區(qū)鏈接變成了視頻頂部彈窗廣告。但是對于B站來說，關(guān)系可就大了，不管你哪種模式，自己都和UP主五五分成廣告費(fèi)。以前UP主們自己八仙過海拉廣告打廣告，阿B沒出力自然不能分一杯羹，但是把貼片廣告集中化運(yùn)營起來，B站真的就能做到和UP主們有福同享。

很多B友和UP主分析說B站引入的短視頻Story-Mode擠壓了中長視頻的生態(tài)位，逼著中長視頻up主去做短視頻。但是上線了貼片廣告后這一切就會(huì)變得不一樣，三分鐘以內(nèi)和五萬播放量以下的任何視頻，是沒有資格放彈窗和片尾廣告的，而超過了這個(gè)時(shí)長和播放量的視頻，不管是豎屏還是橫屏，都可以貼廣告。以前那些短時(shí)長的豎屏和橫屏視頻，有的是高質(zhì)量贏得了高播放，有的是靠營銷號(hào)標(biāo)題黨封面黨贏得了播放量，但是，在同等質(zhì)量下，短時(shí)長的視頻的投入產(chǎn)出比就是完爆中長視頻的。比如怪異君，他的視頻質(zhì)量高時(shí)長也長，如果以播放量作為收益計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)，他怎么可能競爭得過那些短視頻呢？怪異君的視頻通常是半小時(shí)以上，完播率也高，如果有貼片廣告，半小時(shí)可以插入6條五秒頂部Banner廣告和一條片尾廣告，超過15分鐘的視頻，片尾廣告可以長一點(diǎn)，比如15秒，當(dāng)然再長就沒有意義了，因?yàn)槠矎V告沒人看。也就是說，短視頻和長視頻都能找到自己的生態(tài)位，短視頻投入低但是達(dá)不到插入彈窗和片尾廣告的要求。長視頻投入高但是能獲得更多的彈窗廣告收益。 相信這個(gè)措施能夠幫助B站挽回已經(jīng)停更或者想要停更的UP主們。

接下來計(jì)算一下這個(gè)模式為各方帶來的收益。

財(cái)報(bào)顯示，B站2022年第四季度的日均活躍用戶達(dá)9280萬，月均活躍用戶達(dá)3.26億，用戶平均使用時(shí)長為95分鐘，為了方便計(jì)算，用戶數(shù)取一億，假設(shè)三分鐘以上五分鐘以內(nèi)的視頻只投放一次彈窗廣告，五分鐘以上的視頻每五分鐘投放一個(gè)彈窗廣告。估算下來，每個(gè)用戶平均每天會(huì)看19次Banner廣告（實(shí)際更低）?？傮w用戶的廣告曝光次數(shù)就是1億乘以19，也就是說B站每天能夠有19億次的彈窗Banner曝光，百度出來的彈窗廣告報(bào)價(jià)是：100萬次曝光需要6000元，約合一次曝光展示0.006元，若以實(shí)際點(diǎn)擊量結(jié)算，單次點(diǎn)擊在0.2元左右。這些廣告會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)投放。換算下來就是，19億乘以0.006=1140萬元。假設(shè)彈窗廣告的點(diǎn)擊率是兩百分之一，那么點(diǎn)擊率的收益是19億除以200乘以0.2=190萬。所以Banner廣告的曝光加點(diǎn)擊的總收益是每天1330萬。

如果每個(gè)3分鐘以上五萬播放以上的視頻都在片尾設(shè)置5秒到10秒的全屏廣告，假設(shè)每個(gè)用戶每天看20個(gè)三分鐘以上時(shí)長的視頻，完播率達(dá)到一半，也就是說每個(gè)用戶每天會(huì)看十個(gè)片尾廣告，因?yàn)槠矎V告是全屏（最好不帶聲音），所以價(jià)格會(huì)貴一點(diǎn)，又因?yàn)槭瞧?，廣告完播率差，所以價(jià)格會(huì)便宜一點(diǎn)，假設(shè)每條片尾廣告的曝光價(jià)格是兩倍于Banner廣告也就是0.012元，那么片尾廣告的收益就是1億乘以10乘以0.012=1200萬。點(diǎn)擊量（1/200）收益就是1億乘以10除以200乘以0.2=100萬，所以片尾廣告收入總計(jì)是1300萬。那么每天B站的Banner和片尾廣告總收益就是1330萬+1300萬=2630萬。年收入就是乘以365天也就是95億9950萬。假設(shè)這筆錢是平臺(tái)和UP主對半分，B站和UP主也能各自分到48億左右。從B站去年的財(cái)報(bào)來看，整體運(yùn)營成本是180億，其中的91億元作為創(chuàng)作激勵(lì)金分給了UP主。如果這個(gè)Banner廣告和片尾廣告的想法能實(shí)現(xiàn)的話，幾乎可以覆蓋掉B站創(chuàng)作激勵(lì)金的成本。B站2022年的廣告營收是55億，Banner和片尾廣告預(yù)計(jì)帶來的收入幾乎是目前B站廣告營收的兩倍。B站完全可以憑借這筆廣告收入實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。大家別以為這筆錢很夸張，抖音的廣告年收入是1500億元，而B站的體量是抖音的三分之一左右，所以B站如果按照抖音的商業(yè)化程度來運(yùn)營，預(yù)計(jì)可以獲得500億元的廣告營收?？紤]到B站用戶的錢包不如抖音用戶的錢包鼓，打個(gè)對折也能有250億元左右。我前面計(jì)算的95億元的營收還沒有達(dá)到最大商業(yè)化程度營收250億元的一半。但是有個(gè)問題大家有沒有注意到，前面的計(jì)算都沒有考慮到貼片廣告的播放量門檻，也就是說，只有達(dá)到三分鐘時(shí)長以上而且5萬播放以上的視頻才能夠插入Banner和片尾廣告。所以上面的計(jì)算的95億元的廣告營收，應(yīng)該至少要減半。

好了，上面是B站的營收視角，我們再來看看UP主的視角。

這個(gè)模式也能夠?yàn)閁P主帶來不菲的收益。一個(gè)10分鐘20萬播放量的視頻，可以插入兩個(gè)Banner廣告和一個(gè)片尾廣告，假設(shè)彈窗廣告和片尾廣告都是單價(jià)0.006元，完播率只有一半，也就是說，本來的3次廣告曝光只有1.5次。前面5萬播放沒有收益。那么，收益是15萬乘以1.5乘以0.006=1350元。平臺(tái)抽成一半的話，UP主也能到手675元。如果一個(gè)十分鐘的視頻的播放量達(dá)到了100萬，那么收益是95萬乘以1.5乘以0.006=8550元，B站和UP各自能到手4275元。這個(gè)收益是高于目前的B站創(chuàng)作激勵(lì)收益的。從這個(gè)角度來看，對于創(chuàng)作激勵(lì)金，B站不僅不用自掏腰包，而且還能賺取和UP主一樣多的收益。以前的模式是，B站把整體的廣告收入拿來貼補(bǔ)那些創(chuàng)作者，現(xiàn)在的模式是，除了已有的激勵(lì)金補(bǔ)貼方案，B站和UP主都能額外從貼片廣告里賺錢。

這個(gè)5萬播放的門檻是為了倒逼UP主們創(chuàng)作更高質(zhì)量的視頻，如果B站想要提高收益率，也可以把這個(gè)門檻拉低到一萬播放量。Banner和片尾廣告的激勵(lì)和B站已有的創(chuàng)作激勵(lì)相結(jié)合，就能讓高質(zhì)量的創(chuàng)作者得到豐厚回報(bào)。而低創(chuàng)的那些UP主們，以前可以薅B站羊毛，但是卻沒辦法薅貼片廣告的羊毛，因?yàn)榈唾|(zhì)量的視頻很難達(dá)到5萬播放量。

最后，我評(píng)價(jià)一下某些人給B友貼標(biāo)簽的觀點(diǎn)。我認(rèn)為B站聚集了整個(gè)年輕群體，代表了一代人，不應(yīng)該被指責(zé)。就好像“垮掉的一代”這個(gè)形容詞不該被拿來形容任何一代。同樣的，我也不贊成對其他平臺(tái)的全體用戶貼標(biāo)簽，比如抖音用戶從清潔工到白領(lǐng)，從我們的爺爺奶奶輩到我們父母輩，我們有什么資格對社會(huì)的“大多數(shù)”貼上任何負(fù)面的標(biāo)簽。比如七成女性用戶的小紅書，我們也不能因?yàn)槟承O少數(shù)人的言論就給小紅書貼標(biāo)簽。三億B友也不同意被任何人貼標(biāo)簽，不能因?yàn)槠脚_(tái)上的少數(shù)人的言論就給全體B友貼負(fù)面標(biāo)簽。除非你在貼標(biāo)簽之前給出精準(zhǔn)的限定詞匯。

B友們確實(shí)有反資本反商業(yè)化的社區(qū)氛圍，但是反消費(fèi)主義本來就是一種清醒，再加上大環(huán)境的消費(fèi)萎靡，B友們的清醒理智不該被指責(zé)。但是少數(shù)用戶罵UP主打廣告的言論確實(shí)不應(yīng)該。賢寶寶（抖409萬粉）、帥小伙蛋黃派（抖780萬粉）、在下哲別（抖5.3萬粉）都去抖音帶貨了，自家平臺(tái)捧紅的大UP主，卻跑到其他平臺(tái)帶貨，讓其他平臺(tái)抽成，B站自己也心疼這筆收入流失，那為什么不在自家平臺(tái)帶貨呢？只能猜測在B站帶貨會(huì)被少數(shù)人噴？貼片廣告的引入應(yīng)該會(huì)給這些頭部UP主們更大的發(fā)揮空間，粉絲們對商業(yè)化拓展的態(tài)度也將會(huì)逐漸軟化。這些UP主如果要帶貨很有可能會(huì)回到B站帶貨。那么B站就又多了一個(gè)抽成的贏利點(diǎn)。

有的分析說B友們都是窮學(xué)生沒有消費(fèi)力，實(shí)際上B站用戶很大一部分是上班族，我們只是不想為不喜歡的東西消費(fèi)，而不是消費(fèi)不起，這從游戲大廠的流水中可見一斑。年輕一代過不了幾年就是家庭主力，不少人已經(jīng)是家庭主力了，也就是說逐漸掌握家庭消費(fèi)決定權(quán)。而且這一代的年輕人更不愿買房，沒有了房貸的負(fù)擔(dān)，消費(fèi)潛力會(huì)被釋放。所以B站一定是中國未來最有商業(yè)價(jià)值的視頻平臺(tái)之一。

自從知識(shí)區(qū)和其他分區(qū)百花齊放以后，B站絕對是最有文化內(nèi)涵的視頻網(wǎng)站。我不認(rèn)為大量新用戶涌入社區(qū)會(huì)稀釋掉原有的社區(qū)氛圍，因?yàn)榇蠹乙廊贿€是各自看各自的分區(qū)，互不打擾。新老用戶之間會(huì)互相同化，這不是什么壞事，缺乏新鮮血液的流入反而會(huì)導(dǎo)致社區(qū)的衰敗。目前B站依然是最容易造?；鸪鋈Φ钠脚_(tái)，這證明了B站一直保持著強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)影響力。有的用戶可能覺得二次元濃度降低了，但我沒覺得是壞事，因?yàn)槭醉摵蜔衢T推動(dòng)都是個(gè)性化的，并不會(huì)對二次元群體有過多干擾，就好像圖書館上架了其他種類的圖書，于是吸引了很多不看漫畫的人來看書，只要這些新讀者能夠保持安靜，那么，看漫畫的讀者依然能夠聚在一起看漫畫，甚至吸引更多其他分區(qū)的讀者來看漫畫。而自己也可以偶爾去看看其他分區(qū)的書籍。

陳睿說過，“如果B站不是向前發(fā)展，那么就一定會(huì)越來越衰落，直到滅亡，永遠(yuǎn)不可能停留在那個(gè)大家認(rèn)為的不大不小剛剛好的那個(gè)階段?！彼J(rèn)為B站的三個(gè)使命是：“要構(gòu)建一個(gè)屬于用戶的社區(qū)，一個(gè)用戶感受美好的社區(qū)；要為創(chuàng)作者搭建一個(gè)舞臺(tái)，讓優(yōu)秀的創(chuàng)作者能夠在這個(gè)舞臺(tái)上施展自己的才華；讓中國原創(chuàng)的動(dòng)畫、游戲受到全世界范圍的歡迎”“B站一直以來堅(jiān)持的三點(diǎn)：堅(jiān)持品質(zhì)的優(yōu)先、堅(jiān)持創(chuàng)作者優(yōu)先、堅(jiān)持正向的內(nèi)容價(jià)值觀?！?/p>

如今，B站的用戶依然在增長，UP主們卻逐漸乏力，如果優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出速度跟不上用戶的增長速度，那么B友們的首頁可能會(huì)被越來越多的低質(zhì)內(nèi)容占領(lǐng)，用戶就會(huì)逐漸積累不滿，直到有一天爆發(fā)。社區(qū)調(diào)性也會(huì)逐漸被搬運(yùn)的抖快的內(nèi)容帶偏，逐漸抖音化微博化，而這是陳睿和廣大B友們都不愿看到的情況。聽說對豎屏內(nèi)容的扶持是阿姨的決策，我想豎屏生態(tài)也不是不能入駐B站，但是前提是要給到中長視頻區(qū)別于短視頻的價(jià)值回報(bào)，否則就是內(nèi)置了小抖音反而引導(dǎo)用戶真跑去抖音，而且還會(huì)倒逼長視頻創(chuàng)作者跑去做短視頻或者停更。給中長視頻的價(jià)值回報(bào)方案我在上面已經(jīng)詳細(xì)說明了，不知B友意下如何？不知阿姨和叔叔意下如何？做一下簡單的調(diào)研，大家對本期視頻的觀點(diǎn)持什么樣的態(tài)度呢，0到10分，代表了堅(jiān)決反對到堅(jiān)決同意，5分是中立。請?jiān)趶椖辉u(píng)分。更多意見請到評(píng)論區(qū)交流。喜歡本視頻的話，希望可以點(diǎn)贊投幣加支持。友好互動(dòng)并肩觀察，這里是互動(dòng)觀察員，我們下期再見。