零基礎(chǔ)來Top1券商只能打雜嗎

不是打雜！學(xué)習(xí)+實(shí)踐都收獲很大

今天分享一下日常同事和實(shí)習(xí)生們的工作內(nèi)容

??因?yàn)槿绻雭韺?shí)習(xí)，

面試官一定會(huì)問對(duì)券商的認(rèn)識(shí)和理解

如果面試回答，可以談一下對(duì)券商總部結(jié)構(gòu)，各部門、分支的具體業(yè)務(wù)的理解，但如果面的是營(yíng)業(yè)部，做的大部分就是證券經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，因?yàn)橹挥腥淘谧C券交易所有席位，可以代理客戶買賣證券~

我實(shí)習(xí)這幾周接觸到的部分需要外出“跑”的業(yè)務(wù)包括

1?跑銀行 是最基礎(chǔ)，新入職員工最先接觸的業(yè)務(wù)

券商可以到銀行駐點(diǎn)，因?yàn)槿ャy行的人大多有理財(cái)需求，且?guī)Я松矸葑C；或者券商跟著銀行，比如銀行去合作的公司里給員工統(tǒng)一開工資卡時(shí)推薦開戶等。當(dāng)然還有很多很多更專業(yè)的合作模式。不過現(xiàn)在因?yàn)樯习肽暌咔榛卣{(diào)，大家都知道行情不太好，很多時(shí)候可能去銀行嘮嘮嗑……

2?跑上市公司

公司同意了是可以來公司駐點(diǎn)開戶的，（這也屬于大家最看不起的推銷部分）

但我感覺對(duì)社恐對(duì)鍛煉真的很多！因?yàn)楸痪芙^很正常，自己感覺跟大街上推銷瑜伽健身的差不多，所以很鍛煉心態(tài)，像怎么開口、引導(dǎo)別人有開戶意愿都有講究。

3?跑私募機(jī)構(gòu)客戶

這里有兩個(gè)實(shí)習(xí)生必備技能?。ㄎ业蝝entor手把手教的～

??技能1：撰寫KYC (Know Your Customer) 盡職調(diào)查，顧名思義在拜訪機(jī)構(gòu)前必須“了解你的客戶”才能提前了解對(duì)方基本信息，談話時(shí)有話可聊，能判斷對(duì)方是否吹牛也能知道對(duì)方有什么需求便于業(yè)務(wù)展開

私募的kyc可以從一下渠道入手：

??基金業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)

??企查查、天眼查等工商信息查詢網(wǎng)站

??私募排排/好買/格上等第三方網(wǎng)站

（具體渠道詳見p2-4，提供了一些做私募kyc的框架）（感覺這個(gè)挺重要的，希望這不屬于保密協(xié)議的內(nèi)容嗚嗚

??技能2：會(huì)議紀(jì)要