汽配圈：今年產(chǎn)品、技術(shù)或者是其他方面有什么變化嗎？
張志民：我們星月公司是1987年建廠，到現(xiàn)在三十六七年了，之所以能在這三十六七年中持續(xù)穩(wěn)步地發(fā)展，主要得益于優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，還有配方研發(fā)能力。今年我們除了在產(chǎn)品配方上不斷升級(jí)外還開發(fā)了第二品牌歐菲特（OE.FIT），我們推出了普通版和高端版，價(jià)格都比較親民，介于比低端的要高一些，比國(guó)際大品牌價(jià)格低一些，這樣就更適合于我們售后的市場(chǎng)。

另外，歐菲特本來是在國(guó)外做的，做了很多年了，今年把它拿到國(guó)內(nèi)來豐富國(guó)內(nèi)的品類，現(xiàn)在開發(fā)了不到20家客戶，銷量還挺好的。歐菲特的產(chǎn)品除了在原有星月產(chǎn)品的升級(jí)的基礎(chǔ)上，又增加了很多賣點(diǎn)，比如產(chǎn)品里面放一些導(dǎo)向架、報(bào)警線之類的，給客戶的選擇性更多一些，并且我們加這些東西，價(jià)格卻沒有漲。

汽配圈：下半年重點(diǎn)發(fā)力點(diǎn)在哪兒？
張志民：下半年的話，我們有一個(gè)新產(chǎn)品現(xiàn)在訂單已經(jīng)接到2023年12月份了，這是出口的訂單。國(guó)內(nèi)下半年會(huì)在后市場(chǎng)進(jìn)行深耕，我們招聘了很多業(yè)務(wù)人員，根據(jù)全國(guó)各地區(qū)的區(qū)域情況不同進(jìn)行深耕挖潛，爭(zhēng)取開拓更好的平臺(tái)、連鎖機(jī)構(gòu)等，更好地給他們做好服務(wù)，提升產(chǎn)品知名度?，F(xiàn)在就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說，一線競(jìng)爭(zhēng)是比較大，但是“黑貓白貓逮住老鼠就是好貓”，不論一線也好，二線城市也好，包括縣級(jí)市也好，只要是愿意和我們星月合作，星月也是非常有誠(chéng)意合作的。我們今年計(jì)劃在全國(guó)建六個(gè)倉，通過這六個(gè)倉，提升國(guó)內(nèi)售后市場(chǎng)的發(fā)貨時(shí)效，來更好地滿足客戶需求。

第二品牌歐菲特也要發(fā)力，因?yàn)樵瓉硪恢弊鲂窃碌钠放频氖袌?chǎng)已經(jīng)飽和了，所以推出第二個(gè)品牌來滿足不同需求的客戶。我們?cè)诒泵?、南美，還有歐洲，歐菲特銷售量很大，今年又拓展了東南亞市場(chǎng)，越南、老撾、馬來西亞現(xiàn)在都有歐菲特產(chǎn)品。

汽配圈：咱們海外市場(chǎng)主要是做電商形式還是？
張志民：是線下形式。今年電商這一塊現(xiàn)在還在考慮，因?yàn)檎f句實(shí)話我們也沒有電商經(jīng)驗(yàn)，星月公司自己的定位就是一個(gè)生產(chǎn)工廠，是給國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商做好服務(wù)的，是剎車片的一個(gè)搬運(yùn)工，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，生產(chǎn)制造才是我們的強(qiáng)項(xiàng)。

汽配圈：現(xiàn)在新能源車對(duì)制動(dòng)的要求更高，咱們?cè)谶@方面有什么新的技術(shù)或產(chǎn)品？

張志民：公司老板高瞻遠(yuǎn)矚，從七八年前就開始投入研發(fā)精力來做電動(dòng)車剎車這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)殡妱?dòng)車剎車片和我們普通車的剎車片是有本質(zhì)的區(qū)別，它一般在緊急制動(dòng)或者是等紅綠燈的時(shí)候才使用，大部分時(shí)間是電機(jī)制動(dòng)，所以剎車片磨損相對(duì)少一些，它就對(duì)剎車片在舒適性上、噪音上要求更高。我們現(xiàn)在至少和六七家卡鉗廠已經(jīng)做好配套了，星月公司這些年配套做得也挺不錯(cuò)，我們有這個(gè)基礎(chǔ)，也有這個(gè)研發(fā)實(shí)力。

二?火花塞企業(yè)

采訪對(duì)象：

萊州市慶隆火花塞有限公司銷售總監(jiān)?焦老虎

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△萊州市慶隆火花塞有限公司銷售總監(jiān) 焦老虎

汽配圈：今年上半年業(yè)績(jī)做得怎么樣？

焦老虎：慶隆火花塞品牌是2019年5月份開始做的，做了半年趕上疫情，但在疫情中業(yè)績(jī)一直在翻倍，基本上三年半時(shí)間，單品做四千多萬。今年上半年我們又新建了個(gè)廠房，上了全自動(dòng)化設(shè)備，實(shí)現(xiàn)智能生產(chǎn)。

汽配圈：為什么發(fā)展沒有受到疫情，包括經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期間的影響？

焦老虎：疫情來了，大家生意不好做，我感覺越是這種艱難情況下，越要發(fā)掘能夠把客戶利用起來的項(xiàng)目。我們的重點(diǎn)就是深度挖掘，比如說正常行情下，一個(gè)車進(jìn)店，銷售五百，一天十臺(tái)車五千塊錢，但因?yàn)橐咔橛绊懀惶熘挥形迮_(tái)車進(jìn)店，那怎么樣讓五百變成銷售六百、八百、一千？這就必須深度挖掘。因?yàn)榛鸹ㄈ俏迦f公里周期一更換，一個(gè)月?lián)Q到五盒的很少，原因是不重視。修理廠在錢好賺的時(shí)候形成了不重視火花塞項(xiàng)目的習(xí)慣，我們就以這個(gè)為核心點(diǎn)一直做突破，目前業(yè)績(jī)就還可以。

汽配圈：咱們品牌下半年或是未來會(huì)做什么樣的打法？
焦老虎：我們品牌始終是做終端。今年線上營(yíng)銷這么火的情況下，我們會(huì)在線上做廣告營(yíng)銷，線下做地推，線上線下相結(jié)合，線上獲客，線下服務(wù)。現(xiàn)在線上獲客是比較火的，線下我們把整個(gè)店面網(wǎng)絡(luò)布局好，包括一系列營(yíng)銷、服務(wù)方面。在大家都比較難的時(shí)期，要想一想自己的打法，抓住突破機(jī)會(huì)。有的人感覺艱難時(shí)期沒機(jī)會(huì)，實(shí)際上我認(rèn)為，市場(chǎng)不亂我們這些新起的品牌才根本沒有機(jī)會(huì)。汽配圈：咱們線上怎么獲客？焦老虎：現(xiàn)在我們線上通過抖音、小紅書，還有百度地圖，包括視頻平臺(tái)，全方位的布局。我們還可以派人每天從抖音里找十到三十個(gè)人/經(jīng)銷商，跟他們談供應(yīng)鏈合作，談貼牌，這是手段之一。總之，通過拍短視頻、直播，招商也好，賣產(chǎn)品也好，我們充分使用新媒體、新營(yíng)銷這些工具和模式。

做新媒體第一就是要堅(jiān)持，做任何事情你把精力放在哪兒，錢就在哪兒。另外就是說這是一種新營(yíng)銷、新消費(fèi)的大趨勢(shì)，我們要接受這種變化。我見過很多以前做得很好，現(xiàn)在做的不好的一些汽配經(jīng)銷商，他們就是由于整個(gè)市場(chǎng)變了他沒有變，所以他發(fā)展就不行了。

其實(shí)我們做新媒體營(yíng)銷時(shí)也吃了很多虧，但我們堅(jiān)持下來了，就有成績(jī)了。用我們家人的話來講,就是“不撞南墻心不死，撞了南墻之后呢？把墻拆了也要往前走?！蔽艺J(rèn)為這是當(dāng)下獲客最快的方式，現(xiàn)在不是說“酒香不怕巷子深”，而是酒不香放在巷子里也會(huì)香??！關(guān)鍵是你得放進(jìn)來！

三?養(yǎng)護(hù)品企業(yè)

采訪對(duì)象：

英德市東順精細(xì)化工實(shí)業(yè)有限公司銷售總監(jiān) 鄧?yán)^勇

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△英德市東順精細(xì)化工實(shí)業(yè)有限公司銷售總監(jiān) 鄧?yán)^勇

汽配圈：咱們企業(yè)的產(chǎn)品等各方面情況，請(qǐng)您給大家介紹一下。

鄧?yán)^勇：東順精細(xì)化工主打途普達(dá)品牌，途普達(dá)是一家具有十幾年傳統(tǒng)制造型的化學(xué)品工廠，目前產(chǎn)品以汽車護(hù)理養(yǎng)護(hù)、家居日化為主，有傳統(tǒng)的清潔、美容、護(hù)理，包括一些新能源車的產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)也包括居家、日化、化妝品等全系列產(chǎn)品，以及一些氣霧劑產(chǎn)品。

汽配圈：咱們上半年的業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱?/strong>

鄧?yán)^勇：上半年東順途普達(dá)超出了預(yù)期，取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)，包括出口業(yè)務(wù)也如此，我們出口國(guó)家有100多個(gè)，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)主打自主品牌再加上配套。總的來講，業(yè)務(wù)是“三駕馬車”同時(shí)進(jìn)行，即品牌、出口、OEM代工，今年上半年業(yè)務(wù)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

汽配圈：今年，公司在品牌提升方面做了什么？

鄧?yán)^勇：今年，東順品牌做了三個(gè)板塊的提升。第一個(gè)是傳統(tǒng)的展會(huì)，今年已累計(jì)投入展會(huì)十多場(chǎng)，雅森展、法蘭克福、武漢汽配會(huì)等等，包括在日化、五金、建材領(lǐng)域也參加了若干場(chǎng)展會(huì)。第二個(gè)是緊跟行業(yè)會(huì)議，例如：參與行業(yè)活動(dòng)，如汽配圈行業(yè)盛會(huì)，同時(shí)還進(jìn)行抖音推廣，小視頻推送以及公眾號(hào)宣傳等。第三個(gè)是線下人員的大力推廣，以多維共同運(yùn)行的方式推廣品牌。

汽配圈：公司在產(chǎn)品、技術(shù)等方面，與同類產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)是什么？

鄧?yán)^勇：東順作為一個(gè)傳統(tǒng)又新興，熱衷于科研技術(shù)研發(fā)的一個(gè)企業(yè)，擁有技術(shù)人員40多人，在國(guó)內(nèi)氣霧劑工廠里面發(fā)展比較領(lǐng)先。同時(shí)，我們也與排名前列的一些國(guó)際性企業(yè)進(jìn)行合作，也與20多個(gè)主機(jī)廠，例如：奧迪、本田等進(jìn)行合作配套，所以說整體的技術(shù)研發(fā)實(shí)力雄厚。

另外，我們也樂于投入研發(fā)一些新產(chǎn)品，比如：新能源汽車防凍液、精密電器的清洗、線路接觸、潤(rùn)滑防銹、美容護(hù)理等方面的產(chǎn)品。

汽配圈：和經(jīng)銷商的合作是什么樣的？

鄧?yán)^勇：目前我們還是傳統(tǒng)的銷售，以渠道為主，按照區(qū)域設(shè)定相應(yīng)的銷售人員，定期拜訪跟進(jìn)。當(dāng)然，也有與經(jīng)銷商共同下沉到二級(jí)分銷，以及主要依托項(xiàng)目為主和終端服務(wù)形式。

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四?底盤件企業(yè)

采訪對(duì)象：

寧波優(yōu)安途汽車部件有限公司銷售總監(jiān) 陳遠(yuǎn)中

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△寧波優(yōu)安途汽車部件有限公司銷售總監(jiān) 陳遠(yuǎn)中

汽配圈：請(qǐng)介紹一下咱們公司情況？

陳遠(yuǎn)中：寧波優(yōu)安途汽車部件有限公司主要是做底盤件的，旗下有自主品牌頤嘉，頤嘉品牌具備強(qiáng)大的產(chǎn)品集成服務(wù)能力，產(chǎn)品涵蓋國(guó)內(nèi)外主流品牌，并且和國(guó)內(nèi)吉利比亞迪、長(zhǎng)安等全系車型合作，以專業(yè)加廠家的資源集成，解決底盤件復(fù)雜、經(jīng)銷商多頭采購的冗雜問題。通過系統(tǒng)化的底盤件專營(yíng)策略，可以為經(jīng)銷商更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品搭貨和提升庫存流通。

汽配圈：上半年公司發(fā)展得怎樣？

陳遠(yuǎn)中：上半年業(yè)績(jī)是增長(zhǎng)的，我們有自己的工廠，為了滿足生產(chǎn)和倉儲(chǔ)的需求，目前正在擴(kuò)充工廠面積，增加生產(chǎn)線和倉儲(chǔ)。而且我們工廠建在離寧波機(jī)場(chǎng)不遠(yuǎn)的地方，交通運(yùn)輸商非常便捷。

汽配圈：公司產(chǎn)品情況如何？

陳遠(yuǎn)中：產(chǎn)品生產(chǎn)工藝技術(shù)水平較高，以高精密的加工設(shè)備和生產(chǎn)水準(zhǔn)保證原廠OE品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，并且工廠可滿足多款產(chǎn)品同時(shí)生產(chǎn)、快速交付的市場(chǎng)需求。底盤件的標(biāo)準(zhǔn)有四個(gè)，即質(zhì)量好、穩(wěn)定性高、耐用、安全系數(shù)高，否則可能會(huì)影響到汽車的轉(zhuǎn)向和制動(dòng)，這也是頤嘉品牌的理念，核心就是保障產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，頤嘉品牌的底盤件可以做到兩年6萬公里的質(zhì)保。

汽配圈：和同行相比，咱們公司優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪兒？

陳遠(yuǎn)中：在我們這行業(yè)最大的困擾是庫存壓力，我們的優(yōu)勢(shì)，第一是能夠解決客戶的庫存壓力，幫客戶做到一個(gè)起發(fā)，大大降低客戶的庫存。第二，保證發(fā)貨時(shí)效，當(dāng)日訂單額的完成率或接到訂單后的交付時(shí)間，做到確保幾天內(nèi)交付。第三，服務(wù)時(shí)效，通過團(tuán)隊(duì)在線給客戶做配合，包括人工的輸送、物流的時(shí)效，幫客戶提高周轉(zhuǎn)頻?；旧衔覀兘銣渌褪钱?dāng)日達(dá)或隔日到，東三省基本是3天送達(dá)。另外，我們的服務(wù)理念是一切以客戶需求為準(zhǔn)，站在客戶端想事情，給客戶利益最大化。希望更多汽配朋友，或?qū)ξ覀兤放朴信d趣的朋友，到公司一起來探討關(guān)于汽車底盤的那些事兒。

END

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