之前在某論壇上有個(gè)問(wèn)題很火，問(wèn)的是為什么中國(guó)人的早餐不喝果汁和牛奶這樣的飲品，而西方人卻很愛喝這些呢？

其實(shí)不僅是我們?cè)绮筒粣酆裙瓦B平時(shí)也很少有人經(jīng)常喝果汁。但是在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)上，卻有著“匯源”這樣一個(gè)標(biāo)志性的果汁品牌。

匯源果汁通過(guò)營(yíng)銷，讓國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者開始喝果汁，并且讓自己的品牌在前期拿到了上億的營(yíng)業(yè)額；但是由于后期的資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，曾經(jīng)的國(guó)貨之光也被迫破產(chǎn)，如今被“接盤”之后也開始“起死回生”。

從去年的“海克斯科技”爆火之后匯源的“無(wú)添加”，讓消費(fèi)者更信賴這個(gè)國(guó)貨品牌；今年匯源又決定認(rèn)養(yǎng)大熊貓丫丫，更是給自家的品牌形象瘋狂漲了一波好感。

1. 朱新禮帶領(lǐng)匯源“頂峰相見”

經(jīng)常逛超市的顧客肯定會(huì)注意到特價(jià)區(qū)的商品，在這些年那里就是匯源果汁常年的“寶座”。匯源果汁甚至還有時(shí)候是買一送一的，就這樣也鮮有人問(wèn)津，但是早期的匯源果汁可不是這般地步。

在上世紀(jì)90年代，原匯源的董事長(zhǎng)朱新禮辭掉了山東沂蒙一個(gè)農(nóng)村的村官，接手了縣里瀕臨倒閉的罐頭廠。

其實(shí)在上任村主任之前，朱新禮就曾經(jīng)和商業(yè)有過(guò)一面之緣。在他30 歲那年，朱新禮承包了一輛汽車做運(yùn)輸生意，第一年就賺了 5 萬(wàn)多元。1984年，在領(lǐng)導(dǎo)和村民的一致舉薦下，朱新禮才當(dāng)選了村主任。

而接管的這個(gè)罐頭廠，就是匯源的前身。朱新禮在上任之后，果斷調(diào)整了產(chǎn)品思路，將罐頭生產(chǎn)線的產(chǎn)品全部砍掉，并將村民種的水果做成濃縮的果汁，也給廠子取了一個(gè)新名字“匯源”。

作為土生土長(zhǎng)的山東人，朱新禮有著一股天生的沖勁。他在第二年就帶著自家工廠生產(chǎn)的濃縮果汁只身前往了慕尼黑，在大家的種種質(zhì)疑中，朱新禮奇跡般地和德國(guó)的超市簽下了500萬(wàn)美元的訂單，挖掘了人生中的第一桶金。

之后的匯源果汁相繼出口到了30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，一時(shí)間生意異?；鸨?。

也正是在國(guó)外市場(chǎng)上的風(fēng)生水起，讓朱新禮有了做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的打算。在1994年10月，朱新禮帶領(lǐng)30人的隊(duì)伍來(lái)到北京順義安營(yíng)扎寨，正式創(chuàng)辦了北京匯源食品飲料有限公司，將業(yè)務(wù)版圖漸次鋪開。

真正讓匯源走進(jìn)國(guó)內(nèi)一眾老百姓家中的還是因?yàn)樵谘胍曂斗诺膹V告，短短5秒的新聞聯(lián)播標(biāo)板廣告費(fèi)花了朱新禮7000萬(wàn)元。但是這個(gè)錢花得值，一個(gè)七千萬(wàn)花出去，也掙回來(lái)了更多的七千萬(wàn)。

到了1998年，匯源開始面向全國(guó)布局建廠，成為享譽(yù)全國(guó)的“國(guó)民品牌”。2007年，匯源果汁登錄港交所，募資24億港元，是當(dāng)年港交所規(guī)模最大的IPO。上市當(dāng)日股價(jià)大漲66%，匯源也借此實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際資本平臺(tái)的成功對(duì)接。

至此，朱新禮帶領(lǐng)匯源集團(tuán)走向了頂峰。

2. 輾轉(zhuǎn)反側(cè)到達(dá)了“低谷”

在2021年1月13日，匯源果汁發(fā)公告稱，聯(lián)交所上市復(fù)核委員會(huì)于2020年12月9日舉行復(fù)核聆訊，以復(fù)核除牌決定。2021年1月5日，上市復(fù)核委員會(huì)通知公司其已決定維持除牌決定。

這個(gè)曾經(jīng)一片輝煌的果汁品牌卻在二十多年后宣布了摘牌申請(qǐng)了破產(chǎn)。

其實(shí)看似耀眼的匯源在08年奧運(yùn)會(huì)左右就走起了下坡路，雖然從2009年到2016年匯源果汁的營(yíng)收從28.5億元上漲到了57.6億元，但是在這8年的時(shí)間里，匯源果汁有7年的扣非凈利潤(rùn)都是虧損的狀態(tài)。

而且在2017年的匯源中報(bào)中顯示，集團(tuán)的總負(fù)債已經(jīng)超過(guò)了110億，年利息支出占凈利潤(rùn)的比重已高達(dá)400%，高企的利息支出迅速惡化了其盈利能力。

甚至在2017、2018和2019三年，匯源都沒(méi)有公布自己家的財(cái)報(bào)，其背后的數(shù)據(jù)可想而知，是多么的慘烈。

新聞爆出后，市場(chǎng)一片嘩然。沒(méi)有人想到這樣一個(gè)光輝的國(guó)貨品牌，背后竟然是這樣的黑暗時(shí)刻。而67歲的朱新禮也被判為失信人，其名下的41億資產(chǎn)被凍結(jié)，共負(fù)債115億元。

匯源跌入低谷，其實(shí)有兩方面的原因。主要的一方面是收購(gòu)導(dǎo)致的消費(fèi)者輿論打壓。

在上市一年之后，可口可樂(lè)公司就想要用超出市值兩倍的價(jià)格收購(gòu)匯源果汁，而這次交易的最終成交額會(huì)在74億港元左右。對(duì)于朱新禮來(lái)說(shuō)，雖然匯源是自己一手帶出來(lái)的“兒子”，但是面對(duì)這樣的誘惑，他還是動(dòng)搖了。

不過(guò)，當(dāng)時(shí)正值08年奧運(yùn)會(huì)時(shí)期，國(guó)民對(duì)于國(guó)貨剛建立起來(lái)的自信卻在這次收購(gòu)消息中被擊垮。因此，眾多消費(fèi)者都反對(duì)匯源被可口可樂(lè)收購(gòu)，并認(rèn)為“這項(xiàng)收購(gòu)涉嫌外資消滅民族支柱企業(yè)”。

當(dāng)時(shí)朱新禮還發(fā)表講話，說(shuō)企業(yè)確確實(shí)實(shí)要當(dāng)兒子來(lái)養(yǎng)，當(dāng)豬來(lái)賣，這是市場(chǎng)行為。但是國(guó)民仍不買賬，后來(lái)隨著《反壟斷法》的頒布，匯源果汁才不得不繼續(xù)單獨(dú)運(yùn)營(yíng)下去。

第二個(gè)原因就是匯源集團(tuán)內(nèi)部的管理問(wèn)題凸顯，落后的管理制度沒(méi)能配上高速發(fā)展的市場(chǎng)。

在當(dāng)年收購(gòu)沒(méi)有完成之后，朱新禮便亂了陣腳。因?yàn)樵谑召?gòu)之前，匯源果汁一邊裁撤下游的銷售體系，一邊加速擴(kuò)張，大舉投資果汁原料生產(chǎn)基地，希望未來(lái)能轉(zhuǎn)為可口可樂(lè)的果汁原料提供商。并購(gòu)流產(chǎn)后，匯源果汁高舉高打的原產(chǎn)地投資計(jì)劃戛然而止。

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)匯源果汁全國(guó)21個(gè)銷售大區(qū)的21名省級(jí)經(jīng)理已基本離職，員工人數(shù)從9722人減少到4935人，銷售人員從3926人減少到僅剩1160人。這幾乎意味著，匯源徹底打翻了原本的品牌銷售底子。

并購(gòu)失敗后，匯源為了保持正常經(jīng)營(yíng)，不得不再次舉債重建經(jīng)銷體系。

前后兩次折騰，匯源元?dú)獯髠?。此?0年，匯源業(yè)績(jī)急轉(zhuǎn)直下，連年虧損，資金鏈持續(xù)承壓，并在2018年因百億債務(wù)壓力，爆發(fā)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。

直到2020年，匯源也沒(méi)能解決這一系列問(wèn)題。朱新禮在這一年也發(fā)布聲明，稱自己已辭任匯源董事會(huì)主席、執(zhí)行董事等職務(wù)。

不過(guò)最終的匯源還是在資本的力量下進(jìn)行了重組，并沒(méi)有完全消失在市場(chǎng)中。這次重組，文盛資產(chǎn)是主要的投資人，其投入的16億元資金將小部分用戶支付匯源破產(chǎn)費(fèi)用，其余90%都將用于匯源的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和升級(jí)改造。

結(jié)語(yǔ)

重獲新生的匯源也開始了一場(chǎng)前所未有的旅程，即使競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是憑借匯源這些年打下的“0添加”的名號(hào)，照樣在果汁市場(chǎng)中獨(dú)當(dāng)一面。而且最近認(rèn)養(yǎng)大熊貓的新聞也鬧得熱火朝天，可見匯源的未來(lái)之路一片光明燦爛。