雅詩蘭黛這個品牌，大家應(yīng)該都聽過。據(jù)該品牌最近公布的第四季度財報顯示，該品牌在第四季度的凈銷售額為35.6億美元，實現(xiàn)凈收益5200萬美元。其中分產(chǎn)品類別來看，護膚年度凈銷售額為98.86億美元，同比增長4%。在各類美妝品牌魚龍混雜的環(huán)境下，該品牌能出類拔萃，看來也是有它獨有的品牌營銷策略，主要是通過，牽手當紅流量明星、深耕社交媒體平臺、以電商引流+大額優(yōu)惠力度的吸引了不少消費者。

該品牌通過明星加持的方式，在品牌與消費者之間建立媒介橋梁。借助與年輕、社交媒體粉絲量大的明星合作，來提高品牌在年輕消費群體中的知名度，充分發(fā)揮流量明星的品牌營銷作用。還賦予廣告以故事性，將產(chǎn)品使用場景融入故事中來增加記憶點、搶占用戶心智。在品牌營銷推廣平臺選擇方面，該品牌幾乎承包了當前主流的各大媒體平臺，通過特別時間節(jié)點把明星的流量效應(yīng)進一步淋漓盡致的發(fā)揮。

品牌在與明星互動方面也更加形象立體化。例如：在微電影故事情節(jié)中產(chǎn)品植入根據(jù)劇情來反轉(zhuǎn)，借助以社交媒體平臺強化代言人角色。用視頻互動的形式，把明星流量效應(yīng)代入常用的社交平臺進行人格化互動等。在廣告投放方面，該品牌將營銷重點用于數(shù)字營銷、社交媒體網(wǎng)紅領(lǐng)域，除了明星代言人的精準“妙用”，還在社交媒體進行深耕，網(wǎng)絡(luò)頭部主播合作。

在KOL的篩選上，該品牌并沒有執(zhí)著于只投放頭部博主達人，而是選擇金字塔式的投放策略，滲透到大批中腰部博主中，實現(xiàn)了規(guī)模圈層效應(yīng)。在投放中，會有部分博主進行相關(guān)分享，以維持產(chǎn)品的討論熱，也會出現(xiàn)相關(guān)大量的博主產(chǎn)品反饋貼，來打造良好口碑場景，內(nèi)容真實、質(zhì)量實在。從聲量到口碑，多維度縱深推廣，形成了不斷高漲的傳播節(jié)奏。

?為了進一步將產(chǎn)品推向部分理性消費還持觀望態(tài)度的用戶市場，該品牌還用真正大力度的優(yōu)惠來表達自己的誠意，讓用戶實實在在感覺到這個品牌值得選。該品牌之所以能贏得競爭力，營銷只不過是起到了錦上添花的作用，以各個擊破的組合拳形式才獲得了令人艷羨的成績。品牌發(fā)展的過程中擁有剛需優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、長期品牌建設(shè)及影響力沉淀、用戶心智的深耕都很重要，這些是決定用戶在海量品牌中是否選擇的關(guān)鍵因素。