手辦消費(fèi)市場(chǎng)的四個(gè)新變化，以及GoodSmile中國(guó)市場(chǎng)的三個(gè)策略

11月1-3日，由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱中國(guó)玩協(xié)）主辦的CTE中國(guó)玩具展、CLE中國(guó)授權(quán)展、CKE中國(guó)嬰童用品展、CPE中國(guó)幼教展（簡(jiǎn)稱中國(guó)玩協(xié)主辦四展）在四川成都，中國(guó)西部國(guó)際博覽城舉辦。

11月2日上午，文創(chuàng)潮與中國(guó)玩協(xié)舉辦《2022中國(guó)潮流和收藏玩具創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇》，邀請(qǐng)52TOYS創(chuàng)始人陳威、GoodSmile China集團(tuán)副總裁馮德彬、嗶哩嗶哩電商事業(yè)部總經(jīng)理張可帥、奧飛娛樂(lè)潮玩事業(yè)部總經(jīng)理方界彬、艾麗斯卡創(chuàng)始人與CEO黃旭升、kidsland凱知樂(lè)集團(tuán)營(yíng)銷中心總監(jiān)曹玥琳等業(yè)內(nèi)專家進(jìn)行深度分享。

GoodSmile China集團(tuán)副總裁馮德彬的演講主題是《把握手辦市場(chǎng)新機(jī)遇，GoodSmile中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享》

近來(lái)年，國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)火熱，不僅帶動(dòng)上游手辦設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，也為收藏玩具行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)教育，手辦潛在用戶群體擴(kuò)大。伴隨國(guó)潮手辦興起，中國(guó)手辦市場(chǎng)正迎來(lái)新機(jī)遇。

《2021年中國(guó)Z世代手辦消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，中國(guó)手辦消費(fèi)市場(chǎng)屬于穩(wěn)步增長(zhǎng)的小眾市場(chǎng)，2020年市場(chǎng)規(guī)模為36.6億元。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年中國(guó)手辦市場(chǎng)依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，2023年中國(guó)手辦市場(chǎng)規(guī)模將突破90億元。

手辦玩家不僅對(duì)IP有強(qiáng)烈的情感投入，也十分看重手辦的觀賞性和收藏價(jià)值，角色動(dòng)作、姿態(tài)、著裝、整體還原度等都是玩家在意的細(xì)節(jié)。

這也對(duì)手辦工藝提出了更高要求。在企劃、設(shè)計(jì)、工藝，品牌等方面，積極創(chuàng)新拓展的國(guó)潮手辦正在成為手辦市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)力。

馮德彬舉例提出了手辦消費(fèi)市場(chǎng)的四個(gè)新變化：國(guó)潮文化主題成為新趨勢(shì)、女性向手辦市場(chǎng)悄然興起、原創(chuàng)類手辦逐漸獲得市場(chǎng)認(rèn)可、多品類IP手辦將成為消費(fèi)熱門。

手辦廠商如何融入市場(chǎng)潮流，獲取品牌長(zhǎng)期發(fā)展？馮德彬分享了GoodSmile中國(guó)市場(chǎng)的三個(gè)策略。

第一，IP長(zhǎng)期策略。IP合作方面，順應(yīng)中國(guó)IP出海潮流，以及為海外IP融入中國(guó)元素。

第二，人才長(zhǎng)期策略。注重對(duì)中國(guó)本土創(chuàng)作人才的培養(yǎng)。通過(guò)舉辦原型大賽，培養(yǎng)熱愛(ài)手辦原型設(shè)計(jì)的人才，為其提供指導(dǎo)和就業(yè)機(jī)會(huì)。

第三，渠道長(zhǎng)期策略。維護(hù)中國(guó)手辦玩家渠道，重視品牌與玩家的雙向交流，保持互動(dòng)、響應(yīng)玩家關(guān)切的問(wèn)題，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

線上渠道方面，重視移動(dòng)端渠道，注重在合作渠道上的實(shí)物圖展示和開(kāi)箱評(píng)測(cè)。自有渠道方面，加大對(duì)抖音、天貓、微信等直接觸達(dá)用戶的渠道的投入。線下渠道方面，通過(guò)快閃店、自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)、線下店，接近更廣泛的二次元用戶群體。

演講最后，馮德彬也再次表達(dá)了對(duì)于手辦消費(fèi)市場(chǎng)的未來(lái)充滿信心?！爸袊?guó)收藏玩具消費(fèi)者正在迅速擴(kuò)容，國(guó)潮文化主題、手辦潮玩等市場(chǎng)消費(fèi)前景廣闊。”