“經(jīng)濟(jì)有周期，消費(fèi)會(huì)變遷，熱愛(ài)可抵歲月漫長(zhǎng)”

8月26日，第四屆IGS·中國(guó)（成都）國(guó)際數(shù)字娛樂(lè)博覽會(huì)旗下的全球數(shù)字文創(chuàng)發(fā)展大會(huì)，在成都首座萬(wàn)豪酒店成功舉辦。

本屆大會(huì)，是數(shù)字文創(chuàng)行業(yè)的國(guó)際盛會(huì)，包括1個(gè)峰會(huì)、6個(gè)行業(yè)論壇、3場(chǎng)對(duì)接會(huì)、2場(chǎng)簽約、1個(gè)產(chǎn)品發(fā)布等環(huán)節(jié)。

論壇上，泡泡瑪特首席消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)官周樹(shù)穎、迷你世界IP商業(yè)化負(fù)責(zé)人葉柏延、巧合積木首席開(kāi)發(fā)官王然、 御座文化聯(lián)合創(chuàng)始人黃佳磊、四川旅投漫話世界旅游開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)謝佳邑，及榮造文創(chuàng)創(chuàng)始人、山東艦海南艦徽標(biāo)設(shè)計(jì)師、艦載熊貓之父謝大歡等嘉賓，圍繞“中國(guó)玩具升維升級(jí)”這一議題，進(jìn)行深入分享探討。

泡泡瑪特首席消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)官周樹(shù)穎，分享主題《潮玩商業(yè)化運(yùn)營(yíng)之路》，從泡泡瑪特的角度“解碼潮玩”。

周樹(shù)穎引用了一個(gè)數(shù)據(jù)，2016年中國(guó)人均GDP為8000美元，2020年上升到10500美元。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶來(lái) 1）消費(fèi)類(lèi)型多樣化，消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)一步繁榮（精神文化需求）；2）供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)提供多樣化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)；3）流量碎片化、消費(fèi)需求分化、自我認(rèn)同、部落圈層 這三方面的演化。

潮流玩具市場(chǎng)與泡泡瑪特的發(fā)展，就發(fā)生在這樣的宏觀大背景之下。

根據(jù)Frost & Sullivan的報(bào)告，2021年全球潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模約300億美金，中國(guó)約60億美金，而且預(yù)計(jì)三年仍保持高雙位數(shù)增長(zhǎng)。

2022上半年，泡泡瑪特營(yíng)收人民幣23.59億元，同比增長(zhǎng)33.1%；全渠道注冊(cè)用戶超2300萬(wàn)，會(huì)員復(fù)購(gòu)率47.9%。

在泡泡瑪特看來(lái)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化，但消費(fèi)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)一直都在。購(gòu)買(mǎi)與收藏潮玩成為更多人選擇的生活方式，泡泡瑪特也希望通過(guò)DTC模式等更快捷地進(jìn)行消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)反饋，深挖消費(fèi)人群和渠道潛力，升級(jí)產(chǎn)品線和IP提效。

泡泡瑪特推進(jìn)了零售娛樂(lè)化的交易鏈路創(chuàng)新，他們發(fā)現(xiàn)，潮玩粉絲自帶分享屬性，實(shí)物產(chǎn)品是讓“IP”與“用戶”產(chǎn)生連接的載體。當(dāng)一個(gè)潮玩形象能被千萬(wàn)人認(rèn)知，超過(guò)百萬(wàn)用戶為此付費(fèi)，潮玩粉絲的注意力其實(shí)具備超強(qiáng)的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)價(jià)值。

周樹(shù)穎總結(jié)到，“經(jīng)濟(jì)有周期，消費(fèi)會(huì)變遷，熱愛(ài)可抵歲月漫長(zhǎng)”。

迷你世界IP商業(yè)化負(fù)責(zé)人葉柏延，分享主題 《迷你宇宙——打造國(guó)民超級(jí)IP》。

《迷你世界》的IP宇宙中，游戲已經(jīng)實(shí)現(xiàn)月活1億+，官方社區(qū)粉絲1.1億+，新媒體矩陣粉絲6000萬(wàn)+，7000萬(wàn)創(chuàng)作者用戶創(chuàng)作的場(chǎng)景內(nèi)容量超2億，國(guó)風(fēng)虛擬角色花小樓全網(wǎng)粉絲量2200萬(wàn)+。

內(nèi)容打造方面，《迷你世界》面向不同年齡層和不同需求的用戶，有了《花語(yǔ)程行》４季動(dòng)畫(huà)、《龍響天下》漫畫(huà)在騰訊動(dòng)漫人氣過(guò)億、動(dòng)畫(huà)電影《迷你世界之覺(jué)醒》上映等，此外還有圖書(shū)、雜志、官方小說(shuō)等。

衍生產(chǎn)品方面，《迷你世界》的益智玩具、潮流玩具、文具/周邊、服飾等，都依托于IP宇宙，有著不錯(cuò)的銷(xiāo)售表現(xiàn)，驗(yàn)證了這一IP的消費(fèi)號(hào)召力。

在衍生產(chǎn)品熱銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，《迷你世界》進(jìn)一步打造場(chǎng)景體驗(yàn)，比如與深圳歡樂(lè)谷合作的親子節(jié)，實(shí)現(xiàn)游客接待量增長(zhǎng)258%、營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)265%的成績(jī)，深圳歡樂(lè)谷迷你世界冒險(xiǎn)山區(qū)域也啟動(dòng)了建設(shè)。

巧合積木首席開(kāi)發(fā)官王然，分享主題《用榫卯拼好中國(guó)故事》。

王然是國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)京作硬木家具制作技藝代表性傳承人 種桂友先生的再傳弟子，他希望自己的產(chǎn)品有華夏的智慧傳承。

巧合積木旨在做“中式積木”開(kāi)拓者，深耕傳統(tǒng)榫卯文化，結(jié)合現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)理念，打造融合東方智慧和國(guó)潮內(nèi)核的年輕積木體系，不照搬知名品牌的連接結(jié)構(gòu)，不模仿行業(yè)巨頭的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

王然提到，國(guó)內(nèi)拼插玩具市場(chǎng)中樂(lè)高的占有率超40%，暫時(shí)沒(méi)有占比超5%的第二品牌，大部分國(guó)產(chǎn)積木都在模仿樂(lè)高、打低價(jià)格市場(chǎng)，實(shí)際上為樂(lè)高每年的增長(zhǎng)做了強(qiáng)有力的助攻。

在巧合積木看來(lái)，對(duì)于積木和中國(guó)的傳統(tǒng)文化來(lái)說(shuō)，需要找到一個(gè)鑰匙來(lái)觸及本質(zhì)，而榫卯就是這樣的一把鑰匙，它表明中國(guó)才是積木的發(fā)源地。

巧合積木也會(huì)做自己的升級(jí)迭代，讓產(chǎn)品的體驗(yàn)感更好，去吸引更多年輕人，讓傳統(tǒng)文化能夠更好地融入現(xiàn)代人生活中。

2021年，巧合積木獲得小紅書(shū)與梅花創(chuàng)投的數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資。目前已與中國(guó)國(guó)家博物館、秦始皇帝陵博物館、三星堆博物館、上海博物館等聯(lián)名，為中國(guó)文化傳播與推廣貢獻(xiàn)力量。

此外，巧合積木還有致敬系列和入門(mén)的迷你系列，以及斗拱、明式家具等產(chǎn)品。

四川旅投漫話世界旅游開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)謝佳邑，介紹了天府國(guó)際動(dòng)漫城的優(yōu)勢(shì)，包括高客流區(qū)位、產(chǎn)業(yè)融合孵化等。

天府國(guó)際動(dòng)漫城項(xiàng)目，緊鄰昭覺(jué)寺及動(dòng)物園，由四川旅投集團(tuán)和成華區(qū)政府聯(lián)合打造，規(guī)劃建筑面積12.6萬(wàn)平方米，總投資約19.5億元。

項(xiàng)目以90后和00后為主要目標(biāo)客群，定位打造集產(chǎn)業(yè)城、娛樂(lè)城、生活城于一體的全國(guó)首創(chuàng)動(dòng)漫主題產(chǎn)商旅無(wú)界融合中心，囊括造夢(mèng)空間、初心樂(lè)園、國(guó)潮國(guó)風(fēng)城、漫迷中心、未來(lái)科幻不夜城等業(yè)態(tài)，打造文旅新名片，項(xiàng)目預(yù)計(jì)2023年底全面竣工。

論壇現(xiàn)場(chǎng)還舉行了艦載熊貓簽約儀式。廣州中貿(mào)文創(chuàng)會(huì)展有限公司總經(jīng)理李捷、四川旅投漫話世界旅游開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司發(fā)展部部長(zhǎng)杜映璋、新飛翔科技集團(tuán)執(zhí)行總裁劉浩天、四川旅投漫話世界旅游開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)謝佳邑，還有榮造文創(chuàng)創(chuàng)始人、山東艦、海南艦徽標(biāo)設(shè)計(jì)師、艦載熊貓之父謝大歡，一同見(jiàn)證艦載熊貓IP的合作。

隨后榮造文創(chuàng)創(chuàng)始人、山東艦、海南艦徽標(biāo)設(shè)計(jì)師、艦載熊貓之父謝大歡，分享了主題《熊貓遇上航母——中國(guó)軍事潮玩文化》。

謝大歡表示，在當(dāng)今的潮流文化中，軍事潮流文化是重要組成部分。隨著中國(guó)的發(fā)展，國(guó)人也需要自己的軍潮文化和產(chǎn)品，榮造文創(chuàng)正致力于此。

謝大歡分享了很多艦載熊貓IP的細(xì)節(jié)，包括創(chuàng)作由來(lái)、不同戰(zhàn)位的含義。艦載熊貓也受到了山東艦官兵喜愛(ài)和認(rèn)可。

御座文化聯(lián)合創(chuàng)始人黃佳磊，分享主題《擴(kuò)圈升維？典藏升級(jí)？御座文化關(guān)于中國(guó)玩具“升級(jí)升維”的幾點(diǎn)小思考》。

御座文化通過(guò)BJD產(chǎn)品在細(xì)分領(lǐng)域取得優(yōu)勢(shì)，在這一客單價(jià)多在3000-5000元的小眾品類(lèi)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)乃至售后都積累深厚。

同時(shí)，小眾品類(lèi)如何擴(kuò)圈，如何讓更多的人知道，也是他們面臨最大的困難。

他們采取的一種探索是做減法，簡(jiǎn)化工藝流程，孵化零售價(jià)200-300元的產(chǎn)品；另一個(gè)探索方向是做加法，做“典藏升級(jí)”。