50W年薪PM是怎么寫競品分析的？（附分析模板及案例）
競品分析可以幫助產(chǎn)品團隊找準市場定位，進而推動產(chǎn)品的優(yōu)化迭代。所以做好競品分析，也是產(chǎn)品管理很重要的一環(huán)。
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什么是競品分析
競品分析即把一個目標(biāo)產(chǎn)品（通常是自己家的產(chǎn)品）與在市場上擁有相同相似定位和功能的產(chǎn)品，進行對比分析。
比如肯德基和麥當(dāng)勞，瑞幸和星巴克，以及最近很火的三得利和東方樹葉，就是互為競品。擁有競爭關(guān)系的產(chǎn)品則可以理解為競品。
如何做競品分析
1.明確目標(biāo)
對于大部分事情來說，目的決定一切。競品分析自然也不例外。我們在做競品分析之前必須先把自己的目的搞清楚，否則很容易盲目，并且把事情想得過于復(fù)雜，做分析的時候也就會變得很吃力。
如果競品分析的目的是決策支持：
第一步：判斷是否該進入一個新市場、還是該做一個新產(chǎn)品；
第二步：幫助產(chǎn)品做定位，找到目標(biāo)市場；
第三步：制定產(chǎn)品的競爭策略；
第四步：在產(chǎn)品銷售和競標(biāo)階段，提煉賣點，幫助銷售賣出產(chǎn)品。
如果競品分析的目的是市場預(yù)警：
宏觀環(huán)境預(yù)警：發(fā)現(xiàn)政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和社會環(huán)境的異動。
行業(yè)環(huán)境預(yù)警：發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商、 客戶、 現(xiàn)有競爭者、 新進入者和替代者的異動。
競爭對手監(jiān)測：監(jiān)測競品的市場表現(xiàn)、競品的推廣手段、新競爭對手的出現(xiàn)。
如果競品分析的目的是決策支持：
第一步：判斷是否該進入一個新市場、還是該做一個新產(chǎn)品；
第二步：幫助產(chǎn)品做定位，找到目標(biāo)市場；
第三步：制定產(chǎn)品的競爭策略；
第四步：在產(chǎn)品銷售和競標(biāo)階段，提煉賣點，幫助銷售賣出產(chǎn)品。
2.選擇競品
選擇競品這一步看似簡單，其實非常復(fù)雜。一旦選的競品不合適，后續(xù)的開展也很困難。
可以用2X2的矩陣來選擇競品。設(shè)立好劃分的標(biāo)準，然后利用橫軸和縱軸兩個不同的維度來進行劃分。以下圖為例：
3.深入體驗
產(chǎn)品競品分析的難點在于很多隱藏的業(yè)務(wù)邏輯無法直接看到，不能停留在體驗表面的產(chǎn)品功能上，需要綜合結(jié)合多種方式搜集資料，全面體驗產(chǎn)品功能。
4.出結(jié)論
在深入體驗后，收集感受和產(chǎn)品信息，就可以進行分析。這邊推薦2種分析方法。
SWOT分析法：
Strengths：優(yōu)勢
Weaknesses：劣勢
Opportunities：機會
Threats：威脅
SWOT分析法能幫你清晰地把握全局，分析產(chǎn)品在資源方面的優(yōu)勢與劣勢，把握環(huán)境提供的機會，防范可能存在的風(fēng)險與威脅。
PEST分析法：
Politics：政治
Economy：經(jīng)濟
Society：社會
Technology：技術(shù)
經(jīng)濟方面主要內(nèi)容有經(jīng)濟發(fā)展水平、規(guī)模、增長率、政府收支、通貨膨脹率等。政治方面有政治制度、政府政策、國家的產(chǎn)業(yè)政策、相關(guān)法律及法規(guī)等。社會方面有人口、價值觀念、道德水平等。技術(shù)方面有高新技術(shù)、工藝技術(shù)和基礎(chǔ)研究的突破性進展。
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