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不確定真假購(gòu)房者？這幾招試試！

不知道是哪位“大師”說(shuō)過(guò)：購(gòu)房如戀愛，不確定對(duì)方是否喜歡你，向?qū)Ψ浇桢X試試。

是不是這樣的道理？意向成交的客戶如同戀愛中的男女，想快速踏出曖昧期，就不能只是傻傻等，溝通測(cè)試回訪是少不了的。當(dāng)然，金錢是最重要的測(cè)試方式之一吧。對(duì)于購(gòu)房置業(yè)，對(duì)于購(gòu)房者，這個(gè)辦法也還是可行的。

01

金錢測(cè)試

金錢是個(gè)很好的試金石？

這這事看怎么看。如果一個(gè)男人對(duì)一個(gè)女人有意，舍得花錢？！而一個(gè)女人對(duì)一個(gè)男人真心，不舍得他花錢？！這就不好辦亂了吧？看房買房也是這樣的道理？

有售樓員認(rèn)為，如果一個(gè)看房者連定金都不舍交，這還叫有誠(chéng)心買房嗎？可這邊購(gòu)房者也不樂(lè)意了，如果看房就讓交定金，這不是下套嗎？況且還沒有銷售許可證，是不？

試想，如果一個(gè)樓盤不讓購(gòu)房者交“定金”“誠(chéng)意金”“會(huì)員金”等等各種名目的費(fèi)用，購(gòu)房者會(huì)是怎么想？要不AA制？要不你墊付？這才是誠(chéng)意吧？！

配圖

不說(shuō)前提，不說(shuō)甲方乙方，假如連付錢的舉動(dòng)都沒有，可想而知，有誠(chéng)意嗎、加假如就是為了錢，這還叫誠(chéng)意嗎？

可見，你在他心中只是在金錢的基礎(chǔ)上，才有那么一點(diǎn)重要。

你本人來(lái)不來(lái)無(wú)所謂，不重要！錢來(lái)就OK了，有木有？

02

時(shí)間測(cè)試

常言道：讓時(shí)間去檢驗(yàn)吧！好吧，一旦眼前暫時(shí)解釋不了或者不好解釋的，那就來(lái)一句：讓時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)吧。這未嘗不是一個(gè)非常有效的測(cè)試方法。這點(diǎn)，比信不信由你的回復(fù)有點(diǎn)文化，有木有？

也是，時(shí)間確實(shí)是檢驗(yàn)的一劑良藥，一個(gè)時(shí)間表。于是，實(shí)踐檢驗(yàn)下，有的項(xiàng)目成了爛尾樓，有的開發(fā)商資金鏈緊，有的涉嫌非法集資，有的開發(fā)商老板出事，有的開發(fā)商老板“躲在”國(guó)外曬太陽(yáng)不敢回來(lái)。。。。等等。

時(shí)間，真的好，可以看清彼此。

03

曖昧測(cè)試

如果，如果，當(dāng)你不確定對(duì)方是否喜歡你，不妨?xí)崦烈淮?，適可而止，很自然的來(lái)一次曖昧。如果是一個(gè)對(duì)你有興趣的人，相信多少會(huì)有主動(dòng)靠近你，聽你嘮叨，肢體輕松放開、言語(yǔ)自然的，還會(huì)微笑信任的地看著你，如果這些都有，那何嘗不是一個(gè)明顯的信號(hào)？

對(duì)于看房者，售樓員也不妨試一試。比如，先生，您是買三房還是兩房呢？你是現(xiàn)在下定還是明天下定呢？

看看是吧，一下子把對(duì)方曖昧到意向客戶了？

這和飯店吃飯，“有腦子的”服務(wù)員說(shuō):你點(diǎn)的鹵面是一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋呢？

我啥時(shí)候要雞蛋1了？一個(gè)雞蛋都不要好不好？

好吧！

有木有？

04

隊(duì)友測(cè)試

買房子賣房子，如果你以為是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，那就錯(cuò)了。

買房子的，可以拉上親朋好友同學(xué)老鄉(xiāng)參謀，到最后還要找各種關(guān)系找優(yōu)惠。賣房子的就不說(shuō)了，戰(zhàn)友也不是一個(gè)，除了好姐們好哥們，還有銷售經(jīng)理，還有所謂的真假“電商分包銷商們”，只要有有房事，這些人都會(huì)義務(wù)的出來(lái)助戰(zhàn)的，更有不時(shí)的打個(gè)配合，有木有？

比如，張姐，你的客戶預(yù)定的三樓東戶現(xiàn)在交定金了沒？要不給我的客戶李姐吧？...如此。

好吧，沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有共同的利益！

05

互動(dòng)測(cè)試

互動(dòng)是最基本的測(cè)試項(xiàng)目吧？如果一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人不經(jīng)常和老板互動(dòng)，想必不正常的。一個(gè)售樓員如果不經(jīng)常和潛在客戶互動(dòng)，也是不正常的。甲方乙方互動(dòng)不互動(dòng)，也是可以看出正常或者不正常的。從「速度」和「回復(fù)方式」看，相信可以看出一點(diǎn)端倪的，若是你們保持一點(diǎn)的互動(dòng)，并且頻度良好，恭喜你！有極大的幾率哦，如果不是，革命尚未成功，同志仍需努力！

互動(dòng)方面，不要刻意的區(qū)分甲方乙方。

06

迎送測(cè)試

如果喜歡一個(gè)人，相信會(huì)一直保持積極姿態(tài)的。你來(lái)我去接，你走我去送。最好送到你家中！有木有?

如果你走出售樓部，售樓員還跟在你身邊“依依不舍”“言猶未盡”的送，恭喜你！你是他們的潛在客戶，而且重點(diǎn)潛在客戶！如果你走了，售樓員都舍不得邁出桌椅半步，恭喜你，你是備胎！

如果你開輛大奔或者更強(qiáng)更高，態(tài)度不一樣。如果你搭乘公交車或者包里掉下個(gè)公交卡，對(duì)不起，你被看上的機(jī)率真的太小太小了。