前陣子也跟一個(gè)工廠在聊，現(xiàn)在普遍毛利率只有5%-6%，根本不敢漲價(jià)，能不降價(jià)就不錯(cuò)了（匯率在漲，所以有的客戶(hù)還會(huì)要求降價(jià)）。

卷是一定的。而且，各位如果有了解過(guò)拼多多的TEMU業(yè)務(wù)的，應(yīng)該會(huì)知道，凡是適合電商的小類(lèi)產(chǎn)品，未來(lái)TEMU+Shein，會(huì)把價(jià)格卷到天際。

要知道，現(xiàn)在shein一天300萬(wàn)單to C端，拼多多現(xiàn)在一天100萬(wàn)單子to C端，shein以及temu這樣競(jìng)爭(zhēng)之下，這兩個(gè)公司做到一天1000多萬(wàn)單子，一個(gè)月3-5億單子，只是時(shí)間問(wèn)題，我甚至覺(jué)著今年圣誕季就可以做到。

各位算下，即使一個(gè)單子20美元，如果未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，能做到5億單子，這就是100億美元。一個(gè)月100億美元，全部都是電商類(lèi)的單子。這影響的都是各位外貿(mào)賣(mài)家。

因此，一個(gè)顯著的事實(shí)是：小件的適合發(fā)小包裹，適合做電商的，普通外貿(mào)人就別去卷了。電商平臺(tái)直接干了C端，你+你的客戶(hù)都賺不到錢(qián)了。

所以，對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)或者soho人來(lái)說(shuō)（請(qǐng)注意，以下是針對(duì)小企業(yè)的建議）：

第一個(gè)結(jié)論：不要去做適合電商的小件產(chǎn)品（歐美國(guó)家）

什么樣的產(chǎn)品，大家其實(shí)可以自己去感受下。反正你去看下載一個(gè)TEMU看看就好了。

盡可能的去做一些定制化產(chǎn)品、工業(yè)品、大件產(chǎn)品、不太容易被電商侵蝕的產(chǎn)品。

比如我前陣子有同學(xué)跟我問(wèn)說(shuō)是大件五金產(chǎn)品可以不可以。這當(dāng)然可以，這種產(chǎn)品，周轉(zhuǎn)慢，重量大，天然不適合電商去做，我們就有機(jī)會(huì)。

再比如，有同學(xué)問(wèn)可以做定制家具、定制燈具么，這種也可以。積累足夠多的客戶(hù)，生意也不會(huì)差?？蛻?hù)的每一張圖紙你都有參與的能力的話，這客戶(hù)就會(huì)跟你深度綁定。也不會(huì)被電商搶占。

第二個(gè)結(jié)論：盡可能的要去找一些非洲、俄羅斯、東南亞、拉美的市場(chǎng)的客戶(hù)

不要把雞蛋都放在一個(gè)籃子里。歐美固然好，但是價(jià)格戰(zhàn)也激烈。也不是說(shuō)讓你不做歐美，但你要多一些選擇。其實(shí)其他有一些地方的單子也不會(huì)少，特別是，有的地方會(huì)有增量。

第三個(gè)結(jié)論：放棄一些低端行業(yè)，盡可能的往一些高端行業(yè)轉(zhuǎn)

昨天我們分析過(guò)，很多低端產(chǎn)品我們沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)了，最終可能包括工廠在內(nèi)都做不下去，未來(lái)可能會(huì)被東南亞或者其他的一些國(guó)家給搶了。比如大家其實(shí)現(xiàn)在應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，紡織類(lèi)的產(chǎn)品很多都去了東南亞。

因此，尋找一些相對(duì)高端的往上走的行業(yè)是有必要的。什么樣的產(chǎn)業(yè)，我舉個(gè)例子，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈絕大部分都是在中國(guó)，東南亞、印度等發(fā)展中國(guó)家沒(méi)有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，基本上轉(zhuǎn)移不過(guò)去，這樣你就有優(yōu)勢(shì)。

很多這樣的產(chǎn)業(yè)。我之前給大家舉的碎花機(jī)、縫紉機(jī)，其實(shí)都算是的。

第四個(gè)結(jié)論：綁定你的客戶(hù)一起做生意

今日大家艱難，但一個(gè)客觀的事實(shí)是，你的客戶(hù)可能也會(huì)艱難。這個(gè)時(shí)候，如果你有機(jī)會(huì)可以跟你的終端B端客戶(hù)一起合作，做出1+1>2的效果，那么你就可以深度綁定合作的機(jī)會(huì)。

我見(jiàn)過(guò)不少外貿(mào)人就1個(gè)客戶(hù)，但是深度綁定，客戶(hù)做什么，他都一起做?？蛻?hù)在當(dāng)?shù)赜胁诲e(cuò)的人脈，以及銷(xiāo)售的能力。如果多幾個(gè)這樣的客戶(hù)也未嘗不是一件好事。

第五個(gè)結(jié)論：把企業(yè)做小，把市場(chǎng)做大。這是以經(jīng)營(yíng)策略層面的，昨天有講過(guò)，今天不提了。

以上是我個(gè)人的一些看法，僅僅是針對(duì)中小客戶(hù)。但對(duì)于有志于把企業(yè)做大的公司來(lái)說(shuō)，我更認(rèn)為需要：

1. 擁抱電商

2. 深耕渠道商

3. 做出好產(chǎn)品

4. 做好市場(chǎng)宣傳

我見(jiàn)過(guò)很多做外貿(mào)的人，后來(lái)電商外貿(mào)都做的很好的；我同樣見(jiàn)過(guò)很多剛開(kāi)始做只做電商的人，后來(lái)外貿(mào)也做起來(lái)了。

很多人說(shuō)電商跟外貿(mào)B2B是兩個(gè)生意模式，兩種基因。我認(rèn)同，確實(shí)模式不一樣，但是，這個(gè)沒(méi)有智商上的認(rèn)知的差異，唯一需要的是：經(jīng)驗(yàn)上的積累。如果你都有這方面的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于走品牌、走單品、走渠道的公司來(lái)說(shuō)，反而是優(yōu)勢(shì)。

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