薪酬體系對于企業(yè)和員工都至關(guān)重要。它不僅反映了公司對員工付出的回報(bào)，還是激發(fā)員工動力、提高工作表現(xiàn)的重要工具。在構(gòu)建一個合理的薪酬體系時，需要遵循一些關(guān)鍵原則，同時制定明晰的薪酬方案以滿足不同崗位的需求。本文將探討薪酬體系設(shè)計(jì)的原則和銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬方案。

一、薪酬體系設(shè)計(jì)原則

公平原則

：薪酬水平應(yīng)當(dāng)公平反映不同崗位之間的差異，與員工個人努力成果、公司整體發(fā)展保持一致。薪酬的核算和調(diào)整程序應(yīng)該是公開透明的。

安定原則

：薪酬水平需要保障員工的基本生活需求，同時需要與員工所擔(dān)任的職務(wù)相匹配。這也應(yīng)該反映員工的能力和工作經(jīng)驗(yàn)。

激勵原則

：薪酬體系應(yīng)當(dāng)通過區(qū)分勞動差異和績效差異來確定報(bào)酬差異。這有助于激發(fā)員工更積極地工作，實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)。

合理原則

：薪酬體系應(yīng)當(dāng)使每個員工的能力和積極性都能夠得到充分發(fā)揮，確保人盡其才，充分發(fā)揮員工的潛力。

靈活原則

：薪酬方案需要靈活，可以根據(jù)公司的實(shí)際運(yùn)作情況進(jìn)行逐步修訂，同時要與其他管理制度保持一致。

二、薪酬方案

銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

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銷售團(tuán)隊(duì)通常是公司的收入驅(qū)動力，因此需要為銷售人員制定激勵性的薪酬方案以鼓勵他們?nèi)〉酶玫匿N售業(yè)績。以下是銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬方案的詳細(xì)說明：

1、試用期員工

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底薪：1000元

提成：5%

考核：有

試用期員工享有1000元的無責(zé)任底薪，以及銷售回款額5%的提成。另外，如果完成五千元的任務(wù)，將額外獎勵300元；如果完成一萬元的任務(wù)，將獎勵500元。如果員工未滿1個月離職，將按實(shí)際在崗天數(shù)計(jì)算底薪，為850元/月。

2、正式員工

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1）團(tuán)購業(yè)務(wù)員

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底薪：2000元

補(bǔ)貼：200元

提成：7%

保底銷量：10000元

目標(biāo)銷量：根據(jù)任務(wù)

考核：有

團(tuán)購業(yè)務(wù)員在完成10000元任務(wù)的基礎(chǔ)上享有2000元的責(zé)任底薪，加上200元的電話及交通補(bǔ)貼。此外，個人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后，享有7%的個人銷售提成。如果業(yè)務(wù)員未完成基本任務(wù)但完成額超過5000元，將享有1500元的責(zé)任底薪無提成；如果未完成5000元，則只領(lǐng)取850元底薪。連續(xù)兩個月未完成任務(wù)的員工可能會被公司調(diào)動或辭退。

2）團(tuán)購部經(jīng)理

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底薪：3000元

補(bǔ)貼：200元

個人銷售提成：7%

部門管理提成：1%

保底銷量：15000元

考核：有

團(tuán)購部經(jīng)理在完成部門任務(wù)及個人銷售任務(wù)的情況下，享有3000元的責(zé)任底薪，200元的電話及交通補(bǔ)貼，7%的個人銷售提成，以及1%的部門管理提成。如果個人銷售任務(wù)未完成但部門完成銷售額，將享有2500元的責(zé)任底薪，加上部門整體銷售額的1%部門管理提成。如果連續(xù)2個月出現(xiàn)此情況，可能會更換部門經(jīng)理。如果部門未完成銷售任務(wù)但個人銷售任務(wù)完成，部門經(jīng)理將享有2000元的責(zé)任底薪，加上個人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有7%的個人銷售提成。連續(xù)兩個月未完成任務(wù)的部門經(jīng)理可能會被更換。如果以上兩項(xiàng)銷售任務(wù)都未完成，只能領(lǐng)取850元底薪。根據(jù)公司銷售策略，銷售提成可以根據(jù)不同產(chǎn)品的促銷策略和政策進(jìn)行調(diào)整。

3）二級市場和商超業(yè)務(wù)員

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底薪：2000元

補(bǔ)貼：200元

提成：2%

保底任務(wù)：根據(jù)客戶劃分

基本任務(wù)：月初制定

考核：有

業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶以往銷售回款情況，月初制定客戶保底銷量及基本任務(wù)。在完成基本任務(wù)的基礎(chǔ)上，享有2000元的責(zé)任底薪，200元的電話及交通補(bǔ)貼，以及個人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后的2%的銷售提成。如果完成保底任務(wù)但未完成基本任務(wù)，只享有1500元的責(zé)任底薪，沒有提成。如果未完成保底銷售任務(wù)，將只領(lǐng)取850元無責(zé)任底薪，連續(xù)2個月未完成任務(wù)的員工可能會被公司調(diào)離崗位。

此外，業(yè)務(wù)員還可以獲得獎勵，如新開發(fā)客戶的首次進(jìn)貨打款1萬元以上，將獎勵300元。如果首次打款超過3萬元，將獎勵1000元。如果將客戶店招換成公司品牌名稱，將再增加100元獎勵。業(yè)務(wù)員開發(fā)的團(tuán)購客戶在按照公司價格體系銷售并回款，將享有7%提成，但不計(jì)入任務(wù)量。

4）市場部經(jīng)理

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底薪：3000元

補(bǔ)貼：200元

個人銷售提成：2%

部門管理提成：0.5%

保底銷量：根據(jù)客戶劃分

考核：有

市場部經(jīng)理在部門完成任務(wù)及個人銷售任務(wù)的情況下，享有3000元的責(zé)任底薪，200元的電話及交通補(bǔ)貼，2%的個人銷售提成，以及部門整體銷售金額的0.5%的部門管理提成。如果個人銷售任務(wù)未完成但部門完成銷售任務(wù)，將享有2500元的責(zé)任底薪，加上部門整體銷售金額的0.5%部門管理提成。如果連續(xù)2個月出現(xiàn)此情況，部門經(jīng)理可能會被更換。如果個人銷售任務(wù)完成，但部門未完成銷售任務(wù)，將享有2000元的責(zé)任底薪，2%的個人銷售提成。如果連續(xù)兩個月部門未完成任務(wù)，公司可考慮更換部門經(jīng)理。如果以上兩項(xiàng)銷售任務(wù)都未完成，只能領(lǐng)取850元底薪。市場部經(jīng)理新開發(fā)的客戶享有與業(yè)務(wù)員相同的獎勵政策。

5）執(zhí)行經(jīng)理

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執(zhí)行經(jīng)理在完成公司董事長下達(dá)的銷售總?cè)蝿?wù)及個人銷售任務(wù)的情況下，享有5000元的責(zé)任底薪，加上個人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后的個人銷售提成，再加上相應(yīng)的管理提成。

如果執(zhí)行經(jīng)理在完成公司任務(wù)，但個人任務(wù)未完成，將享有5000元的責(zé)任底薪，加上公司管理提成。如果個人任務(wù)完成，但公司任務(wù)未完成，將享有3000元底薪，加上個人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后的7%個人銷售提成。如果以上諸項(xiàng)銷售任務(wù)均未完成，只能領(lǐng)取850元底薪。執(zhí)行經(jīng)理新開發(fā)的經(jīng)銷客戶享有與業(yè)務(wù)員相同的獎勵政策。

6）大型賣場管理人員考核方案

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大型賣場管理人員在現(xiàn)有底薪的基礎(chǔ)上增加考核任務(wù)。如果未完成基本任務(wù)，將不給予提成。如果銷售額在10萬到12萬元之間，將給予實(shí)際銷售額的0.5%提成。如果銷售額達(dá)到120萬元，將給予1%的基本任務(wù)提成，超過基本任務(wù)的部分給予2%的提成。連續(xù)2個月未完成任務(wù)的大型賣場管理人員可能會被更換。大型賣場人員開發(fā)的團(tuán)購客戶在按照公司價格體系銷售并回款，將享有7%提成，但不計(jì)入任務(wù)量。

一個合理的薪酬體系和方案對于公司和員工都至關(guān)重要。它可以激發(fā)員工的工作動力，同時確保公司的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。在制定薪酬方案時，必須遵循公平、安定、激勵、合理和靈活等原則，以滿足不同崗位的需求。只有在薪酬體系和方案都得當(dāng)?shù)那闆r下，公司和員工才能共同蓬勃發(fā)展。