本文轉載自產業(yè)科技

跌了一跤的美年健康，站起來了。

伴隨經濟轉暖、消費提振，消費醫(yī)療市場也明顯回升。作為健康管理賽道的龍頭企業(yè)，美年健康對此先知先覺。

去年，美年健康經歷了較大的業(yè)績波動，BC兩端承壓，如今業(yè)績得到修復，量價齊升驅動增長。美年健康最新發(fā)布的半年度業(yè)績預告顯示，預計上半年營收增長50%，歸母凈利潤和扣非凈利潤雙雙增長，實現扭虧為盈。

扭虧背后，不僅在于客戶數增加，而且離不開數智健康生態(tài)對運營的助力。向內，率先開啟數字化轉型的美年健康，憑借敏捷智能的組織模式，充分釋放經營生產效率；向外，健康大數據搭配AI智能工具，共促用戶端體驗優(yōu)化升級。

內外同驅，牽引美年健康從調整陰影中走出。

逆轉下滑趨勢

2023年上半年，美年健康預計歸屬于上市公司股東的凈利潤為0萬元至3000萬元，較上年增長6.67億元-7.27億元，同比增長100%至104.50%；扣除非經常性損益后的凈利潤為0萬元至3000萬元，同比增長100%至104.32%。

客觀來講，美年健康半年度業(yè)績預告之所以大幅增長，一定程度上取決于去年業(yè)績下滑。不只是美年健康，數字大健康行業(yè)的頭部企業(yè)多呈現同樣的業(yè)績走勢。

2022年，美年健康實現營收85.33億元，同比下降了7.41%；歸母凈利潤為-5.33億元，而與上年同期6158萬元相比，下降965.78%；扣非凈利潤為-5.68億元，與上年同期7272萬元相比，下降880.84%。

作為面向C端的到店消費模式，美年健康的體檢業(yè)務消長主要基于客戶多寡。去年，美年健康全年總接待到檢2960萬人次，同比下降3.9%。受不可抗力影響，2022年上半年體檢收入同比下降4.63億元，降幅14%；Q4體檢收入同比下跌約30%下降5.56億元，較預期減少8.5億元。

即便Q3業(yè)績實現增長，也難以力挽虧損態(tài)勢。同時，當年確認0.86億元員工持股計劃費用，也對利潤造成影響。

進入今年3月以來，經濟復蘇加快，大眾健康意識和體檢消費需求進一步提升，美年健康主營業(yè)務快速恢復。2023年第一季度，美年健康到檢人數同比增長45.2%，客單價同比增長8.3%，量價齊升，驅動收入增長。

美年健康實現Q1收入20.96 億元，同比增長54%，創(chuàng)近年新高；實現歸母凈利潤-1.67 億元，上年同期歸母凈利潤-4.32億元，虧損收窄2.65 億元，同比收窄61.27%。

從以往財報數據看，一季度普遍為淡季，二三季度才是美年健康的業(yè)績旺季。因此，多家券商機構表示美年健康的業(yè)績超出預期，并預測其下半年業(yè)績將逐季增強。

數智轉型見效

美年健康能實現業(yè)績快速修正，到檢人數和價格雙增，與其數字健康管理布局緊密相關。

于體檢業(yè)務而言，多個科室、多項檢查交織，組織運營管理的敏捷性和高效率，是決定體檢企業(yè)規(guī)?；芰Φ母?。而智能化體檢服務和科學分析診斷，是提升服務體驗，維持復購率的關鍵。

對此，美年健康有著深切的認識。

美年健康表示，“在數字化轉型、精細化運營和醫(yī)療品質持續(xù)提升基礎上，公司政企大單占比持續(xù)提升，個檢需求增長快，創(chuàng)新產品收入持續(xù)增長且助推新客維護、增加客戶粘性，以及美年品牌美譽度和公信力持續(xù)提升，進一步推動復購率和客單價提升，多因素疊加作用，公司業(yè)績回到穩(wěn)健上升通道?！?/p>

具體來看，美年健康近年來通過健康體檢大數據與AI工具結合，實現數字化運營與智能化服務。

例如美年健康此前已上線星辰系統(tǒng)，實現分子公司全覆蓋，今年活躍度目標是70%-80%。該系統(tǒng)有效協(xié)助銷售管理者實現市場拓展前置布局，實時跟蹤團隊進度并實施過程賦能，在沉淀客戶資源的同時，提升簽單轉化率和銷售人效。

運營端，美年健康還在多門店上線扁鵲智能體檢管理SAAS平臺，實現分時預約、快速登記、智慧導診、數據實時互通、樣本追蹤、檢查類異常結果自動上報等功能，推進醫(yī)療質量、客戶體驗、分院效能的大幅提升，實現精細化、智能化管理，筑牢數據安全體系基座。

工具賦能方面，美年健康利用健康體檢大數據優(yōu)勢，結合人工智能技術，實現了AI輔助超聲甲乳結節(jié)自動識別分類、AI輔助胸部CT閱片、超聲流程自動化、檢驗產品遠程質控等核心技術的突破。

以數字化為基，加快推出系列專精創(chuàng)新體檢產品。進一步強化血管健康肝健康產品、免疫力評估產品、糖尿病健管產品、女性健康產品的研發(fā)推廣，升級疾病早篩精準度。同步建立集團與區(qū)域重點創(chuàng)新單項的套餐導入機制，推動收入增長。

針對大模型和AIGC技術熱潮，美年健康也在健康管理領域開辟一條賽道。美年健康研究院正在與相關科研院所合作，啟動基于AIGC技術在健康體檢行業(yè)的應用研究，發(fā)揮數據優(yōu)勢，有望盡早實現智能總檢、虛擬健康顧問、智能定制套餐等先進技術的產品化，提升檢測效率和經營效益，強化數字化運營能力。

美年健康認為，人工智能在健康體檢領域有很好的應用場景和商業(yè)場景。一方面助力精準篩查，提高篩查精準度，改善客戶體驗，提高客戶滿意度；另一方面，則有助于進一步提高經營效率、降低成本。

業(yè)績趕超仍在繼續(xù)，回看美年健康的發(fā)展韌性，數智生態(tài)對其業(yè)務的引領，清晰可見。