當(dāng)你將某個工具用了特別熟練后，你就會發(fā)現(xiàn)這個工具能解決好多問題，那么在解決這些問題后，你又更加增長了使用這個工具的技能，你會對這個工具更加喜歡，你就會不自覺用這個工具來進(jìn)一步擴(kuò)大解決問題的范圍，似乎是沒有什么問題不可以用這個工具解決的。

比如數(shù)理化學(xué)科思維方式就是這種典型，所以以前有那么句話，“學(xué)會數(shù)理化，走遍天下都不怕”。喜歡數(shù)學(xué)的人，覺得什么都可以用數(shù)學(xué)描述，整個世界都可以用數(shù)學(xué)描述；喜歡物理的人，也有類似傾向?！澳弥F錘的人，看什么都是釘子”。比如大家一直聽到的經(jīng)濟(jì)學(xué)引入的各種數(shù)學(xué)模型，包括理性人假設(shè)等，但目前已越來越多人意識到這種假設(shè)的不合理性，甚至很荒唐，和現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)際發(fā)生的事情完全不同。

我自己以前也陷入了這種模式，很喜歡用數(shù)理化的思維方式來解決和思考問題，不太喜歡文科、心理學(xué)等學(xué)科，甚至認(rèn)為心理學(xué)這種屬于玄學(xué)（無法證偽的學(xué)科）以致被一些人拿來割韭菜的（原諒我早年的無知[捂臉]）。直到我自己不自覺的通過多個社群實(shí)踐后，被“教育”了之后，才開始意識到自己思維方式上存在的不全面性，我也是那個鐵錘人。

比如過去我會很簡單的認(rèn)為，你要幫助人，那肯定是要免費(fèi)的，因?yàn)楹芎唵?，免費(fèi)的東西才能觸及更多的人，然后我就基于這種理念，接觸了b站、微信群、qq群、釘釘群、飛書群等等，隨后發(fā)現(xiàn)一些問題，比如有的粉絲雖然提問了，但他們其實(shí)自己也并不上心，問完問題后，可能也根本沒看我的答復(fù)（飛書可以看到你的消息被哪些人看到），既然我的本意是想能對對方有幫助，但基本的我的輸出是否觸及對方，其實(shí)都做不到，何況觸及后，效果是否好，更不確定（比如他是不是也不會上心看）。此外，假設(shè)我想單方面輸出，由于同樣的問題，我也不知道到底會有多少人有效且認(rèn)真的看和去理解，而是打開后就關(guān)閉。

直到3天前發(fā)生的一個“意外”事件，讓我茅塞頓開，本來飛書群是有5000人上限規(guī)模的，但是我的粉絲增加到2500多人的時候，突然飛書更改規(guī)則，只可以上限500，這樣我很多粉絲進(jìn)不來了。當(dāng)時2500多人的時候，一些問題什么的會在飛書群上討論，但我發(fā)現(xiàn)效果不佳，基本上消息閱讀率只有3%不到，就是2500多人，只有50多人看了消息，而且還包括可能只是打開了這個app，其實(shí)沒看過的，那其實(shí)對于我而言，還是有種挫敗感的。同時，當(dāng)時由于苦惱很多新粉絲無法進(jìn)群的問題，就開始提議說找新的平臺，但能想到的社群，都有上限，甚至都準(zhǔn)備自己做個論壇程序了，但icp備案又是問題，直到有個粉絲提議知識星球，而且提議設(shè)置付費(fèi)門檻，，否則會出現(xiàn)類似爆吧的風(fēng)險，本來我從來沒想過這個事情，也將信將疑的測試了3天，發(fā)現(xiàn)解決了不少我以前的痛點(diǎn)問題。

首先用戶關(guān)注度問題，高達(dá)98%，哪怕我剛建立飛書群，人數(shù)很少，都還是粘性較高的粉絲的時候，也沒有那么高的活躍比例，即星球中的這些用戶大概率都是會看我針對其他用戶的答復(fù)，和我的輸出的。我想想也是，畢竟都付了年費(fèi)的，不可能說不看這個內(nèi)容吧？

然后提問的人，我也能看到他們收到了我的回復(fù)，而且不少人也會有響應(yīng)，即使沒響應(yīng)，我也不用像之前那樣擔(dān)心她會不會看之類的，我想他肯定是會看的，同樣也是因?yàn)楦顿M(fèi)的關(guān)系，不可能付費(fèi)了，不看自己問的問題的回復(fù)的吧？畢竟有的問題是匿名提問的，他可能不方便答復(fù)。

這樣一來，我的感覺就會好許多，我能感受到關(guān)注我的這300人，就是我的幫助、我的輸出能觸及的這批人，而不是原先很迷茫的感覺。我寧愿知道自己確實(shí)幫了哪怕很少的300人，也不希望感覺似乎接觸了5000人，但其實(shí)只有50人看了你的消息，有沒有幫助還不曉得。。

而且采用付費(fèi)模式后，我發(fā)現(xiàn)粉絲的問題也詳細(xì)精準(zhǔn)了許多，說明他們也重視了。原先有的就一兩句話，我要很費(fèi)力的各種推理，考慮各種可能的分支，針對這些分支一一答復(fù)或者進(jìn)一步追問他補(bǔ)充，但然后就沒然后了，他人都不見了，也沒給我回復(fù)。那可想而知，如果我之前長篇大論的答復(fù)，顯然是無效的了。

當(dāng)然還有個很大的bug，就是我如果針對粉絲一對一答復(fù)，那么和他有同樣困擾的其他粉絲沒有辦法看到我的答復(fù)。此外這位粉絲也沒辦法接觸到我對其他粉絲的答復(fù)，因?yàn)榇蟛糠稚缛憾加腥藬?shù)上限，最多5000人，那第5001個呢，他想看我們歷史沉淀的知識怎么辦呢？有人說幾個群搬運(yùn)。。。。但也是換了新平臺后，就沒這個問題了，我看一些星球人數(shù)有好幾萬人，那至少以后要進(jìn)來的所有新人，是可以看到我們沉淀的所有歷史知識的。我也不用擔(dān)心這個問題了。

那有了實(shí)踐后，恰好最近又看到了這方面的理論知識，在看查理芒格的書的時候，他強(qiáng)烈推薦了影響力這本書，甚至還給這個作者送了一股公司的股票，所以我也好奇買來看下，看的過程，就越來越多理解，為什么免費(fèi)的東西其實(shí)對于幫助人效果很有限，收費(fèi)的才有效，而且甚至收費(fèi)越高，效果越好。人類在進(jìn)化過程中，會形成書里所說的“按一下就放”的心理反應(yīng)模式，畢竟有的事情沒太多時間決策思考，需要依賴一些捷徑，迅速的做出決定。其中“高價的東西=好，免費(fèi)的東西=不好的”，就是一種捷徑，屬于我們腦袋里只要這個條件被觸發(fā)了，不自覺就會去產(chǎn)生對應(yīng)行動，哪怕這個行動很不理性，像我這種理工科思維的人不是太容易理解的行為。

其實(shí)條件反射也有些像這個，條件反射也是要通過訓(xùn)練才產(chǎn)生的行為，高價=好，也是要訓(xùn)練才產(chǎn)生的，我們過去的模式中，似乎告訴我們這點(diǎn)。比如經(jīng)典的巴甫洛夫的條件反射，鈴鐺=分泌口水，但其實(shí)很沒道理的，鈴鐺又不是吃的，為什么要分泌口水。但高價=好，同樣毫無道理，一個很差的東西，僅僅因?yàn)樗▋r高，就能變成好了？但這樣的東西確實(shí)每天都無數(shù)次上演，同一個公司，當(dāng)他在二級市場上從30元變成（定價成）10元，他就是個很差的公司，要破產(chǎn)的公司，創(chuàng)始人還不如自己等等，但還是同樣的公司，同樣的業(yè)績，從10元變成30元，一下子就是明星公司，創(chuàng)始人是神之類的，所以如果不尊重人的基本心理學(xué)現(xiàn)象，也很難有效幫助人。

當(dāng)然，還有另一方面，現(xiàn)在收費(fèi)的東西都看不過來了，免費(fèi)的東西還能得到重視么？假如一個是免費(fèi)授課教數(shù)學(xué)，另一個是1節(jié)2000元授課數(shù)學(xué)，你覺得哪個學(xué)生會聽的更認(rèn)真呢，此外，大部分學(xué)生肯定覺得后者的老師更好，前者的老師肯定水平很差。我有陣健身也是，以前是年卡，自己在那練，經(jīng)常還不怎么去，后來有陣每節(jié)課幾百元找了私教，花了錢自然不直覺會更上心，也就是那陣練出來八塊腹肌，后來疫情沒找私教后，又退化了[捂臉]，雖然自己知道要做哪些動作。

所以一方面看，我從堅(jiān)定的免費(fèi)精神的擁護(hù)者產(chǎn)生了轉(zhuǎn)變，但另一方面這樣的轉(zhuǎn)變還不夠大，因?yàn)槿绻耆駨谋緯睦碚撃Ｐ?，定價其實(shí)要盡可能高才行。我目前的定價還是屬于星球中定價接近最低的那檔，比如其他人大部分是365以上。所以按照理論，我的效果也會有些打折，只能有待以后邊實(shí)踐邊看了，但不管怎么說，肯定比原先的模式要更好了。?