莊志堅(jiān)

中山大學(xué)管理學(xué)院 2013 級(jí) FBMBA校友

廣州絡(luò)維建筑信息技術(shù)咨詢有限公司創(chuàng)始人兼 CEO、總經(jīng)理

1、實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值，賺錢非首要目的

? ? ?莊志堅(jiān)一手創(chuàng)立的絡(luò)維建筑信息技術(shù)咨詢有限公司，主打 BIM 技術(shù)。所謂 BIM(Building Information Modeling)，即建筑信息模型，這項(xiàng)技術(shù)替代了上世紀(jì)九十年代傳統(tǒng)的手工 CAD 建筑繪圖，取而代之的是三維設(shè)計(jì)畫圖，同時(shí)兼顧了數(shù)據(jù)庫這一重要功能，令建筑能在設(shè)計(jì)階段就能呈現(xiàn)更直觀立體的效果圖，大大減少了建筑建造后返工修改的情況。

? ? ?“CAD 替代手工畫圖解決了設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化和電子化的問題，BIM 替代 CAD 解決的是設(shè)計(jì)、施工到運(yùn)維——建筑全生命周期數(shù)據(jù)庫化的問題?！鼻f志堅(jiān)說，絡(luò)維的這項(xiàng) BIM 技術(shù)就能將圖紙可視化、參數(shù)化，讓建筑使用者直觀感受建筑的建成效果，再進(jìn)行精確計(jì)算，最大化滿足使用者的需求。

? ? ?很多企業(yè)家一心要做到利潤最大化，但莊志堅(jiān)并不贊同這種做法，在他身上，你反而能感覺到一種情懷和使命感。他說：“衡量一個(gè)公司的價(jià)值，人們通?？此鼘?duì)社會(huì)、對(duì)客戶價(jià)值的疊加?！彼ＭM己所能推廣 BIM 技術(shù)，減少建筑返工，這樣就可以節(jié)約社會(huì)資源，“實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值與個(gè)人事業(yè)價(jià)值的結(jié)合。

2、中大助力創(chuàng)業(yè)，練內(nèi)功熬過寒冬

? ? ?2013 年，莊志堅(jiān)考入中山大學(xué)管理學(xué)院 MBA，也是從那時(shí)開始，他才正式有了創(chuàng)業(yè)的念頭和方向。“從管院學(xué)習(xí)之后，我認(rèn)識(shí)到如果要考慮想選擇什么門類的項(xiàng)目來創(chuàng)業(yè)，必須要參考國家的重要政策。再加上 BIM 技術(shù)的應(yīng)用有很強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值、社會(huì)價(jià)值，它是很有生命力的，所以我選擇了這一個(gè)突破口。”

? ? ?除了學(xué)到了知識(shí)，從管院獲得的人脈資源對(duì)莊志堅(jiān)的的創(chuàng)業(yè)幫助也很大：“學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師會(huì)關(guān)注我們的創(chuàng)業(yè)動(dòng)態(tài)，也會(huì)為我們介紹一些行業(yè)關(guān)系。我們現(xiàn)在有一個(gè)比較大的合作伙伴，其實(shí)也是校友的一家上市公司。”

? ? ?不是什么人都可以創(chuàng)業(yè)。莊志堅(jiān)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備五種能力：“認(rèn)知能力、鑒賞能力、執(zhí)行能力、解題能力、理財(cái)能力，這些不是天生就有的，可以通過后期的鍛煉達(dá)到?！彼J(rèn)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最少要有三個(gè)人，CEO（經(jīng)營）、CTO（技術(shù)）、CFO（財(cái)務(wù)），“再不濟(jì)也要有 CEO 和 CTO，所以創(chuàng)業(yè)首先要找一個(gè)搭檔，做到技術(shù)和經(jīng)營這兩個(gè)方面相結(jié)合?！?/p>

? ? ?對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功，莊志堅(jiān)一方面要感謝中大管院，另一方面也有兩個(gè)心得可以和大家分享：“一是要有事業(yè)格局，企業(yè)不但是要賺錢，還要為社會(huì)負(fù)責(zé)，讓建筑行業(yè)變得更科學(xué)，不能把事業(yè)做成單純的生意。二是要認(rèn)真，堅(jiān)持做自己認(rèn)為值得去做的事，這樣才能度過前期的‘吃虧階段’——而且在‘吃虧’的過程中，同樣可以創(chuàng)造價(jià)值，提升自己?！?/p>

? ? ?創(chuàng)業(yè)初期，莊志堅(jiān)也遇到過巨大挑戰(zhàn)——兩年前，資本市場正值火熱，莊志堅(jiān)對(duì)公司的 A 輪融資完成期限設(shè)定是一年以內(nèi)；但事與愿違，經(jīng)歷了 2015 年發(fā)生了的股災(zāi)，2016 年資本市場迎來了寒冬，外界對(duì)公司的估值遠(yuǎn)低于莊志堅(jiān)團(tuán)隊(duì)的期望。于是，他們面臨著兩個(gè)選擇，要么賤賣股份以求生存；要么強(qiáng)化自身生存能力和造血能力，熬過資本寒冬；莊志堅(jiān)和團(tuán)隊(duì)選擇了后者。

? ? ?以前，絡(luò)維傾向于“做一個(gè)資本偏好的孩子”，處處均以“資本是否喜愛這種做法”為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，但如今，他們立足創(chuàng)新，“修煉好內(nèi)功”，以業(yè)務(wù)為核心，積極開拓新客戶。最近，他們成功得到了中國兩家行業(yè)巨頭的訂單，為中國移動(dòng)和南方航空提供服務(wù)，公司逐漸被行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)所賞識(shí)。

3、注重創(chuàng)新研發(fā)，業(yè)余愛徒步美食

? ? ?目前絡(luò)維全公司有三十人，核心管理層有六七個(gè)人，其他主要是技術(shù)骨干，“因?yàn)?BIM 技術(shù)還是有門檻的，技術(shù)方面需要十余個(gè)專業(yè)的人配備完全?！?/p>

? ? ?公司的核心理念是：敬業(yè)，價(jià)值，創(chuàng)新。莊志堅(jiān)認(rèn)為：“在所有的上市公司里面，誰對(duì)研發(fā)投入最高，誰的盈利持續(xù)增長能力就最強(qiáng)，所以我們很重視創(chuàng)新這一塊?！?/p>

? ? ?對(duì)于公司的未來發(fā)展，莊志堅(jiān)還是比較樂觀的。比如現(xiàn)在已是越來越注重大數(shù)據(jù)的時(shí)代，而絡(luò)維利用三維建筑可視化技術(shù)，積累了兩年多的建筑數(shù)據(jù)信息 , 也能為建筑行業(yè)的大數(shù)據(jù)化作一定準(zhǔn)備。一旦有企業(yè)需要這些數(shù)據(jù)作為建造設(shè)計(jì)的參考，絡(luò)維就能夠提供相應(yīng)的信息供應(yīng)服務(wù)。

? ? ?平時(shí)會(huì)閱讀充電的莊志堅(jiān)，向師弟師妹推薦一本書《麥肯錫方法》，“它會(huì)讓你學(xué)到有關(guān)解決問題的體系，從而提高執(zhí)行力。很多 MBA同學(xué)進(jìn)入企業(yè)后，可能會(huì)被評(píng)價(jià)‘執(zhí)行力低’，因?yàn)榇蠹医?jīng)過了很多案例教學(xué)，都存在善于發(fā)現(xiàn)問題，但不容易給出解決方案的問題，也就是我們常說的‘眼高手低’?！?/p>

? ? ?高強(qiáng)度工作之余，莊志堅(jiān)也不忘張弛有度。他平常喜歡徒步鍛煉，也熱愛美食，三五知己聚一起邊吃邊聊，就是最好的放松。他不認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者就一定是“工作狂”，家人也很重要，需要有足夠的溝通和陪伴時(shí)間。

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