目錄（往下翻是詳細(xì)筆記）

一、圖文時(shí)代

?1、章澤天：靠成功的婚姻商業(yè)化

2、三條歷史脈絡(luò)：互聯(lián)網(wǎng)、物流、電商

3、張大奕

4、雪梨

二、直播賽道和帶貨

1、薇婭

2、李佳琦

3、伍聲2009（B站id：零九零九）

4、盧本偉

5、電競IP和斗魚的資本博弈

三、文字時(shí)代

1、咪蒙

2、水庫歐神

3、同道大叔

四、視頻時(shí)代

1、Papi

2、暴走漫畫

3、日食記

4、王剛

5、華農(nóng)兄弟

6、李子柒

五、泛抽象系：審丑文化

1、芙蓉姐姐

2、羅玉鳳

3、殺馬特群體

六、抽象文化

1、李贛6324

2、孫笑川

3、東百往事

4、抽象的本質(zhì)思考

5、晚晚

6、資本化的性別路徑

七、下沉市場

1、牌牌琦

2、辛有志（辛巴）

八、綜藝網(wǎng)紅

1、心動的offer

2、戀愛綜藝

3、語言類社交游戲：狼人殺

九、網(wǎng)紅意識形態(tài)的演變

2、說說我自己（巫師財(cái)經(jīng)）

3、網(wǎng)紅有什么價(jià)值

一、圖文時(shí)代

?圖文時(shí)代背景

從中國開始走市場經(jīng)濟(jì)起，穿透連年爆炸的gdp增長，以及08年后宏觀經(jīng)濟(jì)的內(nèi)外循環(huán)的微妙變化，我們的精神層面也有了微妙的變化

大家的精神層面的追求，在網(wǎng)絡(luò)基建萌芽的大背景下，具體以我們喜歡的人為形式展現(xiàn)了出來，在互聯(lián)網(wǎng)的圖文年代，通過圖文展示自己的美好，而獲得大家的關(guān)注和討論，就是網(wǎng)民初期對于美的共識

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1、章澤天：靠成功的婚姻商業(yè)化

①關(guān)于家庭背景及傳言

93年的章澤天因?yàn)橐粡埵峙跄滩枵掌诰W(wǎng)上爆火，所以有了奶茶妹妹這個稱號。

在網(wǎng)絡(luò)上有很多她的傳言，比如有人上人的父親、走后門進(jìn)入清華其實(shí)都是是假的

她的父親的真實(shí)身份并不是人上人、上面有人，而是新中國市場經(jīng)濟(jì)后，典型白手起家的民營小廠老板

章澤天通過健美操成為國家二級運(yùn)動員，并且參加了清華的自主招生，考試成績優(yōu)異，經(jīng)過這些綜合篩選才進(jìn)的清華

②靠成功的婚姻進(jìn)入資本

2013年，章澤天通過清華的機(jī)會到美國巴納德學(xué)院交換，同時(shí)，劉強(qiáng)東正好在哥倫比亞大學(xué)游學(xué)，命運(yùn)女神安排了雙方的見面。

作為初代圖片網(wǎng)紅，在那個時(shí)代沒有整容，沒有帶貨，沒有進(jìn)軍娛樂圈，也就是沒有任何商業(yè)化，原因也是她有著成功的婚姻

?③當(dāng)上“京東夫人”之后

章澤天作為初代網(wǎng)紅手握流量，也在幾個關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，也扛著京東的大旗，下場開戰(zhàn)，而這個戰(zhàn)場不僅僅是電商行業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)場，更是京東上市前夕資本市場風(fēng)起云涌下的資本戰(zhàn)場，從兩人地下戀愛期，到公開戀情，到結(jié)婚，再到生子，每次的八卦，都成為了京東重要的流量來源， 每個舉動都成為了京東造勢的話題，而每年京東618和雙十一電商大戰(zhàn)是曝光的關(guān)鍵時(shí)刻，章澤天作為初代網(wǎng)紅在這方面貢獻(xiàn)頗多，秀恩愛、軟文、通稿，而效果也相當(dāng)好，大家也樂意于吃瓜

?④在資本市場展示拳腳

而擁有了這樣的資源和影響力之后，章澤天本人也希望通過投資這個路徑來向外界證明自己，希望可以撕掉婚姻這個非常重的人設(shè)，章澤天選擇進(jìn)入紅杉資本實(shí)習(xí)，從傳統(tǒng)行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)，章澤天的投資分布包括教育輔導(dǎo)，口腔護(hù)理，美妝生產(chǎn)，食品飲料，氣泡酒等等。資本市場的牌桌越往后越難發(fā)揮，章澤天作為半路入局的非專業(yè)牌手，也越難做出成績

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⑤網(wǎng)紅窗口期

(1)什么是網(wǎng)紅窗口期？

無論是你多么經(jīng)久不衰網(wǎng)紅，都是有生命周期的，但在生命周期里，其實(shí)還包含了網(wǎng)紅窗口期，也就是在什么時(shí)候你能變現(xiàn)或者商業(yè)化達(dá)到資本化和利益最大值

?（2）章澤天的網(wǎng)紅窗口期

章澤天的網(wǎng)紅窗口期沒有帶貨，沒有直播，沒有廣告，而是壓在婚姻上，通過婚姻這條路完成了階級跨越，這段婚姻甚至保持了其后面的熱度和話題來源，也讓自己平步青云，有了更廣闊的空間。

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2、三條歷史脈絡(luò)

?①互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)技術(shù)的發(fā)展，人民的基礎(chǔ)需求幾乎全都轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上了

②中國物流系統(tǒng)的百家爭鳴，首先是物流系統(tǒng)的快速發(fā)展，加速了商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是線上交易

③電商產(chǎn)業(yè)的爆炸

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3、張大奕

?①從雜志模特到淘寶店合伙人

2010年左右，很大一部分消費(fèi)者還是在《瑞麗》《昕薇》等雜志中獲取自己穿搭的靈魂，而張大奕就是時(shí)尚雜志《瑞麗》簽約模特

馮敏陳思佳夫婦共同創(chuàng)業(yè)，開了“莉貝琳”淘寶店，很快做到女裝品類Top10，業(yè)務(wù)擴(kuò)張期，老板娘陳思佳選中張大奕作為自己“莉貝琳”的淘女郎

2014年“莉貝琳”的衣服賣不動了。所以馮敏陳思佳夫婦，拉上張大奕開了一家新的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”，經(jīng)營模式變成了從張大奕用自己賬號從微博給淘寶店引流，此后，“吾歡喜”銷量登上淘寶服裝品類榜首

?這時(shí)候如涵才正式創(chuàng)立，模式也固定下來，就是“網(wǎng)紅孵化+電商+供應(yīng)鏈”

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②如涵的時(shí)代大蛋糕

如涵在電商發(fā)展的時(shí)代背景下，拿到了很多融資。

此后2017-2019，如涵培養(yǎng)新人計(jì)劃效果平平，但張大奕瘋狂營銷，沖擊IPO，那段時(shí)間也是張大奕最玩命銷售的時(shí)間，畢竟想要上市，必須有不斷增長的利潤，2017年"雙十一"，張大奕的網(wǎng)店日銷售額突破1.7億元人民幣；2018年"雙十一"網(wǎng)店創(chuàng)造了28分鐘銷售額破億記錄；2019年"雙十一網(wǎng)店當(dāng)天成交額3.4億元。如涵財(cái)報(bào)顯示，2017～19財(cái)年前三季度張大奕的收入占如涵收入的50.8%，52.4%，53.5% 。2019年4月3日如涵上市發(fā)行價(jià)12.5美元/股。招股書顯示，張大奕持股比例為15%；張大奕身價(jià)折合6.8個億美元

2019年5月，上市一個月里，賽富亞洲，君聯(lián)資本，昆侖萬維，阿里等都賣出如涵股票，成功套現(xiàn)退出

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③資本市場看空原因：過度依賴某一個網(wǎng)紅

如涵其實(shí)一直在孵化新人，試圖批量復(fù)制“張大奕模式”，當(dāng)然在孵化這條業(yè)務(wù)線上投入了大量的成本，但事與愿違，這條路并不通暢，但是運(yùn)營成本，網(wǎng)紅推廣、供應(yīng)鏈管理、公司管理的支出，在總收入中的占比維持在40%左右，吃掉了所有毛利潤。17-19年頭部主播的收入占比一直超過一半，風(fēng)險(xiǎn)太大，所以資本市場的看空也就情有可原。

④資本市場看空原因：蔣凡事件

2020年4月14日，網(wǎng)名為“花花董花花”的女士在微博上發(fā)文喊話網(wǎng)紅張大奕，讓對方別招惹自己老公，否則就不客氣了。迅速有網(wǎng)友表示“花花董花花”是天貓總裁蔣凡的夫人，且與蔣凡育有一兒一女。

蔣凡不像網(wǎng)上所說是阿里的權(quán)利中心，阿里后來公布只處罰，不除名的公告

直接表示蔣凡和張大奕不存在利益輸送，但是個人家庭問題處理不當(dāng)對其進(jìn)行了降級處理。

?但這一波對阿里其實(shí)沒什么大影響，但是對如涵的打擊是毀滅性的，股價(jià)連續(xù)下挫，如涵控股暴跌近10%，市值蒸發(fā)1.5億。

這個案例真的屬于是資本視角的哀其不幸，怒其不爭了，就算之后如涵退市了，張大奕的帶貨水平依舊是一份非?？捎^的且穩(wěn)定的現(xiàn)金流，張大奕在商業(yè)戰(zhàn)場上和資本市場上依舊有無限的希望，但是因?yàn)閻矍榧尤氲搅诉@場輿論的漩渦中，付出了巨大的沉沒成本，而這個負(fù)面的影響短期之內(nèi)是很難消除的，是女性中不要江山要男人的典型了

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⑤資本市場看空原因：對直播的錯誤判斷

如涵犯的更重大失誤，就是對直播帶貨和視頻賽道的錯誤判斷，導(dǎo)致其入局時(shí)間晚了

2016年雙十一，張大奕在接受《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》采訪時(shí)說：比拼時(shí)長的直播模式會讓大家產(chǎn)生審美疲勞，雙十二之后，這個模式會有改變，因?yàn)橹辈サ霓D(zhuǎn)化率在降低

故事戲劇性的發(fā)生在2019年3月，張大奕去李佳琦直播間嘗試著宣傳自己的美妝品牌，大概幾十秒吧，一萬份商品被秒空

張大奕感受到了直播帶貨的魅力，如涵迅速調(diào)整，只用了兩個多月，如涵旗下的網(wǎng)紅包括張大奕，快速開啟了自己在各平臺的帶貨直播，但是市場跑馬圈地的階段已經(jīng)結(jié)束了。張大奕只能沖到第二梯隊(duì)

2019 年，一姐 “雙 11”直播銷售額超過 27 億元，李佳琦的銷售額超過 10 億元。相比之下，同期的張大奕看到的只是她旗下淘寶店的戰(zhàn)報(bào)——個人品牌成交額 3.4 億元，而整個如涵的GMV也只有 6 億元

2017年如涵開始自我改革，商業(yè)模式從自己賣自己的貨，轉(zhuǎn)變成旗下網(wǎng)紅幫別的商家營銷和帶貨，去除供應(yīng)鏈，去除庫存壓力，強(qiáng)化自身的平臺屬性。但新模式說白了就是李佳琦和羅永浩的模式，還是得看自己的網(wǎng)紅能不能搶的過別人的流量，而且直播帶貨馬太效應(yīng)嚴(yán)重，流量和蛋糕基本被頭部那零星幾個吃到了大部分，中間也就喝個湯，激烈的競爭，短視頻平臺獲客成本上升，都讓如涵從自營陷入了另一個巨大的泥潭里

⑥如涵退市

2020年如涵創(chuàng)始人提出完成私有化要約，也就是要退市。

幾個月后如涵控股宣布買方集團(tuán)將以每股0.7美元現(xiàn)金，收購尚未持有的如涵控股所有已發(fā)行的普通股，交易估值約為3億美元 ， 隨后4月22日，如涵控股宣布已經(jīng)完成私有化交易 。

如涵上市時(shí)定價(jià)為12.5刀，估值在10億美元左右，本次私有化估值約3億美元，縮水70%

按照私有化方案原文，按張大奕的13%粗略估計(jì)，馮敏、孫雷、沈超組成的買方集團(tuán)，要付給張大奕3600萬美元。

退市分為主動退市和強(qiáng)制退市兩類。

主動退市（私有化）是指上市公司因收購、股東大會決議解散、合并等原因主動申請退市；

強(qiáng)制退市（強(qiáng)制摘牌）是指因上市公司不符合證券市場持續(xù)掛牌規(guī)定條件而被強(qiáng)制終止上市。

如涵就是前者，也就是如涵的控股股東會發(fā)布公告在一段特定的時(shí)間內(nèi)以特定價(jià)格回購市場上所有的流通股，從而使上市公司從交易所摘牌，變?yōu)樗饺似髽I(yè)。

4、雪梨：普通人的階級躍遷

雪梨的路線是也是淘寶店主+模特，自己在16年就成立了宸帆，并且更注重孵化新人和直播，其在深耕直播后，甚至有時(shí)候單周的主播指數(shù)能稍微超過一哥一姐，但之后稅務(wù)上出了問題

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二、直播賽道和帶貨

?直播電商時(shí)代背景

圖文帶貨已經(jīng)沒落，初代網(wǎng)紅們依賴生存的微博引流功能大大削弱。

人們已經(jīng)不滿足于從單一圖片獲得商品信息，銷售直播給你試穿、試用、試色號，要直觀的看到結(jié)果，你對這件商品的信賴度才能提升到你想要的閾值，而且直播中，主播的銷售能力、營銷話術(shù)也更容易讓你上頭，和你看到一張圖文，你能被種草，或者說你做出消費(fèi)決定成功概率就大大增加了。

1、薇婭

①發(fā)家史

03年在北京動物園服裝批發(fā)市場賣衣服，后來參加選秀節(jié)目了，之后兩人去了西安繼續(xù)做服裝生意。

此時(shí)電商興起，兩人用了半個月時(shí)間，關(guān)掉了七家線下店鋪，來到廣州開了網(wǎng)店。

這對夫婦也敏銳的嗅到了新的時(shí)代脈絡(luò)，12年的時(shí)候兩人就All In了電商，加入到了：商品經(jīng)濟(jì)起飛-互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)步-物流高效低價(jià)-電商起飛-淘寶起飛-店主起飛，這整個鏈條里

薇婭曾經(jīng)一邊經(jīng)營自己網(wǎng)店一邊兒給別人當(dāng)淘女郎，結(jié)果憑借自己當(dāng)淘女郎的表現(xiàn)。讓淘寶平臺注意到了這個女人，進(jìn)而平臺邀請她在淘寶直播，這才搭上了直播帶貨這條線

?②薇婭背后的謙尋控股

薇婭老公的謙尋成立于2017年，至今根據(jù)公開信息已經(jīng)融了兩輪

謙尋的強(qiáng)項(xiàng)在于供應(yīng)鏈和選品。而謙尋旗下共有幾十位位主播，除了薇婭外，還包括歌手林依輪、主持人李響等， 謙尋拉攏各類明星紅人，是為了這些人可以為公司背書，讓公司不再過多依賴一姐，可以拿業(yè)績說話，拉高估值，謙尋這兩手操作，沒想到真在后面被驗(yàn)證了是未雨綢繆

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③偷逃稅被罰

2021年12月20日，浙江省杭州市稅務(wù)局稽查局查明，網(wǎng)絡(luò)主播黃薇（網(wǎng)名：薇婭）在2019年至2020年期間，通過隱匿個人收入、虛構(gòu)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換收入性質(zhì)虛假申報(bào)等方式偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元，依法對黃薇作出稅務(wù)行政處理處罰決定，追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計(jì)13.41億元。

之后謙尋回應(yīng)稱，之前自己聘用了專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行稅務(wù)統(tǒng)籌合規(guī)，但后來發(fā)現(xiàn)這些所謂的“合法合規(guī)的稅務(wù)統(tǒng)籌”存在問題，才導(dǎo)致后面更嚴(yán)重的后果。

其中所謂的偷漏稅6.43億，其實(shí)就是個人稅和企業(yè)稅的差額

什么是稅務(wù)統(tǒng)籌？

所謂的籌劃的大頭，就是注冊一大堆個人獨(dú)資企業(yè)轉(zhuǎn)移收入。因?yàn)閲覍π∥⑵髽I(yè)有稅收優(yōu)惠，注冊十幾個個人獨(dú)資企業(yè)進(jìn)行收入分?jǐn)偅煌牡胤竭€有更優(yōu)的優(yōu)惠政策 。

每當(dāng)某個新晉行業(yè)造富的神話被廣而告之，行業(yè)的佼佼者開始登堂入室踏上神壇，那也意味著行業(yè)的整頓，高度監(jiān)管和規(guī)范化，這就意味著這個行業(yè)洪荒時(shí)代的結(jié)束，跑馬圈地的回合已過，之前的野蠻增長、造富神話以后將不復(fù)存在。

④“穢土重生”

2021年12月薇婭停播后，沒有解散直播團(tuán)隊(duì)或裁員，放了一周假后，又接著開始了服務(wù)于其他主播的工作。

?而2022年2月12日，某新直播間悄然上線。直播間是薇婭原來助播團(tuán)隊(duì)，風(fēng)控做得很好只字不提薇婭，開播五天就進(jìn)入千萬級別

加之謙尋其他主播的共同努力，隔月謙尋在淘寶直播機(jī)構(gòu)月榜中拿回了第一

截至4月中，粉絲超過300萬，即使一姐不出鏡，千尋之前未雨綢繆的，去中心化的，龐大的主播陣容，以及供應(yīng)鏈和選品體系，都讓他能從容的王者歸來

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⑤平臺的態(tài)度

平臺開始扶持各個小微商業(yè)的自主直播，扶持小主播的動作也都浮出水面了，畢竟畢竟直播是一種功能，這種功能本身還是要服務(wù)于廣大的小微企業(yè)。

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2、李佳琦

①發(fā)家史

李佳琦19歲考入了南昌大學(xué)舞蹈專業(yè)，但后來因?yàn)楣ぷ髟蛱崆半x開學(xué)校，李佳琦大學(xué)畢業(yè)后，一直在歐萊雅專柜工作，一線的工作機(jī)會，讓他對美妝的專業(yè)知識和銷售經(jīng)驗(yàn)都得到了積累。

2016年3月，淘寶直播試運(yùn)營，年底李佳琦現(xiàn)在簽約的公司美ONE聯(lián)合歐萊雅發(fā)起了「BA網(wǎng)紅化」的項(xiàng)目，BA就是美妝顧問，李佳琦搭上了直播這條線

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②李佳琦與薇婭的相同點(diǎn)及不同點(diǎn)

?（1）相同點(diǎn)

直播只是一個形式，是因?yàn)樗麄冎伴L期在第一階段的積累。無論是開店還是淘女郎，無論是舞蹈生的艱苦，還是柜臺銷售的積累都是這些綜合的天時(shí)地利人和。讓他們在一個偶然的機(jī)會中被下一階段的風(fēng)口選中了。也就是三點(diǎn)：形象、口才和“你之前做的不錯”

?（2）不同點(diǎn)

李佳琦和美one沒有自建一套龐大而又復(fù)雜的供應(yīng)鏈體系，相對于謙尋那邊，一個看著像重工業(yè)，一個像輕工業(yè)，只是自建只是自建供應(yīng)鏈體系下，主播就顯得沒有那么決定性。正是因?yàn)楣?yīng)鏈和選品體系，才能讓那邊在一點(diǎn)不出鏡的情況下，王者歸來。畢竟我的供應(yīng)鏈服務(wù)于誰都行。而這邊的輕工業(yè)體系就更依賴于這個銷售渠道了，也就是主播本人。

③李佳琦成功的三張牌

（1）早入場直播。

（2）差異化?；瘖y品銷售里面很少有男主播，而且這個男的得有天生有女性觀眾緣。

（3）行業(yè)的行業(yè)壁壘，也就是議價(jià)能力。議價(jià)能力越高就能把價(jià)格壓的越低，那我的流量就更多，正循環(huán)就起來了。再加上直播帶貨的馬太效應(yīng)，前途一片光明。

④李佳琦的負(fù)面風(fēng)波

（1）不粘鍋粘鍋事件

（2）楊冪來李佳琦直播間一起帶貨，李佳琦開黃腔

⑤李佳琦背后的資本：美one

美one最開始只是一個服務(wù)于網(wǎng)紅的服務(wù)商，在李佳琦案例全網(wǎng)成功后，即使美one依賴?yán)罴宴蝗?，美one的估值也水漲船高，公開信息顯示它融了兩輪半

2018 年，美ONE就開始明確，會圍繞佳琦直播間來做深入的生態(tài)建設(shè)

李佳琦和美one的道路就相對更純粹了，在整個商品經(jīng)濟(jì)中不做生產(chǎn)者，就當(dāng)個銷售渠道。因此李佳琦和美one沒有自建一套龐大而又復(fù)雜的供應(yīng)鏈體系，相對于謙尋那邊，一個看著像重工業(yè)，一個像輕工業(yè)，只是自建只是自建供應(yīng)鏈體系下，主播就顯得沒有那么決定性。而這邊的輕工業(yè)體系就更依賴于銷售渠道了，也就是主播本人。大家是真的沖的你這個人和流量效應(yīng)而買。

謙尋可以沒有薇婭，但李佳琦的直播間（美one）不能沒有李佳琦。

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⑥李佳琦的窗口期

（1）2020年1月6日，李佳琦也是以直播合作方式，令金字火腿股價(jià)一路上漲，最終漲停，在這期間，金字火腿實(shí)控人及其一致行動人累計(jì)套現(xiàn)約2.68億元。

（2）上海新文化傳媒集團(tuán)股份有限公司與李佳琦所在的公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作，消息一經(jīng)走漏，新文化股價(jià)連續(xù)漲停，幾日內(nèi)，市值飆升近20億元

李佳琦當(dāng)時(shí)能做的也就是在發(fā)布合作公告的時(shí)候，幫助上市公司把股價(jià)抬起來，雖然后續(xù)并沒有能真的幫助一個上市公司把業(yè)績做上去，但是影響股價(jià)的能力就是做在資本牌桌上的能力

⑦網(wǎng)紅與品牌的博弈

（1）歐萊雅事件

在2021年雙11購物節(jié)時(shí)，歐萊雅和李佳琦曾因優(yōu)惠價(jià)差的紛爭而暫時(shí)“分手”。界面時(shí)尚曾報(bào)道，雙11預(yù)售期間，歐萊雅安瓶面膜在李佳琦直播間打出了“全年最大力度”的口號，但在現(xiàn)貨階段，歐萊雅品牌反而在自播間放出更大力度的優(yōu)惠。

消費(fèi)群體普遍要求返還差價(jià)，并且大量投訴，李佳琦等主播均宣布在給出妥善解決方案之前，將終止一切與歐萊雅的合作

（2）原因

品牌和李佳琦為代表的網(wǎng)紅的博弈，來自于其目的的不同，品牌是為了完成銷量，但李佳琦這邊要保護(hù)自己IP的信譽(yù)，所以李佳琦必須維護(hù)自己全網(wǎng)低價(jià)的設(shè)定，不然就會砸了自己的招牌

（3）帶來的影響

當(dāng)品牌慢慢發(fā)現(xiàn)，我讓出來利潤，也就是我花了錢，結(jié)果消費(fèi)者全是沖著我的打折才來買的時(shí)候，那我要主播干嘛呢，我直接把利潤讓利給消費(fèi)者，不讓中間數(shù)賺差價(jià)不就行了（開設(shè)品牌直播間，在自己的直播間進(jìn)行打折）

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⑧總結(jié)

和其他的現(xiàn)象級網(wǎng)紅一樣。李佳琦也是站在了時(shí)代的滾滾列車之上，順著國家和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢，從底層一點(diǎn)一點(diǎn)白手起家。奮斗至今的，李佳琦的家庭背景和受教育程度其實(shí)并不光鮮，但正刻畫了中國夢的終極形式，李佳琦的高消費(fèi)和龐大資產(chǎn)，就是一個中國的草根。在中國國家崛起，行業(yè)蛋糕節(jié)節(jié)攀升，在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、物流體系和電商體系的完善下。在內(nèi)循環(huán)和外循環(huán)的不斷微調(diào)下，抓住了這個滾滾洪流加之夜以繼日的個人努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的正能量的體現(xiàn)。李佳琦的故事未來也必將從單一的追求GMV和流量，轉(zhuǎn)變?yōu)閲?yán)格的風(fēng)控，也就是從擴(kuò)展地盤變?yōu)槭刈〉乇P

3、伍聲2009

①簡史

初高中成績優(yōu)異，05年考入浙大 08年加入EHOME決賽5殺拿到中國第2個亞洲冠軍，09年自己創(chuàng)建FTD戰(zhàn)隊(duì)拿到IEM全國冠軍和中國人第一個世界冠軍，游戲生涯再無遺憾。 10年戰(zhàn)隊(duì)迎來穩(wěn)定贊助，開始轉(zhuǎn)型經(jīng)理，解說，創(chuàng)業(yè)。視頻在優(yōu)酷上有總計(jì)6億點(diǎn)擊，而他也把自己每期超過百萬的流量轉(zhuǎn)到了店鋪的銷售。之后一心想做個幕后的商人，錯過了直播的大蛋糕。

②時(shí)代背景

零幾年那個時(shí)代，中國人民以卑微的姿態(tài)加入了世界貿(mào)易體系，然后稍微賺了一丟丟錢，物質(zhì)富足的人們開始追求精神的需要，游戲作為年輕人接受度最高的一種藝術(shù)形態(tài)，在那個荒蕪的年代里，成了那個時(shí)代的年輕人可以****追求精神的重要方式

③09能有高價(jià)值的流量原因

（1）有技術(shù)，Dota世界冠軍的Dota視頻

（2）有個人魅力

（3）有意思，獨(dú)創(chuàng)的視頻模式

④09為什么不能在資本化的道路上大富大貴

（1）運(yùn)氣

（2）性格，好勝心強(qiáng)、中二

（3）錯過了游戲直播最開始跑馬圈地的那段時(shí)光，但那段時(shí)光他太想做一個幕后的商人了，在直播行業(yè)發(fā)展最迅速的幾年沒有重視直播，所以后面就很難啃食到已經(jīng)被另外一些頭部主播分食的市場蛋糕

4、盧本偉

①個人簡史

盧本偉，盧本偉從小和養(yǎng)父一起生活，也是在中國城市化的進(jìn)程中，16歲的盧本偉就進(jìn)入了社會，只是命運(yùn)的安排讓它成為了一個電競選手，發(fā)揮了個人天賦，并且為國爭光，之后轉(zhuǎn)型LOL主播，由于其夸張甚至有點(diǎn)瘋狂的直播效果，迅速積累大量人氣，直至成為“斗魚一哥”，之后陷于開掛風(fēng)波，再之后由于自己的膨脹教唆粉絲和一些系列的激進(jìn)行為，導(dǎo)致被封殺。

②盧本偉的網(wǎng)紅窗口期

在自己的網(wǎng)紅窗口期沒有找到一個合適的商業(yè)化途徑，從而能夠慢慢資本化，那其實(shí)就需要你有持續(xù)的流量，而歷史的客觀規(guī)律就是沒有人能永遠(yuǎn)站在流量的頂峰，尤其是在自己性格行為模式等各方面還有風(fēng)險(xiǎn)的情況下，盧本偉不是因?yàn)榇蠹覍﹂_掛的討論而被封，是因?yàn)闃O端的教唆粉絲而被官媒點(diǎn)名才被封的

但盧本偉至少在被封之前已經(jīng)通過直播收入積累了一些財(cái)富完成了階級跨越

5、電競IP和斗魚的資本博弈

“三幻神”（PDD、旭旭寶寶和盧本偉（五五開）作為斗魚在資本市場上最重要的籌碼，兩個頭部大主播的崩塌，對斗魚在資本牌桌上打牌是個不小的打擊。

斗魚每年給主播的錢越來越多，而且還在加速變多，最高時(shí)整個平臺的收入80%都給主播了，而且大部分都還是頭部主播，這就是千播大戰(zhàn)的后遺癥

把斗魚和虎牙的凈利潤拿出來單看，可以發(fā)現(xiàn)兩家在17~18年那會兒都是負(fù)的，而且虧了好多錢，即使之后情況有所好轉(zhuǎn)，19年也處于在盈虧線上來回試探，但是把錢喂給頭部主播，換來的則是一輪輪融資。

而隨著斗魚和虎牙在騰訊系的資本大網(wǎng)下選擇合并，像某兩個被封殺的主播那樣，現(xiàn)象級事件，IP造神運(yùn)動，和離譜的千播大戰(zhàn)，這個時(shí)代也宣告結(jié)束了

三、文字時(shí)代

1、咪蒙

①成長史

咪蒙出生于四川南充的一個普通家庭，學(xué)生時(shí)代熱衷于寫作和文字，并且通過自己的努力考入山東大學(xué)中文系，2002年碩士畢業(yè)后進(jìn)了南方都市報(bào)，然后在南方都市報(bào)工作了13年從最基層做到了首席編輯。2014年創(chuàng)業(yè)影視公司失敗，迷蒙開始回到寫作這個賽道上，搭上了公眾號時(shí)期的快速列車。

②劍走偏鋒：為了流量不擇手段

很多人認(rèn)為是她錯誤的價(jià)值觀，或者說是團(tuán)隊(duì)錯誤的價(jià)值觀導(dǎo)致引起輿論的反噬，但背后其實(shí)是激進(jìn)的擁抱流量的內(nèi)核

咪蒙主張你的觀點(diǎn)必須能顛覆常識，或者用我們的話講逆著輿論往往有更好的流量，偏激的觀點(diǎn)才具有煽動性。而且自己的原話還說，以前也非常鄙視雞湯，但后來發(fā)現(xiàn)被賤人傷害的時(shí)候都需要一碗雞湯，雞湯才是剛需。

咪蒙團(tuán)隊(duì)的文章比起【有統(tǒng)一的價(jià)值觀】更應(yīng)該說有統(tǒng)一的【流量觀】就是一切為流量服務(wù)。

圖文時(shí)代的崛起，公眾號的崛起和一個人厚積薄發(fā)的寫作能力，還加上是劍走偏鋒，流量滾滾而來

剛寫了兩個月，粉絲量就到達(dá)了40萬，再寫了兩個月，《致賤人》《致low逼》等爆款接連誕生，200萬粉絲。2016年就已經(jīng)做到每個月廣告收入300-500萬，2018年咪蒙公眾號的頭條刊例已經(jīng)達(dá)到80萬。后來有文章說咪蒙團(tuán)隊(duì)估值10億。

或許說因?yàn)樽约禾嶅X了，或許說是又是因?yàn)殄X賺的太快了，咪蒙團(tuán)隊(duì)還沒有想到上資本市場牌桌這一步，跟咪蒙相關(guān)的一些公司實(shí)體，已經(jīng)注銷了4個，還有4個存續(xù)，但都沒有公開的融資或者資本市場操作

③成也團(tuán)隊(duì)，敗也團(tuán)隊(duì)

19年1月29日，命運(yùn)女神拋棄了咪蒙，咪蒙團(tuán)隊(duì)“才華有限青年”公號中，一篇名為《一個出身寒門的狀元之死》的文章爆了，文中講述一名出身貧寒，后考入名校的市理科狀元從高中到患病去世的經(jīng)歷。但是這篇文章太出圈了，開始被細(xì)心的人扒皮，發(fā)現(xiàn)文章存在諸多疑點(diǎn)，內(nèi)容疑似虛構(gòu)，而大家開始紛紛表示自己被騙了

后來人民日報(bào)將咪蒙團(tuán)隊(duì)定性為精神傳銷毒雞湯，并且要求必須錨定健康的價(jià)值坐標(biāo)，而后各平臺就都封殺了

而這又反映了另外一個事實(shí)，任何一個IP包括你上升到明星層面，無論你有多強(qiáng)的擁躉，無論你有多大的粉絲群體，無論你的粉絲群體的粘性有多高，都無法對抗社會主義核心價(jià)值觀。

而這些跟隨咪蒙已久的員工，其實(shí)是非常懂爆款文章邏輯的，去向非常不錯的（例如前副主編加盟問答平臺知乎）

④東山再起

咪蒙也非常清楚，下一個時(shí)代的列車就是視頻了，并且在之后成立了短視頻機(jī)構(gòu)——銀色大地

由于非常清楚大眾對于自己的負(fù)面輿情，所以這次創(chuàng)業(yè)咪蒙沒有直接用自己的名字，只是銀色大地和咪蒙最開始的那家“萬物長生”，起名風(fēng)格都非常相似

而旗下的賬號其實(shí)做的也還不錯，大多數(shù)以情感和搞笑為主，并且已經(jīng)有了千萬粉絲的大號

而新機(jī)構(gòu)的收入和估值，其實(shí)比我們想的都要好很多，廣告+帶貨，數(shù)據(jù)也可圈可點(diǎn)吧，總之整體機(jī)構(gòu)的收入和盈利肯定還是能打的，就是不知道咪蒙在其中的利益占比，所以也不好和她以往的巔峰時(shí)期做對比，但果然就是有能力的人放到哪都會繼續(xù)發(fā)光的，所以這兒也有另外一個思考，無論是圖文時(shí)代還是視頻時(shí)代，只要是懂內(nèi)容的人，不管以什么形式展現(xiàn)內(nèi)容，都是可以東山再起的

2、水庫歐神

①簡介

歐成效，粉絲尊稱：“歐神”。筆名：yevon_ou，上海土著，年齡40出頭，據(jù)說他從2002年開始從事房產(chǎn)投資，凈資產(chǎn)早已數(shù)億。近20年來累計(jì)投資房產(chǎn)數(shù)十套，其中以一線京滬居多數(shù)，尤其是上海，多年來一直看多中國房地產(chǎn)，且多以舉債及信用卡套現(xiàn)的方式累計(jì)增持，幾乎吃到了中國整個房地產(chǎn)上升的全部利潤空間。其創(chuàng)辦的：水庫論壇，于2016年房地產(chǎn)行情井噴時(shí)突然爆發(fā)，并吸引了大量有意從事房地產(chǎn)投資的以80后為主力的新中產(chǎn)精英，并在社會上形成了巨大的影響力，一度還由于激進(jìn)的言論導(dǎo)致被政府相關(guān)部門注意。后創(chuàng)立微信公眾號，并將重點(diǎn)轉(zhuǎn)到公眾號運(yùn)營，繼續(xù)以其獨(dú)到的房產(chǎn)投資邏輯持續(xù)吸粉，并利用其個人強(qiáng)大的影響力與號召力，獲得不菲的收入。并在2018年1月份因與其前妻離婚而聲名傳播達(dá)到最高峰。

②時(shí)代背景

在房地產(chǎn)市場已經(jīng)起勢的那個年代，其實(shí)你可能都不用很多花里胡哨的操作，只要買就能增值，跟著國家的發(fā)展就能享受到蛋糕的增加。所以自然歐神嘗到了甜頭，而這條路也在歐神的內(nèi)心當(dāng)中成為了上升到人生選擇層面的道路

③歐神的炒房三板斧

一是通過“養(yǎng)卡”提升多張信用卡額度，等積累到一定額度后套現(xiàn)出來當(dāng)做首付；

二是支付最低比例首付，能夠貸款七成的絕對不只貸六成，總之用足貸款額度，盡量要用銀行的錢投資房子。

三是利用假離婚等方式破除一線城市限購政策，同時(shí)快進(jìn)快出，縮短交易周期，提高資金周轉(zhuǎn)率，能買多少套就買多少套。

而最離譜的是，他把他的方法細(xì)化成了60多個步驟，首先先說了這些所有的方法都是灰色的，即使在當(dāng)時(shí)也是灰色的，而且騙貸炒房這個事兒，肯定是違法。

細(xì)化，激進(jìn)且擦邊的方法，加上激進(jìn)到無以復(fù)加的炒房論，這個就是歐成效打的差異化，再加上房價(jià)確實(shí)在不斷上漲，炒房的人確實(shí)掙到了錢，好像真的驗(yàn)證了歐神的觀點(diǎn)，至此，歐成效就成了首個出圈的現(xiàn)象級房產(chǎn)網(wǎng)紅

④炒房時(shí)代的結(jié)束

而此時(shí)時(shí)間已經(jīng)進(jìn)展到房地產(chǎn)瘋狂發(fā)展的后期，一直在鋼絲上走的歐神，面臨著房地產(chǎn)增速的下調(diào)和監(jiān)管的趨嚴(yán)，如果說其成功是跟隨著國家大勢時(shí)代的選擇，那其后面的落幕也是跟隨著國家大舉房住不炒，嚴(yán)控資金和信貸，同時(shí)房價(jià)本身已經(jīng)漲到了遠(yuǎn)離普通人的高位。反觀歐神這邊，依舊是老套路，不斷宣揚(yáng)哪哪的房子要漲了，任何一個政策都能被解讀為利好。

而很多人開始對他的這種激進(jìn)的觀點(diǎn)產(chǎn)生了質(zhì)疑，而在其這樣的主要價(jià)值觀下，它的套用資金和躲避監(jiān)管的各種方法，本身也是對法律和公序良俗的挑戰(zhàn)，而就算其中只是灰色地帶的部分，也是教大家怎么不顧自身的風(fēng)險(xiǎn)，想盡一切辦法搞錢，All in房地產(chǎn)囤房，這樣的價(jià)值觀下，作為一個房地產(chǎn)網(wǎng)紅，其就很難在陽光下繼續(xù)前行了

④轉(zhuǎn)型

而在圖文時(shí)代進(jìn)入到視頻時(shí)代的大變革下，自然房地產(chǎn)大V也進(jìn)入了視頻平臺，開始在某短視頻平臺上發(fā)視頻，只是這個本來抓住機(jī)遇完成商業(yè)化閉環(huán)，并且賺到了第1桶金，完全可以資本化的房產(chǎn)大V，由于自己對房地產(chǎn)投機(jī)的執(zhí)著，在大趨勢的變動下，讓自己陷入了泥潭，而進(jìn)入了視頻時(shí)代之后，雖然自己也加入了知識區(qū)視頻的浪潮，還能不能抓住機(jī)遇，重新回到現(xiàn)象級的巔峰，其實(shí)就比較難了。

3、同道大叔

①發(fā)家史

“同道大叔”創(chuàng)始人蔡躍棟，出生在潮汕農(nóng)村，高中時(shí)期熱愛美術(shù)，09年被清華美院錄?。辉谛Ｆ陂g，利用高考時(shí)候的獎學(xué)金開始創(chuàng)業(yè)教美術(shù)，并賺到人生的第一個100萬。

13年蔡躍棟從清華美院畢業(yè)，6月18日蔡躍進(jìn)開通微博取名“同道大叔”并發(fā)布了自己的第一條微博，反響平平。之后在微博上免費(fèi)幫粉絲畫頭像，但是反響也還是一般。

由于沒有明確自己微博的定位，他開始追熱點(diǎn)和惡搞，并發(fā)一些搞笑的內(nèi)容以此來吸引粉絲，但還是不溫不火；不過蔡躍棟并沒有放棄，他開始針對用戶的反饋來調(diào)整創(chuàng)作的內(nèi)容。

6月4日發(fā)布了吐槽星座系列的第一篇：天秤座，一萬多的轉(zhuǎn)發(fā)量算是一個小爆款了，隨后便慢慢推出了各個系列。隨著各個系列的推出“同道大叔”的內(nèi)容定位也逐漸明朗，逐漸開始成為一名真正的網(wǎng)紅。

從發(fā)布的第一條吐槽星座的微博到今天，同道大叔已經(jīng)吸粉1856w，毫無疑問的成為星座微博的頭部大號。

②定位

同道大叔繼續(xù)在星座這條道路上持續(xù)發(fā)力，開始創(chuàng)作以吐槽星座為主題的漫畫，當(dāng)時(shí)營銷號批量創(chuàng)作，星座相關(guān)的文字確實(shí)是一批一批的，而且都是低質(zhì)內(nèi)容，但是如果再加上漫畫，就一下從那些營銷號的內(nèi)容當(dāng)中區(qū)別出來了，而且善于觀察的同樣大叔的文字加圖片，確實(shí)戳中了很多人的敏感點(diǎn)，秒殺營銷號的質(zhì)量和高速更頻，就是同道大出打出的差異化

③戰(zhàn)略升級

同道大叔便成立了公司，組建核心團(tuán)隊(duì)，此時(shí)同道也正在展開一場戰(zhàn)略升級策劃，意圖從自媒體、網(wǎng)紅向平臺化方向進(jìn)化。

（1）個人向團(tuán)隊(duì)進(jìn)行升級

（2）從IP向品牌進(jìn)行升級

推出各類衍生物來進(jìn)行售賣，公仔，服裝，動漫，手機(jī)殼等等，更是出了兩本書。

（3）從線上到線下升級

16年7月8日“同道大叔潮爆星座嘉年華”正式在廣州舉行，在一個多月的時(shí)間內(nèi)門票售賣過萬，衍生品銷售額達(dá)到近200萬，

在上海開星座主題咖啡館，展示和銷售同道大叔的衍生品。

④資本市場操作

同道大叔在2015年就已經(jīng)走向資本化道路了，也就是在同道大叔火了兩年后，其商業(yè)模式的逐漸清晰，讓他融了3,000萬規(guī)模的A輪

2016年12月8日，美盛文化以估值三億收購?fù)牢幕?2.5%的股權(quán)，同道大叔蔡躍棟本人套現(xiàn)1.78億元，這也使得蔡躍棟一夜之間身價(jià)上億，這一點(diǎn)可謂是讓新媒體圈一片嘩然，所以很多人都說他是“第一個上岸的自媒體人”。

同道大叔套現(xiàn)了一個多億后，繼續(xù)坐在了資本市場的牌桌上做個人天使投資，并且在2019年宣布了他之后All in的項(xiàng)目——電子煙品牌

四、視頻時(shí)代

1、PAPI醬

①圖文時(shí)代的PAPI醬

Papi醬原名姜逸磊，出生于上海普通家庭，09年名校畢業(yè)的姜逸磊，頻繁換工作沒找到自己的定位。2013年papi醬首次試水天涯，上傳穿搭照片，但一直沒有什么起色

原因

（1）入局晚

當(dāng)時(shí)這個賽道早已經(jīng)被其他的IP搶占了用戶認(rèn)知

（2）圖文承載的信息有限

papi醬自己真正的核心競爭力，也就是表演天賦和網(wǎng)感這兩張牌，都無法在有限的圖文信息流中完全展示出來

②視頻時(shí)代的PAPI醬

papi從始至終的路徑都是走的【吐槽】路線，最開始是和同學(xué)合作，之后同學(xué)出國，姜逸磊在自己給自己取名“papi醬”，繼續(xù)發(fā)變聲器修改下的吐槽視頻，在長期持續(xù)的堅(jiān)持更新下，全網(wǎng)認(rèn)知度從2015年開始升溫，在15年底和16年直接爆炸，6個月粉絲破千萬

③商業(yè)化

（1）初期：接廣告

papi的粉絲的商業(yè)價(jià)值極高，在網(wǎng)紅這個賽道里公認(rèn)最具有商業(yè)價(jià)值的一批粉絲幾乎和papi的粉絲重疊，而廣告的效果極好這一點(diǎn)也打開了papi的商業(yè)版圖之門

?（2）中期：成立mcn

2016年楊銘和papi醬創(chuàng)立papitube，papi在經(jīng)歷了幾次資本運(yùn)作后，目前持股30%。由于papitube的超強(qiáng)現(xiàn)金流，占了30%的papi身價(jià)過億絕對是沒問題。

（3）后期

參加電影、上綜藝，出席各種活動，接受各種采訪，孵化新人，把流量做大，團(tuán)隊(duì)也不斷加大廣告的涉足面。盈利和規(guī)模也越來越大。

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④資本市場操作： papi的廣告單價(jià)在100多萬的時(shí)候拍出了2,200萬

原因

（1）他比背后的投資機(jī)構(gòu)們作為幕后推手，推動的這一波聲浪，

（2）幕后資本和相關(guān)利益方的人情世故，

（3）該標(biāo)價(jià)其實(shí)是整個事件的影響力，而不是單純papi一個視頻的影響力的溢價(jià)，

（4）papi確實(shí)有非常強(qiáng)的軟廣能力、流量盤子和高質(zhì)量粉絲

不過這里還要提到另外一個公理，就是在資本市場上，財(cái)富代表你的實(shí)力，也代表你的籌碼，所以我們會看到有些派系，會用展示財(cái)富的方式展現(xiàn)肌肉，但是在輿論場上坐擁巨大財(cái)富，尤其是公開獲得巨大財(cái)富，不一定是蜜糖，很多時(shí)候會被轉(zhuǎn)化為禍水，papi的處理方式就很好，無論是輿論引導(dǎo)，還是監(jiān)管壓力，還是自身的初心，最終2200萬捐給了母校中戲，將財(cái)富轉(zhuǎn)化為了PR資源和輿論支持

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?更新于9月4日