我是Regan，亞馬遜7年精品運營。

在選品時如何全面進(jìn)行市場調(diào)研分析是多數(shù)賣家頭痛的問題，今天在這里跟大家分享下如何通過工具輔助幫助運營進(jìn)行市場分析方法。

如果大家想要了解亞馬遜選品技巧及選品思路的話可以看我之前的文章：

Regan跨境：關(guān)于亞馬遜精品選品思路65 贊同 · 11 評論文章

一： 類目市場概況分析

二： 行業(yè)需求變化及發(fā)展趨勢

三： 市場壟斷程度維度分析

四： 賣家類型分布

五： 市場評分值（產(chǎn)品優(yōu)劣點）分析

六： 賣家所屬地分布統(tǒng)計

七： 市場退貨率數(shù)據(jù)及指標(biāo)

八： 上架時間-新品機(jī)會分布

九： 評價數(shù)量分析

十： 市場價格區(qū)間分析

一： 類目市場概況分析

這次市場分析以Bath Rugs（浴室地毯）為例，幫助大家從十個方面來拆解分析市場。

（通過賣家精靈-選市場篩選，具體篩選指標(biāo)可以參考上面文章）

市場分析報告：

市場分析報告的頂部數(shù)據(jù)展示可以理解為對于整個市場的數(shù)據(jù)概括，我一般分為五個小的板塊來進(jìn)行分析，分別是：市場體量、產(chǎn)品體積重量、毛利潤、頭部占比、新品機(jī)會。 （涉及到下面具體展示的內(nèi)容會在這里一帶而過，在專門的板塊再給大家做詳細(xì)講解，比如新品占比在下面會通過圖標(biāo)和更多的數(shù)據(jù)結(jié)合做出更精準(zhǔn)的分析）

1. 市場體量

Bath Rugs（浴室地毯）近30天均銷售額為$158,272， 平均銷量8800，這個數(shù)據(jù)是前100件商品近30天月均銷售數(shù)據(jù)。我這邊的評判標(biāo)準(zhǔn)為銷售額10W以上就已經(jīng)算是偏中大型的市場（賣家精靈數(shù)據(jù)，每個賣家評判標(biāo)準(zhǔn)不一樣，我的標(biāo)準(zhǔn)可以作為參考），5萬內(nèi)算是小型市場。

商品數(shù)量10000+， 對應(yīng)月均8800的月均銷售數(shù)據(jù)，市場處于供大于求的比例范圍。

平均售價19美金， 需要看接下來的價格區(qū)間才可以進(jìn)一步判定哪個價格才是市場買家主要接受價格區(qū)間。

2. 產(chǎn)品體積重量

產(chǎn)品體積和重量方面主要方便我們查看是否適合發(fā)空運，因為可以發(fā)空運的情況下，我們可以大大減少斷貨的風(fēng)險。 這個產(chǎn)品針對19美金的售價來說不適合發(fā)空運，只有發(fā)海運，海運的利潤率可以使用利潤核算工具看下。

3. 毛利潤

賣家精靈核算毛利潤沒有將產(chǎn)品成本與成本頭程物流費用核算在內(nèi)，所以普遍是偏高的，我們在核算的時候需要加上這兩方面的費用，一般可以占比30%-40%， 扣除之后實際利潤率只有5%-15%。 證明市場競爭還是比較激烈，很多在打價格戰(zhàn)。

4. 頭部占比

這個板塊主要體現(xiàn)前10名占到前100名的各項指標(biāo)數(shù)據(jù)的比重在多少，關(guān)于銷售額來說可以除以看到的前100名的數(shù)據(jù)，可以得到大致的前10名的銷售額占到總體的比重為30%，10%的鏈接占到30%的市場份額，在可以接受的范圍內(nèi)。（超過40%有一定市場壟斷）

5. 新品機(jī)會

前100內(nèi)只有1個新品入場，證明市場對于新品并不是太友好，老品已經(jīng)將這個市場大部分市場份額牢牢把控。

二： 行業(yè)需求變化及發(fā)展趨勢

這個圖標(biāo)是類目的核心關(guān)鍵詞的發(fā)展變化趨勢，實際運營產(chǎn)品后會知道核心詞的發(fā)展代表了細(xì)分市場的發(fā)展情況，會比整體市場大盤更加的精準(zhǔn)。所以可以看到三個細(xì)分市場來看，類目整體還是處于上升的發(fā)展趨勢的。

銷售數(shù)據(jù)方面可以反映整體大盤的市場銷售情況，可以看到21年的市場銷售數(shù)據(jù)要優(yōu)于22年，那么有可能是因為受到其他因素的市場影響導(dǎo)致。（建議在實際做品時候選擇類目內(nèi)細(xì)分市場趨勢觀察）

三： 市場壟斷程度維度分析

接下來是三個壟斷維度： Listing鏈接壟斷、品牌壟斷、店鋪（賣家）壟斷分析。

由圖片可以觀察到前三名占到前100名的市場比例為24% ，無明顯的壟斷市場跡象。

品牌有一定的集中度， 第一名的品牌有18個鏈接在前100名，并且占到了整體的28%的市場份額，加上其他二三名壟斷在70%， 已經(jīng)超出了壟斷程度的標(biāo)準(zhǔn)40%。

買家數(shù)據(jù)和品牌數(shù)據(jù)對應(yīng)一致，也是偏高的壟斷情況，所以可以得出客戶在購買產(chǎn)品時更傾向于品牌產(chǎn)品，或者說對品牌有一定的忠誠度，想要在這個類目做精品會更加困難。

四： 賣家類型分布

賣家類型分布情況可以幫助我們看到亞馬遜自營的產(chǎn)品和FBM的產(chǎn)品占比數(shù)量情況。

一定要避開亞馬遜自營鏈接所壟斷的市場，亞馬遜會給自身的鏈接流量傾斜，對第三方賣家很不利。

五： 市場評分值（產(chǎn)品優(yōu)劣點）分析

評分值可以一定程度上側(cè)面反映市場內(nèi)產(chǎn)品有沒有無法解決的痛點。如果有的話那么普遍評分值會偏低，但是圖標(biāo)上的評分值都在4分以上，證明沒有明顯的痛點，客戶糾紛會少很多。

六： 賣家所屬地分布統(tǒng)計

賣家所屬地也是需要考量標(biāo)準(zhǔn)，如果主要是美國賣家?guī)缀鯖]有中國賣家就要小心了，是否對國內(nèi)賣家有限制，還是此類產(chǎn)品國外客戶對中國制造產(chǎn)品有意見。

七： 市場退貨率數(shù)據(jù)及指標(biāo)

產(chǎn)品退貨率是重點考量指標(biāo)之一，退貨率過高證明售后占比越高。亞馬遜是個輕售后重產(chǎn)品的平臺，如果你的退貨率過高證明產(chǎn)品有問題，不管是流量還是績效都會有一定影響，甚至可以直接下架listing。

八： 上架時間-新品機(jī)會分布

一般來說半年內(nèi)會評判為新品，因為路上需要一定時間。 那么半年內(nèi)的產(chǎn)品鏈接數(shù)量越多證明新品進(jìn)入市場的機(jī)會越大，一般比值至少在5%以上，如果低于5%證明新品機(jī)會很小，不建議入場。

九： 評價數(shù)量分析

評價數(shù)量也是盡量越小越好，圖表中主要的listing評論數(shù)量都在500以上，如果通過白帽手段短時間很難做到500評論， 低評論數(shù)偏高證明產(chǎn)品不需要很高的評論數(shù)量也可以有不錯銷量。

十： 市場價格區(qū)間分析

最后是價格區(qū)間評判，通過圖標(biāo)觀察客戶群體最容易接受的價格區(qū)間是15-20美金之間， 20-35美金已經(jīng)算是中高端的售價針對此類產(chǎn)品，15美金內(nèi)算是低端產(chǎn)品。 那么在入場時建議以15-20美金或者20-30美金作為切入點，做中端或者中高端市場比較好做市場沉淀。

以上就是類目分析的十大指標(biāo)拆解，希望能對大家選擇市場有一定的幫助。

另外我把這些年做亞馬遜得實操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣家，可以評論區(qū)回復(fù)“亞馬遜資料”分享給你，希望可以幫你少走彎路。