有些出乎意料，本以為近兩年興起的付費自習室會受到疫情極大地沖擊。

沒想到付費自習室不但沒被疫情打垮，反而如同野火燒不盡，春風吹又生。

疫情期間大部分付費自習室關門歇業(yè)，不少創(chuàng)業(yè)者不得不止損退出。

這是我們都可以預想的到。

但沒想到的是，疫情過后，短短幾個月，北京的自習室已經(jīng)超過了去年的總量。

現(xiàn)在基本上是每周新開3家，北京的自習室已有140多家，超過六成的自習室開業(yè)時間晚于2020年7月份，有70多家自習室的開業(yè)時間還不足4個月。

盡管創(chuàng)業(yè)者扎堆，也有不少自習室收益不錯，很快就收回成本，還開起了分店。

但富日記并不認為付費自習室是一門好生意。

為什么付費自習室不是一門好生意？

富日記想給跟風進場的創(chuàng)業(yè)者敲敲警鐘。

如果創(chuàng)業(yè)者就是看好這個方向，有沒有相對正確的姿勢呢？

—1—為什么會出現(xiàn)付費自習室？

付費自習室的出現(xiàn)，源于大城市工作生活節(jié)奏加快，壓力越來越大。

學習成為職場人士提升競爭力和緩解焦慮的重要手段。

但大城市往往寸土寸金，想找到合適的學習空間并非易事，付費自習室因此應運而生。

付費自習室的面積普遍在100平方米左右，配有空調(diào)和新風系統(tǒng)。

一般還配有打印機、微波爐，以及免費的零食和茶水等。

自習室被分割成格子間，80厘米寬的桌面，自帶置物臺、儲物柜、可調(diào)節(jié)臺燈以及插座，為人們提供了良好的學習環(huán)境。

除了安靜舒適的環(huán)境，更吸引人們的是這里營造出的儀式感和學習氛圍。

人是社會性動物，很容易受到周圍人群的影響。

愿意花錢來學習的人大多是比較勤奮的人。

這么多勤奮上進的人湊在一起，很容易讓人有學習的儀式感，感受到濃郁的學習氛圍。

除此之外，付費也是一種督促自己的手段。

和免費的圖書館等場所相比，在付費自習室浪費時間玩手機的負罪感更強。

很多自制力不強的人正是用付費倒逼自己學習，從而獲得更好的學習效果。

大城市的繁重壓力催生出需求，付費自習室的進入門檻又比較低。

不需要服務員，不用進貨，沒有庫存周轉壓力，只要找到地方，做好裝修，擺好桌椅，就能開張營業(yè)。

目前北京自習室月卡的價格基本在1000元上下。

如果創(chuàng)業(yè)者找到不錯的位置，確實很容易做起來。

為什么疫情過后，付費自習室反而獲得迅猛增長呢？

有店主覺得自習室絕對是從疫情當中受益的行業(yè)。

自習室具備反經(jīng)濟周期的特性。

經(jīng)濟越不好，職場人面臨的裁員壓力越大，越需要提升自己，自習室的生意就越好。

疫情后入場的創(chuàng)業(yè)者，不但迎來了更大的需求，還享受了租金下滑的紅利。

這吸引越來越多創(chuàng)業(yè)者進入自習室行業(yè)。

—2—為什么付費自習室不是好生意？

盡管疫情后進場做自習室的創(chuàng)業(yè)者們確實嘗到了甜頭。

有人很快實現(xiàn)了贏利，還準備開分店，但從長期看，付費自習室并不是好生意。

壓力大帶來的焦慮，導致學習需求大，對自習室是利好。

但投資門檻低，加上短期的賺錢效應，會導致越來越多創(chuàng)業(yè)者投身其中。

這就必然會導致競爭加劇，很容易引發(fā)價格戰(zhàn)，拉低行業(yè)的平均利潤率。

自習室創(chuàng)業(yè)者已形成一個共識，那就是明年自習室行業(yè)將會迎來大洗牌。

一大批跟風入場的創(chuàng)業(yè)者，可能會在激烈的競爭中淘汰出局。

付費自習室未來極有可能出現(xiàn)兩級分化的趨勢。

因為門檻低，服務、盈利模式過于單一。

大量沒有特色、體驗一般的付費自習室不賺錢。

另一方面，少部分提供一流體驗，營造出更好學習氛圍的付費自習室會生意火爆。

有了品牌和口碑后，因為復制性強，這些付費自習室更容易全國連鎖布局，形成網(wǎng)絡效應和規(guī)模效應。

想擊敗前仆后繼的競爭者，成為這個行業(yè)笑到最后的贏家，絕非易事。

PayPal投資者兼聯(lián)合創(chuàng)始人彼得·泰爾有一句聽起來很離經(jīng)叛道的話：“競爭是為失敗者準備的。”

他還模仿托爾斯泰的代表作《安娜·卡列尼娜》中的一句話說，每個失敗的公司都是相似的，敗在沒能逃過競爭。

這句話對付費自習室行業(yè)的大部分公司來說，可能非常貼切。

—3—付費自習室的正確姿勢

一些有特定資源的公司更適合做付費自習室。

比如聯(lián)合辦公空間、創(chuàng)業(yè)孵化器等有空間的運營方。

他們本來就有先天的場地優(yōu)勢，布局自習室可謂順水推舟。

一方面能充分盤活現(xiàn)有場地資源，另一方面可以和主營業(yè)務相輔相成。

但并不是每個創(chuàng)業(yè)者都有這樣的場地資源。

如果確實想抓住自習室創(chuàng)業(yè)風口。

可以考慮把目標用戶從學習的個人，變成想做自習室的創(chuàng)業(yè)者。

換言之，就是做淘金賣水的生意，為創(chuàng)業(yè)者提供工具和服務。

比如有運營方想把自習室做成一個交朋友的平臺、找資源的平臺。

如果能把更多自習室連接起來，實現(xiàn)交朋友、找資源的功能。

雖然難度不小，一旦成功就會形成平臺效應，避開激烈的競爭，迎來飛速的發(fā)展。

還有創(chuàng)業(yè)者開始提供自習室創(chuàng)業(yè)咨詢，銷售自習室管理系統(tǒng)、自習室桌椅、自習室門禁等各種相關軟硬件設備。

比如做自習室系統(tǒng)，一般一年3000到4000元。

一旦自習室用了某個系統(tǒng)，沒有大問題一般不會更換。

即使不再發(fā)展新客戶，只要維護好老客戶，這些公司每年也有一筆不錯的收入。

對轉變思路，從淘金變成賣水的創(chuàng)業(yè)者來說，不光是自習室，每個風口都有很多有待挖掘的創(chuàng)業(yè)機會。

這也許是自習室創(chuàng)業(yè)更正確的姿勢，值得創(chuàng)業(yè)者們多下功夫研究。

不過有意思的是，創(chuàng)業(yè)中真理往往掌握在少數(shù)人手中。

如果大多數(shù)人覺得自習室創(chuàng)業(yè)是一門好生意，它往往不是一門好生意。

如果大多數(shù)人覺得自習室創(chuàng)業(yè)不是一門好生意，它反而可能又變成一門好生意。

你覺得自習室創(chuàng)業(yè)是一門好生意嗎？你對付費自習室有什么觀點和看法嗎，歡迎留言交流。

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