今年一二季度，

vivo連續(xù)排名國內(nèi)手機出貨量第一名。

市場的利好消息“助燃”下，

vivo感嘆屬于自己的時代到來了，

將沖刺高端手機市場，

作為當前努力的方向。

自2011年進入手機市場以來，

vivo堅持定位于年輕時尚人群，

早年間甚至以追求靚麗外觀的女性群體為主，

“照亮你的美”成了主打的廣告語，

哪怕機型再升級換代，

前綴語再怎么變花樣，

永恒不變地都能“照亮你的美”。

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如果說華為手機給用戶的感覺是，

久處不厭后的歷久彌新；

vivo無疑開創(chuàng)了另一風格的極致，

乍見之歡下的一見鐘情，

這與其年輕時尚群體的定位不謀而合。

程咬金的三板斧總是很唬人，

除了“照亮你的美”之自拍，

加上影音體驗和游戲性能，

構(gòu)成了vivo最強標簽的鐵三角。

從做音樂手機領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)航者，

到深研Hi-Fi的極致影音體驗，

再到子品牌iQOO與王者榮耀合作的KPL賽事用機，

用心良苦，

可見一斑。?

2

vivo定位年輕時尚群體的戰(zhàn)略，

無疑是成功且富有遠見性的，

極致影音享受，

暢爽游戲體驗，

還能照亮她的美，

送親朋、送女友，送自己，

都是不錯的選擇。

更重要的是，

年輕人換機頻率快，

一般兩到三年為一周期。

所以，

宏觀數(shù)據(jù)看，

vivo終于坐上了國內(nèi)手機出貨量的頭把交椅。

然而，

微觀表現(xiàn)看，

消費者用了兩年的vivo自動脫膠。

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不是vivo手機前后殼雙面膠到期，

而是vivo用戶使用兩年就該換機。

或者正是這樣“強悍”的表現(xiàn)，

vivo（含iQOO）才能占據(jù)2021年7月國內(nèi)智能手機市場份額的24%，

第一的出貨量和市場份額，

終究是紙面數(shù)據(jù)，

真成不了吸引用戶的廣告素材，

廣大消費者心中有桿秤，

論心中信賴的手機品牌top榜，

vivo還真排不上榜，

不談蘋果、華為，

還有小米、榮耀。

最大的優(yōu)點往往是最大的缺點，

成在了蕭何，

別敗于蕭何，

vivo當居安思危，

既然決心沖刺高端手機市場，

就要懂得“不破不立，破而后立”的道理。

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3

回看今年的618手機市場，

幾大手機廠商秣馬厲兵、逐鹿中原，

vivo再次以23%的市場占比，

榮登第一名的寶座，

線上銷售渠道雖不及小米，

線下銷售渠道也被兄弟廠商oppo超越，

但vivo的優(yōu)勢在于前面提到的發(fā)展趨勢和產(chǎn)品定位。

如果非要在“定位年輕時尚群體”前加一句話，

vivo的線下市場門店布局主要在各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設網(wǎng)點，

618親民價格的攻勢下，

其他手機品牌廠商終是望塵莫及。

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vivo可稱得上手機屆的“快手”或“拼多多”，

將“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略琢磨明白了，

旗艦機X系列致力于高端市場的競爭力，

S、Y系列和子品牌IQOO追求中低端市場的性價比，

組合拳下，天下我有，盡在掌握。

正因為如此，

vivo在智能手機市場上的市場份額，

從去年的14%提升至今年7月的24%。

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4

如今的vivo，

一片繁榮景象，

風景這邊獨好。

只是這一“霸主”地位又能堅持多久？

前面分析了vivo的內(nèi)憂，

現(xiàn)在再看下vivo的外患，

品牌信賴認可度，

畢竟是用戶的主觀感受，

那就單從市場份額來說，

誰是vivo的潛在對手呢？

兄弟廠商oppo已虎視眈眈，

亦步亦趨地隨時準備上位；

另外還有榮耀的雄心勃勃，

隨著其供應鏈的逐漸恢復，

瓜分vivo手機的市場份額，

自然要提上日程，

畢竟第一的vivo，

蛋糕更大更好分。

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回到夢開始的地方，

今年4月14日，

國際知名市場研究機構(gòu)Counterpoint發(fā)布信息稱，

vivo首次領(lǐng)跑中國智能手機市場，

拿下國內(nèi)市場份額的第一。

vivo的登頂需歸功于S9等機型的強勁表現(xiàn)，

3月3日，

vivo正式對外發(fā)布了S9系列新品——vivo S9及vivo S9e，

中低端市場又是vivo的主戰(zhàn)場，

所以，

S9系列首銷短短9秒內(nèi)，

就實現(xiàn)了銷售額破億的出色成績，

更在首銷當天，

成為各大線下渠道的2500-3500價位段中，

銷量與銷售額的雙冠軍。

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5

5個月過去了，

9月6日下午，

vivo首款自研影像芯片V1發(fā)布，

9月9日，

搭載這款芯片的vivo旗艦手機X70系列將正式發(fā)布，

vivo再次挑起了突破手機攝影天花板的擔子。

清晰的產(chǎn)品定位，

讓vivo贏得了市場份額，

成了今年國內(nèi)手機出貨量的領(lǐng)頭羊，

以量取勝的vivo，

需要一個機會證明自己，

是有能力憑借強硬性能進軍高端手機市場的，

旗艦機X70系列蓄勢待發(fā)，

這是vivo繼續(xù)創(chuàng)造“黑馬”奇跡的又一砝碼，

還是會成為試水失敗后的滑鐵盧，

我們拭目以待。

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vivo X70系列新品發(fā)布會的主題，

定為“蔡司影像，品閱時光”，

結(jié)合官方曝光圖來看，

vivo X70 Pro+采用后置四攝像頭設計，

攝像頭旁印有蔡司T*鍍膜標識，

在攝像頭模組旁的后蓋上同樣印有“vivo | ZEISS”的標識，

無不顯示著vivo X70系列與蔡司的深入合作，

配合其搭載的首款自研影像芯片V1，

拍照能力勢必再次提升，

值得讓廣大用戶期待。

只是，

進軍高端市場的要素，

僅僅拍照能力強就可以了嗎？

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6

4000元以上的智能手機，

是少數(shù)廠商的重點市場，

比如：

蘋果的iPhone、三星的S和Note系列，

以及華為的Mate和P系列。

術(shù)業(yè)有專攻，

vivo在中低端手機市場如魚得水、游刃有余，

但不意味著vivo能靠X70系列的發(fā)布，

就能進入高端手機市場。

高端手機需要廠商長年來投入大量資金，

不斷推出具有尖端技術(shù)和創(chuàng)新的高端旗艦機型，

再加上持續(xù)的市場推廣，

才有可能占據(jù)一席之位。

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綜上，

vivo可以通過旗艦機X70系列，

試水高端手機市場，

但別忘了穩(wěn)固自己的基本盤，

君不見，

當年的手機霸主諾基亞，

如今支離破碎令人唏噓。

什么是vivo的基本盤？

不管是年輕時尚群體，

還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的用戶，

大多屬于中低收入人群，

他們選擇了vivo的產(chǎn)品，

他們支持了vivo的發(fā)展，

他們保證了vivo的市場，

所以，

請vivo善待他們，

哪怕中低端手機，

多一些性價比和質(zhì)量的保證，

量力而行去嘗試高端市場，

全力以赴去經(jīng)營中低端市場。

高端手機市場任重而道遠，

vivo想飛得更高、更遠，

就需要讓羽翼變得更加厚實些。