(一)創(chuàng)意的六種招式

雖然房地產(chǎn)廣告多得讓人眼花繚亂，但總結(jié)所有的廣告創(chuàng)意也不外乎以下六種招式。

1.實(shí)話實(shí)說式

這種方式是最簡單、同時(shí)也是最直接的一種廣告創(chuàng)意。它在實(shí)際廣告中的表現(xiàn)就是開門見山，標(biāo)明地理位置、樓盤售價(jià)。

2.夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)式

這種廣告創(chuàng)意是在樓盤廣告中為購房者塑造夢(mèng)想，從而使自己的樓盤成為某種身份的象征，以期吸引那些渴望張揚(yáng)的客戶。

3.商住布波式

用商業(yè)環(huán)境展示項(xiàng)目價(jià)值。

4.富豪大宅門式

用一一種夸張的氣派營造豪華的居住理念。

5.心情小戶式

將浪漫與拮據(jù)融合統(tǒng)-一 這是一種對(duì)營銷小戶 型非常有效的方法。

6.美滿家庭式

為美滿幸福的家庭規(guī)劃他們的生活理想。

(二)創(chuàng)意的基本原則

一是目標(biāo)受眾要“精準(zhǔn)”;二是廣告目的要“精確";三是背景分析要“精密”;四是商品定位要“精辟”;五是訴求概念要“精致”;六是創(chuàng)意表現(xiàn)要“精巧”;七是文案撰寫要“精簡”;八是畫面影像要“精美”;九是預(yù)算編列要“精要”;十是媒體計(jì)劃要“精實(shí)”。(三)創(chuàng)意的共鳴因子

房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作不同于--般生活休閑商品的廣告創(chuàng)作，它需要先使購房者產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生認(rèn)知、態(tài)度、行為的改變而最終促成購買行動(dòng)。創(chuàng)意至少要包括五大共鳴因子。1.利益因子

房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意為了能讓購房者覺得有意義，必須能夠充分了解該房地產(chǎn)的綜合效益性，能夠幫助他們解決居家生活中的種種需求。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)帶給購房者的“實(shí)質(zhì)利益點(diǎn)”。

2.優(yōu)異因子

房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意要讓購房者了解商品的獨(dú)特利益，了解該房地產(chǎn)的利益點(diǎn)與其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差異所在。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)帶給購房者的“獨(dú)特點(diǎn)”。

3.強(qiáng)化因子

房地產(chǎn)的廣告目的如果是為了鞏固現(xiàn)有購房者的品牌忠誠度，就必須讓他們對(duì)品牌產(chǎn)生“心理定勢(shì)”，就要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)將帶給購房者的“生活場(chǎng)景”與“生活提案”，主張讓購房者有更多的理由來說服自己。

4.藝術(shù)因子

房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意要引起購房者注意而且感興趣，必須要重視賞心悅目的藝術(shù)表現(xiàn),而讓購房者能對(duì)廣告產(chǎn)生注意和情緒沖擊，并樂于閱讀或觀賞。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)留給購房者的“品牌個(gè)性”。

5.印象因子

房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意要讓購房者留下良好的品牌印象，必須要有“偉大杰出構(gòu)想”,讓購房者深刻難忘。換言之，就是要在廣告中讓購房者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻的記憶或回憶，能夠形成獨(dú)樹--幟的“品牌印象”。