直播帶貨盛行的當(dāng)下，眾多品牌在直播平臺(tái)上醞釀、風(fēng)靡，許多商家看見這一商機(jī)，選擇與主播聯(lián)手帶貨，推廣產(chǎn)品，帶高銷量。

但因?yàn)槿狈?duì)于市場(chǎng)的了解，以及對(duì)主播的誤判，導(dǎo)致一些商家雖然花了大價(jià)錢，帶貨結(jié)果卻是差強(qiáng)人意。

怎么選拔出一個(gè)合適的主播？如何判斷一個(gè)主播的帶貨能力？找達(dá)人或者外包的主播合作有哪些需要注意的點(diǎn)？接下來，為你解答！

企業(yè)如何選拔一個(gè)合適的主播？

“軟件”4項(xiàng)

1、首先，判斷面試者是否愿意從事主播行業(yè)并在這個(gè)行業(yè)長期發(fā)展下去。

2、性格類型，主播的性格特別重要。因?yàn)橐L期在鏡頭面前展示自己，要表現(xiàn)的端莊大方，不能害羞。面試的時(shí)候我們要判斷主播的性格是否屬于外向型，可以做個(gè)簡單的性格測(cè)試。

3、看面試者的抗壓能力。主播并不是一個(gè)朝九晚五的行業(yè)，很多時(shí)候基本都是在別人下班或者是凌晨?？此欠衲芙邮軙r(shí)差，能否接受強(qiáng)大的壓力。

4、主播的情商也非常重要?？粗辈r(shí)，不僅有喜歡自己的粉絲，也有黑粉。所以主播面對(duì)黑粉任然能夠保持愉悅的心情，更要懂得說話的藝術(shù)，把控住直播間氛圍。

“硬件”3項(xiàng)

1、主播的外形，但是不同產(chǎn)品對(duì)于產(chǎn)品的選擇肯定不一樣。比如食品主播的圓臉、護(hù)膚品主播的好皮膚、服飾主播的好身材；

2、主播需要會(huì)自己撰寫直播腳本，并且需要迅速掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)，能夠傳遞給粉絲。所以要擁有學(xué)習(xí)的能力。

3、主播的口才非常重要。因?yàn)?，直播時(shí)的發(fā)音、語速、話術(shù)等等都非常重要，特別是普通話的標(biāo)準(zhǔn)程度也需要被考量，避免開口跪。

企業(yè)找達(dá)人助播的5大要點(diǎn)

01.

粉絲數(shù)量以及垂直度?

粉絲數(shù)量越大，并不意味著帶貨效果就越好。

粉絲事實(shí)上有30W垂直粉絲的帶貨主播，直播帶貨的效果往往要比300W泛粉的主播帶貨效果更好。

02.

帶貨主播要和產(chǎn)品屬性相匹配?

這個(gè)是什么意思呢，給大家說一個(gè)真實(shí)的直播帶貨案例：某個(gè)家具品牌找了明星帶貨，這個(gè)明星是個(gè)非常年輕的流量小花，但是過往的直播帶貨，以母嬰產(chǎn)品為主，結(jié)果幾個(gè)小時(shí)的直播帶貨，銷量非常慘淡，第二天退款率也很高。這就是屬于典型的主播和產(chǎn)品屬性不匹配，直播帶貨的效果肯定達(dá)不到預(yù)期。

03.

主播數(shù)量?

在篩選直播帶貨主播時(shí)，至少要篩選出三個(gè)以上的主播，并且要親自觀看三場(chǎng)以上的直播過程，一方面可以考察主播的直播效果和帶貨能力，另外一方面也可以篩選出哪些主播更適合我們的產(chǎn)品。

04.

現(xiàn)場(chǎng)考察主播?

如果條件允許，最好能夠現(xiàn)場(chǎng)考察主播所在的公司，對(duì)主播的公司、主播本人進(jìn)行詳細(xì)的了解和評(píng)估。

05.

矩陣式直播可嘗試廣撒網(wǎng)?

如果是矩陣式的直播形式，可以不用簽固定的主播，可以找多個(gè)小主播，價(jià)格低效果好，投入與產(chǎn)出比高，也是值得嘗試的。

在找直播帶貨主播時(shí)，可以找一些粉絲數(shù)在10W-100W之前的垂直領(lǐng)域的主播合作，主播帶貨屬性一定是要跟產(chǎn)品調(diào)性相匹配。想要選擇一個(gè)合格的帶貨主播，那么一定要確定好主播的專業(yè)度和粉絲精確度。

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