“平時(shí)喝的酒種類挺多，但如果談及喜歡，就要從酒的口感、帶給人的心理愉悅程度、酒自身的文化、酒和人的故事等方面來(lái)說(shuō)?！?0后的馮廷（化名）是一名酒體設(shè)計(jì)師，因?yàn)楣ぷ鞯脑蝾l繁接觸白酒，對(duì)喝酒這件事也有自己的體會(huì)與見解。

這兩天，馮廷刷抖音時(shí)刷到了五糧液春節(jié)抖音挑戰(zhàn)賽的活動(dòng)，挑戰(zhàn)者只需做出“五”的手勢(shì)，便能觸發(fā)“五福星”專屬貼紙，抓住福星即可召喚好運(yùn)。這樣的玩法讓馮廷覺(jué)得還挺新鮮，自己也拍了一個(gè)視頻發(fā)到網(wǎng)上。

據(jù)了解，春節(jié)抖音挑戰(zhàn)賽是五糧液元春系列活動(dòng)之一，1月10日至19日活動(dòng)期間，抖音用戶搜索話題＃聚五福星過(guò)五糧year，在話題頁(yè)面點(diǎn)擊“立即參與”即可參與挑戰(zhàn)。該活動(dòng)一經(jīng)發(fā)布，便吸引了不同圈層消費(fèi)者的目光，不少人拍攝視頻上傳分享。此外，挑戰(zhàn)賽還創(chuàng)造性的設(shè)置了全民任務(wù)激勵(lì)和品牌禮品激勵(lì)“雙驅(qū)動(dòng)”的賽制，增加了品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)，提升用戶的參與感和體驗(yàn)感。

近期，五糧液以一系列營(yíng)銷活動(dòng)點(diǎn)燃市場(chǎng)熱情，包括39度五糧液和五糧液1618開瓶掃碼贏紅包、全國(guó)多地舉辦和美團(tuán)圓宴、發(fā)布主題宣傳片與系列短視頻、上線新年微信紅包封面等，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)大范圍、高頻次、全維度的溝通，打通與消費(fèi)者的“最后一公里”；新鮮有趣的玩法，尤其讓更多年輕人對(duì)五糧液品牌有了全新的認(rèn)識(shí)。

與年輕消費(fèi)者建立聯(lián)系，讓“新酒友”對(duì)品牌感興趣，成為近年來(lái)酒企營(yíng)銷的發(fā)力點(diǎn)之一。值得注意的是，新一代消費(fèi)者擁有更多的選擇權(quán)和知情權(quán)，消費(fèi)心態(tài)更加成熟和理性，這也意味著，白酒品牌必須拿出百分百的誠(chéng)意，才能真正打動(dòng)這類消費(fèi)人群。

“這幾年，我們也會(huì)接觸到一些比較年輕的客戶，他們?cè)诎拙葡M(fèi)這塊跟較為年長(zhǎng)的消費(fèi)者有著很大差別，除了關(guān)心品牌、口感，還看重消費(fèi)體驗(yàn)、產(chǎn)品的個(gè)性化、以及品牌文化內(nèi)涵等因素。”一位白酒經(jīng)銷商告訴記者。

隨著白酒競(jìng)爭(zhēng)逐步由渠道端面向消費(fèi)端，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到了消費(fèi)者的重要性，開啟了圈層建設(shè)以及消費(fèi)者培育工作。五糧液近年來(lái)在消費(fèi)者培育方面也有不少新舉措。

一方面，通過(guò)多樣化、個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，深化消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者對(duì)五糧液品牌的印象，加快消費(fèi)者培育進(jìn)程；另一方面，通過(guò)賦能經(jīng)銷商，構(gòu)建起廠商一體、上下同心的名酒價(jià)值共同體，對(duì)關(guān)鍵消費(fèi)圈層進(jìn)行持續(xù)滲透，同時(shí)挖掘新的消費(fèi)人群，不斷擴(kuò)大五糧液的“酒友圈”。

業(yè)內(nèi)人士指出，元春系列營(yíng)銷活動(dòng)的展開，是五糧液市場(chǎng)營(yíng)銷工作持續(xù)創(chuàng)新的一個(gè)縮影。從對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，到積極推進(jìn)消費(fèi)者培育，五糧液正推動(dòng)著白酒消費(fèi)市場(chǎng)新格局的塑造。