事情由來(lái)

前幾天，和公司合作的銀行來(lái)公司推廣個(gè)人養(yǎng)老產(chǎn)品和信用卡，公司就安排了一個(gè)全員會(huì)議，讓銀行的銷售來(lái)進(jìn)行推廣。

他們也準(zhǔn)備了相關(guān)禮品，會(huì)議一開(kāi)始，他們先建了一個(gè)群，有什么問(wèn)題都可以在群里交流，然后就開(kāi)始介紹養(yǎng)老產(chǎn)品，說(shuō)完就開(kāi)始說(shuō)信用卡，然后就問(wèn)有沒(méi)有人辦理，最終沒(méi)有一個(gè)人辦理。

原因分析

這個(gè)典型的就是站在自己的角度去考慮問(wèn)題，你說(shuō)的這些跟我們沒(méi)啥關(guān)系，簡(jiǎn)直就是在浪費(fèi)我們的時(shí)間。

要想去成交客戶的前提，就是你所說(shuō)的，要跟他現(xiàn)在有緊密關(guān)系的，并且是他認(rèn)為緊密相關(guān)的，不是你認(rèn)為的緊密相關(guān)。然后，就是要先體驗(yàn)，建立信任感，在逐步成交。

供參考的成交流程設(shè)計(jì)

結(jié)合上面的案例，如何去設(shè)計(jì)成交流程，分享一個(gè)我的思路給你。

1.圍繞需求，設(shè)計(jì)第一個(gè)快速鏈接點(diǎn)

上班族點(diǎn)盒飯，是頻率比較高的事情，可以先讓他們下載APP,然后可以先領(lǐng)個(gè)紅包，最高可以領(lǐng)多少，并且我們會(huì)固定做這樣的活動(dòng)。可以用于今天點(diǎn)盒飯。（因?yàn)榭梢择R上享受到會(huì)增加行動(dòng)概率，這樣也拉近了我們的距離，不那么陌生了）。

2.圍繞需求，設(shè)計(jì)第二個(gè)快速鏈接產(chǎn)品

上班族除了點(diǎn)盒飯，還會(huì)去聚餐，看電影，洗車等，也希望能有所優(yōu)惠，或者因公需要自己先墊資，然后再報(bào)銷。這個(gè)時(shí)候就可以順勢(shì)推出信用卡辦理。

然后以聚餐為例，舉一個(gè)實(shí)際案例，告訴大家怎么操作。還會(huì)給大家送什么禮品，并且操作流程很簡(jiǎn)單，現(xiàn)場(chǎng)就可以辦理，不用費(fèi)用。

3.再順勢(shì)推出這個(gè)難度比較大的個(gè)人養(yǎng)老產(chǎn)品（都是年輕人）

這樣下來(lái)，成交的概率會(huì)大幅提升。

送給你一句話，銷售高手都是精心準(zhǔn)備的高手。

平時(shí)自己就要多思考，多積累，多總結(jié)。具體如何去思考了，從哪些方面去思考，積累，總結(jié)了，可以看銷售的金鑰匙這本書(shū)。