我是電商花花

我們正在做店的時候也會遇到這樣一個情況。

就是我們本來在和一個達人合作的時候好好的，但是突然又有另外一個商家給達人發(fā)我們同款的商品，他們給的傭金更高，價格更低，而大部分達人都會選擇選擇高傭金的商家合作。

而原本是我們的達人卻被同行截胡。

商家用更低的價格，更高的傭金，再加上運費險，快遞費等費用，不會虧嗎？

其實，這種現(xiàn)象在我們做抖音小店電商行業(yè)里是非常常見的，誰都想對接銷量高，出單高的達人，只有達人出單才賺錢，就算對接再多的達人不出單也是沒啥用的。

其實我覺得只有本身就是一種博弈，你想賺錢，你想出更多的單子，必然就需要對接盡可能多的達人，對接盡可能多出單多的達人，怎么找出單多，可靠的達人？

只有同行，我們用達人出單高的產(chǎn)品，去撬同行的達人，我們可以卷同行，用低價高傭金的方式幫我們撬達人，我們可能會虧一點，但是如果這幾個達人能給我們出足夠多的單量，會給我們帶來大量的轉(zhuǎn)化和訂單，一方面提高我們店鋪的銷量，另一方面如果我們訂單多了，然后用拿來的流量和銷量去對接廠家，壓價格，提高傭金，這樣我們前面損失的現(xiàn)在都可以拿回來了，出單越多，自然收益就越高，也不會虧。

如果廠家不愿意的話，可能就會虧。

我們在撬達人的時候，要考慮清楚到底是想要獲取什么資源，是想要銷量？還是想要達人資源？還是想要高銷量帶來的達人？

總之，這樣操作下來帶來的好處都是非常多的。

最后，講一下出高銷量后如何和廠家對接。

和廠家聊合作，從兩個方面入手，一個是價格，另一個打電話。

我們用低價撬別人高質(zhì)量的達人，出了銷量我們自然要去找廠家對接，用自己的高銷量給自己謀取更低的價格和更高的傭金，這樣我們才能從中間再獲得差價，然后再彌補自己的損失。

另外我們在和廠家談合作的時候盡量打電話和廠家的負責人談，因為和客服談并沒有什么意義，他們下不了決定。

做電商沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。

另外，抖音小店真正的方法是要我們?nèi)嵅?、自己體驗的，只要掌握了技巧，小店見效還是非?？斓?。

今天就分享到這里。更多的運營技巧，我會在后續(xù)的文章里面分享給大家，感謝觀看！

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公眾號，電商花花

另外準備了抖店違禁詞，供應(yīng)鏈平臺對接達人談廠家話術(shù)，選品熱詞等資料，需要的老鐵們點贊之后找我拿。