游戲發(fā)行商不是宣發(fā)外包！盤點開發(fā)者對游戲發(fā)行的常見誤會

盤點開發(fā)者對游戲發(fā)行的常見誤會

首先強調(diào)，發(fā)行商不是宣發(fā)外包！如果認為對方是外包，應該是開發(fā)者作為甲方給錢讓對方在指定時間內(nèi)提供指定范圍的服務。并且會具體寫明怎么收費，固定收入還是百分比還是都有。

如果拿發(fā)行當外包……先捫心自問一下哪有外包是跟甲方分成的……

以下分享一些具體合作中遇到過的開發(fā)對發(fā)行的常見誤區(qū)：

【誤區(qū)1】有發(fā)行就銷量一定一飛沖天？

游戲銷售必然是根據(jù)整個市場大小，游戲類型等存在客觀科學的銷量范圍的。發(fā)行能幫助的是讓游戲通過正常的宣發(fā)，得到銷量托底。再在托底的基礎上去一起努力碰到銷量上限甚至是超越上限的爆款水平。

并且如果有玩家測試等環(huán)節(jié)幫助優(yōu)化了產(chǎn)品，還可以一定程度整體提升銷量區(qū)間。但總的來說仍然不能脫離這個合理銷量區(qū)間來思考。

并且發(fā)行通過自身經(jīng)驗等，可以一定消除一些宣發(fā)中的不確定性或者提前排除一些可能存在負面反饋的情況，增大整體的成功率。

另外，發(fā)行是根據(jù)看到游戲產(chǎn)品時候判斷的商業(yè)潛力決定是否和開發(fā)合作的，后續(xù)如果合作后，實際開發(fā)過程中研發(fā)進度出現(xiàn)問題，或者市場上出現(xiàn)了黑天鵝事件影響了最終銷量結(jié)果也都是有可能的。

【誤區(qū)2】發(fā)行一定要按照開發(fā)計劃的排期發(fā)游戲

開發(fā)者自己的計劃里往往是沒有安排任何宣發(fā)節(jié)點的，完全是按照自己開發(fā)完成游戲的時間進行安排。但真的和發(fā)行建立合作的話，實際排期往往并不能按照開發(fā)設想的推進。原因分為兩方面：

第一，市場宣發(fā)就有窗口。

不是所有時候都適合發(fā)獨立游戲，比如發(fā)售時間應該避開大作發(fā)布，避開steam大促或者大型活動，如果涉及到海外宣發(fā)盡量避開11,12月因為此時主播很難約宣傳資源很難到位。

另外即使是有效果不錯的市場宣傳活動，最終要積累愿望單也是需要時間的。steam上的PC游戲和F2P內(nèi)購手游的商業(yè)邏輯不同，不要指望可以像是手游買量那樣去買steam愿望單——第一購買成本很高往往不劃算，第二買來的愿望單無法轉(zhuǎn)化為實際銷量只是浪費錢。

第二，開發(fā)排期往往需要調(diào)整，也就無法按照開發(fā)原本的計劃完成游戲開發(fā)。

發(fā)行參與后，會安排市場節(jié)點?；谑袌龉?jié)點會要求團隊可能要游戲進行玩家測試，需要提前出包，提前開發(fā)本地化相關的工具等，和開發(fā)原本的排期往往出入很大。

并且有了市場節(jié)點之后還會得到玩家反饋，可能會出現(xiàn)計劃外的開發(fā)或者設計上的調(diào)整——工作量增加了，那完成開發(fā)的排期可不就更要往后了。

【誤區(qū)3】本地化是發(fā)行的事情，開發(fā)不用做太多

其實本地化是一項需要開發(fā)者高強度介入的事情，并不是一些人以為的把翻譯好的文本拿來導入一下就完事了。

畢竟真的花錢做了本地化的話，必然是希望海外翻譯質(zhì)量比較好能被當?shù)赝婕艺J可的，不然還不如不花錢隨便機翻就得。

正規(guī)的本地化流程大概包括如下環(huán)節(jié)（本地化相關工序都算到發(fā)行頭上了，實際如果開發(fā)者自己找供應商進行本地化的話可能有些環(huán)節(jié)會找不同的本地化供應商進行）：

看上面步驟不難看出，開發(fā)和發(fā)行需要高強度配合，如果對此心理準備不足，少了其中的環(huán)節(jié)，就可能導致翻譯質(zhì)量不佳，海外宣傳效果可能會不及預期。

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