小紅書平臺(tái)開展?fàn)I銷需要解決流量和信任兩個(gè)難題，除了最常用的企業(yè)號(hào)運(yùn)營和素人種草之外小馬識(shí)途營銷顧問認(rèn)為開展小紅書營銷要掌握KOL引流、KOC種草、網(wǎng)紅霸屏、明星推薦等推廣技巧。

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　1、KOL引流

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企業(yè)可利用小紅書KOL強(qiáng)大的話語權(quán)和影響力,把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中,且品牌從小紅書平臺(tái)中獲得可觀的熱度和搜索量,可高效提高品牌曝光量和轉(zhuǎn)化率。

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2、KOC種草

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有一定粉絲量和筆記量的資深用戶就是KOC，KOC推廣具有引流和轉(zhuǎn)化的雙重效果。人們通過KOC發(fā)布的測(cè)評(píng)筆記內(nèi)容,受眾在小紅書這個(gè)社區(qū)中通過評(píng)論、私信等方式進(jìn)行相互交流,建立起來一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系,包括受眾與KOC之間和受眾與受眾之間等都有了聯(lián)系,進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的口碑經(jīng)濟(jì)。

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　　3、網(wǎng)紅霸屏

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　　首先通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像及同行競(jìng)品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來構(gòu)思并發(fā)起話題,接下來邀請(qǐng)多位KOL一起發(fā)種草筆記,吸引更多KOL參與進(jìn)來,形成獨(dú)特的UGC氛圍;同時(shí)讓KOL與粉絲進(jìn)行互動(dòng),借助粉絲的力量來將話題影響力擴(kuò)至更大化,再根據(jù)小紅書平臺(tái)的內(nèi)容推薦機(jī)制來將話題推至熱門,通過層層聯(lián)動(dòng)霸屏后將品牌商品購買鏈接植入到KOL種草筆記中進(jìn)一步提高購買率。

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　　4、明星推薦

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　明星推薦是小紅書的一大特點(diǎn),同時(shí)被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標(biāo)簽,根本不用考慮其點(diǎn)贊、排名等問題,分分鐘用戶就跟風(fēng)購買。而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒有很多商業(yè)氣息,更多的是偏向于個(gè)人化的推薦。這些個(gè)人化的產(chǎn)品通過明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來,增加了用戶對(duì)商品的信任度,轉(zhuǎn)化為品牌的直接購買力。