????因合營(yíng)公司合同的簽訂，在今年4月8日抵達(dá)了烏拉爾山西麓的烏法市，這是俄羅斯的軍工重鎮(zhèn)，距亞洲僅3小時(shí)的路程。日夜加班趕制文件，十分疲勞。回莫斯科的飛機(jī)又要第二天晚上十點(diǎn)才開，在簽字儀式后，主人安排我們?nèi)喼抟挥巍?/span>
????殘雪消融，溪流淙淙，嫩芽初上白樺樹。汽車一直向東奔馳，無邊無際的黑土地，無邊無際的原始森林。土地黑得流油，對(duì)一個(gè)童年時(shí)期生長(zhǎng)在貧困的石灰?guī)r山區(qū)的我來說，您想想有多大的感慨。我因?yàn)闆]有看見過原始森林，還專門乘坐數(shù)天破舊的公共汽車，到西雙版納看森林，見到烏拉爾這連綿數(shù)百公里的森林，感慨得所有的話都堵在心里，說不出來。翻越過偉大的烏拉爾山、亞歐的分水嶺，進(jìn)入了亞洲。這么輕而易舉的越過了洲際分界線，一點(diǎn)壯懷都沒有。烏拉爾山實(shí)質(zhì)是南北走向，長(zhǎng)約數(shù)千公里的小土包，高度不過幾百米。全是土質(zhì)長(zhǎng)滿了森林。孫亞芳在寫揭開以色列高速發(fā)展的秘密的文章中，感慨上帝給了歐洲多么好的條件。想想我們西北光禿禿的，真是天地之差。但想想以色列在那么貧瘠的土地上，創(chuàng)造了人間奇跡，我們的西北為什么不能改變，云貴高原的自然條件與瑞士差不多，只要有自強(qiáng)不息的精神，不斷的提高教育水平，為什么不能變成西南瑞士。
????去年我們08機(jī)進(jìn)入了香港的市話網(wǎng)，而且開通了許多國內(nèi)未開的業(yè)務(wù)，取得了一定的成績(jī)。今年我們向俄羅斯發(fā)起了沖擊，這是在俄積蓄了三年的市場(chǎng)力量，得到了初步的進(jìn)步，沖出了亞洲，不過才幾百公里。要沖進(jìn)西歐還得付出更大的努力。關(guān)山重重，任重道遠(yuǎn)，前面的困難還不知道會(huì)有多少。我們?nèi)绾稳ペA得這塊市場(chǎng)對(duì)我們的信任，三年來，我們有數(shù)十個(gè)代表團(tuán)訪俄，前后數(shù)百人次。俄代表團(tuán)也數(shù)次訪問華為，但我們真正對(duì)俄了解多少，能否打開市場(chǎng)，仍然沒有把握。
????俄羅斯有著巨大的天然資源，有世界上最大的土地與森林，世界第一位的黃金、鉆石礦，世界首屈一指的石油儲(chǔ)藏，世界受教育程度最高的國家，宇航一直走在世界前面，……。但現(xiàn)在卻經(jīng)濟(jì)困難得一年、半年發(fā)不出工資，軍隊(duì)的基本生活維持不下去，物價(jià)飛漲，確實(shí)碰到了十分嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)狀況。多年來西方對(duì)它的許諾，仍停留在紙上。為什么會(huì)出現(xiàn)這么大的困難呢？這是政治家研究的事。我作為一位商人，因經(jīng)濟(jì)與政治分不開，也作了一些淺顯的研究。56年波匈事件之后，本來社會(huì)主義制度已受到一些挑戰(zhàn)，說明我們并非完美，需要不斷地去改進(jìn)。在改進(jìn)中不斷讓能量有控制地釋放出來，通過社會(huì)的小震，不斷地優(yōu)化自己，不斷地釋放能量，就不會(huì)形成大震。本來就有不完善的地方需要改進(jìn)，而勃列日涅夫執(zhí)政18年，基本上沒有改進(jìn)，使矛盾越積越深。在實(shí)行的大一統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下，留下了隱患。不是按資源的優(yōu)化配置，而是按指令來布局的。例如：我參觀過阿塞拜疆巴庫的一個(gè)傳輸設(shè)備廠，大得令你吃驚，我曾對(duì)他們廠長(zhǎng)說過，只要這個(gè)廠投產(chǎn)，全世界就都用不完，如何適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槿魏我粋€(gè)廠都無力讓全世界的人全買他的產(chǎn)品。而且阿塞拜疆僅600萬人口，巴庫是首都也僅200萬人口，它的主要工業(yè)是石油，是前蘇聯(lián)的石油基地。不是電子人才集中的地方，不可能有潛力，因而這樣的廠在前蘇聯(lián)解體后，碰到了困難。前蘇聯(lián)為了平衡各加盟共和國的關(guān)系，各地設(shè)廠，有些資源又要從其他共和國來。當(dāng)前蘇聯(lián)一解體，全部資源的配置就陷入了混亂。本來由國家計(jì)劃配置的資源可以轉(zhuǎn)由貨幣配置。由于太急太猛，經(jīng)濟(jì)來不及適應(yīng)，解體已經(jīng)完成。解體后，各國實(shí)行自己的貨幣，盧布又急劇貶值了幾千倍，這么大的振蕩，使得原有的經(jīng)濟(jì)協(xié)作關(guān)系幾乎完全中斷。中斷又引起了新的困難，更加激化了協(xié)作關(guān)系。美國在蘇聯(lián)解體前曾經(jīng)許諾，要給以幫助，但是他們沒有兌現(xiàn)。他們又向俄推薦了休克療法，使俄的經(jīng)濟(jì)一潰千里。他們總是給你誘餌，讓你改變一些政策，當(dāng)按照他們的要求改進(jìn)了一點(diǎn)，然后他們又提出進(jìn)一步的要求，不斷地逼你，始終得不到美國“真誠”的幫助。美國天天標(biāo)榜自己這么好，既然真誠幫助俄羅斯，那么，北約為什么還要東擴(kuò)。北約是針對(duì)華約而存在的，華約沒有了，北約也應(yīng)隨之消失，使各國的武裝力量都縮小到以自衛(wèi)為主，世界的和平就有望來到。北約進(jìn)一步東擴(kuò)，就是瞄準(zhǔn)俄羅斯的，乘著他困難之際排擠它、消滅它，使之變成美國的附庸。美國的戰(zhàn)略從來沒有動(dòng)搖過，包括挑動(dòng)日本、遏制中國、支持臺(tái)獨(dú)，制造中國威脅論，挑動(dòng)周邊國家與中國的矛盾。都是它想獨(dú)霸世界的企圖體現(xiàn)。時(shí)好時(shí)壞的中美關(guān)系，是它的需要，并不代表它的醒悟。美國永遠(yuǎn)不會(huì)希望中國、俄羅斯強(qiáng)大起來，俄羅斯廣大人民已有認(rèn)識(shí)。俄羅斯民族是自尊很強(qiáng)的民族，一旦強(qiáng)大起來，美、蘇還會(huì)對(duì)抗的，所以美國不會(huì)真心幫助他們。因此，有一部分人民愿意加強(qiáng)與亞洲的合作，特別是與中國的合作。他們認(rèn)識(shí)到北約東擴(kuò)，使俄羅斯受到西方的壓力。日本對(duì)二戰(zhàn)的曖昧、右翼勢(shì)力策動(dòng)的釣魚島事件、臺(tái)獨(dú)，都使中國受到美國遏制政策的壓力。這種來自東西方的壓力，使中俄靠得更緊了。江總書記與葉利欽總統(tǒng)去年達(dá)成了面向21世紀(jì)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是符合中俄兩國的根本利益與安全需要的。它必將對(duì)中俄二國經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)與發(fā)展產(chǎn)生巨大的推動(dòng)。中俄兩國不能只在戰(zhàn)略上合作、上層友好。而要大力的在基層經(jīng)濟(jì)上交流，以鞏固這種相互的友好。一切擁有中國品牌的優(yōu)秀企業(yè)，都應(yīng)到俄羅斯市場(chǎng)上去一顯身手，在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的條件下，促進(jìn)中俄友誼，使美國獨(dú)霸世界的野心不能得逞。在文章寫成前，4月22～26日江總書記又訪俄并獲得成功。五國協(xié)定的簽訂，也向世界表明了中國永不擴(kuò)張。中國在自己的國界內(nèi)，努力開發(fā)資源，特別是智力資源?？刂粕?，優(yōu)生優(yōu)育，大力開展教育，提高全民族文化素質(zhì)，以創(chuàng)造更多的財(cái)富，滿足逐步減少的人口需要。中國的外交路線是成功的，在世界贏得了更多的朋友。不上美國的當(dāng)，對(duì)遏制中國的一些挑釁活動(dòng)，從而破壞了我們的國際大環(huán)境，以達(dá)到它牽制中國的目的。華為公司的跨國營(yíng)銷是跟著我國外交路線走的，相信也會(huì)成功的。
????俄羅斯這幾年的情況，對(duì)我國是一個(gè)借鑒。俄羅斯市場(chǎng)上商品十分豐富，幾乎全是進(jìn)口的，價(jià)格很貴，人們買不起，大多是新貴們享用。俄羅斯工業(yè)品在市場(chǎng)上很少，人們?cè)趺茨芨辉?？想想我國國有企業(yè)的困難，主要還是沒有市場(chǎng)，連方便面、肥皂、糖水……都幾乎是外國貨，國有企業(yè)不能在發(fā)展中去優(yōu)化資源配置，越拖越垮。在加入世貿(mào)組織后，我國失業(yè)人口還會(huì)增加，政治上是否還會(huì)安定。俄政府也認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，在宣傳上大力提倡使用國貨，拍賣政府官員的進(jìn)口小汽車，努力恢復(fù)國內(nèi)工業(yè)。這次塔斯社對(duì)華為在俄的投資和技術(shù)轉(zhuǎn)讓，作了大幅且很高的評(píng)價(jià)。俄正在著手一系列的工業(yè)合作，增加進(jìn)口關(guān)稅，以扭轉(zhuǎn)國內(nèi)工業(yè)處于不利的位置。以史為鏡，才能使自己的祖國走上正常發(fā)展的道路。
我們?cè)跒趵瓲柹巾斏?，在汽車的后蓋上鋪上桌布，吃了一頓并不豐盛的午餐。但我們已體會(huì)到主人的真誠。在俄羅斯法制環(huán)境尚未健全，友誼與信任也是一種約束力量。俄羅斯人民是友好的，他們的小伙、姑娘這么漂亮，以至在貝爾加湖的山溝里也具有這么震撼人心的美。只要我們加強(qiáng)溝通，增進(jìn)信任，相信我們的內(nèi)心會(huì)一樣的美。不能因中國有些商人吃了虧，就止步不前。莫斯科一些黑社會(huì)的猖獗與貪婪，并不代表俄羅斯人民。為了國家與民族的利益，我們要世代友好下去。
回程時(shí)我們?cè)隈R雅可夫斯基幾十年前吃過飯的一個(gè)小木屋酒店，吃了一頓便餐，喝了馬奶。前蘇聯(lián)文人、思想先驅(qū)的命運(yùn)，都挺慘，當(dāng)然我國的文革也一樣。
????他們區(qū)長(zhǎng)熱情接待了我們，闡述了迫切需要中國的手扶拖拉機(jī)等小型農(nóng)具的問題。他們的農(nóng)莊解體后，大型的機(jī)械不適合自耕農(nóng)，中國的各種小型機(jī)具比較走俏。巴斯吉爾共和國副總理也向中國大使館科技參贊張連贏表述了想合資在俄生產(chǎn)小拖拉機(jī)。他們對(duì)中國的建設(shè)成就很感興奮。我們也相信，資源如此遼闊的俄羅斯，困難是短暫的，只要國家穩(wěn)定下來，發(fā)展速度會(huì)比我們快。當(dāng)然當(dāng)前政府的頻繁更替，也使我們擔(dān)心。沒有強(qiáng)大的執(zhí)政黨，如何使行政系統(tǒng)步調(diào)統(tǒng)一？！
回到了莫斯科，俄政府有關(guān)部門接見了我們，他們對(duì)中俄之間的技術(shù)合作給以肯定，而且對(duì)華為擁有的技術(shù)給予了很高評(píng)價(jià)。雙方著重討論了如何為俄羅斯培養(yǎng)專家的問題。高層的政府官員，對(duì)中國商品都已肯定，不同于一般的市民那樣反感中國商品，他們受偽劣商品的害太深了。高級(jí)官員說，他們?cè)谌澜缍伎吹街袊唐泛芎茫ㄔ诙聿缓?，是管理問題。對(duì)中國成就的肯定，就有利于對(duì)我司的肯定。97國際通信莫斯科展就要開始了，這是華為第二次在莫斯科參展，也許不會(huì)象第一次那樣，人們是在驚奇與懷疑中看完的。也許得到的肯定會(huì)多一些。在國際市場(chǎng)上我們與西方國家競(jìng)爭(zhēng)，他們背負(fù)著國家的無形資產(chǎn)，在人們崇洋的心態(tài)下進(jìn)入的，不管什么商品，德國貨就給人信任。我們是在背負(fù)著中國偽劣商品在俄羅斯猖獗、中國的流氓在國外火拼而臭名昭著下進(jìn)入的，你不知道要用多少心血才能洗刷。你知道有多少辛酸，我曾讓王曉靜寫一下，陳志立跑了一天，晚上十一時(shí)還未吃飯，拿到我們從國內(nèi)帶去的方便面，吃得這么香。梁國世每天不斷地喊話(通信不好，大聲說話)，嗓子象公鴨一樣。而且孤身一人在俄工作了這么久。是這種不屈不撓的奮斗精神，支撐他們跌倒了再爬起來，擦干身上的泥水，又前進(jìn)。是他們?cè)谝淮我淮蔚氖≈?，相互包扎好傷口，又投入?zhàn)斗。華為在國際市場(chǎng)上屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，敗多勝少，逐漸有勝。是什么力量支撐著我們呢？是祖國，是我們希望祖國強(qiáng)大起來。當(dāng)我們?cè)谀箍平纪獾拇髣e墅點(diǎn)燃壁爐，圍在一旁，大家情不自禁地唱起了“五星紅旗，迎風(fēng)飄揚(yáng)，……歌唱我們心愛的祖國，如今走向繁榮富強(qiáng)?！?/span>
????由于大量的文件準(zhǔn)備工作，使得我們十分疲勞。我們?cè)谀箍平纪?，伏爾加河邊租了二幢供外交人員度假用的大別墅，輕松的度過一個(gè)愉快的周末，領(lǐng)略了莫斯科郊外晚上的風(fēng)輕輕，河解凍的風(fēng)味。并開了一個(gè)莫斯科代表處辦公會(huì)議。
????我一生中，兩次走過重要的分界線。當(dāng)我從約旦的首都安曼去死海游泳，走過了地平線，下到負(fù)海撥三、四百米的死海邊。有人說到，約旦擬從紅海開一條大隧道，將紅海水引入死海，利用這三、四百米的落差發(fā)電，我想這是多么偉大的一項(xiàng)工程。死海的水可增加蒸發(fā)，改變沙漠的狀況。大量的電力可以用于提煉海水化工產(chǎn)品，也可用于淡化海水，使之澆灌農(nóng)田。隨著科學(xué)的發(fā)展，人類對(duì)自然總會(huì)有征服能力的。我國的科學(xué)家也在擬草，將雅魯藏布江引入南疆、引入黃河。人一定會(huì)勝天的，只要我們努力。全世界人民都會(huì)越來越富裕起來，中、俄人民也會(huì)富裕起來。富裕不是西方的專利。

一九九七年四月二十八日

任正非

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