B2B企業(yè)做營銷面臨著很大的挑戰(zhàn)。大部分時候，B2B營銷的對象、產(chǎn)品服務(wù)的最終使用者可能并非直接的購買者，B2B營銷的轉(zhuǎn)化周期相對更長更曲折，恰恰也是郵件營銷渠道在B2B營銷中的優(yōu)勢。那么B2B企業(yè)電子郵件營銷怎么突破現(xiàn)狀?B2B企業(yè)電子郵件營銷成功的技巧有哪些?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

B2B企業(yè)電子郵件營銷怎么突破現(xiàn)狀？

　　1、成為受信任的信息來源

　　B2B行業(yè)的特性，決定了其目標(biāo)客戶對待信息的慎重態(tài)度?；ヂ?lián)網(wǎng)時代信息流巨大，很多B2C企業(yè)在郵件營銷中會借助熱點(diǎn)潮流去博眼球，但是對于B2B企業(yè)，應(yīng)用需要非常慎重，盲目跟風(fēng)熱點(diǎn)借勢營銷將削弱企業(yè)在用戶心目中的信任度。沒人喜歡垃圾郵件(在用戶眼中沒價值的郵件就會被認(rèn)為是垃圾郵件)，因此對于用戶列表的用心經(jīng)營就算再困難也要進(jìn)行，從用戶的來源、內(nèi)容喜好，到互動活躍度、購買轉(zhuǎn)化情況，了解用戶更多，越可能接近用戶，取得信任。

　　在郵件營銷實(shí)踐中，B2B企業(yè)還需要了解誰希望了解你的信息。針對不同用戶進(jìn)行有針對性的溝通，給用戶真正需要的信息，這樣將幫助企業(yè)逐步和品牌建立關(guān)系。

　　2、幫助用戶及業(yè)務(wù)變得更好

　　在B2B營銷中，目標(biāo)用戶需要的是能夠幫助他們和他們的業(yè)務(wù)表現(xiàn)獲得提高的信息，因此很多時候，具有價值與提升技能的論壇研討會、展會、視頻教程、白皮書、行業(yè)報告、案例等，通常能夠獲得很好的郵件打開、點(diǎn)擊率。你在郵件營銷中，如果還是像做產(chǎn)品宣傳冊、廣告那樣從企業(yè)角度去組織內(nèi)容，可能會讓用戶逐漸失去興趣。開展B2B營銷，建議分析你的郵件用戶需要什么內(nèi)容;怎么幫助用戶改變;找到或創(chuàng)造內(nèi)容，與用戶產(chǎn)生共鳴。

　　怎么讓郵件發(fā)送數(shù)量變得越來越精減，但內(nèi)容卻更加精準(zhǔn)有效呢?對于B2B而言，需要針對不同郵件接收用戶類型，比如負(fù)責(zé)人、行業(yè)專業(yè)人士、采購人員、使用者等采用不同的內(nèi)容策略。

　　3、去蕪存菁，直奔主題

　　標(biāo)題寫作是一門藝術(shù)，但在B2B郵件營銷中，可能并不需要這么復(fù)雜。B2B郵件接收用戶喜歡直截了當(dāng)?shù)臉?biāo)題，而對標(biāo)題的藝術(shù)不是那么關(guān)注，他們打開郵件之前，會從標(biāo)題中判斷郵件內(nèi)容是否真的具有價值，如果你的郵件標(biāo)題還是遵從B2C的那套方法，那么用戶很可能根本沒有理解你的標(biāo)題含義，最終直接忽略郵件，你需要預(yù)先判斷用戶群體的語義理解范圍，然后用他們的語言類別去吸引他們打開郵件。

B2B企業(yè)電子郵件營銷成功的技巧有哪些？

　　一、目標(biāo)清晰

　　電子郵件營銷可以改善客戶關(guān)系，提高銷售和優(yōu)化服務(wù)。在建立郵件營銷之前，我們應(yīng)該明白這次郵件營銷的目標(biāo)是什么，一般有以下一些目標(biāo)：

　　1、售后服務(wù)

　　2、與直銷的合作伙伴合作

　　3、增加二次購買

　　4、案件的預(yù)防措施

　　5、新產(chǎn)品信息的告知

　　不要設(shè)置太多的議程，3個目標(biāo)是最佳，效果也是最好的。

　　二、提供真正的附加價值

　　在B2B郵件營銷中，也許你花太多的時間和精力在你的產(chǎn)品上，這未必見得能獲得客戶的歡迎。因此首先要問問自己，你知道客戶的期望價值么。如果能給與客戶提供最新的信息，比如你能成為行業(yè)的最重要的信息或行業(yè)咨詢的提供者，那么你的新聞將更有價值。

　　三、個性化

　　很多的機(jī)會也許是電子郵件營銷和客戶間的溝通而獲得的。盡管在一些數(shù)據(jù)分析上有所缺乏，但是只要用心，使用個性化的郵件是可以實(shí)現(xiàn)成功的。個性化郵件主要根據(jù)地區(qū)，產(chǎn)品，客戶群，應(yīng)用程序的不同而提供不同的信息給目標(biāo)人群。

　　同時，實(shí)施個性化營銷就是要進(jìn)行測試，這樣可以確保你的實(shí)際成功率。

　　四、搞好合作伙伴關(guān)系

　　在B2B的營銷中，往往隱藏了中介人或合作伙伴的關(guān)系，而你與合作伙伴的努力往往是營銷成功的關(guān)鍵。針對性的交流合作，是努力提高營銷合作伙伴關(guān)系的方式之一。有價值的銷售信息，市場的競爭和其他的銷售技巧，能夠幫助你的合作伙伴。

　　作為一個銷售人員，恰當(dāng)?shù)奶幚砗湍愫献骰锇榈年P(guān)系，是你能和客戶進(jìn)行合作的基礎(chǔ)。

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