《資治通鑒》漢紀(jì)二 第10卷

漢高帝四年（戊戌，公元前203年）

【原文】

當(dāng)今二王之事，權(quán)在足下，足下右投則漢王勝，左投則項(xiàng)王勝。項(xiàng)王今日亡，則次取足下。足下與項(xiàng)王有故，何不反漢與楚連和，參分天下王之！今釋此時(shí)而自必于漢以擊楚，且為智者固若此乎？”韓信謝曰：“臣事項(xiàng)王，官不過(guò)郎中，位不過(guò)執(zhí)戟；言不聽(tīng)，畫(huà)不用，故倍楚而歸漢。漢王授我上將軍印，予我數(shù)萬(wàn)眾，解衣衣我，推食食我，言聽(tīng)計(jì)用，故吾得以至于此。夫人深親信我，我倍之不祥；雖死不易！幸為信謝項(xiàng)王?！?/p>

【譯文】

韓信辭謝道：“我事奉項(xiàng)王的時(shí)候，官職不過(guò)是個(gè)郎中，地位不過(guò)是個(gè)持戟的衛(wèi)士；所說(shuō)的話項(xiàng)王不聽(tīng)，所獻(xiàn)的計(jì)策項(xiàng)王不用，為此我才背叛楚國(guó)歸順漢國(guó)。而漢王則授給我上將軍的官印，撥給我?guī)兹f(wàn)人馬，脫下他的衣服讓我穿，推過(guò)他的食物讓我吃，并且對(duì)我言聽(tīng)計(jì)從，所以我才能達(dá)到今天這個(gè)地位。人家如此親近、信任我，我背叛人家是不吉利的。我即使死了也不會(huì)改變跟定漢王的主意！望您替我向項(xiàng)王致歉?！?/p>

【解析】

昨天的文章就分析到，如果劉邦給的是韓信代理齊王，那么項(xiàng)羽游說(shuō)韓信，說(shuō)不定會(huì)拋出承認(rèn)韓信為真齊王作為籌碼來(lái)拉攏他，那將不利于劉邦。

果然，項(xiàng)羽派人游說(shuō)韓信。

這側(cè)面說(shuō)明現(xiàn)在項(xiàng)羽搞不定劉邦，需要用這種以前他不屑的外交方式來(lái)消弱劉邦的勢(shì)力。

甚至，要低頭拉攏那個(gè)以前在他賬下不受重視的郎中（《史記·淮陰侯列傳》記載：羽以（韓信）為郎中）。

項(xiàng)羽的使者說(shuō)服韓信不成功，如何說(shuō)服韓信的這不是關(guān)鍵。

因?yàn)轫n信有自己的想法，這點(diǎn)從韓信的回復(fù)中就能看出一二。

楚漢爭(zhēng)霸到這里，結(jié)局已定，劉邦手下韓信、張良、蕭何功不可沒(méi)。

張良、蕭何算是一路跟過(guò)來(lái)的老相識(shí)，關(guān)系鐵。

韓信是中途投靠的，經(jīng)過(guò)數(shù)場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，更是證明了韓信的帥才當(dāng)世無(wú)雙。

韓信沒(méi)有背叛劉邦，固然有韓信的忠義在其中，同時(shí)也與劉邦如何對(duì)韓信有莫大的關(guān)系。

對(duì)于韓信這種高級(jí)人才，劉邦的做法很值得思考。

先來(lái)看看，劉邦是如何對(duì)韓信的？

1.提拔重用

韓信在蕭何的推薦下，劉邦任命他這個(gè)一沒(méi)有資歷、二沒(méi)有戰(zhàn)功的人作為漢軍的大將軍。

不管初衷是什么，就劉邦這份魄力誰(shuí)都比不了。

這種超級(jí)越級(jí)提拔，把韓信從無(wú)名小卒，提拔為聞名天下諸侯的軍事一把手。

對(duì)韓信而言，絕對(duì)是震撼的。

2.尊重

按照馬斯洛的心里需求理論，尊重是所有需求中排在第二的。

幾乎所有人，都希望自己被重視、被尊重、被認(rèn)可。

韓信早年經(jīng)歷，有過(guò)胯下之辱、漂母一飯之恩的尷尬。

劉邦登壇拜將直接給了韓信極大的尊重，用劉邦自己的威信、威望為韓信背書(shū)站臺(tái)。

《孟子》有云：“君之視臣如手足，則臣視君如腹心；君之視臣如犬馬，則臣視君如國(guó)人；君之視臣如土芥，則臣視君如寇仇?！?/p>

劉邦對(duì)韓信莫過(guò)如此。

3.給信任

平定三秦，韓信第一戰(zhàn)，劉邦放手讓韓信去打。

包括后面平定魏國(guó)、趙國(guó)、燕國(guó)、代國(guó)、齊國(guó)，幾乎都有韓信。

這是一種充分信任（當(dāng)然，突擊收兵權(quán)另外一回事）。

信任這個(gè)東西，很寶貴，有強(qiáng)烈的賦能的作用。

當(dāng)你給別人信任的時(shí)候，對(duì)方會(huì)不自覺(jué)的朝著這個(gè)方向去變化，讓自己配得上這個(gè)信任。（騙子除外）

而古話更有，士為知己者死。

最起碼，此刻劉邦是韓信的知己、伯樂(lè)（最大的伯樂(lè)應(yīng)該是蕭何）。

4.給自我實(shí)現(xiàn)

馬斯洛需求理論最高級(jí)，自我實(shí)現(xiàn)。

這是劉邦給韓信最寶貴的。

《史記·淮陰侯列傳》記載：（韓信）數(shù)以策干項(xiàng)羽，羽不用。

韓信在項(xiàng)羽軍中就有過(guò)諫言的事，這說(shuō)明韓信迫切希望出人頭地，希望實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

是韓信并沒(méi)有獲得機(jī)會(huì)。

直到韓信到了劉邦軍中，劉邦給了韓信這個(gè)機(jī)會(huì)。

封大將軍不過(guò)是給名號(hào)，但是給韓信兵馬，放手讓他去打，就是給韓信證明自己能力的機(jī)會(huì)。

韓信也抓住了，背水一戰(zhàn)、聲東擊西徹底證明了韓信的能力，也為他賺取了軍功。

更讓他施展自己的才華，證明自己。

上面這四點(diǎn)，其實(shí)很虛，更多是一種心理上的作用。

【啟發(fā)】

對(duì)于老板、領(lǐng)導(dǎo)，有本事、有能力的人才，甚至高級(jí)人才怎么去拉攏？

有人說(shuō)，別搞那么多虛的，只要錢給到位就行了。

說(shuō)這種話的人，注定成為不了高級(jí)人才。

金錢、心理其實(shí)都是一種激勵(lì)拉攏的手段而已。

金錢的作用并不是不好，只不過(guò)金錢超過(guò)一定的限度，能夠發(fā)揮的作用機(jī)會(huì)快速消弱。

所以，對(duì)于層級(jí)低的人才，給錢是最有效的，因?yàn)槟憬o一點(diǎn)，他就對(duì)你死心塌地。

但是如果對(duì)于高級(jí)人才，你給到一定數(shù)量之后，反而就不起效用了。

尤其到了更高的級(jí)別，錢上億不過(guò)是數(shù)字而已。

所以這個(gè)時(shí)候，需要在金錢之外加入情感、關(guān)系等心理上的因素。

而越級(jí)提拔、給尊重、給信任、給機(jī)會(huì)，恰恰是作用在人才內(nèi)心的，產(chǎn)生一種極其玄妙的感覺(jué)。

而且相對(duì)而言，這4個(gè)方法基本上不用多花錢。

所以，別再說(shuō)給錢能夠讓人才歸心，你能給錢，別人同樣也能給錢，但是心理上的東西，卻并不是每一個(gè)人都能給的。

誠(chéng)然，就算曹操對(duì)關(guān)羽再好，依然擋不住關(guān)羽歸劉備的心，劉備給錢了嗎？給的是情。

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