作者：隨卞

2023年5月31日，在新希望“敢為人‘鮮’‘新’意盎然”為主題的新乳業(yè)2023年投資者大會(huì)暨創(chuàng)新大會(huì)上面，新乳業(yè)發(fā)布了《2023-2027年戰(zhàn)略規(guī)劃》，規(guī)劃顯示，新乳業(yè)不僅提出了繼續(xù)以“鮮立方戰(zhàn)略”為核心方向的戰(zhàn)略規(guī)劃，而且還提出了規(guī)劃新目標(biāo)，那就是在未來五年，努力推動(dòng)規(guī)模復(fù)合年均雙位數(shù)增長、凈利率實(shí)現(xiàn)翻一番，力爭新品年復(fù)合增長率大于10%，努力將負(fù)債率在未來5年降低 10 個(gè)百分點(diǎn)，力爭實(shí)現(xiàn)突破5000萬數(shù)字化用戶，全面提升企業(yè)價(jià)值；同時(shí)，做大做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)，推動(dòng)以“24小時(shí)”系列產(chǎn)品為代表的高品質(zhì)鮮奶產(chǎn)品未來五年復(fù)合年均增長率不低于20%，推動(dòng)2027年D2C業(yè)務(wù)規(guī)模占比達(dá)到30%。

據(jù)新乳業(yè)董事長席剛透露，新乳業(yè)未來5年戰(zhàn)略將以“做強(qiáng)低溫、價(jià)值引領(lǐng)；科技加持，體驗(yàn)為上；內(nèi)生為主、并購為輔；分布經(jīng)營，區(qū)域深耕”作為核心策略。

“目前從消費(fèi)體感而言，存在預(yù)期減弱、務(wù)實(shí)消費(fèi)、延遲滿足和留足余糧的現(xiàn)象，而隨著廣大消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求日益增強(qiáng)，乳品行業(yè)存在著顯著的‘新鮮時(shí)機(jī)’。新鮮乳品不僅是行業(yè)發(fā)展的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，也是消費(fèi)者滿足健康與愉悅的高頻剛需，經(jīng)歷近年來多變的外部環(huán)境，呈現(xiàn)出弱周期性的穩(wěn)健增長。這一系列的‘新鮮’驅(qū)力和增長機(jī)遇，與新乳業(yè)一直以來堅(jiān)持的‘鮮戰(zhàn)略’高度吻合，強(qiáng)化‘內(nèi)生’動(dòng)力，進(jìn)一步發(fā)揮其固有的‘新鮮’優(yōu)勢(shì)，也成為新乳業(yè)推動(dòng)持續(xù)發(fā)展的必然選擇?！?/p>

對(duì)此，新乳業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃指出，通過多年的管理提升，現(xiàn)有企業(yè)已具備良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和趨勢(shì)，加之對(duì)宏觀環(huán)境和自身情況的研判，公司確定了未來的增長來源將以內(nèi)生增長為主，并購為輔，為用戶帶來更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，為股東帶來更好的投資回報(bào)，為社會(huì)帶來更多的責(zé)任價(jià)值。

明確執(zhí)行策略 ?新乳業(yè)將從卓越產(chǎn)品及卓越管理入手

而為了實(shí)現(xiàn)五年戰(zhàn)略規(guī)劃，新乳業(yè)從產(chǎn)品及管理層面都做好了準(zhǔn)備：

在產(chǎn)品層面，新乳業(yè)提出三個(gè)層面的舉措，即成就“朝日唯品”一個(gè)高端品牌，做強(qiáng)“鮮酸雙強(qiáng)”兩個(gè)品類，構(gòu)建一個(gè)包含多賽道、產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)投生態(tài)。

以“鮮”為核心主題，新乳業(yè)堅(jiān)持將低溫鮮奶和低溫特色酸奶作為核心重點(diǎn)品類，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和重點(diǎn)產(chǎn)品推廣的方式加速低溫特色酸奶品類的增長。

在此次大會(huì)上，新乳業(yè)還發(fā)布了全國首款“只賣當(dāng)天”的有機(jī)鮮牛乳——24小時(shí)鮮活有機(jī)鮮牛乳。據(jù)介紹，該產(chǎn)品選用專屬有機(jī)奶源，采用嚴(yán)苛有機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和國內(nèi)領(lǐng)先的72℃、15S低溫巴氏殺菌工藝，富含有3.6g/100g優(yōu)質(zhì)乳蛋白和15倍免疫球蛋白。同時(shí)每一盒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)一盒雙碼，從牧場到餐桌全程可溯源，可精確看到每一盒產(chǎn)品的灌裝時(shí)間、有機(jī)認(rèn)證等相關(guān)信息，為消費(fèi)者帶來真新鮮、真活性、真溯源的“極”質(zhì)體驗(yàn)。

在管理層面，新乳業(yè)從三個(gè)維度出發(fā)，提出了包含團(tuán)隊(duì)文化的組織變革，包含數(shù)字和生物科技的科技賦能和包含利潤分享、股權(quán)激勵(lì)和創(chuàng)新項(xiàng)目跟投的機(jī)制創(chuàng)新：

一方面，新乳業(yè)將圍繞“極”質(zhì)新鮮的用戶體驗(yàn)建設(shè)系統(tǒng)流程和能力，以供應(yīng)鏈的“鮮”、產(chǎn)品和品牌的“親”、消費(fèi)場景的“透”，來時(shí)刻滿足消費(fèi)者對(duì)新鮮營養(yǎng)的需求，推動(dòng)以“24小時(shí)”系列產(chǎn)品為代表的高品質(zhì)鮮奶產(chǎn)品未來五年復(fù)合年均增長率不低于20%；

另一方面，新乳業(yè)將推動(dòng)各子公司進(jìn)行線上、線下渠道有機(jī)融合，將訂奶入戶、形象店、自主征訂、電商等D2C業(yè)務(wù)作為渠道增長的第一引擎，推動(dòng)2027年D2C業(yè)務(wù)規(guī)模占比達(dá)到30%，提升更新鮮、更便捷、更貼心及更樂享的用戶價(jià)值。

對(duì)于科技賦能，新乳業(yè)提出，要通過生物科技和數(shù)字科技的持續(xù)強(qiáng)化和投入，向科技營養(yǎng)食品企業(yè)的愿景不斷邁進(jìn)。

目前新乳業(yè)的全域數(shù)字化用戶已經(jīng)超過1500萬，計(jì)劃5年力爭實(shí)現(xiàn)突破5000萬。

而在具體的市場經(jīng)營方面，新乳業(yè)提出專注核心區(qū)域和核心市場，打強(qiáng)各區(qū)域市場的深度和密度，同時(shí)以特色品牌進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張，通過分布經(jīng)營，區(qū)域深耕的方式，提升各區(qū)域市場的份額和品牌影響力，市場增長從單一基地城市拓展到核心城市群，京津冀、華東和華南三大核心城市群共同驅(qū)動(dòng)高速成長，提供了有力支撐。

“企業(yè)作為社會(huì)有機(jī)一份子，既要承擔(dān)對(duì)用戶、對(duì)股東和相關(guān)利益者的責(zé)任，更要實(shí)現(xiàn)更全面的社會(huì)價(jià)值?！毕瘎倢?duì)新乳業(yè)的“卓越回報(bào)”做出闡釋：一方面要給予用戶更鮮活的產(chǎn)品、更實(shí)時(shí)的交付、更愉悅的體驗(yàn)；另一方面要努力推動(dòng)年收入增長、凈利率倍增、負(fù)債率降低等經(jīng)營指標(biāo)，為股東創(chuàng)造價(jià)值。

圍繞高質(zhì)量可持續(xù)增長，新乳業(yè)可謂做好了長期準(zhǔn)備。