為什么很多企業(yè)做直播帶貨成績(jī)很差？

因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的運(yùn)營(yíng)都沒(méi)有搞清楚自己的銷(xiāo)售對(duì)象。

比方興趣輔導(dǎo)班，你的服務(wù)對(duì)象是孩子，但你的銷(xiāo)售對(duì)象是家長(zhǎng)；比方全套色號(hào)口紅，服務(wù)對(duì)象是女性，但女性自身只會(huì)買(mǎi)1-2支，全套色號(hào)真正的銷(xiāo)售對(duì)象是男性；鉆石也是同理，鉆戒服務(wù)對(duì)象是女性，但是購(gòu)買(mǎi)群體都是男性.....

前者用落后別人家孩子捆綁，后兩者用愛(ài)情捆綁。

所以很多行業(yè)，你的服務(wù)客戶不等于你的目標(biāo)客戶，很多人帶貨業(yè)績(jī)差是沒(méi)有搞清楚這幾者之間的關(guān)聯(lián)。你的視頻是給哪些人看的，但是付費(fèi)的卻是另外一群人。

不少運(yùn)營(yíng)也確實(shí)能找到目標(biāo)客戶，但問(wèn)題他們不會(huì)刺激目標(biāo)客戶。他們不會(huì)通過(guò)寫(xiě)銷(xiāo)售共情的視頻文案，讓服務(wù)對(duì)象和付款對(duì)象在產(chǎn)品之外找到關(guān)聯(lián)。

比方全套色號(hào)口紅，你的文案刺激不了女性的消費(fèi)欲望，你不知道怎么通過(guò)文案來(lái)捆綁感情，人家怎么會(huì)讓自己男友掏錢(qián)包呢？

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