如何在廣告文案中吸引盡可能多的客戶？

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在文案營銷界有一個(gè)顛撲不破的規(guī)矩——“要在眾聲喧嘩中凸顯自己的廣告，同時(shí)創(chuàng)造能夠帶來收益的回應(yīng)，任何直復(fù)營銷都必須做出一個(gè)重大承諾?！?/span>

在無數(shù)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中確實(shí)表明，在直復(fù)營銷中，聽起來較小的承諾無法打動(dòng)消費(fèi)者。要引起關(guān)注并吸引讀者的興趣，必須做出更大、更有力的承諾。

然而，問題在于，讀者可能會(huì)心存疑慮。重大承諾聽起來太過夸張，似乎不真實(shí)。這時(shí)候便可以考慮添加次要承諾。

次要承諾指的是產(chǎn)品所具備的較不引人注目的特點(diǎn)。雖然它們并不像重大承諾那樣令人向往，但仍然具備一定的重要性，足以成為購買產(chǎn)品的理由，并且不會(huì)讓人難以置信。

湖南企發(fā)的專業(yè)廣告代寫人員的經(jīng)驗(yàn)告訴他們，即使讀者對(duì)廣告中的重大承諾持懷疑態(tài)度，他們?nèi)匀粫?huì)相信次要承諾，并基于這些次要承諾決定購買。

舉個(gè)例子，比如某個(gè)投資廣告在標(biāo)題中提出了一個(gè)重大承諾："聽起來不可思議，但這家小型研發(fā)公司的股價(jià)雖然只有2美元，但在不久的將來可能會(huì)飆升至100美元。"

這是一個(gè)非常大的承諾，將股價(jià)從2美元增長到100美元，相當(dāng)于翻了49倍。換句話說，如果您購買了1000股，您將會(huì)賺取98000美元。

然而，在熊市期間，這種回報(bào)對(duì)一些讀者來說難以置信，除非有一種情況：如果這家公司的新藥獲得了美國食品藥品監(jiān)督管理局的批準(zhǔn)，股價(jià)增長到50倍是可以預(yù)期的。

說服讀者相信的方法是，在主要承諾的標(biāo)題下方列出副標(biāo)題，并提出一個(gè)次要承諾：

我們認(rèn)為這項(xiàng)治療肝病的新技術(shù)將會(huì)非常有效。因此，股價(jià)增長到50倍不成問題。即使新藥沒有成功獲得批準(zhǔn)，這種療法完全失敗，該公司的股票在未來2年內(nèi)仍然可以為股東帶來5倍的利潤。

這段文字的吸引之處在于，即使新療法未能獲得美國食品藥品監(jiān)督管理局的批準(zhǔn)，該公司仍然可以在其他應(yīng)用領(lǐng)域利用同樣的研發(fā)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)豐厚的利潤（盡管利潤可能低于獲得美國食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的情況）。因此，即使重大承諾沒有兌現(xiàn)，次要承諾仍然讓這支股票看起來值得擁有。

當(dāng)您的讀者對(duì)廣告中的承諾表示懷疑時(shí)，湖南企發(fā)的小伙伴建議您還可以采用許多其他技巧，例如利用滿意顧客的證言、案例研究、測(cè)試結(jié)果、積極的用戶評(píng)論、出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、業(yè)績表現(xiàn)、研究方法或品牌聲譽(yù)。

這些都是有效的方法。但是，如果讀者認(rèn)為您的重大承諾夸大其詞甚至完全不可信，那么無論提供多少證據(jù)來支持您的論斷，都很難打破讀者固有的偏見。

在這種情況下，我仍然會(huì)提供證據(jù)，但克服重大承諾引起反感的最佳方法是加上同樣值得消費(fèi)者考慮且更可信的次要承諾。

次要承諾在文案中扮演輔助的角色。如果您的廣告同時(shí)包含重大承諾和次要承諾，那么重大承諾的作用是吸引讀者。在提供充足證據(jù)的情況下，仍然會(huì)有許多讀者相信您的重大承諾。

對(duì)于那些無論如何都不愿相信的銷售對(duì)象，克服他們的方法只有再次提出次要承諾，否則他們可能直接將廣告丟棄，根本不回應(yīng)。

通過添加次要承諾，并在文案中突出（放置在標(biāo)題或第一段），會(huì)讓那些拒絕相信主要承諾的人認(rèn)為次要承諾不僅可信，而且具有購買吸引力。

事實(shí)上，次要承諾可以讓那些不相信主要承諾的人采取行動(dòng)。他們會(huì)認(rèn)為：“如果主要承諾碰巧兌現(xiàn)，那么這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)然值得購買。如果主要承諾夸大其詞，光是次要承諾也足以讓我付錢購買，次要承諾應(yīng)該不會(huì)是騙人的。所以無論如何，我都不會(huì)吃虧。”

因此，如果您在下一次的文案中同時(shí)使用主要承諾和次要承諾，您也不會(huì)吃虧。這是我們對(duì)您的承諾。

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