本文轉(zhuǎn)載自產(chǎn)業(yè)科技

上半年中國智能手機市場報告陸續(xù)出爐，“VO榮米”格局再次強化。

IDC手機季度跟蹤報告顯示，2023年第二季度，中國智能手機市場出貨量約6570萬臺，同比下降2.1%，降幅有所收窄。上半年總出貨量約1.3億臺，同比下降7.4%。

其中，蘋果手機以15.3%的市場份額跌出中國智能手機廠商前三，而OPPO和vivo以17-18%的市場份額和1140萬部的出貨量，分別在IDC和Canalys兩大機構(gòu)數(shù)據(jù)排名中爭奪前兩位，實力在伯仲之間。

IDC報告稱，整個“618”年中大促期間，在廠商與電商平臺雙重優(yōu)惠補貼，且力度較大的情況下，智能手機銷售同比下降幅度仍超過5%，消費者需求尚未完全恢復(fù)。

可見，目前我國智能手機市場幾近飽和，存量競爭加劇，同時伴隨著智能手機技術(shù)迭代放緩，提升消費者的換機頻率成為各廠家的重點難點。在如此白熱化的競爭環(huán)境下，想要站穩(wěn)一線、提升份額，并不容易。

vivo做到了。在近30年的發(fā)展歷程中，vivo數(shù)度穿越歷史周期，歷經(jīng)電話機、功能機再到智能手機的時代演變。從“華米VO”到“VO榮米”，vivo更是在智能手機洗牌中重塑行業(yè)新格局。

靠的是什么？

著眼高端，下勁研發(fā)

盡管消費電子市場支出疲軟，智能手機出貨量有所下降，但智能手機市場的高端部分仍然具有活力。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年，600美元以上的高端市場銷量占比從10.17%攀升至23.48%；而2023年第二季度為23.1%，相比2022年同期逆勢增長3.1個百分點。

在2023年第一季度，盡管整個智能手機市場同比下降了近12%，但600美元到800美元，1000美元到1600美元價位的手機均實現(xiàn)了增長。Canalys數(shù)據(jù)指出，高端市場由華為和蘋果主導(dǎo)，占比94%。

同時，Canalys數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機市場的均價自去年以來已超過450美金，并有望在接下來的幾個季度繼續(xù)爬升。消費者愿意為高品質(zhì)付出高消費，商家便會愿意為高端化投入高研發(fā)費用。

根據(jù)vivo財務(wù)報告，2018-2021年，vivo在手機行業(yè)的研發(fā)投入金額分別約為80億元、100億元、120億元、140億元，研發(fā)投入近年逐漸加碼；2022年，vivo的研發(fā)團隊已經(jīng)達到1.3萬人，占總員工比例75%。

早期，vivo主打下沉市場，即使一直重視明星代言、綜藝冠名，但在硬件研發(fā)方面一直存在短板。

在經(jīng)歷了2G進3G階段一度陷入經(jīng)營危機之后，在3G、 4G、、5G迭代，以及影像、游戲等需求逐漸爆發(fā)的節(jié)點，vivo更早抓住了市場的變化，以“聯(lián)合研發(fā)”和“自主研發(fā)”雙輪驅(qū)動，推動高端化進程。

聯(lián)合研發(fā)方面。vivo與高通、聯(lián)發(fā)科、蔡司等產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴建立起了深度聯(lián)合研發(fā)關(guān)系，蔡司聯(lián)合建立了影像實驗室，將影像功能定位為長期發(fā)力的賽道，聯(lián)合研發(fā)蔡司T*光學鏡頭、超視網(wǎng)膜護眼屏等先進技術(shù)成果。

自主研發(fā)方面。最新推出的V3自研芯片，首次采用6納米制程技術(shù)，在降低功耗的同時，顯著提升算法效果，在技術(shù)和場景覆蓋都更為全面，讓用戶的體驗感越來越強。

憑借前10年的沉淀與積累，vivo終于構(gòu)筑出高端產(chǎn)品矩陣。2022年vivo依靠X80、X90系列的強勁表現(xiàn)，在3500-5000元價格段出貨份額躍居第一，在當年第二季度獲得市場13%的份額，僅次于蘋果。

同時，vivo通過挑戰(zhàn)折疊屏賽道，獲得持續(xù)突破。vivo X Fold折疊屏系列產(chǎn)品，讓vivo在7000元以上價格段搶占7.84%份額，子品牌iQOO 11系列在電競性能上表現(xiàn)突出，頻繁登上各大榜單榜首，實現(xiàn)了該路徑中里程碑式跨越，成功上桌高端市場。

如今，愈發(fā)強調(diào)自主研發(fā)，定位高端化的vivo表達出，“一個行業(yè)如果沒東西卷，只能去卷價格戰(zhàn)，那這個行業(yè)就沒有未來了。要不斷地卷產(chǎn)品本身，卷如何提供更好的產(chǎn)品體驗?！?/p>

用戶導(dǎo)向，重塑想象

從小霸王、步步高到vivo，在多次的行業(yè)變革中，vivo 穿越多個周期，屢次后發(fā)先至，秉持的是“長期主義”價值觀。在vivo看來，行業(yè)不會一直停滯于低谷，也絕不可能持續(xù)保持高度繁榮，科技企業(yè)只有順應(yīng)時代和行業(yè)趨勢，才能獲得實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的動力。

隨著換機周期的拉長，vivo早期的機海戰(zhàn)術(shù)不再奏效，更需要拿出能靠產(chǎn)品力去打動消費者的爆款產(chǎn)品，以拉動銷量增長。長期技術(shù)的儲備，便為vivo在高端市場突圍，積攢了強有力的內(nèi)功。

而，無論是長期主義還是爆品邏輯，都要以用戶導(dǎo)向為主旨，最終還是回歸用戶需求。

作為vivo前輩的小霸王和步步高，都是在不同社會發(fā)展時期以用戶需求為導(dǎo)向而誕生的，當時無愧的時代大爆款產(chǎn)品。

早在2011年，vivo推出的第一款智能手機X1時，就憑借其音樂播放器和揚聲器制造商的技術(shù)優(yōu)勢，充分滿足了用戶對智能手機音頻性能的需求。同時，瞄準當時市場智能手機前置攝像頭配置較低的痛點，推出“自拍美顏”功能，可以完成高質(zhì)量的自拍并自動實現(xiàn)美顏修飾。

更具人性化的智能手機產(chǎn)品，滿足了更細化的用戶需求，幫助vivo成為當時智能手機市場的一匹黑馬。

隨后，Xplay3S高達3200毫安的電池容量、X5 Pro的PDAF相位對焦技術(shù)、x21領(lǐng)先了手機行業(yè)半年多的屏下指紋技術(shù)、NEX全面屏等多個爆款產(chǎn)品，都將vivo的用戶導(dǎo)向思維得到充分發(fā)揮。

在vivo成立初期，據(jù)2012工信部發(fā)布數(shù)據(jù)計算，當時中國智能手機普及率僅為32.6%，而截止2021年底，中國手機網(wǎng)民普及率已達到73%。vivo充分把握住市場爆發(fā)式增長紅利期，瞄準中端消費市場的用戶需求，錨定下沉市場，成功拉動銷售額和占有率的快速增長，站穩(wěn)市場份額。

同時，vivo在市場定位，用戶畫像、分層，和營銷策略方面，都始終貫穿“用戶導(dǎo)向”思維。

vivo將年輕消費群體視作主要的目標用戶。通過明星代言、冠名熱門綜藝等方式，打造年輕化品牌形象；針對不同年齡、性別、消費能力和習慣的人群推出特定的產(chǎn)品系列，成功地抓住了年輕一代消費者的心理，為其提供差異化、個性化需求的產(chǎn)品服務(wù)。

vivo還認為，凡是能通過堆料在短期內(nèi)被模仿、被追趕的技術(shù)都屬于“短期賽道”，難以形成領(lǐng)跑行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢。只有聚焦用戶痛點，洞察技術(shù)走向，堅持“長期主義”，才能實現(xiàn)強效的可持續(xù)發(fā)展。

基于“用戶導(dǎo)向”思維，和對“長期主義”的篤定，2019年，vivo正式確立的“設(shè)計、影像、系統(tǒng)與性能”四條研發(fā)長期主義賽道，計劃通過5-10年深耕前沿技術(shù)，在智能手機競爭核心點上建立品牌壁壘。

如今，vivo以用戶導(dǎo)向的產(chǎn)品理念突出重圍，持續(xù)深入高端市場，完善產(chǎn)品矩陣，最終向用戶和市場講出一個長期、穩(wěn)健、高質(zhì)量發(fā)展的新故事。