數(shù)十年后，當(dāng)我們回望整個(gè)“中國企業(yè)出海史”，2019年～2022的這三年，一定會(huì)是其中異常精彩的一章。

這三年，出海行業(yè)歷經(jīng)殘酷的風(fēng)暴洗禮，但依然生長得蓬勃兇猛。

2019年4月，印度法院要求谷歌、蘋果下架TikTok，并在馬德拉斯的高等法院開庭審判?，F(xiàn)在我們才知道，那是山雨欲來的前奏，出海行業(yè)的“困難模式”就是自此開啟。

2019年末，新冠疫情爆發(fā)，全球各地航班熔斷，跨國差旅遇阻，跨境物流價(jià)格飆升，海外運(yùn)營人員遭遇健康威脅乃至生存挑戰(zhàn)。

2020年，印度大規(guī)模下架中國APP，并逐步將封禁范圍擴(kuò)大至有中資背景的產(chǎn)品。同一年，美國政府也對(duì)中國APP進(jìn)行打壓，TikTok、WeChat等一度面臨下架風(fēng)險(xiǎn)。

2021年，亞馬遜平臺(tái)啟動(dòng)了堪稱“10年來最嚴(yán)厲”的封號(hào)行動(dòng)，占據(jù)亞馬遜半壁江山的中國跨境賣家遭到重創(chuàng)。

2022年，國內(nèi)疫情再次承壓，香港、深圳、上海、北京相繼遇困，跨境電商的供應(yīng)鏈和物流也再次遭重，海外運(yùn)營人員的出國和回國變得更加困難。

不止于此，這期間，還伴隨著全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)下行，資本市場(chǎng)的進(jìn)一步降溫，防疫政策的變化，國際局勢(shì)的動(dòng)蕩，部分市場(chǎng)的匯率波動(dòng)……

令人驚奇的是，三年來，一場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)暴接踵而至，但這個(gè)行業(yè)卻生長得愈發(fā)兇猛。

APP市場(chǎng)，在2022年度全球52強(qiáng)發(fā)行商榜單中，中國公司數(shù)量達(dá)到了17家，第一次打破美國領(lǐng)跑的局面，位居第一；

游戲市場(chǎng)，2021年上半年，中國游戲在海外市場(chǎng)收入達(dá)81億美元，同比增長47%，海外游戲市場(chǎng)份額占比達(dá)23.4%，超越占比17.6%的日本，成為全球第一；

跨境領(lǐng)域，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2017年～2021年，中國跨境電商進(jìn)出口5年增長近10倍，2021年進(jìn)出口額達(dá)到1.98萬億元人民幣，同比增長15%；

除了整體規(guī)模的井噴，TikTok、SheIn、米哈游、Anker、赤子城等中國公司的名字也越發(fā)響亮，越來越多的巨頭和小巨頭在海外快速崛起……

逆境之中，出海行業(yè)為什么依然能夠蓬勃生長？

宏觀上，這是基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的底層勢(shì)能，即中國的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的外溢。而微觀上，這又和每一個(gè)個(gè)體的選擇和努力息息相關(guān)。

過去兩周，我們和十?dāng)?shù)位出海創(chuàng)業(yè)者、投資人、從業(yè)者聊了聊疫情這幾年。

在他們一往無前、穿越風(fēng)暴的故事里，我們看到了這個(gè)行業(yè)蓬勃向上、生生不息的力量。

一、再難也要出去

2020年12月，Alice（化名）帶著不到兩歲的孩子，去往柬埔寨，負(fù)責(zé)一款直播產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營工作。

帶著孩子一起出去，她下了很大的決心。

當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療條件不好，治安環(huán)境也很糟糕，還要經(jīng)歷“帶娃隔離”等一系列難熬的過程。但因?yàn)轶w會(huì)過分離的痛苦，她還是做了這個(gè)決定。

2019年，生產(chǎn)后的Alice曾把孩子留在國內(nèi)，自己出去了5個(gè)月。“不知道是不是因?yàn)榧に氐淖饔?，?個(gè)月，我每天都過得非常痛苦，”Alice說，所以這一次她選擇把孩子帶出來。

Alice獨(dú)自駐外時(shí)，在柬埔寨參加當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)活動(dòng)

帶娃出去的過程非常辛苦。隔離期間，為了哄睡孩子，她每天晚上都要抱著孩子在酒店走廊來回地走，幾乎每次孩子都要哭上40分鐘才能入睡。

更糟糕的是，她們剛到不久，柬埔寨就爆發(fā)了第三次社區(qū)疫情，帶著孩子一起生活的Alice不得不更加謹(jǐn)慎起來。

在柬埔寨這幾年，Alice先后被搶過兩部手機(jī)和一臺(tái)電腦。如今，疫情大爆發(fā)更是加劇了這種情況，一些因疫情失業(yè)的人，轉(zhuǎn)而變?yōu)榱松鐣?huì)的不穩(wěn)定因素。

Alice回憶，那波疫情爆發(fā)后，“金邊XX地發(fā)生槍擊事件”一類的新聞?lì)l頻出現(xiàn)，讓人感覺危險(xiǎn)無時(shí)無刻不在。

最近的一次，她正在屋子里辦公，發(fā)現(xiàn)樓下突然聚集了很多警車，詢問之后得知有人墜樓了。

2021年4月，在航班熔斷之前，Alice帶著孩子離開了柬埔寨。但她沒有回家，而是去往臺(tái)北，目前正在負(fù)責(zé)另一款產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐墓ぷ鳌?/p>

這么難，為什么還要出去？Alice解釋，對(duì)她而言，出去是最大的機(jī)會(huì)。

“在海外有很多的可能性、很多嘗試的空間。有人說出海是‘外卷’，其實(shí)和國內(nèi)的‘卷’比起來，海外的機(jī)會(huì)要大得多?！盇lice說，“現(xiàn)在我們這個(gè)行業(yè)，都在拼‘本地化’，你不出去，是沒什么機(jī)會(huì)跑出來的。對(duì)公司、對(duì)個(gè)人都是這樣?！?/p>

“再難也要出去”，這樣的信念貫穿在很多出海人的這兩年，Daniel（化名）也是如此。

Daniel是社交出海公司赤子城的泰國負(fù)責(zé)人。今年5月，他再次去往泰國，而這一次是他這幾年來出去得最難的一次。

2022年5月，Daniel在曼谷素萬那普機(jī)場(chǎng)等待拿行李

今年春節(jié)過后，Daniel和同事就開始計(jì)劃去前方的事宜，沒想到簽證卻出了問題。

泰國是旅游國家，過去簽證一直是很好辦的，即便去年已經(jīng)出現(xiàn)疫情、泰國當(dāng)時(shí)也沒有完全放開，也是只用了2、3周就出去了。

今年開始，簽證的要求卻變得非常嚴(yán)格。即便他的資料齊全，過往又有多次去泰國工作的經(jīng)歷，但2個(gè)多月過去了，簽證還是遲遲辦不下來。他和同事們多次被要求補(bǔ)充一些細(xì)枝末節(jié)的資料，其他大部分時(shí)間都在等待審核的狀態(tài)中。

“真的很消磨心態(tài)，”Daniel感嘆，前方安排的事情越堆越多，一直拖著，他有點(diǎn)兒絕望。

“一直不出去，肯定是不行的，”Daniel說，“雖然和前方團(tuán)隊(duì)的信任感和默契度都已經(jīng)很高了，但畢竟很多事情只能在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行。遠(yuǎn)程溝通，效率也會(huì)打折扣，很多事情當(dāng)面溝通是很簡單的，在線溝通就免不了會(huì)變形。人不在當(dāng)?shù)?，也?huì)影響決策的準(zhǔn)確性?！?/p>

為了出去，他們想了各種辦法。

后來，他們放棄了“商務(wù)簽”，改為申請(qǐng)“TR旅游簽”。這是一種探親訪友的簽證，需要在泰國的親人、朋友邀請(qǐng)，還需要親友出具房產(chǎn)等資質(zhì)證明。在當(dāng)?shù)赝碌膮f(xié)助下，5月初，TR簽證終于下來了。

面簽、機(jī)票、疫苗、核酸都準(zhǔn)備好了，最后還有“過關(guān)”這道卡。

“很多人都是最后被海關(guān)卡下來的，”Daniel回憶，他們走的那天晚上，白云機(jī)場(chǎng)空蕩蕩的，有點(diǎn)“恍如隔世”的感覺，左右通道為數(shù)不多的人，都在被重重盤問，也有一些人最終沒有過去。

Daniel出發(fā)當(dāng)天，空空蕩蕩的廣州白云國際機(jī)場(chǎng)

過關(guān)那一刻，Daniel終于松了口氣。

他說，這些年赤子城能夠殺出重圍，靠的主要就是“本地化”的能力，遲遲出不去的那段日子，他焦慮得睡都睡不踏實(shí)，生怕被競爭對(duì)手甩在身后，或者錯(cuò)過什么好的機(jī)會(huì)。

他舉了個(gè)例子，去年泰國爆發(fā)疫情的時(shí)候，當(dāng)?shù)睾芏嗑€下娛樂場(chǎng)所都關(guān)門了，一些娛樂業(yè)的工作者需要找線上的工作。他們公司需要主播，團(tuán)隊(duì)之前就多次嘗試接觸過這些人，疫情發(fā)生后，他們很快地去溝通，順利吸納了大批優(yōu)質(zhì)的主播來平臺(tái)開播。

同時(shí)，因?yàn)橐咔榫蛹?，泰國民眾的線上交友和娛樂的需求也大幅增加，配合上市場(chǎng)和品牌方面的動(dòng)作，他們迎來了一波大的用戶增長。內(nèi)容端和消費(fèi)端的增長很快match起來，收入也迎來了一波爆發(fā)。

“如果我們前期沒有在當(dāng)?shù)刈龊娩亯|，或者疫情發(fā)生后沒有及時(shí)去做好承接，可能都會(huì)錯(cuò)過這波機(jī)會(huì)?！盌aniel說。

這次抵泰后，Daniel一天未歇，開始推進(jìn)團(tuán)隊(duì)復(fù)盤會(huì)、公會(huì)約見、新辦公室喬遷，以及原本在年初就應(yīng)該舉辦的周年慶典……馬不停蹄地忙碌了一周后，Daniel覺得“踏實(shí)”了。

在他看來，想做好一個(gè)市場(chǎng)，一定要到當(dāng)?shù)厝ィ觥氨镜鼗?。這也是他們公司的理念，所以不管多難，團(tuán)隊(duì)一直來的信念就是要出去。

Daniel和泰國團(tuán)隊(duì)在一起

這兩年，當(dāng)人們談起出海，“本地化”已經(jīng)成為繞不開的關(guān)鍵詞。在這些出海人身上，我們看到了這個(gè)詞真正的涵義。

它不是空洞的理論或者抽象的概念，而是這些人身體力行在做的事。為了做好這件事，不管有多難，他們都義無反顧地走了出去。

二、未知的歸期

難的不只是“出去”，還有“回來”。疫情這兩年，很多人出去的時(shí)候，并不知道什么時(shí)候能回來。

回想起去年4月離開柬埔寨的經(jīng)歷，Alice覺得自己非常幸運(yùn)。

她走后，柬埔寨的疫情持續(xù)擴(kuò)散，回國的航班陸續(xù)熔斷，原本2000多的機(jī)票被炒到了9萬一張，依然“一票難求”。她的一位同事，在柬埔寨經(jīng)歷了四五個(gè)月的獨(dú)自居家辦公，最終才經(jīng)由泰國回到國內(nèi)。

“我們一直保持聯(lián)系，我也一直在看她朋友圈，她說自己都要抑郁了”，Alice說，“不過這還算是好的，還有一些朋友，直至今天依然沒能回來?！?/p>

疫情之后回國的難，駐土耳其的Fiona（化名）也切身感受到了。

“我之前也一直在國外，這次是第一次感覺到，回國怎么那么難?！苯衲?月，因?yàn)榧依锏囊恍┦虑?，某語音社交出海平臺(tái)駐土耳其的工作人員Fiona需要回家。

根據(jù)規(guī)定，企業(yè)人員申領(lǐng)健康碼需要提供“登機(jī)前第21天核酸檢測(cè)報(bào)告、登機(jī)前第7天核酸檢測(cè)報(bào)告”，而非企業(yè)人員則是“登機(jī)前第14天核酸檢測(cè)報(bào)告、登機(jī)前第7天核酸檢測(cè)報(bào)告”。

麻煩的是，家里的急事讓她根本等不了21天，她必須盡快回去。

無奈之下，她反復(fù)向大使館打電話說明，盡管自己是企業(yè)人員，但一直居家辦公，基本無外出，申請(qǐng)按照非企業(yè)人員的標(biāo)準(zhǔn)為她批健康碼。

“打了好多個(gè)電話，但直到出發(fā)去機(jī)場(chǎng)的那一刻，我還是沒有拿到健康碼，”Fiona在那一刻感受到了絕望。

到了機(jī)場(chǎng)，她抱著“再試最后一次”的心態(tài)，又一次撥通了電話，并再次提交了更豐富的證明與申請(qǐng)材料。終于，在距離登機(jī)不到兩小時(shí)的時(shí)候，她看到了心心念念的綠碼。

登機(jī)前，F(xiàn)iona終于收到了領(lǐng)事館發(fā)來的“健康碼”

回憶起這次“驚險(xiǎn)”的回國經(jīng)歷，F(xiàn)iona至今仍然有些后怕：“在那之后的連續(xù)8周時(shí)間里，航班一直熔斷，要是當(dāng)時(shí)沒有回來，可能我就回不來了?！?/p>

想回卻回不來的人不在少數(shù)。2020年，肖龍（化名）和李偉（化名）就曾在巴基斯坦被困了大半年。

肖龍和李偉，負(fù)責(zé)一款出海產(chǎn)品的南亞市場(chǎng)。前些年他們常駐印度，2020年春節(jié)期間，國內(nèi)出現(xiàn)疫情，印度政府突然不允許電子簽證入境，他們退而求其次去了巴基斯坦。

沒想到，疫情很快就在巴基斯坦爆發(fā)了，每天都有大量的新增病例和死亡病例。周圍的醫(yī)療條件差，防護(hù)措施又極其匱乏，當(dāng)?shù)氐哪滤沽执蠖剂糁鴿饷艿暮?，幾乎沒人戴口罩。

公司召他們回國，但回國的航班已經(jīng)熔斷了。

為了防止被感染，他們只好把自己隔離在酒店公寓，開始了長達(dá)8個(gè)月“孤島”般的生活，直到11月才回到深圳。

那段時(shí)間，基本的生活所需都通過酒店“代購”：他們把采購清單和錢放在信封里，從門縫里遞給酒店的服務(wù)人員。酒店去超市代買之后，放到門口，放置半個(gè)小時(shí)后，他們?cè)倌眠M(jìn)來。

好買到又易儲(chǔ)存的蔬菜非常有限，基本只有番茄、圓白菜、西葫蘆幾種。肖龍回憶：“那時(shí)候幾乎每周都會(huì)買三五斤西葫蘆，那半年多吃的西葫蘆，比我過往二十多年吃的都多?！?/p>

2020年，肖龍和李偉在巴基斯坦的酒店囤菜

因?yàn)橐恢睕]去理發(fā)店，后來，兩個(gè)大男人的頭發(fā)也長得很長。肖龍打趣地說：“真的像島上的野人了?！?/p>

盡管經(jīng)歷過那段難熬的日子，他們還是再次出去了。

今年2月13日晚上，肖龍一行7人落地伊斯坦堡國際機(jī)場(chǎng)，李偉和兩個(gè)巴基斯坦本地同事在等他們。李偉幾個(gè)月前就走了，再見面，他的頭發(fā)又長了。不過這次，肖龍機(jī)智地帶了一個(gè)理發(fā)器。

2022年2月，肖龍和同事在伊斯蘭堡國際機(jī)場(chǎng)排隊(duì)入境

肖龍告訴我們，巴基斯坦目前已經(jīng)完全放開了，這次出來大家也做好了直面疫情的準(zhǔn)備，但能防則防，不必要的外出還是盡量避免。這幾個(gè)月，團(tuán)隊(duì)里已經(jīng)有三個(gè)人用了他的理發(fā)器。

不幸的是，還是有人確診了，而且不止一個(gè)。肖龍有些無奈地說，希望不要“團(tuán)滅”，還有到了年底，希望一切都能平靜下來，讓大家可以順利回家。

疫情這兩年，“回家”逐漸成為很多出海人奢侈的愿望，一些人回家的頻率從“一年幾次”變成“幾年一次”。

和丈夫一起在阿聯(lián)酋工作的趙亞婷已經(jīng)三年沒有回國了。

在中東多年，趙亞婷多次“穿越沙漠”

亞婷在中東跨境物流公司iMile負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作。2019年疫情之前，她曾回國辦了一場(chǎng)招商會(huì)，之后就再也沒回來過。

她告訴我們，前幾年從阿聯(lián)酋回國，國航航班往返只要5、6千，現(xiàn)在單程就要幾萬，甚至十萬。隔離的時(shí)間成本也很高，如果目的地不是有國際航班的一線城市，還要經(jīng)歷跨城市的二次隔離。

“以前回家或者回國出差，一周時(shí)間就可以來回，現(xiàn)在可能要兩個(gè)月。”亞婷無奈地表示。至于接下來打算什么時(shí)候回國，她還沒有具體的計(jì)劃，“不知道什么時(shí)候會(huì)回去”。

2021年，亞婷在阿聯(lián)酋排隊(duì)打第二針疫苗

疫情之后，沒有歸期的離開逐漸成為出海人的常態(tài)。

“若一去不回？”

“便一去不回！”

這些一往無前的出海人，多多少少有點(diǎn)像神話故事里那個(gè)去往西天取經(jīng)的行者。

他們信念堅(jiān)定，姿態(tài)決絕，克服了各種難以克服的困難，也割舍了很多難以割舍的東西。

三、殘酷的別離

回憶起那段“孤島”般的日子，肖龍跟我們講了很多趣事。

比如，采購清單寫著“3公斤杏”，服務(wù)員買回來的卻是3公斤杏仁，他和李偉就無奈地“嗑了好幾個(gè)月的杏仁”。再比如，因?yàn)楹茈y曬到太陽，他倆每天會(huì)在特定的時(shí)刻，光著膀子坐在沙發(fā)上，等著太陽照進(jìn)來，“防止缺鈣，也防止發(fā)霉”。

采訪中，我們發(fā)現(xiàn)肖龍是個(gè)很樂觀的人，喜歡開玩笑。但談到家里，他的情緒明顯有些變化。

“說起來挺不孝順的，離家那么遠(yuǎn)。有一次家里有事，都是我表哥在處理，自己一點(diǎn)忙也幫不上?！睂?duì)父母的虧欠，讓他有些難以釋懷。

2020年底，被困巴基斯坦大半年后，回到深圳的肖龍養(yǎng)了“爆米花”，一只布偶妹妹。這次走之前，他把“爆米花”送回了山東的家里，交給父母養(yǎng)。

把“爆米花”送回老家前，肖龍為她拍下照片

肖龍告訴我們，畢業(yè)后的幾年他大部分時(shí)間都在駐外，這兩年，回家又變得越來越難。把“女兒”托給父母，是他一早想好的，希望多多少少能緩解他們的孤獨(dú)。

和牽掛雙親的肖龍不同，Daniel最放不下的是剛滿一歲的兒子。

兒子出生的時(shí)候Daniel正好在國內(nèi)，照顧孩子的事情他都親力親為，經(jīng)過那段日子，他喜歡上了“超級(jí)奶爸”這個(gè)角色。

今年4月，去泰國的簽證有了眉目之后，Daniel就推掉了所有的社交活動(dòng)，只要有時(shí)間就會(huì)陪著妻子和孩子，出去吃點(diǎn)好吃的，帶著孩子玩一玩。

一出來，短則半年，長則不知道多久，對(duì)于年幼的孩子，他多少覺得有些虧欠?！斑€好他還不太懂事，好像不知道爸爸要走很久，現(xiàn)在視頻的時(shí)候看他玩玩具還是挺開心的。”

如果以后疫情好了，出國、回國也方便了，Daniel希望能帶著家人一起出來?！暗呀?jīng)是很久以后的事了吧?！彼行澣蝗羰У卣f。

剛剛和孩子分別的Daniel顯然還在適應(yīng)當(dāng)中，而長年駐扎非洲的創(chuàng)業(yè)者許飛（化名）已經(jīng)習(xí)慣了。

許飛在非洲已經(jīng)8年了。2014年，他被國內(nèi)某知名家電公司派駐到非洲工作，2020年他自立門戶，在非洲創(chuàng)立了自己的家電品牌。

妻子是許飛的高中同學(xué)，也是他的初戀。學(xué)生時(shí)代，他們就經(jīng)歷了6、7年的異地戀。出海之后，他們每年在一起的時(shí)間更是不到1個(gè)月。

2019年，他們有了孩子，如今孩子已經(jīng)3歲多了。孩子出生的三年，也是許飛在疫情中艱難創(chuàng)業(yè)的三年。

這三年，他回國的次數(shù)更少了，上一次回來還是為了融資。

當(dāng)時(shí)，因?yàn)橐黄彪y求，他被迫買了頭等艙，算上隔離費(fèi)用等，這一趟的花費(fèi)超過十萬。他直言，這樣的成本，對(duì)于尚處于創(chuàng)業(yè)階段的自己來說“很致命”。

“我老婆常常吐槽我，說‘商人重利輕別離’，我知道這些年她其實(shí)承擔(dān)了很多?！痹S飛說。

這些年在外，許飛也會(huì)有各種各樣的擔(dān)心，比如夫妻感情變淡、錯(cuò)過孩子的成長……但他也明白，“想要得到一些東西，就必須放棄一些東西?！?/p>

他曾想過把妻兒接到身邊，但仔細(xì)考慮后，還是作罷了。

“其實(shí)非洲有非常好的國際學(xué)校，但我還是希望小孩能在更先進(jìn)的社會(huì)環(huán)境里成長，讓他接觸到更前沿的東西。在深圳上學(xué)，或者將來去歐美國家留學(xué)，對(duì)他應(yīng)該更好?！痹S飛說。

他希望自己的孩子將來從事更有創(chuàng)造性的工作，而不是跟自己一樣“搬磚”。“我小時(shí)候也想過造宇宙飛船，但這輩子應(yīng)該沒戲了?！彼袊@，“我現(xiàn)在拼，也是想給孩子更好的舞臺(tái)，希望他長大以后能理解我的決定。”

采訪中我們發(fā)現(xiàn)，像Alice一樣把孩子帶出去的，或者像亞婷一樣和伴侶一起在海外工作的，其實(shí)少之又少，更多的是一個(gè)人的“遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)”。

他們?yōu)槿烁改浮槿藘号?，每個(gè)人都有每個(gè)人的糾結(jié)和不舍。但在夢(mèng)想面前，他們都選擇了接受離別的殘酷。

當(dāng)然，也有一些人退卻了。“之前做同一個(gè)市場(chǎng)的同行，或者在當(dāng)?shù)卣J(rèn)識(shí)的中國朋友，有些慢慢地見不到了?！盌aniel說。

但堅(jiān)守的人還在堅(jiān)守。他們?cè)谌蚋鞯靥こ龅哪_印，構(gòu)成了中國企業(yè)出海的真實(shí)脈絡(luò)。

四、難而正確的事

“不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香——堅(jiān)持?！?/p>

這句話寫在許飛的微信頭像上。這是他剛到非洲的那一年換上的，這么多年沒有再換過。

在非洲這些年很苦，經(jīng)歷過停水停電、在燥熱的夜里把毛巾放在肚子上給自己降溫，也經(jīng)歷過高燒不退、艱難地找到援非醫(yī)院撿回一條命，但許飛覺得“值得”。

他說，自己很小的時(shí)候就想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，“如果早出生十幾年，可能不一定要出去，但這個(gè)時(shí)代，很多機(jī)會(huì)已經(jīng)不在了，出海是創(chuàng)業(yè)最好的選擇?！?/p>

許飛在國內(nèi)見過很多才華遠(yuǎn)在自己之上的年輕人，但積累的財(cái)富和創(chuàng)造的價(jià)值卻不及自己。他認(rèn)為，這是因?yàn)樗麄儧]有找到好的土壤。

“新興市場(chǎng)永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)，這里看似艱苦、原始，但正因?yàn)樘幱谑袌?chǎng)‘混沌’期，先來的才更有機(jī)會(huì)搶占優(yōu)勢(shì)。”許飛希望有更多人來第三世界創(chuàng)業(yè)，不要再次錯(cuò)過這些機(jī)遇。

Daniel也堅(jiān)信，出海是這個(gè)時(shí)代給自己的機(jī)會(huì)。

“在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上看，出海肯定是未來的必選項(xiàng)。無論主動(dòng)或被動(dòng)，會(huì)有越來越多的人出來，把市場(chǎng)和蛋糕做得更大，會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，當(dāng)然也會(huì)有更多挑戰(zhàn)。我們是第一批玩家，只要繼續(xù)扎扎實(shí)實(shí)地做，我們的成長性會(huì)更強(qiáng)。”Daniel篤定地說。

他很有信心：“大家都說選擇比努力更重要。我們選對(duì)了方向，已經(jīng)比很多人都幸運(yùn)。出海是難而正確的事，是時(shí)代給我們的機(jī)會(huì)?！?/p>

除了“機(jī)會(huì)”，很多人出海的另一個(gè)追求是“價(jià)值感”。

在亞婷看來，出海做的是“實(shí)實(shí)在在的事”。

出來之前，亞婷是國內(nèi)一家創(chuàng)投媒體的記者。出來的這幾年，她關(guān)注的領(lǐng)域逐漸聚焦于海外電商、物流、零售等行業(yè)，但朋友圈里，還常常能看到曾經(jīng)的同行們分享著國內(nèi)的創(chuàng)投熱點(diǎn)。

“說真的，我這些年在外面，沒有騎過一次共享單車，沒有喝過一杯瑞幸咖啡，國內(nèi)的很多行業(yè)，好像曾經(jīng)很熱鬧，很快又冷卻下來，”她說，“之前滿大街都是五顏六色的共享單車，現(xiàn)在已經(jīng)不是當(dāng)時(shí)的樣子了吧？”

多年在外，她有時(shí)會(huì)感到“孤獨(dú)”和“與世隔絕”，但更多時(shí)候是慶幸自己的選擇。

“早年做記者的時(shí)候，我寫過互聯(lián)網(wǎng)金融，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)可以說蕩然無存了吧？包括曾經(jīng)的百團(tuán)大戰(zhàn)、千播大戰(zhàn)，最后都是一地雞毛。國內(nèi)有些行業(yè)挺虛幻的，很多是資本的推動(dòng)，不一定真的創(chuàng)造了價(jià)值?！眮嗘酶袊@。

“海外不同，空間更大，能做的也更多?！边@些年，隨著iMile在海外搭建起一個(gè)個(gè)物流站點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在地推動(dòng)了當(dāng)?shù)仉娚痰陌l(fā)展，亞婷覺得看到了自己的價(jià)值。

服務(wù)于全球各地的人，是很多出海人的“價(jià)值感”所在。

赤子城的印尼市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Tracy（化名），疫情以來度過了一段非常艱難的日子，但也甘之如飴。

疫情剛來的時(shí)候，她一個(gè)人住在位于雅加達(dá)的公司樓上的公寓。當(dāng)時(shí)人心惶惶，她把辦公室的冰箱搬到樓上的公寓，囤了很多糧食，一個(gè)月沒有出門。

Tracy在雅加達(dá)的公寓囤糧

一開始，當(dāng)?shù)厝诉€對(duì)病毒的來源存有偏見，甚至有仇視華人的情緒。從前她在印尼出行以打車為主，疫情之后，為了保證自己的安全，她還不得已學(xué)了開車。

“當(dāng)時(shí)真的挺害怕的。”Tracy說，出來這么多年，第一次感到這么無助。

但當(dāng)我們問道：“有沒有后悔過出去？”她沒有絲毫的猶豫。

“從來沒有?！盩racy說，“我很清楚自己為什么做這件事，我們真的在服務(wù)當(dāng)?shù)厝耍屗麄兊纳罡鼫嘏?、更快樂，很多國家原來是沒有這種社交娛樂產(chǎn)品的。而且這些年也有很多人在我們平臺(tái)獲得收入，然后生活得更好。”

Tracy告訴我們，赤子城每個(gè)月都會(huì)給敘利亞的數(shù)千名內(nèi)容創(chuàng)作者發(fā)薪，在她所負(fù)責(zé)的印尼，也有無數(shù)家庭通過他們的平臺(tái)改善了生活，包括一些獨(dú)居老人、癌癥患者。

她說，疫情這幾年，不只自己，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的信念都很堅(jiān)定。

“有一段時(shí)間全球各地疫情都很嚴(yán)重，國內(nèi)是最安全的。公司也想讓我們回去，而且想了很多辦法，包括找私人飛機(jī)，但我們都沒有回去。中東那么危險(xiǎn)，我們中東的負(fù)責(zé)人也沒有走?！?/p>

在工作之外，這兩年Tracy還和團(tuán)隊(duì)一起做了很多事情，去幫助困難的人。比如去當(dāng)?shù)氐呢毭窨呓o疫情下失業(yè)的窮人發(fā)放盒飯，給一些小型的孤兒院捐助米面糧油，幫助滯留印尼的華人民工聯(lián)系住所……

Tracy和同事們?cè)谟∧釒椭毨癖?br>

她說，這些事情都不是從公司層面去做的，都是不同的員工自發(fā)去做的，“在他們daily life里面的”，然后別的同事們一起加入進(jìn)來。

“所以就是很有價(jià)值的一個(gè)事業(yè)呀。你為大家創(chuàng)造了價(jià)值，你肯定是開心的呀。”Tracy操著一點(diǎn)南方口音，電話那頭她的聲音充滿能量。

在木瓜移動(dòng)創(chuàng)始人沈思看來，“價(jià)值”也是公司這兩年調(diào)整戰(zhàn)略的導(dǎo)向。

木瓜移動(dòng)出海已超過十年，近年來將業(yè)務(wù)聚焦于跨境服務(wù)領(lǐng)域，幫助優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈、B2B工廠，在線上建站、營銷、獲得訂單。

沈思認(rèn)為，中國具有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，但跨境行業(yè)尚處在早期，很多好的產(chǎn)品都受困于海外獲客能力。尤其是疫情之后，大量的線下出海渠道被切斷，這些好的產(chǎn)品急需通過線上的方式出海。

她舉例，位于中山的一家燈飾企業(yè)，從前一大部分訂單是通過線下展會(huì)的方式賣去歐洲。疫情之后，很多像廣交會(huì)這樣的大型展會(huì)停辦，產(chǎn)品就出不去了，企業(yè)一度面臨危機(jī)。

后來，木瓜移動(dòng)通過線上的方式幫他們獲得海外訂單，這家工廠的海外銷量逐漸恢復(fù)，目前已經(jīng)超過了疫情前。

“疫情這些年很多人都很難，當(dāng)你真的幫到他們，你會(huì)覺得自己做的事情非常有價(jià)值?！鄙蛩颊f。

對(duì)成功的企圖心，以及創(chuàng)造價(jià)值的滿足感，讓他們將出海認(rèn)定為一件“難而正確的事”。

這種信念也成為支撐他們穿越風(fēng)暴的武器。

五、穿越風(fēng)暴

現(xiàn)在回過頭看，我們能看見三年來風(fēng)暴清晰的航路。但在風(fēng)暴來臨之前，人往往是沒有察覺的。

“如果疫情早來半年，當(dāng)時(shí)我可能就不會(huì)開始創(chuàng)業(yè)了。”回憶起突如其來的疫情，許飛這樣說。

但是，當(dāng)時(shí)他跟供應(yīng)商都已經(jīng)談好了合作，一部分貨都已經(jīng)發(fā)到了非洲。“不做怎么跟供貨商交代，硬著頭皮也要做?！?/p>

許飛回憶，剛開始很煎熬，2020年初的時(shí)候，全世界大恐慌，很多非洲國家關(guān)閉了機(jī)場(chǎng)。有一兩個(gè)月，一半時(shí)間在工作，一半時(shí)間在囤口罩。當(dāng)?shù)赜兄匕Y、也有死亡，很多店鋪也關(guān)了。

2021年，疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響顯現(xiàn)，供應(yīng)鏈?zhǔn)艿接绊?，很多產(chǎn)品短缺，比如電視機(jī)，遇到了缺芯少屏、配件漲價(jià)的情況。還有一些中方員工得了新冠，從國內(nèi)招人也更加困難了。

困難時(shí)期，許飛做了幾件事。第一，優(yōu)化供應(yīng)鏈，他想過在東南亞找供應(yīng)鏈，最后還是決定在當(dāng)?shù)亟◤S，他和國內(nèi)一家供應(yīng)商合資在非洲建立的家電工廠，預(yù)計(jì)將在今年6月首次實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。第二，更多地使用本地員工，團(tuán)隊(duì)本地化。目前團(tuán)隊(duì)中70%的人是本地員工，主要負(fù)責(zé)銷售和渠道，剩下做后臺(tái)、供應(yīng)鏈、售后。第三，找錢，就在今年初，他拿到了最新一筆融資。

許飛介紹，這三年公司差不多每年增長一倍，剛開始覺得速度會(huì)更快，但“黑天鵝”來了，能做的只有面對(duì)。

還好，最困難的時(shí)期已經(jīng)過去了。

“年初有個(gè)朋友問我，今年有沒有可能什么因素導(dǎo)致公司死掉？我說沒有了。那時(shí)候難，最主要是因?yàn)榉侵奘恰滞？谕！摹，F(xiàn)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)恢復(fù)了，解放了生產(chǎn)力，最大的危機(jī)就過去了。”

2019年，他感受到非洲的創(chuàng)業(yè)熱潮，很多企業(yè)來非洲，當(dāng)?shù)氐牡貎r(jià)、房租也在漲。疫情中斷了這種勢(shì)頭，現(xiàn)在又有了一點(diǎn)回暖的跡象。

因?yàn)橐咔椋陧n國做同性社交的Blued也經(jīng)歷了一波不小的挑戰(zhàn)。

藍(lán)城兄弟的韓國國家經(jīng)理南基雄告訴“霞光社”，Blued有一批長期合作的海外當(dāng)?shù)豊GO機(jī)構(gòu)、酒吧、夜店、小社團(tuán)等，但這些合作伙伴都在疫情期間面臨營業(yè)困難，好多家都倒閉了，某社區(qū)的范圍逐漸縮小，他們的數(shù)據(jù)也受到了影響。

業(yè)績下滑之后，他們想了各種辦法，比如開發(fā)了一個(gè)叫“閃電”的新功能。“我們之前合作的酒吧、夜店入駐后，可以組織各項(xiàng)開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)，吸引線下客戶。另一方面也能為Blued平臺(tái)引流，平臺(tái)用戶還能得到消費(fèi)券，是多贏的事情。當(dāng)時(shí)很多家機(jī)構(gòu)都參與進(jìn)來了。”南基雄說。

疫情之后，他們?cè)诋a(chǎn)品功能和本地化方面做了很多類似的事情，Blued的DAU、新增用戶等數(shù)據(jù)就慢慢回來了。如今韓國已經(jīng)放開，Blued也回到了健康的增長軌道。

對(duì)有些人來說，最大的困境還不是疫情。

對(duì)從事語音出海的Fiona來說，去年土耳其的通脹給她帶來了最大的麻煩。

“當(dāng)時(shí)土耳其國內(nèi)通膨嚴(yán)重，里拉大跌，包括競品在內(nèi)的很多公司都撐不住倒閉了，我們也受到了很大影響。一度很絕望，懷疑自己，懷疑為什么要來這里，做的事有什么意義。但掙扎后，還是覺得要堅(jiān)持。”

很快，F(xiàn)iona的這份堅(jiān)持迎來了“曙光”。今年1月，土耳其當(dāng)?shù)亟o全民漲工資以應(yīng)對(duì)通膨，大家再次“打開了錢袋子”。Fiona的團(tuán)隊(duì)還在產(chǎn)品中推出了一系列活動(dòng)，上線定制禮物、定制麥圈、打折勛章等功能，吸引用戶參與。之后，平臺(tái)數(shù)據(jù)明顯回升，最近也保持在平穩(wěn)上升狀態(tài)。

期間，F(xiàn)iona因奧密克戎大爆發(fā)，還感染了新冠?！耙贿叞l(fā)燒一邊幫幣商充值，感覺每天數(shù)錢數(shù)到手抽筋，生病帶來的焦慮被數(shù)據(jù)好轉(zhuǎn)帶來的希望沖淡了很多?！?/p>

經(jīng)歷風(fēng)暴的不僅是這些遠(yuǎn)赴海外的出海人，國內(nèi)的跨境電商公司也經(jīng)受了各種考驗(yàn)。

通貨膨脹、物流費(fèi)用增加、物流時(shí)效性受阻、供應(yīng)鏈停擺、海外需求下降、訂單量減少……所有的跨境電商公司多多少少都受到了影響。

亞婷告訴我們，去年，跨境物流的頭程費(fèi)用一度翻倍。有一段時(shí)間只有貨運(yùn)航班，倉位減少，同時(shí)很多通過客運(yùn)航班的貨也減少。海運(yùn)則是漲價(jià)，之前一個(gè)集裝箱到迪拜要2000美金，最高的時(shí)候達(dá)到7、8000美金。

“去年漲的很厲害，目前有一點(diǎn)回落，但影響依然存在?！?/p>

今年，國內(nèi)疫情的反復(fù)帶來了新的難題。

亞婷介紹，香港是很重要的空運(yùn)轉(zhuǎn)接地，很多發(fā)往中東、非洲、墨西哥的東西都是從香港起網(wǎng)。之前深圳、東莞倉庫的東西到香港，當(dāng)天就能到，定好倉的甚至當(dāng)天就能飛走。后來香港爆發(fā)疫情，陸運(yùn)封鎖，海運(yùn)也受限，不僅成本提高，時(shí)效也變慢，4-5天的延誤是常有的。

2018年，跨境港車傍晚排隊(duì)停靠在路邊，交接或休息

跨境支付企業(yè)iPayLinks的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人董雪迎也看到了相似的情況。

她告訴“霞光社”，iPayLinks的一些客戶在義烏生產(chǎn)圣誕用品，歐美國家90%以上的圣誕用品都是義烏生產(chǎn)的。圣誕用品通常每年9月開始往外發(fā)，放到海外倉銷售。但是2020年的時(shí)候，已經(jīng)11月了，很多東西還沒有出去。等東西到了，已經(jīng)錯(cuò)過了當(dāng)?shù)厝瞬少彽臅r(shí)期。

這些變化是不可控的。面對(duì)變化，我們看到出海企業(yè)都在積極地調(diào)整姿態(tài)。

比如，Velotric創(chuàng)始人張曦在疫情之后很快調(diào)整了方向。他們的E-Bike主要針對(duì)歐洲市場(chǎng)，疫情之后，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)力受到影響，他們很快把產(chǎn)品策略從“極致體驗(yàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皹O致性價(jià)比”。

還有一些原本做印度市場(chǎng)的賣家，在受到當(dāng)?shù)卣拇驂褐螅芸烊e的市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)，也有人很快做了起來。

另外一種對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的方式在海外建本地倉。亞婷說，疫情之后，大家明顯更側(cè)重設(shè)立海外倉，把很多商品先屯到海外，防止客戶下單的時(shí)候運(yùn)不過來，也能一定程度上應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格的上漲。“看沃爾瑪?shù)呢?cái)報(bào)會(huì)發(fā)現(xiàn)，近期他們也在大量囤貨。這種巨頭對(duì)成本、利潤是很敏感的，也許有一定的參考意義?！?/p>

當(dāng)然，建海外倉也有風(fēng)險(xiǎn)。

“這個(gè)前期要測(cè)試好，有些貨提前屯到亞馬遜的倉，放進(jìn)去之后銷量不好，不得不退庫存，甚至銷毀。一些物流成本不貴的，還是國內(nèi)更好，不壓貨?！眮嗘谜f，“這兩年中國賣家踩過各種坑，積累了很多經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)做得越來越好?！?/p>

“殺不死我的終將使我更強(qiáng)大?！?/p>

疫情這兩年，出海行業(yè)經(jīng)受了太多的風(fēng)吹雨打。但在極端情況面前，中國出海人展現(xiàn)出了一往無前的決心和超乎想象的韌性。

在艱難困苦、百轉(zhuǎn)千回的錘煉中，他們也變得更加強(qiáng)大。

六、相信未來

困難是客觀的，但逆勢(shì)生長的兩年，反而讓更多人看見了這個(gè)行業(yè)光明的未來。

今年4月，沈思去了一趟位于福建泉州的石獅市。在此之前她從未想過，這樣的一個(gè)小鎮(zhèn)，會(huì)有如此蓬勃的商業(yè)生態(tài)。

“我覺得福建人真是非常敢闖，那邊是一個(gè)很小的地方，竟然會(huì)有幾百家外貿(mào)工廠，基本都是做服裝鞋帽的。一整條街，密密麻麻的都是工廠，很多還是那種木頭的老房子，每個(gè)廠的年產(chǎn)值都在一億左右。”

在企查查上搜索“石獅、服飾”，出現(xiàn)了近14萬條結(jié)果

沈思說，當(dāng)?shù)赜袀€(gè)網(wǎng)商會(huì)，很多工廠聚一起研究，怎么獲得訂單、把東西賣到海外。會(huì)長是做童裝的，那兩天跟她聊了很多，非常迫切地討論，怎么做獨(dú)立站、做引流，一旦找到門道，那邊幾百家工廠都會(huì)受益。

在她看來，出海本身就是一種穿越風(fēng)暴的方式。在國內(nèi)紅利殆盡、增長遇到困境后，去全世界找答案。她覺得，新一代的創(chuàng)業(yè)者，放眼全球、向海圖強(qiáng)，這是最可貴的地方。

沈思告訴我們，在石獅的工廠，她看到很多老板已經(jīng)是非常年輕的“二代”。他們中的很多人有留學(xué)的背景，也有非常國際化的思維，出海這件事自然而然地存在于他們的意識(shí)當(dāng)中。

創(chuàng)世伙伴資本CCV合伙人聶冬辰也認(rèn)為，這一代的出海人有著非常鮮明的特質(zhì)。

他表示，上一個(gè)時(shí)代，傳統(tǒng)家電企業(yè)出海的時(shí)候，企業(yè)家們對(duì)海外存在一種恐懼。因?yàn)椴涣私猱?dāng)?shù)兀嗵幵谝环N弱勢(shì)的狀態(tài)，出海對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說也只是嘗試。

而經(jīng)歷了這些年，出海的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)完成了代際更迭。

他認(rèn)為，中國創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無論是在技術(shù)創(chuàng)新還是運(yùn)營能力在全球市場(chǎng)已經(jīng)非常領(lǐng)先，而且day1的時(shí)候全球化布局已經(jīng)在很多人的規(guī)劃中，全球化可以說存在于他們的創(chuàng)業(yè)基因里。

從創(chuàng)業(yè)者本身來說，很多是90后、00后，心理狀態(tài)非常不一樣。他們有光鮮的海外留學(xué)背景，外語熟練、了解海外文化，他們的思維方式很本地，所以非常自信。

悲觀者永遠(yuǎn)正確，但出海人似乎普遍樂觀。

以跨境行業(yè)為例，目前全球物流及供應(yīng)鏈都比較混亂，對(duì)整個(gè)外貿(mào)出口產(chǎn)生了系統(tǒng)性影響，但創(chuàng)業(yè)者和投資人對(duì)行業(yè)的未來都充滿信心。

大多數(shù)人認(rèn)為，震蕩是短期的，中國跨境電商長遠(yuǎn)來看是確定性的機(jī)會(huì)。

“疫情居家改變了海外很多國家的消費(fèi)習(xí)慣，給電商帶來了難得一遇的機(jī)會(huì)，比如摩洛哥在2020年之前電商滲透率是非常低的，這兩年飛速增長?！眮嗘谜J(rèn)為，孫正義的時(shí)光機(jī)理論放在今天依然有效，海外還有大片亟待開發(fā)的電商市場(chǎng)。

零一創(chuàng)投陶洋峰和Lupin Capital云翮資本合伙人邊瀟男也表達(dá)了類似觀點(diǎn)。

在困難時(shí)期，信心比黃金更重要。但僅有信心是不夠的，因?yàn)樘魬?zhàn)也將是持續(xù)存在的。

如何不斷穿越風(fēng)暴、通往未來？很多投資人和創(chuàng)業(yè)者的答案是“本地化”。

在邊瀟男看來，跨境電商行業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)不是疫情?！耙咔槠鋵?shí)在一定程度上培養(yǎng)了海外用戶的電商消費(fèi)習(xí)慣，反而是近期海外疫情回落、線下逐漸復(fù)蘇，我們需要考慮線上需求回落的問題。”

“除了需求端，來自全球的貿(mào)易保護(hù)主義、地緣政治波動(dòng)、俄烏沖突沖擊等影響，也沖擊著跨境電商領(lǐng)域。海外尤其是歐美對(duì)中國供應(yīng)鏈的壁壘越來越高，這些都是不確定因素?！绷硪晃煌顿Y人告訴「霞光社」。

在各種不確定因素下，邊瀟男比較看重企業(yè)在海外中長期的本地化能力、供應(yīng)鏈的完善程度、以及物流的便利度和平臺(tái)的體驗(yàn)性?！皠?chuàng)業(yè)者的本地化能力、在海外當(dāng)?shù)氐恼剃P(guān)系、媒體關(guān)系、供應(yīng)商體系等也非常重要?！?/p>

在他看來，未來跨境電商企業(yè)想做好必須要深度思考，如何通過本地化和供應(yīng)鏈的多元化與國內(nèi)供應(yīng)鏈“強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)”，從“中國貨賣全球”走向“全球貨賣全球”。

一些投資人認(rèn)為，融資也是對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。

零一創(chuàng)投陶洋峰表示，跨境電商是增長勢(shì)頭良好的賽道，建議出海人抓住機(jī)會(huì)，拿到融資，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品、服務(wù)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

聶冬辰建議出海創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)要保持自己的口袋是安全的，能拿錢的時(shí)候一定多拿，不要過于在意自己股份多少，小步快跑才是最好的狀態(tài)。

“競爭格局變了，之前是跟當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)競爭，降維打擊?，F(xiàn)在各個(gè)市場(chǎng)都有中國同行，‘外卷’起來了，所以一定要多拿錢?！彼硎?，“而且越是寒冬，拿到錢的勢(shì)能就越大。”

聶冬辰還提到，出海人融資也可以更加“本地化”。

他認(rèn)為，出海創(chuàng)業(yè)者融資，不僅可以拿中國VC的錢，也可以拿當(dāng)?shù)豍E、當(dāng)?shù)卣腻X，比如EDB（新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局），非常積極在投中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)，投后還會(huì)給很多資源?！拔覀冇行﹦?chuàng)業(yè)者可能比較害羞，會(huì)主觀忽略掉這個(gè)機(jī)會(huì)。來來回回跑幾十次回國融資，其實(shí)當(dāng)?shù)卮蠹易?、大資本，更有用?！?/p>

本地運(yùn)營、本地團(tuán)隊(duì)、本地資本、本地供應(yīng)鏈、本地政企關(guān)系、本地合作伙伴.....全面、深度的本地化，正在成為出海行業(yè)通往未來的鑰匙。

在關(guān)于未來的圖景，中國企業(yè)出海的要義也逐漸清晰：拓荒全球，扎根全球，融入全球，服務(wù)全球。

七、尾聲

聊起這兩年“印象最深刻的瞬間”，某娛樂出海公司的一位負(fù)責(zé)人講的是一個(gè)與業(yè)務(wù)無關(guān)的故事。

故事的主角是他的一位印度同事，也是一位性少數(shù)群體。在當(dāng)?shù)貒?yán)苛的社會(huì)文化中，這名同事只能一直拼命壓抑自我，他曾遭遇的困難、傷害、委屈，無人可以傾訴。但在工作中，他與大家相處得非常好，基于信任，他在一次團(tuán)隊(duì)分享中講出了自己的故事，并分享了自己對(duì)于印度性少數(shù)群體市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)與見解。他說，自己感到非常幸運(yùn)，能夠遇見如此包容平和的中國公司和團(tuán)隊(duì)。

“我們中國企業(yè)出海，不同于歐美企業(yè)的文化強(qiáng)勢(shì)輸出姿態(tài)。中華文化的兼容并包可以成為西方模式之外的另一種全球化方案?！?/p>

這是一種終極理想狀態(tài)：以商業(yè)的方式參與世界各地的生活，用技術(shù)和產(chǎn)品消弭世界各地的不平等，讓包容和開放的文化影響全世界、擁抱全世界。

朝著這樣的遠(yuǎn)景，中國出海人從容地走進(jìn)暴風(fēng)雨。

“當(dāng)暴風(fēng)雨過去，你不會(huì)記得自己是如何度過的，你甚至不確定，暴風(fēng)雨是否真正結(jié)束了，但你已不再是當(dāng)初走進(jìn)暴風(fēng)雨里的那個(gè)人了?！?/p>

對(duì)出海行業(yè)來說，這三年的意義或許就在于此。

本文來自微信公眾號(hào)：霞光社（ID：Globalinsights），作者：葵一、雪莉、江寒