地產(chǎn)廣告 新年買套房，搞定丈母娘 評(píng)析

第一，廣告心理策略高。

該廣告面對(duì)青年男性，直擊他們剛需消費(fèi)痛點(diǎn)，自然而然接受廣告訴求。他們這群剛?cè)肷鐣?huì)不久的年輕人，單槍匹馬接觸社會(huì)現(xiàn)實(shí)，在面對(duì)談婚論嫁時(shí)，發(fā)現(xiàn)校園里的愛情飲水飽敵不過社會(huì)丈母娘劃的那條銀河，有房才可以有丈母娘的贊成票。 廣告同時(shí)也隱晦的提醒丈母娘，不要讓她家的不通世事的傻閨女被貧無立錐之地的窮小子花言巧語騙走了，為了將來女兒幸福考慮，也要找一個(gè)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的男人，至少有房。該廣告制造需求，販賣焦慮，給丈母娘提醒，給男青年壓力和動(dòng)力。

第二，畫面有沖擊力。

地鐵站出口，迎面而來。每天提醒青年人為了愛情、為了生活努力奮斗的目標(biāo)。茫茫人海，繁忙都市，哪一盞是迎接自己晚歸的燈？一座城，一個(gè)房子，一扇窗口，一盞燈，快樂溫馨的一家三口。畫面的家庭溫馨，和現(xiàn)實(shí)文字主題形成呼應(yīng)。提醒在社會(huì)中的年輕人，拿到丈母娘的贊成票，就有美好的生活在等待他。也提醒丈母娘，自己的女兒至少有一個(gè)安身立命之所，才可以有幸福的起點(diǎn)。貧賤夫妻百事哀，丈母娘作為過來人，可是有很多經(jīng)驗(yàn)之談的。

第三，訴求角度新。

婚姻不單是兩個(gè)人的事，還是兩個(gè)家庭的事。女方父母為了女兒的終身大事操心費(fèi)神，希望女兒將來不能大富大貴也要豐衣足食，一個(gè)在城市頂無片瓦的窮小子是大打折扣的，丈母娘作為在社會(huì)摸爬滾打、看盡八卦、人脈豐富的中年婦女，始終相信愛情的風(fēng)花雪月最后還是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的雞毛蒜皮。有房代表男方有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承接的能力，有給女兒幸福的希望。對(duì)于男青年來講，高層小戶近地鐵住宅，高層近地鐵保證交通便利環(huán)境不錯(cuò)，小戶又保證了在自有資金薄弱情況下，也在能力范圍內(nèi)可以承受。最關(guān)鍵一點(diǎn)是在丈母娘面前有了一定的底氣，可以承諾給她女兒遮風(fēng)擋雨。否則丈母娘不同意嫁女兒，說你拿什么給我女兒幸福的時(shí)候，就要啞然而對(duì)了。

第四，發(fā)布時(shí)間巧。

新年新氣象新的開始，剛剛過去了忙碌的一年，年終正是做總結(jié)展未來的時(shí)候，年終獎(jiǎng)確定了，家庭聚會(huì)親朋八卦馬上要來了，成績工資房車旅游婚姻家庭等等，丈母娘的牌桌上也會(huì)聽來誰誰家閨女嫁的好，房車禮金出國游……，中年婦女的羨慕嫉妒恨在這時(shí)刻熊熊燃燒的最強(qiáng)烈。