在舞萌 DX 2023 版本更新之際，嘗試解釋一些爭(zhēng)議
2023 年 KoP 結(jié)束后不久，KohaD 正式向大家宣布舞萌 DX 2023 的大版本更新，按理說(shuō)這應(yīng)該是一件令人高興的事，但此后各種新消息否啊是，伴隨的卻是玩家群體的抱怨、批評(píng)甚至謾罵。大家對(duì)于此次版本更新的不滿主要集中在刪歌、更新內(nèi)容「缺斤少兩」，還有對(duì)于官方「抵制盜版游戲」態(tài)度的不屑。
我不是音游大佬，入坑快兩年也只玩了 600 pcs 不到，沒(méi)有加與音游相關(guān)的任何群組，但是這個(gè)游戲入今已經(jīng)成為了我生活中的一部分，我希望它可以變得更好，無(wú)論是游戲，還是整個(gè)音游的生態(tài)。所以在版本更新之前，我試圖用自己的方式去解釋大家的爭(zhēng)議，以此我希望可以引出我們當(dāng)下面對(duì)著哪些問(wèn)題，為什么會(huì)造成當(dāng)下的問(wèn)題，以及我們可以去做些什么。
TL;DR：
當(dāng)前以舞萌 DX 為代表的街機(jī)音游面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題在于機(jī)器盈利能力太差，這最終會(huì)影響我們可以玩到的游戲。
國(guó)內(nèi)街機(jī)音游市場(chǎng)需要時(shí)間培育，當(dāng)前條件下短期內(nèi)國(guó)服不可能一口吃成胖子，這需要銷售方和玩家共同去努力。
首先提出一個(gè)問(wèn)題：軟件更新這件事，到底是誰(shuí)在做？首先明確一下大體分工：華立負(fù)責(zé)生產(chǎn)中國(guó)大陸范圍內(nèi)的舞萌 DX 設(shè)備，SEGA 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)設(shè)備中運(yùn)行軟件。從幾次出現(xiàn)二維碼無(wú)法獲取故障時(shí)官方的通知可以了解到，NET 這件事完全是 SEGA 在負(fù)責(zé)的，從華立科技財(cái)報(bào)中近幾年的研發(fā)內(nèi)容來(lái)看，華立的軟件開(kāi)發(fā)水平還無(wú)法達(dá)到可以自己做一款 maimai 這樣體量的游戲的能力，即使有能力 SEGA 應(yīng)該也不會(huì)給相關(guān)源碼。所以在開(kāi)發(fā)軟件這件事上很有可能是華立向 SEGA 提出開(kāi)發(fā)請(qǐng)求，雙方對(duì)預(yù)算和游戲開(kāi)發(fā)內(nèi)容進(jìn)行談判。
每年華立為舞萌 DX 升級(jí)產(chǎn)生的費(fèi)用我無(wú)法獲取到，但是在華立的財(cái)務(wù)報(bào)告中有一項(xiàng)比較有可能與這個(gè)事項(xiàng)相關(guān)：
至少我們可以有個(gè)猜測(cè)方向：對(duì)于舞萌 DX 新版本的軟件開(kāi)發(fā)預(yù)算應(yīng)該是逐年上漲的。這一點(diǎn)其實(shí)也不用看到具體數(shù)字，舞萌 DX 的這幾年每年更新的內(nèi)容量級(jí)大家也是可以體驗(yàn)到的（單從更新次數(shù)看，舞萌 DX 更新 3 次，舞萌 DX 2021 更新 6 次，舞萌 DX 2022 更新 8 次）。順便一提，如果這個(gè)費(fèi)用真的與各個(gè)游戲的軟件升級(jí)相關(guān)，2022 年華立半年報(bào)顯示的該項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)增加值是 818,785.31——這個(gè)數(shù)字可能包括了舞萌 DX 2022 的相關(guān)費(fèi)用——年報(bào)顯示的該項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)增加值為 5,454,739.08，那么下半年的增加值為 4,635,953.77，猜測(cè)可能包含中二節(jié)奏（可能還有頭文字 D？）的采購(gòu)費(fèi)用。（需要注意的是半年報(bào)未經(jīng)審計(jì)，如 2021 年半年報(bào)中該數(shù)值甚至大于 2021 年年度報(bào)告）
那么每年更新給 SEGA 的軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)用從何而來(lái)？直接來(lái)源應(yīng)該是機(jī)廳每年交的網(wǎng)費(fèi)，不是玩家的投幣。如果這份費(fèi)用可以得到提升，那么華立給 SEGA 在開(kāi)發(fā)新版本的項(xiàng)目預(yù)算就會(huì)更高，我想舞萌 DX 2023 能獲得如此大體量更新，與今天舞萌 DX 破千店不無(wú)關(guān)系。但是這里的一個(gè)事實(shí)是：相比 maimai DX International ver. 的更新費(fèi)用，當(dāng)前國(guó)服的升級(jí)費(fèi)用一定是相當(dāng)?shù)偷?，這點(diǎn)其實(shí)在更新時(shí)有對(duì)岸的玩家指出，雖然無(wú)法驗(yàn)證這一數(shù)額的真實(shí)性，但是不妨從定價(jià)的角度來(lái)看。
舞萌 DX 的價(jià)格 88000 CNY 如今已不是秘密，但我們不妨看看游藝設(shè)備的報(bào)價(jià)：同類產(chǎn)品中 e 舞成名新版 90000 CNY（舞戰(zhàn)紀(jì)基本同價(jià)），舞立方舊框 58000 CNY。其他類型機(jī)臺(tái)中，夾娃娃機(jī) 2000-5000 CNY 不等，不含 IP 的射擊游戲機(jī) 10000 CNY 上下，頭文字 D 8 10000 CNY 左右，籃球機(jī) 5000 CNY 以內(nèi)。
如果你是一個(gè)打算經(jīng)營(yíng)一家機(jī)廳的老板，你會(huì)如何配置店里的機(jī)臺(tái)？經(jīng)營(yíng)機(jī)廳最重要的目的，毫無(wú)疑問(wèn)就是賺錢，那么這里就需要衡量投入產(chǎn)出比。一個(gè)令人心痛的事實(shí)是：不用說(shuō)在所有游藝設(shè)備中，即使放在同類音游產(chǎn)品中對(duì)比，舞萌 DX 的盈利能力都是相當(dāng)差的。
橫向?qū)Ρ戎?，舞?DX 有入門門檻，這就天然地把大多數(shù)游戲廳顧客排除在外（實(shí)際上我國(guó)游戲廳的顧客很大一部分情況是家長(zhǎng)帶孩子，除此之外可能還有一些情侶約會(huì)、朋友聚會(huì)抓娃娃等，這一點(diǎn)在游戲廳高峰期各位應(yīng)該也有感受）。此外舞萌 DX 的投幣量是有上限的：如果游戲廳每天營(yíng)業(yè) 12 小時(shí)，玩一局的時(shí)間約為 15 分鐘，那么舞萌 DX 2023 之前每日收入的理論上限為 96 pcs。所以舞萌 DX 機(jī)臺(tái)的盈利能力完全無(wú)法匹配其高昂的售價(jià)，更不用提一些日常養(yǎng)護(hù)成本和諸如鍵壞了的維修成本，當(dāng)然 2023 版本是一個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)折，收入的理論上限可以到之前的三倍，雖然達(dá)到這個(gè)收入理論的可能性非常非常小，但至少不會(huì)像之前那樣被限制。
而縱向?qū)Ρ戎校环矫嫖杳?DX 每年的內(nèi)容更新費(fèi)用基本上是最貴的——舞立方不必說(shuō)，e 舞成名新版的更新費(fèi)用如今甚至直接開(kāi)始轉(zhuǎn)嫁給玩家；另一方面就玩家群體來(lái)說(shuō)，e 舞成名的玩家群體規(guī)模大概率高于舞萌 DX（有 e 舞運(yùn)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)的因素），舞立方玩家與舞萌 DX 玩家數(shù)量應(yīng)該大體持平，但如果說(shuō)到游戲?qū)τ诼啡说奈?，即路人愿意投幣玩一把的概率，舞?DX 也是不如前兩者的，甚至一些玩家提到的「聚集人氣」的能力，舞萌 DX 也是不如 e 舞的，畢竟后者的表演性強(qiáng)太多了。
舞萌 DX 玩家的優(yōu)勢(shì)在于黏性強(qiáng)且整體質(zhì)量較高，即使在游戲廳非高峰的情況下，機(jī)臺(tái)的空置時(shí)長(zhǎng)也不會(huì)特別高，但是這一點(diǎn)是否能彌補(bǔ)前面相比于同類型機(jī)臺(tái)的劣勢(shì)，就取決于商家對(duì)游戲的定價(jià)了，但如今國(guó)內(nèi)游戲廳的定價(jià)普遍不會(huì)太高，特別是舞萌 DX 玩家多為學(xué)生，消費(fèi)能力是不如帶孩子的父母，這也進(jìn)一步限制了舞萌 DX 機(jī)臺(tái)的盈利空間。
到這里，實(shí)際上站在商家盈利的角度，舞萌 DX 其實(shí)很難成為一家電玩城購(gòu)置設(shè)備考慮項(xiàng)目的首選項(xiàng)，這也是為什么朱總?cè)缃竦匿N售業(yè)務(wù)重心會(huì)放在舞萌 DX 和中二節(jié)奏上：從華立的角度看，銷售單價(jià)更高的設(shè)備獲得的利潤(rùn)更多，但相應(yīng)銷售難度也會(huì)更高；而從銷售的方式看，這兩類機(jī)器的銷售非常需要朱總這樣的人將商家與玩家進(jìn)行牽線，讓商家了解到購(gòu)置一臺(tái)這么貴的設(shè)備不會(huì)讓錢打水漂，其實(shí)還是有錢可賺。
回到上面更新費(fèi)用這回事，這段時(shí)間也有對(duì)岸的玩家指出，國(guó)際版的更新費(fèi)用和機(jī)臺(tái)的購(gòu)置費(fèi)用比國(guó)內(nèi)要高很多，雖然具體數(shù)額無(wú)從查證，但從前述的國(guó)內(nèi)游藝設(shè)備的整體市場(chǎng)來(lái)看，舞萌 DX 的機(jī)臺(tái)定價(jià)和更新費(fèi)用定價(jià)需要做到相當(dāng)克制，如果定價(jià)更貴，那么商家必然會(huì)更多考慮競(jìng)品設(shè)備。換而言之，不是舞萌 DX 的更新只值這個(gè)價(jià)，而是當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境只允許華立定這個(gè)價(jià)。
到這里還可以說(shuō)一下大家最近抱怨也較多的一個(gè)地方：UI 本地化。這里我們站在 SEGA 的角度思考這個(gè)問(wèn)題：如今 SEGA 一共維護(hù)著三套 maimai 的游戲系統(tǒng)，即日本本土版、國(guó)際版和中國(guó)大陸版。日本本土版不必說(shuō)，國(guó)際版的銷售范圍除了港澳臺(tái)地區(qū)，還有美國(guó)、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)，相比中國(guó)大陸市場(chǎng)的規(guī)模是大不少的。市場(chǎng)規(guī)模也意味著 SEGA 承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更小，例如某天突然無(wú)法在某國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，國(guó)際版仍然可以在其他地區(qū)銷售，不大會(huì)影響內(nèi)容的開(kāi)發(fā)。
中國(guó)大陸版相比國(guó)際版，在市場(chǎng)規(guī)模和風(fēng)險(xiǎn)上都不占優(yōu)勢(shì)。所以雖然我們非常反感，但是我們必須要承認(rèn)，SEGA 不愿意做好中國(guó)大陸版 UI 是有可以理解的理由的，一方面是項(xiàng)目預(yù)算真的不高，投入的人員和精力必然不會(huì)太多，另一方面是為中國(guó)大陸單獨(dú)開(kāi)發(fā)一套系統(tǒng)的投入產(chǎn)出比也是遠(yuǎn)低于國(guó)際版的，加上 SEGA 還要放棄 aime 而轉(zhuǎn)用微信用戶體系，開(kāi)發(fā)運(yùn)維工作量也更大，這些阻力加上如今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，SEGA 方的意愿和投入的資源確實(shí)不會(huì)特別高。
其實(shí)如果 SEGA 在國(guó)行機(jī)臺(tái)和 NET?直接用國(guó)際版系統(tǒng)在很多玩家看來(lái)倒也無(wú)傷大雅，但是根據(jù)監(jiān)管的要求必須要重做中文系統(tǒng)才可以過(guò)審，而且國(guó)內(nèi)擴(kuò)張阻力也會(huì)非常大，所以我其實(shí)覺(jué)得舞萌 DX 能走到今天這一步也實(shí)屬不易。順便提一句，UI 這事其實(shí)還可以看 WACCA 這邊，玩過(guò)華卡音舞 ver.3 的玩家應(yīng)該也會(huì)有感覺(jué)，其游戲 UI 全局黑體，甚至還有非常多鋸齒，完全不如這次舞萌 DX 2023。
這里還可以提一下很多玩家提到的出勤成本問(wèn)題。舞萌 DX 的游玩成本全國(guó)各異，全國(guó)音游地圖上的信息也不一定準(zhǔn)確，我這里可以給出一些我真正去過(guò)的電玩城的舞萌 DX 價(jià)格情況：
環(huán)游嘉年華廣州天河城店：?jiǎn)尉?7 幣，買過(guò)的最低幣價(jià)（不算各種贈(zèng)幣） 29.9 元 50 幣（有效期 30 天，限購(gòu)一次），300 元 500 幣（有效期 90 天）。
哇哇哇廣州正佳廣場(chǎng)店：?jiǎn)尉?5 幣，買過(guò)的最低幣價(jià) 199 元 300 幣。
環(huán)游嘉年華廣州中華廣場(chǎng)店：?jiǎn)尉?6 幣，買過(guò)的最低幣價(jià) 29.9 元 50 幣，不知為何中華廣場(chǎng)店很少有促銷，而且贈(zèng)幣也更少，不算交通成本算下來(lái)其實(shí)比天河城要貴。
城市英雄長(zhǎng)沙春天百貨店：?jiǎn)尉?4 幣，買過(guò)的最低幣價(jià) 0.38 元，城市英雄贈(zèng)幣挺大方的，生日憑身份證領(lǐng) 100 幣，而且可以去不同分店領(lǐng)。
湖南某三線城市：?jiǎn)尉?3 幣，買過(guò)的最低幣價(jià) 99 元 400 幣（僅音游可用），日常幣價(jià) 0.4-0.6 元。
香港旺角新之城 GAME ZONE（maimai DX?International ver.）：?jiǎn)尉?6 HKD。
總體來(lái)看，大城市的出勤成本要高于小城市，甚至可能會(huì)高于國(guó)際版出勤成本。但更重要的其實(shí)是各地定價(jià)不一致這個(gè)現(xiàn)象本身，各位或許知道 maimai 在日本本土的定價(jià)基本都是 100 日元/局，造成這一現(xiàn)象的原因我想主要有兩個(gè)方面：城市整體消費(fèi)水平和商家運(yùn)營(yíng)策略。
為了進(jìn)一步解釋這點(diǎn)，我對(duì)「舞萌｜中二」公眾號(hào)發(fā)布的全國(guó) 1116 家舞萌 DX 店鋪的情況進(jìn)行了一些統(tǒng)計(jì)，主要目的是通過(guò)人口數(shù)量占比簡(jiǎn)單估計(jì)這個(gè)城市的玩家數(shù)量，總數(shù)我選擇了 50000 和 35000，前者是「舞萌｜中二」公眾號(hào)重大更新推文的閱讀量，后者是 B 站「舞萌 DX」賬號(hào)的粉絲數(shù)量。此外，這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)的加權(quán)平均的總數(shù)沒(méi)有包含未引進(jìn)舞萌 DX 機(jī)臺(tái)的城市的人口數(shù)量，且人口數(shù)量使用的是 2010 年第六次人口普查的數(shù)據(jù)，原因是第七次人口普查部分小城市的人口數(shù)量尚未公布，而且這個(gè)統(tǒng)計(jì)只關(guān)注相對(duì)量，絕對(duì)量變化引起的誤差也不會(huì)特別大，所以這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)只能反映大致水平。（不知為何這里店鋪數(shù)量是 1117，檢查了重復(fù)項(xiàng)也沒(méi)有，可能有哪項(xiàng)數(shù)據(jù)有誤）
在這個(gè)表里我獲得到的信息如下：
城市等級(jí)越高，玩家數(shù)量越多，店鋪也越多。
城市等級(jí)越高，平均每個(gè)店鋪對(duì)應(yīng)的玩家數(shù)量越少。
四線城市的數(shù)據(jù)比較有趣，雖然平均預(yù)估玩家低于三線城市，但是平均每個(gè)店鋪對(duì)應(yīng)的玩家數(shù)量卻高于三線城市，這有可能與華立的下沉市場(chǎng)戰(zhàn)略有關(guān)。
這些信息可以用于解釋為什么全國(guó)范圍內(nèi)的定價(jià)差距：一方面城市等級(jí)高，店鋪?zhàn)饨鸪杀?、人力成本等更高；另一方面平均每個(gè)店鋪對(duì)應(yīng)的玩家數(shù)量越多，意味著一家店鋪舞萌 DX 機(jī)臺(tái)空置的可能性就越高，所以需要提高單局成本來(lái)彌補(bǔ)總收益——其實(shí)這一點(diǎn)各位估計(jì)也多多少少有感受，就是小的城市電玩城雖然價(jià)格低，但排長(zhǎng)隊(duì)的情況可能更多。
除此之外還有利潤(rùn)率的問(wèn)題，大城市商家的期望利潤(rùn)率往往是高于小城市商家的，那么這事實(shí)上意味著小城市的商家更能接受某些機(jī)臺(tái)的小幅虧損，這些小幅虧損可以通過(guò)改變其他業(yè)務(wù)收入（如降低娃娃機(jī)成功概率）進(jìn)行彌補(bǔ)。至于我去過(guò)的香港旺角新之城 GAME ZONE，實(shí)際上店鋪內(nèi)有一些內(nèi)地禁止但盈利能力超強(qiáng)的含有性質(zhì)的機(jī)臺(tái)，這就很有可能就是其他設(shè)備的盈利來(lái)「補(bǔ)貼」由于音游機(jī)造成的虧損。
順便補(bǔ)充一點(diǎn)，其實(shí)無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，音游機(jī)臺(tái)都是相當(dāng)小眾的游藝機(jī)臺(tái)種類，甚至街機(jī)本身也相當(dāng)小眾，這點(diǎn)其實(shí)在 SEGA 母公司 SEGA SAMMY HOLDINGS?的年度報(bào)告中有體現(xiàn)。街機(jī)業(yè)務(wù)（Amusement Machine）隸屬于 SEGA 娛樂(lè)內(nèi)容（Entertainment Contents）業(yè)務(wù)線中，而這個(gè)業(yè)務(wù)線還包含了諸如買斷制游戲，F(xiàn)ree to Play 游戲，后者僅 Project SEKAI 一款游戲就在 2021 年貢獻(xiàn)了約 240 億日元的銷售收入，而與此同時(shí)整個(gè)街機(jī)業(yè)務(wù)的銷售收入都只有 649 億日元，而且 SEGA 街機(jī)業(yè)務(wù)線營(yíng)收表現(xiàn)最好的游戲是 UFO Catcher，而不是 Performai。
那么最后，我們能做些什么？我覺(jué)得當(dāng)下我們最應(yīng)該做的是不斷吸收新的玩家，而且我認(rèn)為這其實(shí)比華立努力與 SEGA 溝通更加重要。玩家的增加意味著這個(gè)市場(chǎng)整體的擴(kuò)大，這樣更多的商家愿意考慮購(gòu)買舞萌 DX 機(jī)臺(tái)或者愿意付更高的升級(jí)費(fèi)用，中國(guó)大陸玩家在未來(lái)可以玩到的內(nèi)容也會(huì)更多。
雖然很簡(jiǎn)單，但我想在當(dāng)下的環(huán)境里這也倒是一件很困難的事，這其實(shí)還有很長(zhǎng)的路要走。直到 2015 年《文化部關(guān)于允許內(nèi)外資企業(yè)從事游戲游藝設(shè)備生產(chǎn)和銷售的通知》才解除游藝行業(yè)長(zhǎng)達(dá) 15 年的相關(guān)禁令，所以其實(shí)這還是個(gè)相當(dāng)新的東西，我們與日本，甚至港澳臺(tái)地區(qū)的差距其實(shí)比我們想象中更大。其實(shí)如果你去到 AAA 展這樣的產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)看看同行們的發(fā)展?fàn)顩r，說(shuō)舞萌 DX 是目前中國(guó)大陸整體質(zhì)量最好的游藝機(jī)臺(tái)之一完全不過(guò)分。我想拋開(kāi)那些攻擊性的言論，玩家與其是不滿，更多的是「恨鐵不成鋼」，但這一切才剛剛開(kāi)始，各位玩家不必著急，市場(chǎng)的培育需要時(shí)間，也需要我們玩家去主動(dòng)推薦，一起去培育更龐大，更健康的玩家群體。
我沒(méi)有加入任何音游相關(guān)群組，原因就是我不太喜歡這個(gè)社群的氛圍，這個(gè)社群對(duì)新人并不是特別友好，存在各種慕強(qiáng)、攻擊性和鄙視鏈。但音游，特別是街機(jī)音游本身是包容的，無(wú)論你的年齡、性別認(rèn)同、身份地位，都可以機(jī)會(huì)平等地去游玩一個(gè)游戲，希望各位都可以享受到音游帶給自己的快樂(lè)。
使用的相關(guān)材料來(lái)源：
深圳證券交易所 - 定期報(bào)告 - 301011 華立科技（http://www.szse.cn/disclosure/listed/fixed/index.html）
Investor Relations｜SEGA SAMMY HOLDINGS（https://www.segasammy.co.jp/en/ir/）
我的估計(jì)數(shù)據(jù)（下載地址 https://tempforbili.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/maimai_player_estimation.xlsx ），店鋪信息來(lái)源（http://wc.wahlap.net/maidx/location/index.html）
德邦證券 - 華立科技(301011)手握獨(dú)家IP資源，打造第二增長(zhǎng)曲線（https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202109021513757619_1.pdf?1630580686000.pdf）
