營銷史的發(fā)展軌跡，與世界的歷史潮流緊密關(guān)聯(lián)。對于市場營銷發(fā)展，美國有著深遠的影響。當我們解剖開營銷發(fā)展的歷史，攫取1956-1965年這九年的時光，驚人的發(fā)現(xiàn)營銷史迎來了一次歷史性轉(zhuǎn)變：營銷管理方興未艾。

潮流發(fā)生轉(zhuǎn)向

從40年代中期起，新的科學技術(shù)開始迅速發(fā)展和應(yīng)用。較為典型的是計算機技術(shù)與原子能技術(shù)，計算機帶領(lǐng)人類進入計算機時代，優(yōu)化生產(chǎn)的流程管理，提高生產(chǎn)效率；原子能技術(shù)的發(fā)展，探索出一條人類運用清潔能源的道路。這兩者及其他的科技突破，最大的特點在于科學與技術(shù)知識緊密結(jié)合，助力科學在各個生產(chǎn)部門的廣泛運用。生產(chǎn)能力的急速膨脹，工業(yè)品大量流入市場，導(dǎo)致市場也發(fā)生全面變化——由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。受到市場變化的影響，市場營銷也進入一個新的發(fā)展階段，即營銷管理導(dǎo)向階段。這一時期也誕生諸多對后世具有深遠影響的營銷理論。

亞當·斯密——“市場細分”

“市場細分”概念最早被稱為“消費者不同化”（consumer differentiation）。亞當·斯密（Adam Smith）認為消費者在需求和購買決策上具有個人差異性，因此企業(yè)應(yīng)該根據(jù)這些差異，將市場劃分為多個細分市場，并制定針對每個市場的營銷策略。

舉個例子，假設(shè)一家公司生產(chǎn)和銷售衣服。如果它把所有人都視為同一類消費者，那么在各個方面包括設(shè)計、定價、促銷等，都必須考慮到不同性別、年齡、職業(yè)、文化背景等因素。而如果采用市場細分策略，則可以將市場細分為男性、女性、兒童等不同的細分市場，進一步分析這些市場的特征、需求和偏好，并分別制定相應(yīng)的營銷計劃。通過這種方式，可以更好地滿足消費者需求。

講到這里不得不提起蘋果公司的多樣化市場細分策略。以蘋果iPhone系列為例，iPhone SE適合預(yù)算有限的年輕人，而iPhone Pro則面向高端用戶，以及還有各種功能改進和設(shè)計樣式的新版本吸引不同的消費者；以蘋果iPad系列為例，iPad Mini規(guī)格更小，更加輕便靈活，適合移動的用戶和娛樂愛好者，而iPad Pro則專注于專業(yè)領(lǐng)域的用戶，屏幕更大，多任務(wù)處理能力出色，適合設(shè)計師、藝術(shù)家和醫(yī)生等。

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麥卡錫——“目標市場”

麥卡錫（Jerome McCarthy）所提出的“目標市場”（target market）的概念，是指目標市場指的是企業(yè)在眾多潛在消費者中，選擇一個或幾個群體作為其主要營銷對象，并針對這些群體的需求和特征制定營銷策略。

Nike出色的將“目標市場”理論運用到企業(yè)的市場營銷中。Nike的目標市場是年輕人和運動員。針對年輕人的目標市場，Nike設(shè)計和推廣的產(chǎn)品都強調(diào)時尚性、功能性、高質(zhì)量和個性化；針對運動員的目標市場，Nike與運動員合作、贊助體育賽事、社交媒體營銷等，以建立品牌認知度和品牌忠誠度。在傳統(tǒng)的兩個市場之外，Nike還在積極挖掘不同的子市場，例如，針對籃球市場，Nike推出了Air Jordan系列，專注于滿足籃球愛好者對于性能、外觀、文化和收藏等方面的需求；在青少年市場方面，Nike推出了Nike Kids系列，注重品質(zhì)和功能性，營造一個激勵年輕人追求自我、超越極限的品牌形象。

萊維特——“營銷近視癥”

“營銷近視癥”（marketing myopia）用萊維特（Theodore Levitt）自己的話來說，“人們并不需要購買一臺鉆頭機，而是需要打洞”。具體而言，企業(yè)將注意力過度集中在產(chǎn)品本身或其短期利潤上，而忽視了市場和消費者的長期需求和趨勢，從而導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營困難、市場份額下降或甚至倒閉的現(xiàn)象。

以90年的電影產(chǎn)業(yè)為例，90年代的電影公司開始死于后期制作的成本上升和票房收入的下降。換言之，隨著電影特效技術(shù)的更新與宣傳投入的追加，電影制作越來越精美，但是投入?yún)s沒有換來對應(yīng)的產(chǎn)出，陷入到發(fā)展的谷底。究其原因在于90年代的電影公司患上“營銷近視癥”，這一時期電影公司過于關(guān)注制作、藝術(shù)和明星，而不是觀眾所想要的和具有吸

引力的故事情節(jié)和角色設(shè)計。換言之電影的情節(jié)越來越俗套，丟失掉了電影的內(nèi)核。

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綜上所述，這一時期的學者從管理決策的角度研究企業(yè)的營銷活動，也確立起企業(yè)市場營銷學研究的基本內(nèi)容。也正因于此，1956-1965年可謂是市場營銷史的歷史性時刻，所誕生的營銷管理理論，至今仍然有其不可磨滅的影響。